電子商務企業(yè)信息管理能力探究論文

　　1、店鋪信息的分析

　　店鋪是顧客的第一感知，它對消費者的選擇有重要的影響。因此電商用戶首先要注重他們的店鋪給消費者的印象，并設計裝飾店鋪。本文對電商企業(yè)的店鋪基本信息的調查研究，通過對淘寶、京東等電商企業(yè)統(tǒng)一發(fā)放問卷，樣本店鋪年齡大部分在一年至三年。店鋪推廣方式調查通過數據分析發(fā)現，電商通過多種促銷方式促進商品銷售。54.3%電商采取在網站首頁打廣告的方式，其原因是網上廣告成本低、投放量大、曝光率高，更直觀明確的將商品信息帶給顧客。也有很多電商選擇靠口碑和節(jié)假日活動帶動商品的銷量，因為口碑和節(jié)日促銷對銷售量的增長有巨大的幫助。電商宣傳之前關注的數據調查商品的購買量是電商最關注的問題，商品購買量的多少直接影響店鋪的利潤。其次，電商通過關注客戶等級，將客戶進行劃分，進行針對性營銷。商品瀏覽量也是一個代表性的數據，直接影響店鋪的庫存準備。同時，電商也關注同行業(yè)的店鋪，關注其他店鋪的各項指標。顧客對店鋪的評價也是影響店鋪銷售量和口碑的重要數據。店鋪通過評價，改善自己的服務質量。

　　2、產品信息的分析

　　產品是店鋪的命脈，電商企業(yè)之間競爭最終都是憑借產品進行直接的競爭。每個店鋪都有自己出售的產品，每個店鋪的產品又不盡相同。在選擇出售某類商品的問題上，電商企業(yè)有各種不同的方式。根據我們對各個平臺電子商務企業(yè)的調查，結果如表2-1所示。由分類統(tǒng)計得出，①電商銷售的產品服裝鞋包占總比的48.18%，是占比最大的產品類別。這說明由于網購保障日益健全，更多的消費者喜歡網購服裝鞋包等日用品。②占比第二的是食品，這也符合懶人經濟現象。由選品原因統(tǒng)計得出，電商企業(yè)出售產品憑借的是他們的市場調查以及主觀意愿。①電商企業(yè)憑借主觀意愿出售產品，可以更好地提高積極性。②市場調查至關重要，做好市場調查有利于電商能夠更準確的把握市場需求，從而贏得更多利潤。

　　3、供應商和渠道的分析

　　3.1供應商的選擇

　　企業(yè)進貨需要一個好的供應商，好的供應商可以為電商節(jié)省很多不必要的費用支出，針對個電子商務企業(yè)期望從供應商處獲得的優(yōu)惠項目做調查.

　　3.2進貨渠道的選擇

　　貨源選擇是一個讓電商擔憂的問題，貨品的質量和價格直接關系到電商的生存和發(fā)展。電商首先要有良好的進貨渠道，好的進貨渠道可以對自己的企業(yè)有很大作用。

　　4、客戶信息的分析

　　電商的競爭越來越激烈，消費者不單單看重商品的質量，更追求消費的品質，對客戶服務要求的質量也越來越高。電商單憑低廉的價格，獲得最優(yōu)收益是遠遠不夠的，提高服務水平也成了取勝的關鍵。

　　4.1客戶信息及營銷方式調查

　　電商企業(yè)首先要對在店鋪中購買過商品的客戶進行客戶信息的記錄與整合，將不同類型的客戶分類，并對不同的客戶采用不用的營銷方式。：①電商企業(yè)比較看重客戶的需求，希望可以從客戶的需求中得到未來商品銷售的走向；②客戶的一般信息也占比比較大，因為電商可通過客戶的一般信息對客戶有一個大體的了解，便于后續(xù)銷售；③對于客戶交易信息并沒有很大的看重是因為在滿足客戶的需求之后，客戶對店鋪各方面的評價都會有所改善。

　　4.2保留客戶及客戶服務方法調查

　　電商企業(yè)通過打折、送禮、積分等不同的方式留住客戶，并通過這些方式找到客戶服務最有效的方法，從而提升客戶的忠誠度。

　　5、結束語

　　綜上所述，電商企業(yè)對于店鋪、產品、客戶和供應商及渠道應采用系統(tǒng)的信息管理方法，我們得出：①根據客戶在店鋪中關注的重點，再采用適當的方式投放廣告等吸引客戶；②電商要努力獲得成本優(yōu)勢，通過降低促銷、采購、營銷成本、減少附加支出費用等方式，針對不同客戶制定不同的營銷策略；③管理產品的庫存、暢銷產品，同時提升產品質量，對產品的出售進行管理；④掌握客戶信息，通過客戶的需求做出企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，提升客戶服務水平，加強客戶對店鋪的忠誠度。我們認為，信息管理給電子商務產業(yè)提供新的發(fā)展機遇，電商企業(yè)通過運用適合的信息管理方法，對企業(yè)進行有序的管理，減低成本，針對不同客戶采取個性化營銷策略，提升電商企業(yè)的盈利能力。

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