淺談新形勢(shì)下的中小企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策

　　【摘 要】 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分所發(fā)揮的作用不容小覷。本文在綜合分析我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷目前狀況的基礎(chǔ)上，為新形勢(shì)下中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展提出一些指導(dǎo)意見。

　　【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè);營(yíng)銷策略;分析倡議

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是個(gè)人或者組織以創(chuàng)造與他人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換而獲得需求的物品的社會(huì)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷需以滿足顧客需要為前提，運(yùn)轉(zhuǎn)有計(jì)劃、有組織的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在我國(guó)，買方市場(chǎng)已基本形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此，掌握具有可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是中小企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。

　　一、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷目前狀況及理由

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，我國(guó)企業(yè)間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈。目前中小企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式和手段提出了新的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在市場(chǎng)中扮演一定的角色，除了具備有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)外，必須依托有效的營(yíng)銷策略展開宣傳和銷售，為企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。特別是對(duì)于中小型企業(yè)，與大中型企業(yè)相較，在企業(yè)規(guī)模和資本等方面處于劣勢(shì)，更應(yīng)注重探討自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行，不斷提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。總而言之，我國(guó)中小型企業(yè)在營(yíng)銷方面大體存在以下幾點(diǎn)理由：

　　1、大多數(shù)中小型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略形同虛設(shè)。中小企業(yè)在擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)沒有完整地考慮到自身發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需要，促使?fàn)I銷戰(zhàn)略凌駕于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況之上，缺乏針對(duì)性和操作性，亦或者沒有按要求執(zhí)行，不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

　　2、中小企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的關(guān)注度較低。由于中小企業(yè)沒有完全轉(zhuǎn)變自身理念，因而沒有大力投入到企業(yè)品牌的研究和創(chuàng)建。

　　3、中小型企業(yè)的營(yíng)銷渠道狹窄。局限于傳統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)，缺乏進(jìn)取創(chuàng)新的精神;依托單一的營(yíng)銷策略，未高效利用新型網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

　　4、中小企業(yè)缺乏對(duì)于先進(jìn)電子信息平臺(tái)的使用。電子信息技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了便利的營(yíng)銷平臺(tái)，特別是當(dāng)前無(wú)線信息技術(shù)平臺(tái)的上線和覆蓋，更是為企業(yè)營(yíng)銷增添了新模式，拓展了新渠道。然而我國(guó)中小企業(yè)普遍存在信息化程度低、嗅覺遲鈍的理由，缺少與顧客群體的及時(shí)溝通，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。

　　二、新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷策略分析

　　參考先進(jìn)國(guó)家中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)營(yíng)銷存在的理由，筆者提出以下幾點(diǎn)倡議：

　　1、制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　中小型企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要和可持續(xù)性，爭(zhēng)取將營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分，并與企業(yè)的各個(gè)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成齊頭并進(jìn)的一個(gè)完整的企業(yè)發(fā)展體系，同時(shí)不斷增強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

　　2、具有創(chuàng)新觀念

　　敢于放棄舊的營(yíng)銷模式和渠道，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，分析確立新的營(yíng)銷模式。新時(shí)期，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講既為機(jī)遇亦為挑戰(zhàn)。敢于突破傳統(tǒng)，推陳出新，用發(fā)展的眼光分析研究當(dāng)前階段企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。劃分企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)領(lǐng)域，促使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目更強(qiáng)，不斷樹立和完善企業(yè)的明星產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)力和口碑。在確保企業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的同時(shí)，對(duì)于相對(duì)落后區(qū)域的營(yíng)銷模式努力創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，開放思維，轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，有針對(duì)性的解決落后區(qū)域的障礙性理由，提升市場(chǎng)占有率。

　　3、加快中小型企業(yè)的品牌建設(shè)

　　首先，中小型企業(yè)要增強(qiáng)自身的品牌概念，從本質(zhì)上重視品牌的建設(shè)理由。迄今為止，我國(guó)僅具有少量的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)，品牌對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比較少。為此，必須加大自主研發(fā)資金的投入，加快自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)和保護(hù)工作，不斷提升品牌產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的附加值。作為企業(yè)發(fā)展標(biāo)志的品牌，在近年來(lái)愈發(fā)地受到市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)可，這為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重要機(jī)遇。在當(dāng)前有利的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)牢牢把握時(shí)機(jī)，扭轉(zhuǎn)附加值低的情況，轉(zhuǎn)向品牌路線，確立自身品牌特色，加之以創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，努力使企業(yè)邁上更大的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

　　4、建立快速反應(yīng)的營(yíng)銷模式

　　當(dāng)今世界處于飛速發(fā)展時(shí)期，時(shí)不我待，企業(yè)應(yīng)縮短企業(yè)內(nèi)部決策的層級(jí)和寬度，將決策權(quán)大膽下放，緊緊把握有利機(jī)遇，緊密應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求，尋求短平快的營(yíng)銷模式。加強(qiáng)與顧客的溝通，有利于縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增進(jìn)企業(yè)與顧客的情感，將消費(fèi)群體的需求融入公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，以負(fù)責(zé)人的企業(yè)形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

　　5、優(yōu)化配置資源，合理運(yùn)用“虛擬營(yíng)銷”

　　基于各類資源條件的限制，中小企業(yè)更需要優(yōu)化配置資源，使其有限的資源得到最有效的利用。“虛擬營(yíng)銷”是指在組織形式上，企業(yè)突破有形的界限，僅僅保存之中最關(guān)鍵、最核心的功能，這無(wú)疑是突破現(xiàn)有限制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化的有效途徑�？梢晕�托其他低成本地區(qū)或企業(yè)代為生產(chǎn)，解決廠房或設(shè)備等有形資源的限制，以此來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　6、采取正確的促銷策略

　　產(chǎn)品的促銷即人們有目的地利用一些手段來(lái)宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。中小企業(yè)應(yīng)努力利用多種途徑的宣傳促銷活動(dòng)，將其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)V泛地傳達(dá)給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。受到資金的限制，中小企業(yè)在選擇促銷方式時(shí)，應(yīng)更加關(guān)注區(qū)域廣告和公共關(guān)系，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用，也可以采取直接讓利的方式，委托實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳推廣。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　探討新時(shí)期中小型企業(yè)的營(yíng)銷策略，有助于中小企業(yè)緊抓發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)展而言亦是一項(xiàng)具備價(jià)值的研究項(xiàng)目。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就必須實(shí)施與采取行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以說(shuō)，中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是影響中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)峻，中小企業(yè)應(yīng)高度重視營(yíng)銷策略的研究，把握好市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與方向，滿足社會(huì)發(fā)展的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以有效推動(dòng)中小企業(yè)的良好發(fā)展。

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