美國很多最大的IT公司，微軟、蘋果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前創(chuàng)業(yè)成功的，此后的20年，幾乎再也沒有這樣大的IT公司。市場環(huán)境越來 越好。為什么沒有？以后的創(chuàng)業(yè)者怎么了？我們中國的老祖宗做事情講究探究事情背后的道！也就是背后的規(guī)律。那么這種情況產生背后的規(guī)律是什么呢？謀事在 人、成事在天。天時。IT市場劇烈變化造就了創(chuàng)業(yè)機會！以后沒有了天時，再好的企業(yè)家也玩不成那么大規(guī)模的企業(yè)。

中國現(xiàn)在的情況和那個時候的美國IT領域的情況很類似，還好！市場像一個從一歲開始迅速長大的孩子，每年都有全新的需要，從衣服、鞋子到飲食等 衣食住行全都會有翻天覆地的變化，所以市場需求的這種劇烈變化導致了大量的機會！現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好機會！在大變革出現(xiàn)的時候，美國IT領域曾經的仙童、 NOVELL、蓮花這樣的全球著名企業(yè)可以迅速的被微軟、蘋果這樣的創(chuàng)業(yè)公司幾年內打敗。

中國現(xiàn)在也是一樣，你們看到的盛大的陳天橋、網易的丁磊都是這樣的例子，兩、三年內就能夠從一家小創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速成為著名的大公司。他們看到了機會，適應了天時！

你們能夠坐在這里，應該就是想抓住機會的人！有好的想法就是向成功邁進的第一步！

那么，這種情況下，我們國內大學生創(chuàng)業(yè)的情況怎么樣呢？用我的話：特別的不好！去年中國民營企業(yè)500強的老板在北京聚會。這些人應該都算是中國成功的創(chuàng)業(yè)者。其中絕大部分人的年齡都在50歲以下�？墒�，這些人里面的現(xiàn)象：很少有人上過大學！

從1977年咱們國家恢復以后，到今年正好30年，也就是說那時候20歲上大學的學生到今年也50歲了。這幾千萬上過大學畢業(yè)生里面為什么幾乎沒產生多少成功的創(chuàng)業(yè)者呢？

國內這些創(chuàng)業(yè)成功的老板綜合文化水平不是很高，我覺得這也是造成目前中國企業(yè)很多都集中在以消耗資源、消耗資源，利用廉價勞動力來獲得市場優(yōu)勢 的低層次商業(yè)活動中的最主要原因之一。只有當我們中國的大學畢業(yè)生能夠成為中國成功創(chuàng)業(yè)者隊伍的主導力量以后。中國整體的企業(yè)格局才可能得到改變，整體商 業(yè)活動的檔次才可能得到提升！也就是說，中國未來的發(fā)展希望真的有很大部分寄托在你們身上！

梁啟超！：少年強、少年進步！

回頭：你們寄托了這樣多的希望，有這樣好的知識、素質條件，又碰到了這樣好的機會！你們中間怎么卻缺少成功的創(chuàng)業(yè)者呢？造成這種情況的原因和造 成目前大學生就業(yè)困難的最主要原因都是一個！就是我們這些大學生缺少一個和社會溝通的環(huán)節(jié)，不了解社會。社會和學校的生活體系完全脫節(jié)！導致這種問題產生 的原因是以下三點！

一是中國進入大變革以后，社會各個方面的變化都十分迅速。由于自身生存、發(fā)展的需求，每一種社會組織單位對人才的要求都要會緊跟市場的變化而變化。但是，國家的高校教育體制和教學內容由于教育行業(yè)本身的局限，是不可能產生迅速緊跟社會的。全世界都一樣！

因此，學生感到從高校學到的知識相對社會需求顯得滯后和陳舊。而這種思想反過來又可能制約了學生在社會中迅速學習與之不同的新知識的能力。

二是，我國計劃生育以后，由于傳統(tǒng)文化的影響，高校學生很大一部分在經歷的人生過程中受到太多家庭給予的保護和社會中浮躁情緒的感染。這些原因 導致畢業(yè)生難以建立正確的社會觀念，進而難以適應社會需求。形成六大問題：自視過高、不能吃苦、不經挫折、虛夸浮躁、畏懼社會、沒責任感。

最后的，目前社會上大量對于“大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”進行的不負責任的宣傳、指導，以及由于各種利益驅使產生的職業(yè)技能培訓、講座。這些培訓中缺乏 正確、實用的主流思想引導，使得目前國內大學畢業(yè)生對社會的整體適應能力不是越來越強，而是越來越差了！產生的不是有利影響而是不利影響！危言聳聽��？你 們自己知道！

怎么能夠很好地解決這三個問題，怎么樣能夠更好的創(chuàng)業(yè)！就是我今天來這里講課的目的！今天的題目是“案例”。我為什么要先來談這些問題！因為有 些問題不談清楚，你們就不可能更好的理解大學生創(chuàng)業(yè)！在實際創(chuàng)業(yè)過程中，遇到的問題就缺乏隨機應變的解決能力！而我從十幾年輔導大學生自主創(chuàng)業(yè)的經驗中， 從幾十個來自于不同領域的成功案例中發(fā)現(xiàn)的規(guī)律在中國也是其他任何創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)理論中所沒有的！我不說，你們就不知道創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的東西是什么？

我們中國人做事情分四個層面，就是道、德、法、術。就是基本技術和技能，你學會了，但事情變個樣子就不知道如何處理了了。道就是領悟了這件事情的規(guī)律，那么你領悟規(guī)律以后處理具體事情就很容易了！

大學生創(chuàng)業(yè)的“道”是什么呢？首先今天咱們的課程時大學生創(chuàng)業(yè)，而不是創(chuàng)業(yè)！我要告訴你們這兩者之間的關系是有著天壤之別的！大學生創(chuàng)業(yè)活動的 開始和目標都與社會上一般意義的創(chuàng)業(yè)完全不同！這種“創(chuàng)業(yè)”更多的時候是作為一種協(xié)助大學生建立正確的社會活動思維體系的手段而存在，只有到達了某個特定 的階段大學生才會根據(jù)自己的主觀要求和客觀實踐把這種轉變成社會上所說的創(chuàng)業(yè)活動。

在咱們四書五經中有本書叫做“春秋”，里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學生也是一樣。 如果大學生的創(chuàng)業(yè)活動和社會創(chuàng)業(yè)等同，那么就完全喪失了大學生創(chuàng)業(yè)活動本身的意義！大學生千萬不要以為知識或者特長可以跨越社會經驗和必要的商業(yè)學習過 程！在市場經濟中，人才作為一種特殊的商品，也同樣要遵循價值規(guī)律和市場供求關系的作用。沒有經過社會實踐鍛煉和必要的資源積累過程就沒有持續(xù)發(fā)展的力 量。大學生創(chuàng)業(yè)者對社會和市場經濟的適應過程和社會上是不同的。

在我的經驗中，成功的大學生創(chuàng)業(yè)者要在大學期間經歷三個截然不同的階段。我分別叫它們體驗創(chuàng)業(yè)階段、學習創(chuàng)業(yè)階段和實踐創(chuàng)業(yè)階段。這三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據(jù)情況在決定是否進入下一個階段。

在第一個階段，你們就要用一種“體驗”的心情進行創(chuàng)業(yè)。（舉例，出售舊書，出租影碟等）。在這個階段主要是要求學生能夠通過創(chuàng)業(yè)這種方式，嘗試 把自己的一些東西和社會思想進行接觸，做一種適合于自身情況的“社會體驗活動”。目的是從中學到社會的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學知識和各種素質在處 理社會問題中的優(yōu)缺點，從來學會揚長避短，保證未來在社會上取得成功。

這個階段不用承擔什么責任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學學習過程中一種不可缺少的了解社會的方式。開創(chuàng)我們中國教育領域的先驅孔子 在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價值）之間的關系。提倡要在商業(yè)理念上“見利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后 利”；商業(yè)價值上的“重義輕利”。總體上“利義并舉”.

所以我鼓勵通過這種方式，學生可以更好的把學到的知識和社會體驗上學習到的經驗進行良好的融合。恰恰是很多學生沒有走過這個階段，才造成了對就業(yè)的恐懼和很多其他問題。

由于缺乏這個階段的鍛煉，才使得就業(yè)成為難題。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟。簡單的說創(chuàng)業(yè)成功者身上具有的品質、素質和知識完全可以勝任一般情況下的 就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)只是在大學畢業(yè)以后同樣訓練過程產生的兩種不同的訓練結果，因此大學生必須在這個創(chuàng)業(yè)者按照創(chuàng)業(yè)規(guī)則去鍛煉自己呢。能創(chuàng)業(yè)者肯定可以 順利就業(yè)。從大學期間就開始進行有益的創(chuàng)業(yè)活動將會成為一個真正發(fā)揮自己的才華、知識、創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的大好機會。我的意見：這個階 段每個人都要走。

第二階段是學習創(chuàng)業(yè)，很多人走完了第一階段可以停下來，有興趣繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人開始走第二個階段（校園舊書市場：人增加了。有了管理和策劃的概念！ 要細心尋找市場機會�。�。這個階段最主要的工作是學習，學習未來商業(yè)社會上的各種游戲規(guī)則，學習充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢，學習如何適應團隊的合作運行 方式，學習解決商業(yè)市場難題的方式，學習開發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學習一些財務、管理、市場營銷基本知識。

在這個階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開放式學習，學習的內容根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需求和市場的原則確認。進入這個階段的大學生應該意識到你們實際上是處于這個社會最 有優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機會；長時間共同做事的考驗；不同個人特點的融合。）心靈純潔（對創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情； 共同的理想和信念；容易把學習的習慣帶到工作中等）！時間充沛（業(yè)余時間多；研究時間多；討論時間多等）！個人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）！冷靜觀察（對 案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會不良影響少等）！免費資源（老師、設備、條件、資金等）！政策（國家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）！

這個階段最主要的是學習和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質。所以這個階段最重要的是總結，而不是項目�？偨Y了才能提高，否則就會事倍功半。（考察自己對商業(yè)行為的敏感性�。�

這階段沒有太多的后果需要你們去承擔，就是注意安排好學習和創(chuàng)業(yè)的關系，不要相互影響。經過這個階段鍛煉的學生，即使沒有結果也會在你未來的就 業(yè)中輕松跨越我剛才說到的三個難關。很快就能夠融入社會中，從而大大提高你人生青春時光的利用價值。養(yǎng)成的好習慣對談戀愛都有很多好處。

為什么大學生沒有成為社會創(chuàng)業(yè)的主導力量。就是這個階段的問題解決得不好。自己沒認清大學生創(chuàng)業(yè)的特點。沒有成熟的大學生創(chuàng)業(yè)理論，所以中國的社會商業(yè)結構因此沒有得到重大的改變。優(yōu)秀人才都在打工。簡單的跨越變得異常艱難。中國的大量人才資源浪費掉。

第三階段才是實際的創(chuàng)業(yè)。經過前兩個階段，如果有了好項目，大學生進入第三個階段只要簡單的學習必要的公司運營所需要的規(guī)則和全面了解一些準備 創(chuàng)業(yè)市場的情況就可以開始進入了。由于中國處于社會的快速變革和創(chuàng)新時間，實際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時機。而前兩個階段磨合已經使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團隊。 而打下的良好基礎可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢。優(yōu)勢：有知識、創(chuàng)新、素質高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會責任感等。

大學生創(chuàng)業(yè)者上述該有的過程都應該用，才可能最后成功。這種成功不僅僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)上，更表現(xiàn)在人生態(tài)度上。利用機會，貼近社會，為自己，也為了提高中國整個的商業(yè)水平，去努力創(chuàng)業(yè)！

2005年3月在蘇州成立了一家收廢網，這是學化學專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護專業(yè)的周敏開辦的。在經營過程中兩個人不斷把自己所學知識應用到經營 和管理中。通過網絡收購廢品的業(yè)務發(fā)展得很快，僅2個月就在當?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經濟收入不菲。厲開波和周敏現(xiàn)在已經成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公 司，專門從事收廢品的業(yè)務。

在厲開波和周敏成功開始創(chuàng)業(yè)步的時候，遠離蘇州的沈陽，畢業(yè)于沈陽工程學院信息技術專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創(chuàng)辦“沈陽在 線收廢網”。網站在2005年10月開通，目前經營情況良好。還有南寧職業(yè)技術學院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開辦了“南寧在 線收廢舊網”。

而上海同濟大學土木工程學院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟大學四平路等幾個校區(qū)的垃圾回收業(yè)務全部從校方承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。

    這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學生中，有的人目前年收入已經接近50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個“學生老板”都 鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國性的垃圾集團，并無一例外地因為自身能為環(huán)保事業(yè)做 出自己的貢獻而感到自身價值的實現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實踐上，他們從別人關注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。

我這所以談這個案例，是因為它的一些對我們大學生創(chuàng)業(yè)有重要啟迪作用的特點！特別是它本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開始起步！目前我們的大學生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項目。在沒有多少錢的情況下！其實也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動！

    這個案例的啟示！首先第一個啟示就是，要確認自己是否具有創(chuàng)業(yè)天賦以及是否擁有創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢！。天賦和優(yōu)勢很重要！在我經手的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有的企業(yè)老板是經 過我的勸解，后來解散了公司重新去進行就業(yè)的，現(xiàn)在也找到了不錯的工作！人很悶，不愛說話。家里有錢！開了一家設計公司。確實有美術方面的特長！但是沒有 管理，沒有市場。家里也找了一些活。一直虧損，人員也不穩(wěn)定。沒有好的管理思想，沒有好的創(chuàng)業(yè)機會，不能塑造好的企業(yè)文化！就不要創(chuàng)業(yè)！

    剛才的拾荒案例中，每個人都是在自己生長的那片土地上開始運作自己的公司的，這就是優(yōu)勢！他們熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，知道這個領域的市場行情！

大學剛畢業(yè)，一個偶然的機會開始創(chuàng)業(yè)。有人的特點就是喜歡美容，有個美容整容國際博覽會！亞洲最大！她去了兩次！很便宜，3千多！由此發(fā)現(xiàn)韓國 動畫很好看，然后問問朋友，知道中國動畫、漫畫領域都在向韓國學習！然后這個朋友偶然的介紹她認識了行國文化觀光部駐中國的首席代表，姓權！這個代表中文 說得很好！雙方一來二去就熟了！

這時候韓國文化觀光部舉辦一個展覽！都是動漫周邊產業(yè)的（解釋兩句，對你們也有用�。┙凶鯠ICON。權代表就問她她想去，她就問去了除了看這這個DICON展覽還能做什么？

權代表就說如果她感興趣可以安排她參觀這個展會，以及參觀文化振興院、軟件振興院、產業(yè)振興院，還有可以讓她認識很多韓國文化部的官員以及相關的文化企業(yè)。如果她有朋友去也可以一起安排！人越多越好！但是費用自理！

這時候一班人會怎樣？她突發(fā)奇想，做了一個去韓國參加DICON的帖子，然后發(fā)在她常去的網站上。征集有沒有愿意和她一起去的人。旅行社去韓國 多少錢？4、5千到頭了。她說多少錢？12000元，三人以上打九折！最后征集到了46個人和她一起去！國旅專門為這個組織了一個團。她也一下子賺了接近 30萬！然后就開了自己的公司，專門作中國和韓國的交流。

網絡信息搜集和銷貨的案例！（淘金時代的打水者）

所以，細心發(fā)現(xiàn)天賦和自己的優(yōu)勢很重要！一旦發(fā)現(xiàn)具備創(chuàng)業(yè)天賦或者優(yōu)勢給自己做好創(chuàng)業(yè)的準備！南寧職業(yè)技術學院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開辦了“南寧在線收廢舊網”。做好這一步以后，還要好好明確創(chuàng)業(yè)的方向！

3、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向
   全世界所有的企業(yè)都可以劃分成六大部分！產品、服務、技術、渠道、規(guī)則和資金。（具體講解一下）。圍繞產品轉的，不管是生產、還是銷售，或者是貿易都屬于 產品。服務就是圍繞服務轉！賓館、飯店，培訓、咨詢等！技術，渠道—郵電、小紅馬（好好講講）。規(guī)則—特許經營、連鎖加盟！（好好講講！什么叫特許經 營�。。�

大學生應該在準備創(chuàng)業(yè)的時候就仔細觀察自己喜歡領域的發(fā)展和變化情況，這些領域的劃分：做產品（生產、加工、制造、貿易等）、做服務（保險、網 上、培訓、教育、咨詢）、搞渠道、做技術（科技）、做規(guī)則（特許經營、加盟）、做資金等六種不同類型的企業(yè)。這些企業(yè)的特點是不一樣的。

那么大學生選擇創(chuàng)業(yè)方向的原則是什么呢？我的意見是兩點，一定要和社會上別人做的不一樣！二是要直奔有錢的領域去。

什么叫和別人不一樣呢？比如拾荒案例中，別人通過在一個地方擺一個攤子，或者流動收，幾十年了。大學生不一樣，充分利用了互聯(lián)網！這樣就能夠體現(xiàn)出大學生的優(yōu)勢！

那么這個案例是不是完全體現(xiàn)出了我說的不一樣呢！也不是，這個案例有一個很大的缺陷！就是創(chuàng)業(yè)者沒有為自己的創(chuàng)業(yè)方向設立門檻。換句話說，他們做的誰都能做！想象一下！如果競爭對手出現(xiàn)！

為什么會這樣？在咱們剛才說的六種創(chuàng)業(yè)方向中，產品和服務型企業(yè)是最簡單的，但是是最難以設立門檻的！也就是說，除非你有特殊的資源，你能干的 事情，別人也能夠干！除非你不掙錢！那么，技術和渠道型的企業(yè)就要復雜一些，因此這兩種企業(yè)就容易形成門檻！而資金和規(guī)則型企業(yè)干脆是只要能夠做起來，本 身就已經是巨大的門檻�。ū容^和說明）

那么設立門檻的有沒有簡單的方法？有，絕門絕技！比如可口可樂！紅高粱的中式快餐！（所有口味一樣的問題，蒼蠅的問題等）還有沒有？有！比如可以通過企業(yè)類型升級開設門檻！什么叫類型升級！比如餐飲，做一般的餐館是什么樣子？做麥當勞、肯德基是什么樣子？他們的區(qū)別！把餐飲升級到特許經營了！