市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告

時(shí)間：2024-10-01 16:45:33 開題報(bào)告我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告模板

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　　論文題目：淺談小米手機(jī)營(yíng)銷策略

　　1.本課題的研究目的和意義

　　(1)本課題的研究目的：國(guó)產(chǎn)手機(jī)在眾多消費(fèi)者看來功能不強(qiáng)大，售后不完善，性能不穩(wěn)定，當(dāng)大家都在推崇蘋果的時(shí)候，小米手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們一直以來對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的看法，小米手機(jī)堅(jiān)持為發(fā)燒而生的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，具有超高的性價(jià)比的小米手機(jī)受到了大家的喜愛。其成功也引發(fā)了人們對(duì)其營(yíng)銷策略的關(guān)注。本文通過對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總出小米手機(jī)已具備的營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)和其所存在的主要問題，最后對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷策略的完善提出一些建議。

　　(2)本課題的研究意義：以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和品牌塑造方法不能適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)快速成長(zhǎng)的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)越來越不能夠適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下利用特色的營(yíng)銷策略取得了成功，其成功模式對(duì)于處于當(dāng)今信息時(shí)代的傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展有著極大的現(xiàn)實(shí)意義。本課題通過對(duì)小米手機(jī)的分析和建議為國(guó)內(nèi)其他手機(jī)生產(chǎn)廠商提供借鑒，從而有助于大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

　　2.本課題的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　(1)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品牌的手機(jī)。小米手機(jī)的出現(xiàn)讓人們眼前一亮，小米手機(jī)的成功點(diǎn)在哪里以及其能走多遠(yuǎn)的問題也引起了學(xué)者們和業(yè)內(nèi)人士的熱議，如陳志剛的《小米熱的冷思考》就提出小米的營(yíng)銷方式不得不讓傳統(tǒng)終端廠商和運(yùn)營(yíng)商要面對(duì)小米模式帶來的一個(gè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求的新選擇方案，應(yīng)用主導(dǎo)的終端定制運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)終端的主要方面。孫永杰《泛濫與變形：小米正在摧毀手機(jī)產(chǎn)業(yè)?》卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的終端運(yùn)營(yíng)可能會(huì)壓縮本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)給外來品牌可乘之機(jī)，反而會(huì)照成兩敗俱傷的局，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該回歸自己的本行在自己擅長(zhǎng)的方面上經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新才是硬道理。而史燕君在《饑餓營(yíng)銷：鮮在創(chuàng)新》中分析到小米手機(jī)能像蘋果手機(jī)一樣使用饑餓營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵在于其的創(chuàng)新手段�？梢哉f仁者見仁智者見智。

　　(2)國(guó)外研究現(xiàn)狀：小米手機(jī)的成功離不開營(yíng)銷這個(gè)版塊，國(guó)外的學(xué)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷問題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷》通過認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃營(yíng)銷方案、管理營(yíng)銷努力五部分分析了營(yíng)銷方法。美國(guó)作家保羅彼得的《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略》讓我們這些讀者更加堅(jiān)信消費(fèi)者分析輪狀模型是一個(gè)強(qiáng)有力的工具，它不但能夠?qū)⑾M(fèi)者行為方面的知識(shí)組織起來，而且有助于理解消費(fèi)者及制定成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略。內(nèi)格爾的《定價(jià)策略與技巧》從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)定價(jià)策略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與方法等。

　　3.本課題的研究?jī)?nèi)容和方法

　　(1)本課題的研究?jī)?nèi)容：本文的研究對(duì)象是小米手機(jī)營(yíng)銷策略，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、價(jià)格和促銷策略、市場(chǎng)定位、渠道策略等策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總出小米手機(jī)已具備的營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)和其所存在的主要問題，最后提出解決小米手機(jī)營(yíng)銷策略存在問題的一些建議。本課題具體分為四大部分來闡述：1.小米手機(jī)現(xiàn)狀 1.1小米手機(jī)簡(jiǎn)介1.2小米手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀2.小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析2.1產(chǎn)品策略2.2定價(jià)策略2.3銷售渠道策略2.4促銷策略3.小米手機(jī)營(yíng)銷策略中存在的問題3.1產(chǎn)品的不足3.2價(jià)格定位不利于以后的發(fā)展3.3銷售渠道覆蓋能力有限3.4促銷方式不足4.對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議4.1企業(yè)發(fā)展方面 4.2產(chǎn)品建議方面4.3市場(chǎng)定位建議

　　(2)本課題的研究方法：綜合分析法、文獻(xiàn)研究法、資料收集法

　　4.本課題的實(shí)行方案、進(jìn)度及預(yù)期效果

　　實(shí)行方案：首先是了解課題，確定研究方向;然后收集相關(guān)資料，從圖書館借與本課題相關(guān)的文章進(jìn)行閱讀，收集小米相關(guān)的資料、論文、文章、報(bào)道等，在閱讀的過程中進(jìn)行構(gòu)思，得出啟發(fā)，初步完成開題報(bào)告;接著將開題報(bào)告交給指導(dǎo)老師進(jìn)行修改。確定提綱構(gòu)思后，再次進(jìn)行資料收集，并提取相關(guān)資料中的精華部分，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、綜合分析法等進(jìn)行論文的研究和寫作。

　　進(jìn)度安排：

　　(1)20xx年12月至20xx年2月：開始收集、分析、整理資料，在構(gòu)思完畢后完成開題報(bào)告并上交指導(dǎo)老師審閱和修改。

　　(2)20xx年3月：根據(jù)開題報(bào)告完成初稿并上交指導(dǎo)老師審閱修改。按指導(dǎo)老師的意見，對(duì)初稿進(jìn)行修改、加工，形成第二稿，上交指導(dǎo)老師審閱和修改。

　　(3)20xx年4月底：翻譯相關(guān)英文資料，完善論文格式，完成第二次修改，最終完成定稿。預(yù)期效果：力爭(zhēng)完成一篇有質(zhì)量的論文。本課題經(jīng)過以上研究，一方面可以讓人們了解小米手機(jī)，明白它成功的原因，增強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信心。另一方面，讓企業(yè)以此為例，更好的去運(yùn)用營(yíng)銷策略。

　　5.已查閱的參考文獻(xiàn)

　　[1]菲利普科特勒.營(yíng)銷管理[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年

　　[2]董方雷.有效的分銷渠道[M].北京:北京大學(xué)出版社，2003年

　　[3]孫海燕.如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)[M].北京:北京大學(xué)出版社，2001年12月

　　[4]陳剛.國(guó)產(chǎn)手機(jī)，尋找失去的榮耀[J].西部論叢，2007年4月

　　[5]李俊超.小米手機(jī)你看不懂[J].IT時(shí)代周刊，2012年第18期

　　[6]紀(jì)寶成.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年

　　[7]劉振華.小米手機(jī)的營(yíng)銷之道[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2012年第12期

　　[8]趙霞，雷軍.確實(shí)真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時(shí)報(bào)，2011年9月9日

　　[9]李瑩.淺淡智能手機(jī)營(yíng)銷渠道的建設(shè)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012年第24期

　　[10]史燕君.饑餓營(yíng)銷：鮮在創(chuàng)新[J].中小企業(yè)管理與科技，2012年第5期

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