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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告
開(kāi)題報(bào)告是研究生實(shí)施畢業(yè)論文課題研究的前瞻性計(jì)劃和依據(jù)，是監(jiān)督和保證論文質(zhì)量的重要措施，以下是小編搜集整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，歡迎閱讀參考。
題目：報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
一、選題背景介紹
隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷發(fā)展變化，世界貿(mào)易日趨完善。我國(guó)的紡織品制造業(yè)正蓬勃發(fā)展，逐漸走向世界的前列。在這種大好的發(fā)展形勢(shì)里卻也存在著諸多的問(wèn)題;發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品出口控制越來(lái)越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國(guó)家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類(lèi)貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國(guó)紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于我國(guó)紡織行業(yè)的龍頭企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)更是形勢(shì)緊迫。如果堅(jiān)持傳統(tǒng)的紡織品單一的生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品加工路線，則非常容易受到國(guó)內(nèi)國(guó)外紡織品行業(yè)生產(chǎn)商和外籍代理銷(xiāo)售商的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)上升空間被極度壓縮，生存空間日漸狹窄，企業(yè)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱，最終無(wú)法生存，只能退出市場(chǎng)的大潮。如何面對(duì)危機(jī)，應(yīng)對(duì)危機(jī)，打破限制和壁壘，尋找新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線，找尋新的市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，則是報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)以及中國(guó)廣大同類(lèi)紡織品貿(mào)易公司所面臨的緊迫問(wèn)題。
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(International Marketing)是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要企業(yè)文化整合,市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合方案以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的拓展，相比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，在內(nèi)容中有相似的同時(shí)，也存在著涉及到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的特別，包括環(huán)境，政治，法律法規(guī)，人文條件，地理?xiàng)l件等多個(gè)不熟悉的方面開(kāi)展，同時(shí)又要受到國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的一定影響。所以國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性非常大，相比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)具有更多不確定因素和可變性。結(jié)合我國(guó)紡織品行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)，紡織品行業(yè)如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成為了一個(gè)必然的方向。
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司組建于1996年，以紡織品生產(chǎn)和服裝制造為主業(yè)同時(shí)兼營(yíng)紡織品服裝制品進(jìn)出口，弘揚(yáng)民族服飾文化為己任，在一五期間實(shí)施“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，二五期間實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”戰(zhàn)略，相繼建設(shè)了溫州、上海兩大工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)立報(bào)喜鳥(niǎo)高級(jí)男裝品牌、寶鳥(niǎo)職業(yè)裝品牌服裝主打品牌報(bào)喜鳥(niǎo)在全國(guó)建立了由700多家特許加盟店組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市;寶鳥(niǎo)品牌也先后獲得上海名牌產(chǎn)品、全國(guó)西服優(yōu)等品、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。在國(guó)際市場(chǎng)中擁有日本歐洲俄羅斯等多國(guó)的市場(chǎng)份額，與歐美日本俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)有著多年的紡織品出口貿(mào)易，包括西服，高檔服裝，紡織初級(jí)產(chǎn)品等，并在廣大國(guó)際市場(chǎng)中有著良好的信譽(yù)和口碑，深受?chē)?guó)外消費(fèi)者的喜愛(ài)，在國(guó)際市場(chǎng)中擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)擁有員工16000多人，總資產(chǎn)250億元，銷(xiāo)售收入180億元已連續(xù)10年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)之列，成為全國(guó)著名的大型服飾集團(tuán)之一。第三個(gè)五年發(fā)展期間，集團(tuán)將繼續(xù)實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略，多品牌經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)服裝主業(yè)。集團(tuán)當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)階段，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著相當(dāng)?shù)拈_(kāi)拓能力。
二、研究現(xiàn)狀
一、國(guó)外的研究現(xiàn)狀
1960年，密西根大學(xué)教授杰羅姆一麥卡錫(Jerome McCarth)在其著作《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)學(xué)》(basic marketing)中，提出了4Ps理論，第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)為四個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)策略的組合。該理論以單個(gè)企業(yè)為分析單位，將影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的因素分為不可控因素(即企業(yè)的外部環(huán)境)和可控因素(即4Ps等營(yíng)銷(xiāo)因素)兩種。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，來(lái)對(duì)外部環(huán)境的變化做出積極的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)，以及達(dá)到組織或個(gè)人的目標(biāo)。4Ps理論的提出，取代了以前的各種營(yíng)銷(xiāo)組合理論，成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理淪。
20世紀(jì)90年代，美國(guó)的舒爾茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理論，描述了全新的營(yíng)銷(xiāo)要素，涵括了與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。這一理論強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)為向?qū)�，注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解最佳顧客，并與他們建立并維持一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，從而來(lái)提升品牌價(jià)值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作《4R營(yíng)銷(xiāo)))中指出，企業(yè)在后經(jīng)濟(jì)時(shí)代里獲得成功的最好方法是，建立她的8種核心能力(服務(wù)、經(jīng)歷、技術(shù)、便利、專(zhuān)業(yè)、商品、品位、時(shí)間)。營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展充分說(shuō)明，在現(xiàn)代社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，顧客決定著企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及績(jī)效。
Perlmutter(1969)建議在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中采用全球?qū)虻膽?zhàn)略。這種全球?qū)虻膽?zhàn)略實(shí)質(zhì)上意味著全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。Levitt(1983)認(rèn)為全球化的企業(yè)必須忘記國(guó)家和文化之間的特殊差異，而集中精力滿足全球性的需求。通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)和管理�？梢匀〉幂^好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以提供更加可靠的產(chǎn)品，從而將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生的效益讓渡給顧客，使顧客獲得更高的價(jià)值。
二、國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)研究學(xué)者博斌指出有關(guān)于如何尋求海外市場(chǎng)級(jí)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并且巧妙運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的方法。在與客戶建立關(guān)系后，要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度來(lái)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客觀市場(chǎng)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，建立營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，注意回報(bào)性的營(yíng)銷(xiāo)付出。王興志指出關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的九大方法。即訪問(wèn)法，觀察法，個(gè)案研究法，統(tǒng)計(jì)研究法，市場(chǎng)分析研究法，預(yù)測(cè)對(duì)方銷(xiāo)售計(jì)劃等。同時(shí)也對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)三種模式和六大步驟給予說(shuō)明。三大模式包括總部開(kāi)發(fā)，地方創(chuàng)新，總部協(xié)調(diào)與地方共同開(kāi)發(fā)模式，六大模式包括產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，投射創(chuàng)業(yè)，商品分析，產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)試銷(xiāo)商品化。袁曉莉指出，目前階段的的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，具有客觀性，差異性相關(guān)性，動(dòng)態(tài)性，不可抗性。營(yíng)銷(xiāo)似乎成為了營(yíng)銷(xiāo)的主流。這一理論認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，即重視顧客要甚于重視產(chǎn)品，追求成本要優(yōu)于追求價(jià)格，提供消費(fèi)者便利比營(yíng)銷(xiāo)渠道更為重要，強(qiáng)調(diào)溝通而不僅僅是促銷(xiāo)。這一理論的關(guān)鍵是，重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究理論一致認(rèn)為，在現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)全球化一體化程度不斷提高下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓成為不可改變的主流趨勢(shì)，尤其是對(duì)我國(guó)紡織產(chǎn)品行業(yè)尤其擁有重要意義。
三、論文研究目的、意義及方法
1、研究目的
中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)國(guó)，紡織品的生產(chǎn)和出口對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易的平衡起著舉足輕重的作用，也對(duì)世界紡織品的生產(chǎn)和貿(mào)易格局產(chǎn)生重要影響。目前國(guó)際形勢(shì)為，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品出口控制越來(lái)越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國(guó)家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類(lèi)貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國(guó)紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清醒地看到，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我國(guó)的這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過(guò)對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的策略分析，順應(yīng)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的變化和我國(guó)紡織服裝業(yè)形勢(shì)的需要，通過(guò)客觀的分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)對(duì)我國(guó)紡織服裝業(yè)出口的影響，認(rèn)真的研究了相關(guān)對(duì)策，提高了我國(guó)紡織產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加快我國(guó)由紡織服裝業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型成為紡織服裝業(yè)強(qiáng)國(guó)。
2、研究意義
1).理論意義
通過(guò)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，結(jié)合報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的相關(guān)實(shí)際情況，總結(jié)出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論以及相關(guān)的案例操作方法。其中包括 如何開(kāi)發(fā)世界市場(chǎng)，在出口貿(mào)易中獲得更大的市場(chǎng)份額，如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何加強(qiáng)品牌文化和意識(shí)等，都為我國(guó)現(xiàn)階段紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)實(shí)質(zhì)性意義。
2).實(shí)踐意義
目前國(guó)際紡織和服裝業(yè)市場(chǎng)中，面對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品由于附加值低，科技含量低，而成為了“國(guó)際工廠”的局面。文章將針對(duì)此種情況，以報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)為事例，分析探究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，制定出適合提升我國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的多種方針。盡量使這種措施更具有實(shí)用。
3、研究方法
1).實(shí)證法：理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，在對(duì)理論加以剖析的基礎(chǔ)上，結(jié)合報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)出口實(shí)際進(jìn)行實(shí)證研究。
2).演繹法：文章先闡述比較優(yōu)勢(shì)陷阱對(duì)我國(guó)紡織品的影響,然后具體到這一理論在報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司的體現(xiàn)，影響分析,并提出相應(yīng)的對(duì)策。
3).調(diào)查研究和分析整理相結(jié)合：通過(guò)面談、調(diào)查、搜集資料等方式獲得大量的第一手資料,在各種資料的基礎(chǔ)上,運(yùn)用各種分析方法和統(tǒng)計(jì)手段進(jìn)行資料的整理,分析和研究。
四.論文提綱
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
第1章 緒論
1.1選題背景
1.2選題目的與意義
1.3國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
1.4研究方法
1.5 研究的技術(shù)路線
第2章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論國(guó)內(nèi)外發(fā)展及其框架
2.2應(yīng)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的體制背景
2.3廣泛的發(fā)展前景
第3章 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)集團(tuán)簡(jiǎn)介及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
3.1報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)簡(jiǎn)介
3.2 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
3.2.1 公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
3.2.2 國(guó)內(nèi)外因素分析
第4章 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
4.1 產(chǎn)品國(guó)際外向依存度較高
4.2 企業(yè)裝備技術(shù)落后與國(guó)際先進(jìn)水平
4.3 產(chǎn)品技術(shù)含量較國(guó)際水平低
4.4 低端產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品制約了企業(yè)發(fā)展
第5章 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的原因分析
5.1 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)產(chǎn)品問(wèn)題分析
5.2 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)價(jià)格問(wèn)題分析
5.3 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)促銷(xiāo)問(wèn)題分析
5.4 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)分銷(xiāo)問(wèn)題分析
第6章 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
4.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)¬-提升產(chǎn)品品牌價(jià)值創(chuàng)造高附加值新產(chǎn)品
4.2 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)-調(diào)研市場(chǎng)行進(jìn)趨勢(shì)科學(xué)定位合理定價(jià)
4.3 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)-搶占國(guó)際市場(chǎng)份額挑戰(zhàn)靈活促銷(xiāo)手段
4.4 分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)-利用新型配貨網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道
結(jié)束語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)
五、所做實(shí)質(zhì)性工作
六、撰寫(xiě)進(jìn)程
20xx.3.28-4.08 撰寫(xiě)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告
20xx.4.09 進(jìn)行論文開(kāi)題答辯
20xx.4.10-4.12 撰寫(xiě)論文緒論部分
20xx.4.13-4.15 撰寫(xiě)論文第一部分
20xx.4.16-4.18 撰寫(xiě)論文第二部分
20xx.4.19-4.24 撰寫(xiě)論文第三部分
20xx.4.25-5.03 撰寫(xiě)論文第四部分
20xx.5.04-5.05 畢業(yè)論文中期檢查
20xx.5.06-5.23 對(duì)論文進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)細(xì)化，主要在問(wèn)題分析和解決問(wèn)題
20xx.5.24-5.27 第一次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改
20xx.5.28-5.31 第二次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改
20xx.6.01-6.03 第三次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改
20xx.6.04-6.-5 結(jié)題驗(yàn)收檢查
20xx.6.06-6.10 準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯及進(jìn)行論文答辯
七、參考文獻(xiàn)
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