企業(yè)名人連邦軟件李儒雄的創(chuàng)業(yè)故事

　　在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng)業(yè)教育研討會上，李儒雄結合連邦軟件的發(fā)展分享了他的幾點創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

　　創(chuàng)業(yè)成功最關鍵是創(chuàng)意

　　創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的是創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意在于它有多大程度上的不可復制性、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)業(yè)團隊的成功的基石

　　要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發(fā)展、財務物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務統(tǒng)籌分工，團隊成員各司其職。

　　尚未成熟的市場是契機

　　1994年連邦創(chuàng)業(yè)時，國內計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段，計算機幾乎以每年30%的速度成長，發(fā)展?jié)摿�巨大。但與此發(fā)展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統(tǒng)外，國內幾乎沒有正版軟件市場，這就給了連邦成功的機會。選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非常成熟市場，會使創(chuàng)業(yè)成功的機率大一些。

　　連邦最困難的時候是在成立二年半的時候，那時注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900元貸款也卷入到現金與商品的才循環(huán)轉換之中，如果再虧損下去，后果不堪設想。正在這時市場環(huán)境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多起來，市場開始啟動起來，經營上開始出現了贏利，因而勝利往往在于再堅持一下。

　　創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證

　　想要創(chuàng)業(yè)就必需要有獨到的目光，用常規(guī)的方法去論證大多數人不看好的創(chuàng)業(yè)前景往往會得同錯誤的結論，創(chuàng)業(yè)的機會往往是留給那些果斷而眼光獨到者。

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