銷售辯論賽方案

　　一、活動目的

　　鍛煉學員的銷售思維意識和應對能力;

　　體現學員的團隊精神和專業(yè)素質。

　　二、辯題

　　正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做

　　三、時間地點

　　6月17日(周一)下午16:00—17:00培訓教室

　　四、人員分工

　　五、辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點清晰，論據詳實，語言豐富，深入淺出;結合實戰(zhàn)工作和實際情況，充分發(fā)揮擺事實講道理的優(yōu)勢;

　　2、自由辯論

　　每個隊員回答力求簡潔明了;切忌答非所問或不知所云。

　　3、總結陳詞

　　應針對現場辯論整體態(tài)勢進行總結;提倡即興陳詞。

　　(三)評分規(guī)則

　　1、團體得分項目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時，均會酌情扣分。因參賽隊自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進程的后果，由評判團決定，在其累計總分中扣除30%。

　　4、團隊勝負判定

　　四個單項得分的'總和，為有關隊的“總計得分”參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負。

　　5、正方隊和反方隊各評出最佳辯手一名

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