網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究論文

時間：2024-08-14 13:11:56 其他類論文我要投稿

　　[摘要] 企業(yè)的盈利模式是企業(yè)增加收入、減少成本和費用的模式，網(wǎng)站型企業(yè)是指沒有實體支撐、依靠建設(shè)網(wǎng)站提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)。網(wǎng)站型企業(yè)的主要盈利模式可以歸納為三種，即傭金模式、交流平臺模式和有償發(fā)布模式。

網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究論文

　　[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 盈利模式網(wǎng)站

　　“模式”是一個漢語新詞，《說文·木部》上講“模，法也”，“�！弊质欠ㄊ�、規(guī)范的意思�！澳Ｊ剑抢碚摰囊环N簡化形式。即對現(xiàn)實事件的內(nèi)在機制和事件之間關(guān)系的直觀、簡潔的描述；能夠向人們表明事物結(jié)構(gòu)或過程的主要組成部分及其相互關(guān)系�！卑呀鉀Q某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。alexander給出的經(jīng)典定義是：每個模式都描述了一個在我們的環(huán)境中不斷出現(xiàn)的問題，然后描述了該問題的解決方案的核心。通過這種方式，你可以無數(shù)次地使用那些已有的解決方案，無需在重復(fù)相同的工作。模式有不同的領(lǐng)域，建筑領(lǐng)域有建筑模式，軟件設(shè)計領(lǐng)域也有設(shè)計模式。當一個領(lǐng)域逐漸成熟的時候，自然會出現(xiàn)很多模式。企業(yè)盈利離不開增加收入、降低成本和費用等基本方式，這些基本方式是由經(jīng)濟學(xué)的通用公式?jīng)Q定的。

　　由于電子商務(wù)的快速發(fā)展，社會上出現(xiàn)了一種不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特殊企業(yè)，它們不是經(jīng)濟實體，通過在internet上建設(shè)網(wǎng)站，對經(jīng)濟活動的參與者提供電子商務(wù)服務(wù)獲得利益，我們將這種企業(yè)稱為網(wǎng)站型企業(yè)。對網(wǎng)站型企業(yè)盈利模式的研究，有利于人們認識網(wǎng)站型企業(yè)盈利的方式、方法，有利于更多地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。

　　一、傭金模式

　　1.傭金的概念及特征

　　傭金是商業(yè)活動中的一種勞務(wù)報酬，是具有獨立地位和經(jīng)營資格的中間人在商業(yè)活動中為他人提供服務(wù)所得到的報酬。wwW.133229.COm《反不正當競爭法》第8條第2款的規(guī)定在法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務(wù)獲得合法的傭金。第7條第1款更明確規(guī)定，“經(jīng)營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給中間人傭金。經(jīng)營者給中間人傭金的，必須如實入賬；中間人接受傭金的，必須如實入賬�！�

　　傭金具有如下法律特征：第一，傭金是商業(yè)活動中中間人所得的勞務(wù)報酬。第二，經(jīng)營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入賬，這里的明示和入賬與關(guān)于折扣明示和入賬的規(guī)定的含義相同。

　　2.網(wǎng)站型企業(yè)的傭金收取

　　網(wǎng)站型企業(yè)由于不掌握實際的生產(chǎn)資源，傭金模式就成為其可選的主要盈利方式之一。許多網(wǎng)上商城就是將虛擬柜臺免費提供給商品經(jīng)營者，然后根據(jù)專賣店的售出商品提取相應(yīng)的傭金進行盈利的。應(yīng)該指出的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收取傭金的現(xiàn)象也更加普遍，比如淘寶網(wǎng)（）的支付寶，對于淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的注冊用戶是免費的，而對于兩個網(wǎng)站之外的用戶，支付寶會按交易額對其收取傭金。事實上，因為支付寶交易的安全性，許多網(wǎng)站接受其為自己的支付工具，比如瑞星殺毒軟件就接受支付寶的網(wǎng)上支付，支付寶提供給第三方使用提取的傭金，據(jù)稱每年在100萬元比上。

　　著名的k68威客網(wǎng),其主要的盈利方法就是按任務(wù)提取相應(yīng)的傭金。k68.cn是一個在線工作的平臺，定位于非物流的可以用互聯(lián)網(wǎng)完成的工作,主要是創(chuàng)意相關(guān)的工作,采用懸賞競標的方式來進行。2004年7月建立k68.cn網(wǎng)站，用免費bbs程序開始運轉(zhuǎn)；2004年12月初步建立團隊，公司進入正軌；2005年9月獲得美國馬里蘭大學(xué)商業(yè)計劃大賽第二名，并獲得1.5萬美元創(chuàng)業(yè)資助；2007年11月為3000家企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)工作分包服務(wù)。成功完成3500個在線工作任務(wù)，會員也增加到16萬之多。

　　該網(wǎng)站允許注冊會員在網(wǎng)站上發(fā)布自己的任務(wù)或項目，這些任務(wù)或項目都有一定的報酬，有能力的注冊會員（即威客）可以競標，當任務(wù)順利完成后，網(wǎng)站將報酬提取一定的傭金后交給任務(wù)承擔(dān)者，至此，本次任務(wù)完成。

　　著名的比較購物網(wǎng)站大拿網(wǎng)（.cn），將眾多購物網(wǎng)站的信息集合到自己的網(wǎng)站上，訪問者可以很方便地對各個網(wǎng)站的商品類別、型號、售價等商品特征進行比較，然后挑選最適合自己的商品，通過大拿網(wǎng)鏈接到商品所在的網(wǎng)站，大拿網(wǎng)則根據(jù)導(dǎo)引量收取傭金。

　　收取傭金的盈利模式主要是利用增加企業(yè)收入的方式進行盈利的。

　　二、交流平臺模式

　　網(wǎng)上交流平臺是提供給用戶交流信息的有一定程序支持的網(wǎng)絡(luò)空間，在交流平臺上，用戶可以自由自在地進行信息交流。交流平臺的使用者一般是平臺的注冊用戶，網(wǎng)站的bbs、社區(qū)、聊天室等都是這樣的交流平臺。但是這些交流平臺用戶注冊一般是免費的，網(wǎng)站型企業(yè)無法通過這些交流平臺實現(xiàn)盈利的目的。

　　但是另有一些交流平臺因其商業(yè)價值巨大，注冊會員時需要交納一定的會費，這種會費的交納就是網(wǎng)站型企業(yè)的利潤元素。網(wǎng)站型企業(yè)通過會員會費，實現(xiàn)企業(yè)利益。阿里巴巴是一個世界著名的b2b網(wǎng)站，它也是一個企業(yè)間相互交流信息的平臺，阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，讓天下沒有難做的生意。

　　阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場，其運營模式取得成功主要有以下原因：

　　首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。本人曾參加過今年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務(wù)研討會，在會上，馬云闡述了以下觀點，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將會員企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：商業(yè)機會、產(chǎn)品展示、公司全庫、行業(yè)資訊、價格行情、以商會友、商業(yè)服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。

　　其次，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。因為注冊用戶的增加，使網(wǎng)站的信息膨脹，從而吸引更多的用戶注冊。由于信息產(chǎn)品的特征，網(wǎng)站的信息和注冊用戶陷于良性循環(huán)。

　　當網(wǎng)站價值足夠大時，阿里巴巴將注冊用戶進行分類，普通的注冊會員仍舊是免費的，但如果申請為誠信通會員，就要收取年費，現(xiàn)在通用的年費標準是2300元每會員每年，而國際會員的收費標準通常是4萬元以上每年，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同，有的會達20萬元每年。巨額的會費形成了企業(yè)的利潤源泉，對于阿里巴巴來說，廣告收入只是其次。

　　良好的交流平臺，一般具有客戶定位明確、信息量大并且全面、性能良好、響應(yīng)迅速等特點。當交流平臺吸引了第一批客戶，就可以利用信息產(chǎn)品的特征留住他們并利用他們吸引更多的客戶，當交流平臺能夠成功鎖定客戶后，交流平臺就可以對會員收取費用了。

　　三、有償發(fā)布模式

　　有償發(fā)布是指網(wǎng)站提供信息發(fā)布的平臺，但在發(fā)布信息時，是要付費的。通常，在internet上發(fā)布信息時，是免費的。如在bbs上發(fā)貼，在一些免費網(wǎng)站上寫博客，但一些信息的發(fā)布是收費的。網(wǎng)站型企業(yè)通過對發(fā)布的信息收費，達到盈利的目的。有償發(fā)布模式主要有以下幾種方式：

　　1.有償發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站

　　不少isp通過向企業(yè)提供虛擬主機發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站收取相應(yīng)的費用。如新網(wǎng)（）、快網(wǎng)（）、萬網(wǎng)（.cn）等等。這些網(wǎng)站因其提供的服務(wù)器不同，收費標準也不一樣。中小企業(yè)可以通過這些isp，快速發(fā)布自己的網(wǎng)站。上述這些網(wǎng)站型企業(yè)，有償發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站是其主要的盈利方式。

　　正如在網(wǎng)絡(luò)營銷中論述的那樣，企業(yè)進行電子商務(wù)活動時，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是第一步。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的方法有很多，但是如果企業(yè)選擇建設(shè)獨立管理的web站點，需要投入大量的人力、物力和財力。一般的，服務(wù)器需要投資幾萬元，其他的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、防火墻和光纖接入需要投資幾十萬元，為了保證服務(wù)器的不間斷服務(wù)，還要為服務(wù)器提供冗余。在這種情況下，企業(yè)建立網(wǎng)站的費用高達百萬元，但網(wǎng)站僅能為一家企業(yè)提供服務(wù)。如果投資百萬元建設(shè)一個網(wǎng)站，為多個企業(yè)提供服務(wù)，那么不但可以節(jié)約企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的成本，還可以增加網(wǎng)站的收入，虛擬主機業(yè)務(wù)正是這樣一種業(yè)務(wù)。isp建設(shè)好自己的網(wǎng)站后，通過代理域名、出租硬盤空間的方式發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，向企業(yè)收取一定的年費。由于信息產(chǎn)品邊際成本接近于零的特征，isp的web服務(wù)器增加虛擬主機的數(shù)量并不一定增加服務(wù)器的維護成本。也就是說，isp建設(shè)網(wǎng)站的投入是一定的，但收入?yún)s可以隨著虛擬主機出租數(shù)量的增加而增加，因此，isp可以用較低的價格出租虛擬主機、有償發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，增加自身的收入進行盈利。

　　2.有償發(fā)布商業(yè)信息

　　商業(yè)信息主要是指商業(yè)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費標準很多，現(xiàn)在主要使用的收費方式是cpm收費和包時制收費，cpm收費是指網(wǎng)上廣告每產(chǎn)生一千個印象收取的費用，通常以廣告所在的網(wǎng)頁被下載和打開的次數(shù)為標準，通常cpm收費為20美元～30美元，或人民幣160元左右。包時制是指網(wǎng)頁特定位置的廣告一個時間段要支付的費用，因廣告所在的頁面點擊量不同，收費有很大的差別，沒有統(tǒng)一的標準。網(wǎng)站通過有償發(fā)布商業(yè)廣告，可以獲得大量的廣告收入。根據(jù)日前艾瑞市場咨詢發(fā)布的《2006年世界杯網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告研究報告》。2006世界杯期間世界杯網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告收入達到1.8億元，這一結(jié)果比賽前各家媒體的估算更為樂觀。報告中指出,其中新浪世界杯頻道以7000萬元的廣告收入位列第一，2006年11月3日，新浪網(wǎng)（nasdaq:sina）發(fā)布了其第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪凈營收達5610萬美元，較去年同期增長13%；其中廣告收入3270萬美元，占凈收入的58.3%。由此可見，廣告收入在站的收入中占有很大比重。

　　除網(wǎng)絡(luò)廣告外，搜索引擎也通過有償發(fā)布商業(yè)信息盈利。如百度搜索引擎推出的關(guān)鍵字競價排名，只要信息發(fā)布者支付一定的費用，通常為每個關(guān)鍵詞200元～300元人民幣每年，當用戶搜索到相應(yīng)的關(guān)鍵字時，百度可以保證付費的信息出現(xiàn)在第一頁或是特定的位置（比如第一位），通過這種有償發(fā)布商業(yè)信息的活動，僅第一季度，百度的網(wǎng)絡(luò)營銷收入就達人民幣1.321億元。

　　當然，網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式往往不是單一的，具體網(wǎng)站的盈利模式體現(xiàn)為上述三種基本模式的綜合運用。對網(wǎng)站型企業(yè)盈利模式的分析，對這種類型企業(yè)的維護和經(jīng)營具有積極的意義。

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