營銷部門策劃方案

　　為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的營銷部門策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、背景環(huán)境分析：

　　(1)暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　　(2)附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。

　　(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

　　(4)未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　　(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現(xiàn)狀分析：

　　(1)附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。

　　(2)附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。

　　(3)經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

　　(4)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選;價格實惠，主要定位為學生消費;環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務。

　　(2)劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。

　　(3)機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所;大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學生集中便于做宣傳;90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場;KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

　　(4)威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份;淡季營業(yè)額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　　(1)產(chǎn)品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。好的`服務才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　�、侔鼛�的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設十五個包廂，每個包廂內(nèi)設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務員，結(jié)賬等。

　　②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。

　�、弁瑢W或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　(2)價格策略

　�、僖猿杀緸榛�礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂)。

　�、趯﹂L期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

　�、蹖ο�費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　�、苤苣┮约包S金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

　　⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　　(3)促銷策略

　　——活動策略

　�、匍_業(yè)期間包廂K歌費全免(不計時間)，只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　�、诜蚕�費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免(只需付酒水服務費)。

　�、叟c欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優(yōu)惠。(前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳)

　�、軐υ诒镜陸c祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明)

　　——廣告宣傳策略

　�、侔l(fā)傳單對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　�、趯�這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　�、墼诒镜昱栽诘娜�所學校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。(必須經(jīng)過學院同意才能建)

　　④主要在這三所學院的網(wǎng)站上進行宣傳。

　�、菀膊粌H限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

　　六、風險預測

　　遇到淡季，可以采取以下策略應對

　　①削減服務員，減少開支

　　②有必要時轉(zhuǎn)變消費方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可

　　③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

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