企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新研究論文

　　摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作需求，甚至在一定程度上限制了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此新時(shí)期十分有必要探索創(chuàng)新型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方法，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升，為企業(yè)持續(xù)健康運(yùn)行提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　關(guān)鍵詞：新時(shí)期；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理；創(chuàng)新

　　隨著當(dāng)前我國(guó)社會(huì)信息技術(shù)發(fā)展和其在社會(huì)上的廣泛應(yīng)用，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)要素技術(shù)投入逐漸發(fā)生了變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)要想取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)管理方式進(jìn)行創(chuàng)新。

　　一、新時(shí)期我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作面臨的新發(fā)展形勢(shì)

　　基于新時(shí)期信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展以及信息技術(shù)在社會(huì)上的應(yīng)用領(lǐng)域逐步拓展，信息技術(shù)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)工作都產(chǎn)生了較為重要的影響，甚至對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)空間加以拓展，促使企業(yè)綜合工作效率和服務(wù)能力都得到了一定的強(qiáng)化。因此在信息時(shí)代背景下，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就應(yīng)該嘗試在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中引入信息技術(shù)，以信息技術(shù)手段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行合理的創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中集中和分散的矛盾加以整合，為企業(yè)良好客戶管理體系的構(gòu)建提供全面技術(shù)支撐。只有企業(yè)借助信息技術(shù)對(duì)自身管理工作進(jìn)行科學(xué)創(chuàng)新，構(gòu)建全方位、多層次、多元化的營(yíng)銷(xiāo)管理工作體系，才能夠樹(shù)立更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立更加完善的營(yíng)銷(xiāo)制度，探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到全面的提升，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作存在的問(wèn)題

　　（一）風(fēng)險(xiǎn)抵御機(jī)制不健全

　　新時(shí)期我國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一般會(huì)將成本要素放置到首要位置，導(dǎo)致企業(yè)必然會(huì)面臨一定的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展。因此企業(yè)只有建立健全風(fēng)險(xiǎn)抵御機(jī)制，才能夠促使?fàn)I銷(xiāo)管理工作質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)管理工作隊(duì)伍建設(shè)存在問(wèn)題

　　對(duì)于新時(shí)期我國(guó)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，雖然營(yíng)銷(xiāo)管理工作隊(duì)伍不斷壯大，營(yíng)銷(xiāo)管理工作也得到了一定程度的發(fā)展。但是從整體上進(jìn)行分析，企業(yè)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作作出科學(xué)的指引，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理效果相對(duì)較差。

　�。ㄈ�）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作缺乏全局戰(zhàn)略規(guī)劃

　　相關(guān)調(diào)查研究顯示，在當(dāng)前我國(guó)企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，僅有少部分企業(yè)會(huì)從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行調(diào)整，其他絕大多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展產(chǎn)生了相應(yīng)的不良影響。

　�。ㄋ模�沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理職能加以劃分

　　現(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中沒(méi)有對(duì)管理職能進(jìn)行合理的劃分，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作全局部署產(chǎn)生了一定的不良影響，在一定程度上限制了營(yíng)銷(xiāo)管理工作整合作用的發(fā)揮，不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展。

　　三、新時(shí)期企業(yè)積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作的措施

　�。ㄒ唬�對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理理念進(jìn)行創(chuàng)新

　　企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的主要目的就是完成對(duì)自身產(chǎn)品的推廣，并最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。因此企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中最需要關(guān)注的核心要素就是消費(fèi)者，基于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，企業(yè)在設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方向的過(guò)程中只有將消費(fèi)者作為核心，注意滿足消費(fèi)者的精神物質(zhì)需求，才能夠取得營(yíng)銷(xiāo)成功，為企業(yè)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)�；�于此，企業(yè)在對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)管理工作加以創(chuàng)新的過(guò)程中必須重視營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，從精神層面進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，進(jìn)而結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)需要和消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作理念進(jìn)行合理創(chuàng)新，探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)工作方式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)效的強(qiáng)化以及企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　（二）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行合理創(chuàng)新

　　對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理策略中最為重要的部分就是渠道策略、價(jià)格策略和推銷(xiāo)策略等，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要從這幾個(gè)方面入手探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理工作質(zhì)量。在當(dāng)前社會(huì)背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新應(yīng)該對(duì)信息時(shí)代下消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化進(jìn)行全面分析，進(jìn)而結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)需求對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變探索更為適用的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理的適用性。同時(shí)，買(mǎi)方市場(chǎng)的凸顯在一定程度上拉近了消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)系，這也對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作產(chǎn)生了一定的影響，因此企業(yè)要基于新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)探索相應(yīng)的價(jià)格策略、渠道策略和推銷(xiāo)策略等，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到顯著的提升。

　�。ㄈ�）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理手段進(jìn)行創(chuàng)新

　　對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理手段進(jìn)行創(chuàng)新也是探索科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要方法，企業(yè)相關(guān)管理人員只有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)管理手段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要性，并注意采取一定的措施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理手段，才能夠保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的科學(xué)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的獲取奠定基礎(chǔ)。一方面，企業(yè)借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段能夠降低成本消耗，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額；另一方面，借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段企業(yè)還能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使企業(yè)獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作獲得良好發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　現(xiàn)階段，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展以及信息技術(shù)的影響，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨著新的發(fā)展形勢(shì)。因此企業(yè)在建設(shè)發(fā)展過(guò)程中要想保證營(yíng)銷(xiāo)工作效果得到全面的發(fā)揮，就應(yīng)該注意對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)管理理念、管理策略等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理工作水平，為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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