借國際保理-助中小外貿(mào)企業(yè)走出困境

　　 　　[摘要] 筆者通過對國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀的分析,認為中小外貿(mào)企業(yè)可借助國際保理業(yè)務化解融資難、信用管理缺乏、外匯風險等難題。國際保理對中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用和現(xiàn)實意義。 
　　[關鍵詞] 國際保理 融資 信用管理 外匯風險 
　　 
　　國際保理起源于國際貿(mào)易,是為貿(mào)易賒銷方式提供的一種集銷售賬務管理、應收賬款收取、信用風險擔保和貿(mào)易資金融通為一體的綜合性金融服務。其基本做法是銀行或?qū)ｉT的保理公司與供應商簽訂保理合同,將供應商對某債務人的貿(mào)易合同項下的應收賬款債權予以受讓，并在此基礎上向供應商提供銷售賬務管理、應收賬款收取、信用風險擔�；蛉谫Y中二項或者二項以上的服務。近20 年來,隨著經(jīng)濟全球化和賣方市場向買方市場的轉變,作為一種靈活、安全、高效的交易結算方式,國際保理得到了廣泛運用和迅速發(fā)展，2006 年全球保理業(yè)務量達到11342.88 億歐元。國際保理在我國起步較晚，發(fā)展緩慢。中國銀行于1992 年第一家正式推出保理業(yè)務,其后國內(nèi)多家商業(yè)銀行在拓展保理業(yè)務方面都進行了積極嘗試, 但從整體上看,還處在起步階段,無論是業(yè)務規(guī)模、服務水平和配套政策等都與發(fā)達國家有很大差距。隨著國際市場和我國對外貿(mào)易的發(fā)展，國際保理對企業(yè)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)出來。本文針對國際保理對中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的適用性作些分析。 
　　一、我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 
　　單從統(tǒng)計數(shù)字上看，中國目前在外貿(mào)方面是一個超級大國，是緊隨美國和德國之后的第三大出口國，中小外貿(mào)企業(yè)占了我國出口總額60%的比例。但是對中小外貿(mào)企業(yè)而言，實際情況或許并沒有數(shù)字反映的那么樂觀。中小企業(yè)普遍實力較小，抗風險能力弱，在對外貿(mào)易方面缺乏經(jīng)驗。中小外貿(mào)企業(yè)目前面臨以下幾個方面的窘境：一是注冊資金少，根據(jù)國家有關政策，生產(chǎn)企業(yè)注冊資金50萬元以上、流通企業(yè)注冊資金100萬元以上，即可申請進出口權，由于自身實力不強，國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控，融資非常困難；二是業(yè)務發(fā)展不穩(wěn)定，波動性大，在人民幣不斷升值，成本增加，利潤空間變小的貿(mào)易條件下，中小外貿(mào)企業(yè)舉步維艱；三是中小企業(yè)多是技術含量較低的勞動密集型企業(yè)，缺乏比較優(yōu)勢，在激烈的國際市場競爭中，采用賒銷的方式進行貨款結算成為常態(tài)，而企業(yè)本身又沒有對買方進行信用調(diào)查及追賬的能力，大量應收海外賬款被拖欠，賺的錢比賬面上少得多。在此貿(mào)易背景下，中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展受到了極大的制約，這將對我國的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展造成不利影響。 
　　二、國際保理對中小外貿(mào)企業(yè)的作用分析 
　　1.國際保理與中小外貿(mào)企業(yè)融資 
　　中小外貿(mào)企業(yè)在外部融資方面先天不足，當企業(yè)面臨流動資金缺口,又缺乏有效的傳統(tǒng)融資手段時,國際保理就會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引力。對出口商來說，國際保理的優(yōu)勢之一在于能向賣方提供無追索權的、手續(xù)簡便的貿(mào)易融資，為客戶提供無擔保的融資服務。利用國際保理,中小外貿(mào)企業(yè)可以把由于賒銷而形成的應收賬款有條件地轉讓給保理商,借此先回收部分賬款(通常不高于80％)。從而有效地彌補流動資金缺口，加快資金周轉,提高資金營運效率,改善財務狀況,增強了資產(chǎn)負債表的吸引力，在一定程度上有利于其進一步融資。 
　　2.國際保理與中小外貿(mào)企業(yè)信用管理 
　　隨著買方市場的形成,企業(yè)間的競爭已經(jīng)由最初的價格、質(zhì)量上的競爭過渡到了銷售方式的競爭。然而大量中小外貿(mào)企業(yè)在進行信用銷售時,卻遭遇了前所未有的信用風險和信用損失。據(jù)國家商務部的保守估算，中國企業(yè)被拖欠的海外欠賬早已經(jīng)超過1000億美元，并且每年以150億美元左右的速度增加。中小外貿(mào)企業(yè)由于其自身的特點,決定了其很難像大型企業(yè)那樣開展非常有效的信用管理。首先,中小企業(yè)的風險意識普遍不強,缺乏甄別客戶資信狀況的能力;其次,精力和財力有限,很難有專門的專業(yè)人員去進行貨款的跟蹤及欠款的追繳。那么應如何構建中小外貿(mào)企業(yè)信用管理體系呢? 通過國際保理業(yè)務就可以借助外部力量來解決中小外貿(mào)企業(yè)信用風險管理問題。當出口商與保理商訂立保理業(yè)務協(xié)議，保理商首先進行銷售分戶賬管理，收到出口商提交的銷售發(fā)票后，在電腦中設立有關分戶賬，并輸入必要信息和數(shù)據(jù)，實行自動化賬務處理。然后保理商對進口商的債務逐一核對，預先評估信用額度。在執(zhí)行保理合同的過程中，保理商要根據(jù)每個進口商的資信變化情況定期或經(jīng)常為每個進口商核準或調(diào)整信用額度。凡在信用額度內(nèi)的銷售債權稱為已核準應收賬款，保理商對已核準應收賬款提供買方信用擔保的服務。對因進口商無力支付而導致的壞賬，保理商在已核準應收賬款的范圍內(nèi)承擔賠償責任。最后，保理商對企業(yè)的應收賬款負責向客戶進行提醒和催收。當客戶未能按時繳納貨款,此時完全由保理商負責欠款的追收。保理商有專門的收賬人員，以及專業(yè)的收賬知識,并有專門部門處理相關的法律事項,解決此類事物有其專長。如果因貿(mào)易爭端以外的因素使得客戶拒絕付款,那么無論保理商是否從客戶處取得欠款,在應收賬款到期日后90 天內(nèi),保理商都會將核準信用額度內(nèi)的余款交與企業(yè)。 

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