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草根創(chuàng)業(yè)案例
案例一：
把小菜當(dāng)大事業(yè)來(lái)做，兩次創(chuàng)業(yè)做到第一
今年45歲的趙繼英來(lái)自麗水農(nóng)村。木匠出身的他，為了創(chuàng)業(yè)，只身到揚(yáng)州闖蕩。搞過(guò)玻璃家具加工，辦過(guò)影視廳，在當(dāng)?shù)囟甲龅搅诵袠I(yè)第一。然而，這兩個(gè)行業(yè)興起得快，衰落得也快。
“下次創(chuàng)業(yè)，一定要找一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)，給自己找一份永不落的事業(yè)。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。
從2001年南京“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷(xiāo)商做起。10年的時(shí)間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國(guó)”，并慢慢擴(kuò)張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開(kāi)始，一步步建立起自己的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)從種植、生產(chǎn)加工到銷(xiāo)售全程監(jiān)控。
兩次“行業(yè)第一”最終選擇放棄
1991年，24歲的趙繼英只身來(lái)到江蘇揚(yáng)州，利用自己的特長(zhǎng)搞起了玻璃家具加工。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的打拼，趙繼英的玻璃家具生意在揚(yáng)州當(dāng)?shù)刈龅搅说谝�，掘到了第一桶�?萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)已是一筆巨款。
從1994年開(kāi)始，玻璃家具行業(yè)開(kāi)始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉(xiāng)承包的影視廳去坐坐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿(mǎn)座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃家具賺錢(qián)容易多了。
于是趙繼英一頭扎進(jìn)了錄像業(yè)。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營(yíng)業(yè)。然而不到10個(gè)月，影視廳就虧了2萬(wàn)元。他發(fā)現(xiàn)，附近生意好的電影公司影視廳有空調(diào)，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒(méi)空調(diào)，座位又是簡(jiǎn)易的翻座硬木椅。
找到癥結(jié)后，當(dāng)年10月份，趙繼英又借了2萬(wàn)元，換上了軟綿舒適的沙發(fā)，生意馬上火了起來(lái)。第二年夏天，他又用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了空調(diào)。
1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開(kāi)辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經(jīng)營(yíng)搞得紅紅火火，最多的時(shí)候數(shù)量達(dá)到5家，成為揚(yáng)州當(dāng)?shù)劁浵駱I(yè)的“老大”。
隨著VCD行業(yè)的迅速發(fā)展，從1999年開(kāi)始，錄像業(yè)開(kāi)始走下坡路。趙繼英很快查覺(jué)到了。
醬菜雖小，幾百年不衰
從2000年下半年開(kāi)始，趙繼英又忙著物色新的行業(yè)了。當(dāng)時(shí)，他手頭上已積攢了120萬(wàn)元的資金。“這一次創(chuàng)業(yè)要小心，一定要選擇一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)。”趙繼英暗下決心。
一天，趙繼英在翻閱揚(yáng)州當(dāng)?shù)貓?bào)紙時(shí)，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報(bào)道，不禁眼前一亮：揚(yáng)州醬菜這么有名，像揚(yáng)州的“三和四美”，生產(chǎn)醬菜已有幾百年歷史了，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有生命力，絕對(duì)不會(huì)被淘汰。于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)的指標(biāo)是，趙繼英一年的銷(xiāo)量要達(dá)到30萬(wàn)元。
2001年，趙繼英在杭州注冊(cè)成立了杭州博宏貿(mào)易公司。第一年，趙繼英賣(mài)了120萬(wàn)，卻虧了20萬(wàn)。而且由于營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到180萬(wàn)的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒(méi)有納稅人資格，產(chǎn)品就進(jìn)不了超市。趙繼英沒(méi)有灰心，第二年他又重新注冊(cè)了一家杭州博鴻貿(mào)易公司，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到240萬(wàn)元。
趙繼英已不滿(mǎn)足于只做一家經(jīng)銷(xiāo)商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊(cè)了“博鴻小菜”商標(biāo)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。按他的話(huà)來(lái)說(shuō)，十幾年的個(gè)體戶(hù)終于走上了品牌的道路。通過(guò)物色各地生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬、有當(dāng)?shù)靥厣氖称飞a(chǎn)企業(yè)，委托他們生產(chǎn)公司的產(chǎn)品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。之后，趙繼英又從醬菜行業(yè)向其他食品行業(yè)進(jìn)軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生產(chǎn)基地，實(shí)行全程控制
近幾年，國(guó)內(nèi)食品安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國(guó)內(nèi)的老百姓經(jīng)常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產(chǎn)外包模式雖然能使企業(yè)迅速擴(kuò)張，但也有個(gè)弊端，就是對(duì)食品的源頭無(wú)法準(zhǔn)確掌握，不能做到全程監(jiān)控。
“要保證食品安全，一定要從基地抓起。”趙繼英決定從其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通過(guò)實(shí)地了解，趙繼英最終選擇了山清水秀、有“浙西南油庫(kù)”之稱(chēng)的遂昌山區(qū)，2009年在那里建立了2。6萬(wàn)畝的山油茶原料基地。通過(guò)參股的形式，與當(dāng)?shù)厣讲栌蛯?zhuān)業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議。平時(shí)由合作社管理，公司則經(jīng)常派人進(jìn)行監(jiān)控、檢查，包括施肥、壓榨、裝罐等都有嚴(yán)格要求。
2008年，趙繼英開(kāi)始投資建設(shè)自己的生產(chǎn)基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投產(chǎn)�；匚挥谟嗪几咝罗r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，總投資660萬(wàn)美金，占地面積10000平方米，主要生產(chǎn)加工山茶油。
此外，趙繼英還在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我們今后的發(fā)展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工環(huán)節(jié)繼續(xù)實(shí)行委托加工。這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們都能控制。”
醬菜要做到華東地區(qū)第一
在消費(fèi)者的印象中，醬菜、榨菜、蘿卜干都是些比較低端的食品，趙繼英為何對(duì)此情有獨(dú)鐘?
記者：為什么會(huì)選擇做醬菜這一類(lèi)的低端產(chǎn)品呢?
趙繼英：醬菜不只是下飯，它可以和其他食品一樣做得很高端，變得更營(yíng)養(yǎng)，更休閑。我們正在研發(fā)的一種高端榨菜，今年準(zhǔn)備推出，初步定價(jià)是30克3元左右，相當(dāng)于一斤50元，比其它榨菜貴得多。我們的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工藝、配料也都不一樣。我們現(xiàn)在生產(chǎn)的榨菜，100斤原料做40斤產(chǎn)品。而一般榨菜企業(yè)因?yàn)椴蝗テせ蛉サ煤苌伲?00斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
記者：現(xiàn)在做醬菜、做食品，與原來(lái)兩次創(chuàng)業(yè)有什么不一樣?
趙繼英：前兩次創(chuàng)業(yè)都是賺錢(qián)為目的，是做生意;現(xiàn)在是做企業(yè)，做自己喜歡的事業(yè)，是準(zhǔn)備一輩子去做。有人勸我說(shuō)做實(shí)業(yè)太累，做貿(mào)易更輕松，但我不會(huì)放棄。做食品行業(yè)，我覺(jué)得只要用心去做，憑良心去做，就一定做得好。
記者：公司已走過(guò)了整整10個(gè)年頭，下一個(gè)10年您的目標(biāo)是什么?
趙繼英：前10年是打基礎(chǔ)階段，接下來(lái)的10年是發(fā)展階段。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額是個(gè)瓶頸，我們也一樣。去年我們的銷(xiāo)售額是6000萬(wàn)元左右，同比增長(zhǎng)30%左右我們還在打基礎(chǔ)，為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展鋪路，包括與華東最大超市大潤(rùn)發(fā)的合作(主要在江蘇)。所以今年公司的業(yè)績(jī)有望爆發(fā)，達(dá)到1個(gè)億銷(xiāo)售額。我接下來(lái)的目標(biāo)是，醬菜做到華東地區(qū)第一。
案例二：
一個(gè)很可愛(ài)的表情，頭上一撮毛，眼睛很大，很調(diào)皮。”網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)當(dāng)紅熱門(mén)的QQ表情“茶水蛋”。和之前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“兔斯基”表情的作者王卯卯一樣，“茶水蛋”的作者也是中國(guó)傳媒大學(xué)的學(xué)生，他叫夏雷磊，“茶水蛋”在他的信手涂鴉下產(chǎn)生。和王卯卯不同的是，夏雷磊不僅僅局限于將“茶水蛋”作為網(wǎng)絡(luò)表情傳播開(kāi)來(lái)，而是通過(guò)樹(shù)立品牌、推廣卡通形象，進(jìn)而帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
作為中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院06級(jí)數(shù)字媒體專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，夏雷磊對(duì)動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng)作有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，曾獲國(guó)際國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。一年多前，從隨手涂鴉的卡通形象開(kāi)始，夏雷磊和他的團(tuán)隊(duì)在保持“茶水蛋”卡通形象獨(dú)立的前提上，開(kāi)始了推廣宣傳之路。
2007年年底，“TEAX”創(chuàng)意聯(lián)盟成立。聯(lián)盟成立之初，只有夏雷磊和他的同學(xué)孫琳兩人，工作地點(diǎn)在學(xué)校附近租來(lái)的一間簡(jiǎn)單的工作室。2008年6月5日，“贏在明天-中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”舉行，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的激烈角逐后，夏雷磊和孫琳組成的“TEAX”創(chuàng)意聯(lián)盟一舉奪得全國(guó)季軍。在總決賽中，他們以“新媒體傳播動(dòng)畫(huà)形象平臺(tái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)+傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新主題化設(shè)計(jì)——"茶水蛋"卡通形象品牌戰(zhàn)”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一舉闖進(jìn)了全國(guó)前三名。賽后，幾個(gè)公司想和他們合作，但夏雷磊為了保持“茶水蛋”形象獨(dú)立性都推辭了。
對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，夏雷磊和孫琳早已有了計(jì)劃，但一直苦于沒(méi)有資金，夏雷磊說(shuō)：“卡通形象的投資都是巨額投資，而且投資出來(lái)的產(chǎn)品形象是虛擬的，周邊產(chǎn)品也是在虛擬的帶動(dòng)下產(chǎn)生。就算投了錢(qián)進(jìn)去，看不到實(shí)物。很多投資商寧愿拿1萬(wàn)元來(lái)做1000個(gè)杯子，也不愿意做一集動(dòng)畫(huà)片。”為了找錢(qián)，他們至少和上百個(gè)投資商進(jìn)行過(guò)商談。今年春節(jié)期間，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》高達(dá)8000萬(wàn)元的票房收入為他們做了榜樣。2月，在成功案例的影響下，“茶水蛋”得到了300萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，夏雷磊和孫琳在西直門(mén)租了一間不大的寫(xiě)字樓，成立了天恒怡美公司。
關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，他們的計(jì)劃一是專(zhuān)做卡通形象，“給它穿上各種衣服”;二是做“茶水蛋”的原始形象，讓它帶動(dòng)周?chē)粋�(gè)系列的卡通形象的發(fā)展;三是走多元化發(fā)展。公司現(xiàn)在承接了云南的一些城市宣傳片，最近的計(jì)劃是制作出30集的動(dòng)畫(huà)片，然后再像《喜洋洋與灰太狼》一樣推出來(lái)。
草根創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)：
一、剛開(kāi)始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說(shuō)。
二、不要被別人意見(jiàn)所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不去理會(huì)，別人說(shuō)三道四自然不用認(rèn)真，尤其是那些只說(shuō)不干的人更不要當(dāng)回事。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過(guò)故意刺激你的方式“逼”你說(shuō)出相關(guān)秘密，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎。
三、要有激情和想像力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面遭遇不足和困難時(shí)的無(wú)奈并保持希望和夢(mèng)想。
四、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊、國(guó)家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物。
五、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，最好結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)和擅長(zhǎng)，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試，剛開(kāi)始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力。
六、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才，這在開(kāi)始時(shí)尤其重要。在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時(shí)此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買(mǎi)馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過(guò)這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問(wèn)題起來(lái)會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利。
七、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用。
八、前輩或其他人的成功東西可適當(dāng)借鑒，但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì)，找出最適合自己的一條路來(lái)。別的經(jīng)歷是不要重復(fù)。
九、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開(kāi)拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視。
十、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志。類(lèi)似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的精神，也像今年福布斯大陸首富國(guó)美電器黃光裕所說(shuō)的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái)。”
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