一、情感元素在房地產(chǎn)開發(fā)策略中的體現(xiàn)

　　在競爭激烈的今天，要使自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)領(lǐng)，魅力襲人，必須擁有大膽的開創(chuàng)精神�！皭矍楦蹫场钡拈_發(fā)策略中描述到：“一套居住的房子就是一個(gè)家，能擁有一個(gè)幸�？鞓返募�，是每個(gè)人內(nèi)心深處的真實(shí)向往。 而家的產(chǎn)生是兩個(gè)人經(jīng)歷過愛情而決定攜手相伴的象征，很多人有能力買下一套房子卻不能買下一份永恒的愛情。愛情是世界上最美好的情感，它的到來是無比幸福的精神體驗(yàn)，愛情使人們對生活充滿信心，對未來充滿希望。因此，我們將去創(chuàng)建的正是人類愛的巢穴…”。 此開發(fā)策略創(chuàng)新獨(dú)特，有效利用了人們對“愛情” 這一情感元素，緊緊抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，吸引更多的人來關(guān)注“愛情港灣”這塊凈土。正如其影視廣告中的經(jīng)典語句：“親愛的，早點(diǎn)回來，我等你！”這類富于情感化的語言，目的為喚起消費(fèi)者對家的關(guān)注和向往，借此激發(fā)消費(fèi)者的購買欲求，已達(dá)到銷售的目的。

　　二、情感元素在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目命名方面的體現(xiàn)

　　在房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃中，項(xiàng)目命名是一項(xiàng)極為重要的任務(wù)，好的樓盤項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)配合好的命名，好的命名則應(yīng)當(dāng)做到獨(dú)領(lǐng)，別具一格。如：“水岸麗都”雅致清新；“富豪花園”豪華氣派；“巴黎新城”異國風(fēng)情等，都足以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，好的樓盤命名也是居住者身份的象征�！皭矍楦蹫场睆V告策劃方案中闡述到：“有了家，才有你受傷后的避難所，疲憊時(shí)的棲息地，才有你�？繍矍橹�舟的溫馨港灣，所以我們親切的稱呼它為――愛情港灣！愛情港灣永遠(yuǎn)為你等待，容你停靠，為你加油！愛情港灣讓您永葆愛情之樹常青！”。此樓盤項(xiàng)目命名具備了豐富的情感特征，凝聚著吸引消費(fèi)群體的巨大力量。由此可見，情感元素在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目命名中的地位尤為重要。

　　三、情感元素在建設(shè)居住環(huán)境中的體現(xiàn)。

　　現(xiàn)代多數(shù)消費(fèi)者在選擇居住空間時(shí)，會反復(fù)考察內(nèi)外環(huán)境，如何做到讓消費(fèi)者放心滿意？開發(fā)商不僅要做到保障房屋建設(shè)施工質(zhì)量嚴(yán)謹(jǐn)；同時(shí)要保障居住環(huán)境設(shè)施完備；更重要是提升社區(qū)的情感文化氛圍，高雅健康的社區(qū)文化最終將形成社區(qū)獨(dú)特的精神面貌，成為開發(fā)商品牌特征的表現(xiàn)。在“愛情港灣”的策劃方案里面提到：“對于當(dāng)代一些人來說，家的概念已經(jīng)變的沒有最初的吸引力，婚姻危機(jī)日益增多。面對這些危機(jī)，我們需要思考如何保持家的清新和溫暖？愛情港灣正是本著一種善意的愿望為住戶詳盡的設(shè)計(jì)建造一個(gè)綜合性大家庭的氛圍，并且提供最熱情和最周到的'人性化服務(wù)，一方面希望在這里給幸福的婚姻提供一個(gè)永恒的保溫箱；另一方面為正處在婚姻危機(jī)的人們給予一定的指引和幫助…”。使人們對本無生命的房屋融入人類的情感和愿望，正是情感元素在廣告策劃中的深刻體現(xiàn)。

　　四、情感元素在廣告創(chuàng)意中的體現(xiàn)。

　　我們知道，成功的廣告創(chuàng)意策劃既能提升品牌形象、擴(kuò)大知名度，且能為地產(chǎn)商們帶來巨額商業(yè)利潤。在廣告創(chuàng)意中融入情感元素則尤為重要，它可以使廣告創(chuàng)意更加生動、更具有吸引力，讓消費(fèi)者在心理上得到滿足，從而導(dǎo)致購買行為的產(chǎn)生，這樣也就達(dá)到了房地產(chǎn)廣告的真正目的。

　　以下是“愛情港灣”的一則待選的影視廣告創(chuàng)意的腳本，以供參考：

　　1. 鏡頭一： 傍晚華燈初放，女主人做好晚飯坐在天臺的搖椅上向社區(qū)口望，一陣微風(fēng)吹來，腦海里回憶起在這里生活的一幕幕場景。廣告語：10年，婚姻成為一種默契；100天，生活成為一種感動。

　　2. 鏡頭二：空中花園效果展示。廣告語：我喜歡空中花園的戶型是因?yàn)樗麗酆梅N植花草。

　　3. 鏡頭三：水景園林效果展示。廣告語：我喜歡窗外的水景園林是因?yàn)橛兴�匆忙回家的身影�?/p>

　　4. 鏡頭四：商業(yè)區(qū)效果展示。廣告語：他說見到傍晚的來電，就知道我在小區(qū)配套的愛心超市。

　　5. 鏡頭五：天河公園效果展示。廣告語：我喜歡陪他在天河公園散步是因?yàn)槟抢秫B語花香。

　　6. 鏡頭六：休閑區(qū)效果展示。廣告語：今天是我們結(jié)婚10周年紀(jì)念，也是我們?nèi)胱�愛情港灣�?00天紀(jì)念，慶祝地點(diǎn)我們不約而同想到去愛心小屋，幸福的心情在那里等候。

　　7. 鏡頭七：會議即將結(jié)束，男主人西服口袋里的手機(jī)震動了一下，他低頭看了一眼，便會心的笑了：“親愛的，早點(diǎn)回來，我等你！”

　　8. 鏡頭八：企業(yè)形象展示。廣告語：愛情港灣悄悄來到這座城市，拉開愛的序曲，拉近我們的距離。您的愛人正在等你回家!

房地產(chǎn)廣告策劃書3

　　一、目標(biāo)受眾

　　本次廣告策劃的目標(biāo)受眾為有購房需求的中高端客戶群體，他們具有一定的購房能力和對品質(zhì)生活的追求，年齡主要在25-45歲之間，主要集中在一二線城市。

　　二、廣告宣傳內(nèi)容

　　1.房源介紹：通過文字和圖片介紹房源的地理位置、戶型、面積、配套設(shè)施等信息，突出房源的優(yōu)勢和特色。

　　2.開發(fā)商介紹：介紹開發(fā)商的品牌實(shí)力、項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)情況，提升購房者對項(xiàng)目的信任度。

　　3.售樓處活動：宣傳售樓處的活動信息，如開盤活動、優(yōu)惠政策、購房禮品等，吸引客戶前來咨詢和購買。

　　三、廣告宣傳渠道

　　1.互聯(lián)網(wǎng)廣告：通過房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體平臺和搜索引擎進(jìn)行廣告投放，提高品牌曝光度和用戶點(diǎn)擊率。

　　2.傳統(tǒng)媒體廣告：在報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告，覆蓋更廣泛的受眾群體。

　　3.地鐵廣告：在城市地鐵站臺、車廂內(nèi)等位置投放廣告，吸引上班族和城市居民的關(guān)注。

　　4.宣傳單頁：在小區(qū)、商業(yè)街、寫字樓等人流密集的地方進(jìn)行派發(fā)，提高目標(biāo)客戶的'認(rèn)知度。

　　四、廣告宣傳策略

　　1.品牌宣傳：通過廣告宣傳提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度，打造高端、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

　　2.精準(zhǔn)投放：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和購房需求，選擇合適的廣告渠道和時(shí)段進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高廣告的觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。

　　3.互動營銷：通過線上線下活動、抽獎活動等方式增強(qiáng)與客戶的互動，提高客戶參與度和購買意愿。

　　4.數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析，及時(shí)調(diào)整廣告宣傳策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率。

　　五、廣告宣傳效果評估

　　1.客戶咨詢量：通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道收集客戶咨詢和反饋信息，評估廣告宣傳的吸引力和影響力。

　　2.成交量：統(tǒng)計(jì)廣告宣傳期間的成交量和成交額，分析廣告對銷售業(yè)績的影響。

　　3.品牌知名度：通過問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索量等方式評估品牌知名度和美譽(yù)度的提升情況。

房地產(chǎn)廣告策劃書4

　　一、目標(biāo)受眾

　　1.1主要目標(biāo)受眾：有購房需求的中高收入群體，包括已婚家庭、年輕夫婦、單身上班族等。

　　1.2次要目標(biāo)受眾：投資客群體，包括有購房投資需求的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。

　　二、廣告宣傳內(nèi)容

　　2.1房源信息：詳細(xì)介紹房源的位置、戶型、面積、價(jià)格等基本信息，突出房源的優(yōu)勢和特色。

　　2.2售樓處活動：宣傳售樓處的開放時(shí)間、活動內(nèi)容和特惠政策，吸引目標(biāo)受眾前往參觀。

　　2.3周邊配套：介紹房源周邊的教育資源、商業(yè)設(shè)施、交通便利等配套設(shè)施，提升房源的生活品質(zhì)。

　　三、廣告渠道選擇

　　3.1線上渠道：通過房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體平臺、搜索引擎等線上渠道發(fā)布廣告，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。

　　3.2線下渠道：在地鐵站、商場、社區(qū)等人流密集的地方張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單，提升品牌知名度。

　　3.3合作渠道：與知名房地產(chǎn)中介、地產(chǎn)公司合作，通過他們的渠道進(jìn)行推廣，擴(kuò)大影響力。

　　四、廣告宣傳策略

　　4.1定期更新：定期更新房源信息，保持廣告內(nèi)容的新鮮度和吸引力。

　　4.2營銷活動：舉辦購房優(yōu)惠活動、開放日等營銷活動，吸引目標(biāo)受眾參與。

　　4.3定向投放：根據(jù)目標(biāo)受眾的'特點(diǎn)和購房需求，選擇合適的廣告渠道和定向投放廣告。

　　五、廣告效果評估

　　5.1數(shù)據(jù)分析：通過線上廣告平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，對廣告效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估。

　　5.2反饋調(diào)研：定期進(jìn)行目標(biāo)受眾的反饋調(diào)研，了解他們對廣告宣傳的認(rèn)知和滿意度，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

　　六、預(yù)算控制

　　6.1靈活運(yùn)用：根據(jù)不同的廣告渠道和宣傳策略，靈活運(yùn)用預(yù)算，確保廣告宣傳效果最大化。

　　6.2成本效益：定期評估廣告投放成本與效益的關(guān)系，合理控制廣告預(yù)算，確保廣告宣傳的成本效益。

房地產(chǎn)廣告策劃書5

　　一、廣告目標(biāo)：

　　1.提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；

　　2.吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注和購買意向；

　　3.增加項(xiàng)目的銷售量和市場份額。

　　二、廣告定位：

　　1.針對目標(biāo)客戶群體，包括有購房需求的家庭、投資客戶和新移民等；

　　2.側(cè)重展示房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置、配套設(shè)施、建筑特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　三、廣告內(nèi)容：

　　1.制作宣傳視頻，展示房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)，包括住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、休閑區(qū)等；

　　2.利用航拍攝影展示項(xiàng)目周邊的自然風(fēng)光和便利設(shè)施，如公園、購物中心、學(xué)校等；

　　3.通過文字介紹，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢和特色，如地段優(yōu)勢、交通便利、高品質(zhì)建筑材料等；

　　4.利用真實(shí)案例和客戶口碑，展示項(xiàng)目的.銷售情況和客戶滿意度。

　　四、廣告渠道：

　　1.電視廣告：在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)頻道和地方臺播放宣傳視頻，吸引目標(biāo)客戶的注意；

　　2. 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站和搜索引擎推廣，提高項(xiàng)目的曝光度和訪問量；

　　3.戶外廣告：在主要交通干道和商業(yè)中心設(shè)置戶外廣告牌，增加項(xiàng)目的知名度；

　　4.印刷品廣告：制作宣傳冊、海報(bào)和戶外廣告牌，分發(fā)給目標(biāo)客戶群體，增加項(xiàng)目的曝光度。

　　五、廣告策略：

　　1.定期更新廣告內(nèi)容，保持新鮮和吸引力；

　　2.針對不同客戶群體，制定個(gè)性化的廣告方案，提高廣告的針對性和有效性；

　　3.加強(qiáng)線上線下互動，通過線上咨詢和線下活動吸引客戶參與；

　　4.監(jiān)測廣告效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告的投資回報(bào)率。

　　六、廣告預(yù)算：

　　1.根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和市場需求，制定合理的廣告預(yù)算；

　　2.合理分配廣告費(fèi)用，確保廣告的全面覆蓋和有效傳播；

　　3.定期評估廣告效果，根據(jù)投入產(chǎn)出比調(diào)整廣告預(yù)算。

　　七、廣告評估：

　　1.定期收集客戶反饋和市場數(shù)據(jù)，評估廣告的效果和影響；

　　2.根據(jù)客戶反饋和市場需求，調(diào)整廣告策略和內(nèi)容；

　　3.定期進(jìn)行競品分析和市場調(diào)研，優(yōu)化廣告方案和渠道選擇。

房地產(chǎn)廣告策劃書6

　　房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

　　1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

　　一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價(jià)來講，主要有幾個(gè)方法：

　　(1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

　　(2)成本法。以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

　　(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

　　(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格

　　當(dāng)然，無論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部價(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場;而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

　　2、定價(jià)比例

　　一般來說，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

　　用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

　　商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

　　3、價(jià)格調(diào)整策略。

　　房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

　　直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整�；鶅r(jià)調(diào)整就是對一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單

　　元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計(jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

　　優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計(jì)劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

　　(3)房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

　　目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)超市等。

　　企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的.行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3、0%)，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置。委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法�，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

　　房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江、上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

　　(4)房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

　　房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。

　　1、廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

　　房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等。

　　房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一。報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

　　2、營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

　　開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個(gè)不凡的成交量。

　　3、人員促銷

　　房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。

　　當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

　　4、公共關(guān)系

　　房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

　　制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

　　人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報(bào)道，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。

　　建立與各方面的良好關(guān)系

　　開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造。同時(shí)，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　房地產(chǎn)營銷四大價(jià)格調(diào)整策略

　　中國房地產(chǎn)報(bào)(李峰)房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提，調(diào)價(jià)策略來源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位，而最終服務(wù)于銷售策略。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場的發(fā)展情況，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大，加之市場狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目會根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格的正確發(fā)展。概括來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一、高開低走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶和市場份額的"高開低走"的策略。當(dāng)然，如果市場狀況好，競爭不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的"高開高走"策略。

　　二、低開高走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的"低開高走"策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的"低開低走"策略。

　　三、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項(xiàng)目也采取"平穩(wěn)推進(jìn)"的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業(yè)績。

　　四、波浪螺旋"平穩(wěn)推進(jìn)"的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略，在現(xiàn)實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢�、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數(shù)項(xiàng)目采取的是"波浪螺旋"的調(diào)

　　價(jià)策略。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場周期、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整;此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績。

　　誠然，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭取獲得最佳的銷售成果。

房地產(chǎn)廣告策劃書7

　　一、市場分析

　　1.1目標(biāo)受眾

　　根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的目標(biāo)受眾主要包括25-45歲的年輕家庭和個(gè)人，他們對居住環(huán)境有較高的要求，希望購買舒適、安全、便利的住宅。

　　1.2競爭對手分析

　　市場上已經(jīng)存在多家房地產(chǎn)開發(fā)商，競爭激烈。我們需要了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位和營銷策略，以便更好地制定自己的廣告策劃方案。

　　1.3市場趨勢

　　隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場需求不斷增長。同時(shí)，消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求也越來越高，對于品質(zhì)生活的追求成為主流趨勢。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　我們的產(chǎn)品是高品質(zhì)住宅，定位于年輕家庭和個(gè)人的首選居住地。我們要突出產(chǎn)品的舒適性、便利性和安全性，吸引目標(biāo)受眾的注意。

　　2.2品牌形象

　　通過廣告宣傳，打造品牌形象，塑造高品質(zhì)、可信賴的形象，提升消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度。

　　2.3媒體選擇

　　根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等。同時(shí)，結(jié)合社交媒體和地方性媒體，提高廣告的曝光率和精準(zhǔn)度。

　　2.4創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　廣告創(chuàng)意要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過生動有趣的`形式吸引目標(biāo)受眾的注意，引起共鳴，激發(fā)購買欲望。

　　2.5宣傳活動

　　結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，組織相關(guān)宣傳活動，如開放日、品鑒會等，吸引目標(biāo)受眾參與，增加產(chǎn)品的曝光度和知名度。

　　三、執(zhí)行方案

　　3.1時(shí)間安排

　　根據(jù)產(chǎn)品上市時(shí)間和銷售計(jì)劃，合理安排廣告宣傳時(shí)間，確保廣告的持續(xù)性和有效性。

　　3.2資金預(yù)算

　　根據(jù)市場需求和競爭對手的情況，合理預(yù)算廣告宣傳的資金，確保廣告效果和投資回報(bào)。

　　3.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　組建專業(yè)的廣告策劃團(tuán)隊(duì)，包括市場營銷人員、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師、媒體策劃人員等，確保廣告策劃方案的順利執(zhí)行和效果達(dá)成。

　　3.4監(jiān)測評估

　　在廣告宣傳過程中，及時(shí)監(jiān)測廣告效果，根據(jù)反饋信息進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保廣告宣傳的效果和效益。

房地產(chǎn)廣告策劃書8

　　房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：

　　準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

　　實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息→廣告公司出媒體計(jì)劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇

　　傳播階段：各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣

　　評估階段：測定廣告投放的效率

　　一、準(zhǔn)備階段

　　1.拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

　　一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

　　2.確定預(yù)算

　�。�1）廣告預(yù)算內(nèi)容

　　常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

　　A.廣告調(diào)查費(fèi)用

　　包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

　　B.廣告制作費(fèi)用

　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

　　C.廣告媒體費(fèi)用

　　購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

　　D.其他相關(guān)費(fèi)用

　　是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用

　�。�2）確定廣告預(yù)算的方法

　　如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

　　A. 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

　　B. 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

　　C. 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

　　D. 目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

　　通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

　　3.尋找廣告公司

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

　�。�1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

　�。�2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

　　二、實(shí)施階段

　　1.廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

　　只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

　　2.廣告公司出媒體計(jì)劃

　�。�1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜�，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

　　A.所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

　　B.目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？

　　C.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

　　D.用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

　�。�2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

　　首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的`幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞�，地域性因素，�?xiàng)目開發(fā)周期等。

　　其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

　　3.廣告投放時(shí)間的確定

　　一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通�？梢苑譃槿缦滤姆N：

　�。�1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

　　（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。

　�。�3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

　�。�4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

　　廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

　�。�1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　�。�2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

　�。�3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

　　在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4.媒體選擇

　　房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

　　一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

　　大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ�比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同。可以看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋�，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)廣告策劃書9

　　一、房地產(chǎn)市場營銷的涵義

　　房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。

　　二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題

　　(一)缺乏有效的市場考察

　　任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個(gè)大，去謀求發(fā)展�？茖W(xué)地考察市場的當(dāng)前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場營銷方案時(shí)，做的營銷方案過時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場消費(fèi)者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場營銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實(shí)現(xiàn)。

　　(二)目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)確

　　我國消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會群體，他們在收入、水平、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有確定這批項(xiàng)目主要針對什么群體消費(fèi)者，市場定位的不準(zhǔn)確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

　　(三)廣告投入過度

　　許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的'廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷顯然是不明智的。

　　(四)企劃創(chuàng)意不合理

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動。許多房地產(chǎn)企業(yè)在策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。

　　三、提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的策略

　　(一)高度重視市場考察，增強(qiáng)市場預(yù)測科學(xué)性

　　市場考察對于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌隹疾鞛闋I銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)的始終，這需要深入市場進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的工作。

　　(二)明確目標(biāo)市場

　　房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照因素、水平、購買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　(三)適宜地進(jìn)行誠信宣傳

　　房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要堅(jiān)持誠信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸�，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

　　(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合

房地產(chǎn)廣告策劃書10

　　一、目標(biāo)受眾

　　我們的目標(biāo)受眾是有購房需求的中高收入群體，他們對房屋品質(zhì)和地段有較高要求，注重生活品質(zhì)和投資回報(bào)。

　　二、廣告內(nèi)容

　　1.房屋信息：詳細(xì)介紹房屋的面積、戶型、裝修風(fēng)格、配套設(shè)施等信息，突出房屋的優(yōu)勢和特色。

　　2.地段優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)房屋所處地段的便利性、教育資源、商業(yè)配套等優(yōu)勢，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

　　3.投資回報(bào)：分析房屋所處地段的發(fā)展?jié)摿�和未來增值空間，讓目標(biāo)受眾看到購房的投資價(jià)值。

　　4.房屋實(shí)景展示：通過圖片、視頻等形式展示房屋的實(shí)際情況，讓目標(biāo)受眾更直觀地了解房屋的品質(zhì)和裝修水平。

　　5.促銷活動：針對目標(biāo)受眾推出相應(yīng)的促銷活動，如定金優(yōu)惠、贈送家居裝修等，增加購房的吸引力。

　　三、廣告渠道

　　1.線上渠道：通過房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、房產(chǎn)APP等平臺發(fā)布廣告，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

　　2.線下渠道：在商業(yè)中心、寫字樓、地鐵站等人流密集的地方張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單，提高品牌知名度。

　　3.合作渠道：與房地產(chǎn)中介、地產(chǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)等合作，通過他們的渠道推廣房屋信息，擴(kuò)大覆蓋面。

　　四、廣告策劃

　　1.制定廣告宣傳計(jì)劃：明確廣告發(fā)布的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率，確保廣告能夠覆蓋到目標(biāo)受眾。

　　2.制作廣告素材：設(shè)計(jì)精美的海報(bào)、宣傳單、宣傳視頻等廣告素材，突出房屋的優(yōu)勢和特色。

　　3.定制廣告語：制定吸引人的廣告語，突出房屋的`品質(zhì)和投資回報(bào)，引起目標(biāo)受眾的興趣。

　　4.監(jiān)測廣告效果：通過數(shù)據(jù)分析和市場反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告的投放效果。

　　五、預(yù)算控制

　　制定合理的廣告預(yù)算，根據(jù)不同的廣告渠道和宣傳方式進(jìn)行分配，確保廣告宣傳的效果最大化。

　　六、營銷策略

　　結(jié)合廣告宣傳，開展線上線下的營銷活動，如開放日、客戶講座、專業(yè)咨詢等，增加購房意向客戶的互動和信任。

　　七、總結(jié)

　　通過以上的房地產(chǎn)廣告策劃方案，我們將能夠有效地吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，提高房屋的曝光度和銷售率，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告的投放效果，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的購房體驗(yàn)。

房地產(chǎn)廣告策劃書11

　　一、前言

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

　　果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

　　重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。

　　2）產(chǎn)品分析

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

　　優(yōu)勢：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

　　它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

　　它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

　　還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

　　這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。

　　它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

　　在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

　　劣勢：

　　對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的.升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

　　3）競爭對手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1）廣告目標(biāo)

　　造市。制造銷售熱點(diǎn)。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；

　　對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

　　具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民；

　　樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；

　　3）廣告地區(qū)

　　在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　�。�1）每天活在水果的世界里

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

　�。�2）回到家，就是渡假的開始

　　創(chuàng)意

　　一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�

　　老公：“行，馬上帶你上。”

　　上了車，不過多久就到了。

　　他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始�！蹦阆朊刻於寄芏杉賳�？就到萊恩田園區(qū)。

　　5）廣告實(shí)施階段

　　第一期：試銷階段（三個(gè)月）

　　行為方式——————新聞運(yùn)作、廣告、

　　時(shí)間————————20xx年2月1日

　　新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

　　讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。

　　吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20％的目標(biāo)顧客采取購買行動。

　　及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

　　第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

　　行為方式——————-新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

　　此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40％左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

　　第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

　　行為方式————————-新聞、廣告、營銷

　　充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

　　加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

　　調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

　　合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30％目標(biāo)顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

　　行為方式————————-營銷、廣告

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。

　　對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

　　細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

　　完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

　　四、廣告媒體策略

　　1）主體媒體

　　報(bào)紙

　　策略：

　　根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。

　　第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

　　第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

　　第三，四期采用小版面；長線滲透。

　　《東方日報(bào)》重慶

　　《蘋果日報(bào)》重慶

　　2）輔主媒體

　　電視

　　制作目的：塑造品牌形象

　　市場目的：造市，促銷。

　　播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

　　重慶文體頻道（20秒廣告片）

　　重慶生活頻道（15秒廣告片）

　　五、廣告預(yù)算分配

　　媒體預(yù)算比例

　　T。V。4500011.7%

　　N。p。（報(bào)紙）50000055.7%

　　印刷10000020、4%

　　CF（廣告影片）5500012、0%

　　總計(jì)700000100、0%

　　各銷售季比例

　　新上市5000000015、0%

　　第一期特賣10000000030、0%

　　空檔消化期20xx000010、0%

　　第二期特賣30051000045、0%

　　總計(jì)470510000100、0%

　　六、廣告效果預(yù)測

　　由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根。

房地產(chǎn)廣告策劃書12

　　一、市場分析

　　1.1目標(biāo)市場

　　本次廣告策劃的目標(biāo)市場主要是城市中的中高端消費(fèi)群體，他們對于房地產(chǎn)的品質(zhì)、環(huán)境、配套設(shè)施等方面有較高的要求。

　　1.2競爭分析

　　在目標(biāo)市場中，存在著多家房地產(chǎn)開發(fā)商，競爭激烈。因此，本次廣告策劃需要通過創(chuàng)新的手段吸引目標(biāo)客戶的注意力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　1.3市場趨勢

　　隨著城市化進(jìn)程的加快，人們對于居住環(huán)境的'要求也越來越高。環(huán)保、健康、便利成為了購房者選擇房產(chǎn)的重要考量因素。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　本次廣告策劃的定位是高品質(zhì)、高檔次、高服務(wù)。突出房地產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特性和優(yōu)勢，打造獨(dú)特的品牌形象。

　　2.2目標(biāo)

　　通過廣告宣傳，提高品牌知名度，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，促進(jìn)銷售。

　　2.3策略

　　創(chuàng)新廣告形式：采用多種形式的廣告宣傳，如戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體廣告等，以吸引更多的目標(biāo)客戶。

　　強(qiáng)化品牌形象：通過精心設(shè)計(jì)的廣告語、圖像、視頻等形式，突出房地產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特性和優(yōu)勢。

　　提供優(yōu)惠政策：通過廣告宣傳，宣傳房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，吸引客戶的購買欲望。

　　2.4渠道

　　網(wǎng)絡(luò)渠道：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣告宣傳，如房產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體等。

　　傳統(tǒng)渠道：通過戶外廣告、報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、廣告內(nèi)容

　　3.1廣告語

　　"品質(zhì)生活，從選擇開始"

　　"高品質(zhì)生活，從這里開始"

　　"綠色環(huán)保，健康生活"

　　3.2廣告圖像

　　通過精心設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)景圖、效果圖等形式，展示項(xiàng)目的獨(dú)特性和優(yōu)勢。

　　3.3廣告視頻

　　制作精美的宣傳視頻，通過生動的畫面和動人的音樂，展示房地產(chǎn)項(xiàng)目的魅力和優(yōu)勢。

　　四、預(yù)算與執(zhí)行

　　4.1預(yù)算

　　根據(jù)市場需求和廣告策略，制定合理的廣告預(yù)算，確保廣告宣傳效果。

　　4.2執(zhí)行

　　選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告策劃和執(zhí)行，確保廣告效果。

　　定期進(jìn)行廣告效果評估和調(diào)整，確保廣告宣傳的效果和效益。

　　通過以上的廣告策劃方案，相信能夠有效地提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的目標(biāo)客戶的關(guān)注和購買。

房地產(chǎn)廣告策劃書13

　　一、廣告目標(biāo)：

　　1.提升品牌知名度：通過廣告宣傳，提高公司在目標(biāo)客戶群中的知名度和美譽(yù)度。

　　2.增加銷售量：通過廣告宣傳，吸引更多的客戶前來購買房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　二、目標(biāo)客戶群體：

　　1.有購房需求的年輕家庭：他們對房地產(chǎn)的需求主要是居住需求，追求舒適、安全、便利的生活環(huán)境。

　　2.投資客戶：他們對房地產(chǎn)的需求主要是投資需求，追求穩(wěn)定的回報(bào)和升值空間。

　　3.剛需客戶：他們對房地產(chǎn)的需求主要是改善居住環(huán)境，需要購買更大更舒適的住房。

　　三、廣告策略：

　　1.制定多樣化的廣告宣傳計(jì)劃，包括線上和線下渠道。

　　2.選擇合適的媒體平臺，如房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、戶外廣告牌等，進(jìn)行廣告投放。

　　3.采用吸引眼球的廣告語言和圖片，突出房地產(chǎn)項(xiàng)目的.特色和優(yōu)勢。

　　4.結(jié)合目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對性的廣告內(nèi)容，滿足不同客戶群體的需求。

　　5.利用公關(guān)活動和活動營銷，提升品牌知名度和客戶黏性。

　　6.結(jié)合市場營銷數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化率。

　　四、廣告內(nèi)容：

　　1.項(xiàng)目介紹：突出房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等優(yōu)勢。

　　2.房源信息：提供最新的房源信息，包括戶型、面積、售價(jià)等。

　　3.客戶案例：展示已經(jīng)購買房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶案例，增加購房信心。

　　4.優(yōu)惠政策：宣傳房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，如首付優(yōu)惠、貸款政策等。

　　5.品牌故事：通過品牌故事，展示公司的歷史、文化和價(jià)值觀，增加品牌認(rèn)同感。

　　五、廣告執(zhí)行：

　　1.設(shè)計(jì)廣告宣傳物料，包括海報(bào)、宣傳冊、戶外廣告牌等。

　　2.制作廣告視頻，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣。

　　3.與合作媒體進(jìn)行廣告投放，確保廣告覆蓋面和曝光率。

　　4.開展線下活動，如房展、客戶沙龍等，增加客戶互動和體驗(yàn)。

　　5.不斷監(jiān)測廣告效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告投放效果。

　　六、廣告評估：

　　1.通過數(shù)據(jù)分析，評估廣告投放效果，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

　　2.定期與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，了解客戶反饋和購買意向。

　　3.根據(jù)評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化率。

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