職場(chǎng)英語(yǔ)：offer國(guó)際貿(mào)易報(bào)盤(pán)
offer國(guó)際貿(mào)易報(bào)盤(pán)
offer（報(bào)盤(pán)），也叫報(bào)價(jià)，是賣方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤(pán)（inquire）的答復(fù)，是賣方根據(jù)買(mǎi)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。報(bào)盤(pán)有兩種：虛盤(pán)（non-firm offers）和實(shí)盤(pán)（firm offers）。
虛盤(pán)（non-firm offers）, 即無(wú)約束力的報(bào)盤(pán)。一般情況下，多數(shù)報(bào)盤(pán)均為虛盤(pán)，虛盤(pán)不規(guī)定報(bào)盤(pán)的有效日期，并且附有保留條件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 該報(bào)盤(pán)以我方最后確認(rèn)/事先售出為準(zhǔn)。
實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。 counter-offer（ 還盤(pán)），交易方式之一，即接盤(pán)人對(duì)所接發(fā)盤(pán)表示接受，但對(duì)其內(nèi)容提出更改的行為。還盤(pán)實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)的.某種程度的拒絕，也是接盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人地位所提出的新發(fā)盤(pán)。因此 ，一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即失效，新發(fā)盤(pán)取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。如果另一方對(duì)還盤(pán)內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤(pán)（或稱再還盤(pán)）。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤(pán)、反還盤(pán)，才最終達(dá)成協(xié)議。
受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。
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