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企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例（精選10篇）
作為資金和經(jīng)驗(yàn)都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢(qián)眼？通過(guò)什么方法才能發(fā)現(xiàn)我們?nèi)账家瓜氲呢?cái)富之源？我們?nèi)绾伍_(kāi)始我們的旅程，通過(guò)最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達(dá)我們的財(cái)富王國(guó)，那金碧輝煌的夢(mèng)想之地？下面是企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例，歡迎參考閱讀！
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 1
操作指數(shù)：★★★★★
財(cái)富指數(shù)：★★★★★
案例回放：
上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來(lái)到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號(hào)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤�(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過(guò)往的車(chē)輛都得繞著走，惹不起。那時(shí)候買(mǎi)一部手機(jī)要二三萬(wàn)元人民幣，以購(gòu)買(mǎi)力來(lái)等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬(wàn)甚至10來(lái)萬(wàn)元人民幣吧。十幾年來(lái)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái)，但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些修手機(jī)的人。誰(shuí)也沒(méi)有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財(cái)，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無(wú)產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒(méi)產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響，最終撈回成本并且賺到錢(qián)，不說(shuō)研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少？在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無(wú)資源、無(wú)資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪�？李俊峰仰�?lài)的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。1996年21歲的時(shí)候他出門(mén)打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個(gè)時(shí)候，手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說(shuō)人手一部，也相差不遠(yuǎn)了。對(duì)于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒(méi)有錢(qián)趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙，本來(lái)是讓人家貼在墻上或書(shū)包上做裝飾之用的，他用來(lái)貼在手機(jī)上，效果還不錯(cuò)，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來(lái)他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專(zhuān)用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對(duì)貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過(guò)這樣“改裝”的手機(jī)，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足。
不過(guò)，這也給他惹來(lái)了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙，進(jìn)行手機(jī)美容。到后來(lái)，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙，甚至愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他的貼紙，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來(lái)這玩意兒還可以賺錢(qián)！隨著愿意出錢(qián)買(mǎi)他的手機(jī)貼紙的人越來(lái)越多，到2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬(wàn)8千塊錢(qián)，在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺(tái)，正式開(kāi)始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。
到現(xiàn)在，3年過(guò)去了。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙，3年來(lái)已為李俊峰帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)元的利益，以后還會(huì)給他帶來(lái)多少收益，誰(shuí)也不知道。不但是手機(jī)貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開(kāi)拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說(shuō)金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說(shuō)是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�(gè)。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲(chóng)手機(jī)鏈和水晶昆蟲(chóng)手機(jī)鏈，從1000多塊錢(qián)起家，成立了自己的公司南寧昆蟲(chóng)之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬(wàn)元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外，開(kāi)始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢(qián)眼。而無(wú)論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢(qián)眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái)，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好運(yùn)氣。對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是，第一，觀察。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)、熱門(mén)的行業(yè)。第二，測(cè)量。測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測(cè)量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿(mǎn)足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺；因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。第二，專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的.就是滿(mǎn)足消費(fèi)者在主流需求得到滿(mǎn)足之后的衍生需求。比如手機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看，只是消費(fèi)者的衍生需求，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通，也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿(mǎn)足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無(wú)力承擔(dān)。所以，對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿(mǎn)足一部分人，而不是滿(mǎn)足所有人的需求。拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿(mǎn)足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿(mǎn)足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大，即使只是滿(mǎn)足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求。有則更好，沒(méi)有，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱�，此�?lèi)需求大多數(shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)。
此類(lèi)衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡(jiǎn)便，市場(chǎng)成熟，市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 2
操作指數(shù)：★★★★★
財(cái)富指數(shù)：★★★★★
案例回放
在珠海市前山明珠南路有一個(gè)襪子店。這個(gè)店只有10平方米，小小的面積，賣(mài)的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見(jiàn)的品種五趾襪。就是這樣的一個(gè)小店，賣(mài)這樣薄利的一個(gè)冷門(mén)商品，每個(gè)月帶給店主的收益卻超過(guò)萬(wàn)元，以致讓周?chē)芏嗑鞯纳倘硕即蟮坨R，感到不可思議。
這個(gè)店的名字就叫“碧玉五趾襪子專(zhuān)賣(mài)店”。店主譚碧輝，原來(lái)是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個(gè)打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點(diǎn)錢(qián)，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問(wèn)周?chē)呐笥�，也沒(méi)有一個(gè)人拿得出一個(gè)準(zhǔn)主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專(zhuān)賣(mài)店，并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那種能將腳趾頭分隔開(kāi)來(lái)的五趾襪。這種襪子有一個(gè)好處，就是因?yàn)閷⒛_趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個(gè)地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，卻因?yàn)椴粔驎r(shí)尚，同時(shí)沒(méi)有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡(jiǎn)直比登天還難。譚碧輝就看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對(duì)，他們的理由是：第一，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么襪子專(zhuān)營(yíng)店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣(mài)多少雙，才能將店錢(qián)賺回來(lái)？但是譚碧輝打定了主意，不為所動(dòng)。她的店很快開(kāi)張了，第一次就從浙江義烏進(jìn)了1萬(wàn)雙五趾襪，每雙的進(jìn)價(jià)在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費(fèi)，不但用光了她所有的積蓄，還負(fù)了一部分外債。然而，一開(kāi)始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語(yǔ)開(kāi)始在譚碧輝耳邊繞來(lái)繞去，什么“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”之類(lèi)，但譚碧輝堅(jiān)持了下來(lái)。到第二個(gè)月，她就開(kāi)始贏利，贏利雖然不多，只有區(qū)區(qū)1500多元，然而卻展現(xiàn)出了一個(gè)好兆頭。此后的經(jīng)營(yíng)雖然不時(shí)仍舊會(huì)有些磕絆，但總的來(lái)說(shuō)比較順利。現(xiàn)在譚碧輝靠賣(mài)五趾襪，每個(gè)月可以穩(wěn)定獲得上萬(wàn)元的收入。對(duì)一個(gè)小本起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質(zhì)地、款式各有不同，深受消費(fèi)者的歡迎。
類(lèi)似譚碧輝這樣的.案例并非一個(gè)偶發(fā)的案例，而是正在形成一種現(xiàn)象�！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)杭州下崗工人余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪，就是靠經(jīng)營(yíng)結(jié)婚專(zhuān)用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個(gè)新的天地。據(jù)《科學(xué)投資》了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達(dá)100多人，下崗工人余根川經(jīng)過(guò)幾年的打拼已經(jīng)成為一個(gè)真正的老板。
操作要訣：
20多年前，我們的生活還十分簡(jiǎn)單，拿吃穿住行來(lái)說(shuō)，能夠滿(mǎn)足生理的基本需求就算不錯(cuò)，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時(shí)候全國(guó)人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍(lán)、黑、灰?guī)追N深色調(diào)為主。那時(shí)候外國(guó)媒體提到中國(guó)人，總是以“藍(lán)螞蟻”相稱(chēng)。但時(shí)代發(fā)展到今天，情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說(shuō)，光是女士頭上頂?shù)拿弊�，恐怕就不下幾千上萬(wàn)種。過(guò)去一個(gè)商店，什么都經(jīng)營(yíng)，包羅萬(wàn)象，那是適合那個(gè)時(shí)代的業(yè)態(tài)，消費(fèi)者感覺(jué)方便，一站購(gòu)齊是他們的主要賣(mài)點(diǎn)，只要這樣做就會(huì)有錢(qián)賺，也只有這樣做才能賺到錢(qián)。而現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富，精致主義開(kāi)始大行其道，消費(fèi)者追求的是個(gè)性與品味，經(jīng)營(yíng)者可以應(yīng)對(duì)的就是專(zhuān)營(yíng)與分割。拿穿著來(lái)說(shuō)，全，時(shí)尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內(nèi)衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無(wú)論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)。無(wú)論你做那一個(gè)細(xì)節(jié)，只要做得到位，就都會(huì)有錢(qián)賺，而且通常情況下，現(xiàn)在的這種“小”而全比過(guò)去的那種“大”而全要賺得更多。
這是適合小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化，投資者要善于掌握，對(duì)此機(jī)會(huì)善加利用�？晒扒懈睢钡纳虡I(yè)型態(tài)很多，如光是一個(gè)結(jié)婚，就可以細(xì)分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專(zhuān)營(yíng)、結(jié)婚攝影、婚車(chē)租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個(gè)細(xì)項(xiàng)，而每一個(gè)細(xì)項(xiàng)幾乎都可以“切割”出來(lái)進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)。過(guò)去講究一條龍服務(wù)，為的是顧客方便、省事，現(xiàn)在講究的卻是專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化。每個(gè)人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個(gè)人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個(gè)人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“組件”，可以供人們自由的搭配，使一個(gè)人與另一個(gè)人“相同”的機(jī)會(huì)大大減少，迎合了人們追求個(gè)性化的需要。
此類(lèi)操作需要注意的是，因?yàn)榻?jīng)“切割”后的商品會(huì)變得比較“小”，比較“單薄”，單個(gè)商品的附加值都不高，所以，第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川經(jīng)營(yíng)的喜糖種類(lèi)更是多達(dá)上千種。人們不會(huì)為了買(mǎi)一雙襪子或半斤喜糖專(zhuān)門(mén)跑一趟你的商店，人們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)小商品大多是集中性購(gòu)買(mǎi)和批量性購(gòu)買(mǎi)，你需要讓消費(fèi)者有選擇的余地。第二，此類(lèi)店大多屬于小投資，小本經(jīng)營(yíng)。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都想了很多辦法對(duì)自己的商店進(jìn)行宣傳，才使經(jīng)營(yíng)很快從最初的困境中走出來(lái)。另一方面，此類(lèi)店因?yàn)楠?dú)具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時(shí)可主動(dòng)與新聞媒介取得聯(lián)系。第三，小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬(wàn)變，所以進(jìn)貨時(shí)要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉(zhuǎn)成為問(wèn)題。第四，如果是“技術(shù)性”的切割，要體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”。如北京呼家樓有一家專(zhuān)門(mén)安裝門(mén)窗玻璃的公司，因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，很多賓館酒樓在安裝門(mén)窗玻璃時(shí)都專(zhuān)門(mén)請(qǐng)他們過(guò)去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個(gè)細(xì)分類(lèi)別，贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對(duì)技術(shù)有非常高的要求，能真正體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”，如果你有這一方面的特長(zhǎng)，不妨加以考慮。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 3
操作指數(shù)：★★★★★
財(cái)富指數(shù)：★★★★★
典型代表：?jiǎn)讨?/strong>
案例回放：
喬治不是外國(guó)人，而是個(gè)地道的中國(guó)人。
10年前，喬治還是南京街頭的一個(gè)問(wèn)題少年，喜歡跟人動(dòng)拳頭打架。長(zhǎng)大以后的喬治決定干點(diǎn)正經(jīng)事，他參加了廚師培訓(xùn)班，技術(shù)學(xué)得不錯(cuò)，但是快畢業(yè)時(shí)，他卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)烹調(diào)沒(méi)有什么興趣。他感興趣的是理發(fā)，現(xiàn)在叫美發(fā)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)發(fā)型師是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦練起了美發(fā)技術(shù)，并且很快就顯露出過(guò)人的才華。
1996年，香港明星張敏在上海開(kāi)了一家名叫露莎蓮妮的高檔發(fā)型屋，喬治正式出師，當(dāng)上了露莎蓮妮的一個(gè)技師，幫人洗發(fā)燙發(fā)染發(fā)，但是沒(méi)幾天老板就發(fā)現(xiàn)了他在發(fā)型設(shè)計(jì)上的天份，破格將他晉升為發(fā)型師，與從香港、法國(guó)、新加坡聘請(qǐng)來(lái)的那些發(fā)型師平起平坐。后來(lái)喬治又輾轉(zhuǎn)于杭州等地一些發(fā)屋做發(fā)型師，目的是磨煉自己的技術(shù)。時(shí)機(jī)成熟后，喬治開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。因?yàn)槿狈Y金，他無(wú)力租賃繁華的店面，只能在杭州一個(gè)偏僻的角落接下一家別人經(jīng)營(yíng)不下去的發(fā)型屋，改造后打出了自己的'名頭：?jiǎn)讨伟l(fā)型設(shè)計(jì)中心，時(shí)為2000年3月18日。
開(kāi)始時(shí)因?yàn)榈囟尾缓�，喬治的生意很不景氣，但過(guò)了不久，就有很多過(guò)去喬治在別的發(fā)型屋做設(shè)計(jì)師時(shí)的忠實(shí)“FANS”跟蹤而來(lái)，這樣靠著一傳十，十傳百，不久大家就都知道杭州那個(gè)發(fā)型做得最好的“喬治”現(xiàn)在到了某某地方，自己開(kāi)了一家發(fā)型設(shè)計(jì)中心，喬治很快就走出了困境。僅僅過(guò)了一年多，喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場(chǎng)，面積達(dá)500多平方米，緊跟杭州那些財(cái)大氣粗的美發(fā)巨無(wú)霸如新愛(ài)情故事、阿偉、東方名剪等，成為杭州美發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)后起之秀�，F(xiàn)在在喬治的發(fā)型廣場(chǎng)剪一個(gè)頭，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類(lèi)，都接受過(guò)喬治的服務(wù)。
操作要訣：
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做”。創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的方法就是從自己熟悉或有專(zhuān)長(zhǎng)的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大減少創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的波折。這樣的案例有很多，不必到報(bào)紙上、電視上去尋找，在我們身邊就俯拾即是。
為了提高成功的機(jī)會(huì)，減少失敗概率，在動(dòng)手之前，你必須，第一，冷靜評(píng)估你所擁有的資源，包括你的社會(huì)關(guān)系、你的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，并評(píng)估其所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，尋找你創(chuàng)業(yè)和投資的著力點(diǎn)。有時(shí)候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因?yàn)闆](méi)有找好著力點(diǎn)，第一步就踏錯(cuò)了地方，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程跌宕起伏，經(jīng)受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，資源可以建立，知識(shí)可以學(xué)習(xí)。如果經(jīng)評(píng)估，你現(xiàn)在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長(zhǎng)，那么，你可以先不忙于動(dòng)手。你可以給自己寬容一段時(shí)間，來(lái)為自己將來(lái)的創(chuàng)業(yè)組建資源，學(xué)習(xí)必要的技術(shù)和其他方面的知識(shí)，就像喬治所做的一樣。喬治如果沒(méi)有在以前為別人打工時(shí)積累的大量“Fans”，后來(lái)的創(chuàng)業(yè)很難說(shuō)會(huì)是什么樣子，至少是絕對(duì)不可能那么快就取得成功。在這方面，技術(shù)是喬治擁有的硬資源，大量擁躉則是他擁有的軟資源。前者是因，后者是果。到喬治自己動(dòng)手開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，前兩者都變成了因，而成功則變成了果，這就是事物的邏輯。小本創(chuàng)業(yè)者大多底子薄，經(jīng)不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。第三，不是任何資源包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)特長(zhǎng)都有商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評(píng)估自己所擁有的資源時(shí)要盡量避免“自我感覺(jué)”。很多創(chuàng)業(yè)者和中小投資者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，容易憑“感覺(jué)”行事，有時(shí)候這樣做確實(shí)有助于抓住機(jī)會(huì)，但多數(shù)時(shí)候這樣做有害無(wú)益。如果你對(duì)自我評(píng)估沒(méi)有信心，那么，你可以請(qǐng)你的朋友和家人一起來(lái)幫你進(jìn)行評(píng)估。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 4
大學(xué)生“玩”出千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店
5000元啟動(dòng)金，玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣(mài)棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話說(shuō)，開(kāi)淘寶店也是誤打誤撞。
開(kāi)淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣(mài)棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買(mǎi)，2、3天后，慢慢有客戶(hù)來(lái)問(wèn)價(jià)，我干脆就虧本賣(mài)，賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊�！倍”及堰@個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的，必須依附大的平臺(tái)。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月�！霸葟呐l(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力�！被氐嚼霞覄�(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒(méi)想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng)爭(zhēng)力�！倍”颊f(shuō)，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨�！芭既坏臋C(jī)會(huì)，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方�！睕](méi)想到，兩人第一次見(jiàn)面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開(kāi)給我的'條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)�！钡�3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷(xiāo)售額達(dá)到了近700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類(lèi)規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷(xiāo)售額200多萬(wàn)的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了�！袄缥椰F(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店，我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力�！� 平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過(guò)杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)，他有8門(mén)課需要補(bǔ)考�！拔乙部紤]過(guò)要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)�！�
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事�！八麆�(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了�！�
而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見(jiàn)�！拔覀儸F(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式，來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持�！�
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 5
4月22日早上，一名學(xué)生走進(jìn)四川大學(xué)江安校區(qū)創(chuàng)新街上的一家水果鋪。她沒(méi)有去挑選稱(chēng)重，只是在機(jī)器上輸入了一串取貨碼，便取到了事先買(mǎi)好的水果。
這家微果園果鋪，是入駐創(chuàng)新街的項(xiàng)目之一。在這條創(chuàng)新街上，除了如郵局、銀行等保障學(xué)生基本生活的設(shè)施外，其余店鋪都是學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2014年底，四川大學(xué)決定將這條原本出租給各類(lèi)商鋪的商業(yè)街收回來(lái)，提供給學(xué)生自我經(jīng)營(yíng)、自我管理，打造大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地。經(jīng)過(guò)近一年的準(zhǔn)備，3月底，26個(gè)項(xiàng)目入駐，開(kāi)啟了商業(yè)街的新模式。
創(chuàng)新街新在哪里？
2014年，川大計(jì)算機(jī)學(xué)院的周子健在公眾號(hào)上賣(mài)起了水果。不久后，他得知學(xué)校準(zhǔn)備將商業(yè)街的鋪面免費(fèi)提供給學(xué)生創(chuàng)業(yè)，立馬向?qū)W校提交了申請(qǐng)。如今，他創(chuàng)始的微果園頗受學(xué)生歡迎。
四川大學(xué)校長(zhǎng)助理、學(xué)工部部長(zhǎng)郭勇告訴記者，首批申請(qǐng)的項(xiàng)目共217個(gè)。在第一次摸底結(jié)束后，40多個(gè)項(xiàng)目脫穎而出。學(xué)校將項(xiàng)目分為文創(chuàng)、電子信息、生活服務(wù)等四類(lèi)，展開(kāi)面試，挑選出了26個(gè)項(xiàng)目。3月底，26個(gè)項(xiàng)目陸續(xù)入駐。
既然是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，肯定不能是沒(méi)有技術(shù)含量的傳統(tǒng)項(xiàng)目。郭勇坦言，挑選既要考慮市場(chǎng)性，又要考慮技術(shù)性，更要考慮創(chuàng)新性。
咖啡店不僅僅賣(mài)咖啡，更要組織各類(lèi)文創(chuàng)沙龍；皮具店賣(mài)皮具為輔，主打銷(xiāo)售客戶(hù)親自參與制作的`體驗(yàn)；看似小清新的水吧，實(shí)則是3D打印店走在這條創(chuàng)新街上，到處都能感受到這個(gè)新字。
每個(gè)季度，學(xué)校都會(huì)從創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)狀況等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，在年底為他們打分，不及格的項(xiàng)目，要退出創(chuàng)新街，將機(jī)會(huì)讓給其他項(xiàng)目。同時(shí)，學(xué)生一旦畢業(yè)，項(xiàng)目也必須退出商業(yè)街，將機(jī)會(huì)讓給學(xué)弟學(xué)妹們。這樣一來(lái)，創(chuàng)新街就能源源不斷地孵化新項(xiàng)目。
新，還體現(xiàn)在管理方式上。郭勇告訴記者，過(guò)去商業(yè)街是由后勤部門(mén)管理，但為了讓學(xué)生有實(shí)踐機(jī)會(huì)，創(chuàng)新街交給40個(gè)學(xué)生組建的管理中心。
來(lái)自文學(xué)與新聞學(xué)院的大二學(xué)生肖海怡是管理中心的主席，她告訴記者，純學(xué)生的管理團(tuán)隊(duì)與學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)新街從頭到尾都成為學(xué)生的實(shí)踐基地。4月22日下午，管理中心活動(dòng)部就請(qǐng)來(lái)WOWO超市的創(chuàng)始人，與團(tuán)隊(duì)們分享零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中成長(zhǎng)
運(yùn)行一個(gè)月以來(lái)，微果園的創(chuàng)始人周子健不斷在摸索實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)技巧。
開(kāi)了實(shí)體店后，才發(fā)現(xiàn)與線上經(jīng)營(yíng)差距很大。周子健說(shuō)，過(guò)去只用考慮物流的問(wèn)題，現(xiàn)在卻得考慮如何陳列，如何減少損耗。
與周子健有著同樣感受的，還有納意皮具定制的李晨晨，就讀于川大輕紡與食品學(xué)院的她，在2013年就與同學(xué)開(kāi)始在淘寶上銷(xiāo)售手工制作的皮具。但開(kāi)了實(shí)體店后，她發(fā)現(xiàn)：在實(shí)體店，與客戶(hù)面對(duì)面的交流變得重要。
其實(shí)，早在項(xiàng)目挑選的同時(shí)，四川大學(xué)就開(kāi)展了一場(chǎng)近2000人參與的調(diào)研，意在了解學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的困難，所需要的幫助，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。在郭勇看來(lái)，創(chuàng)新街不同于一般的孵化器，最重要的不是把某幾個(gè)項(xiàng)目做大，而是要讓帶著好項(xiàng)目進(jìn)來(lái)的學(xué)生都能學(xué)到運(yùn)營(yíng)好項(xiàng)目的本領(lǐng)。比如調(diào)研發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理、稅收政策都是學(xué)生不了解的領(lǐng)域。因此，我們專(zhuān)門(mén)對(duì)入駐項(xiàng)目提供了這兩方面的培訓(xùn)。
作為創(chuàng)業(yè)初期的扶持，學(xué)校為學(xué)生提供為期一年的房租和水電全免政策，一年后，學(xué)校將收取部分租金和水電費(fèi)用。而這些租金將成為學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，用于扶持新的項(xiàng)目。
這一思路，也得到了學(xué)生們的認(rèn)可。李晨晨告訴記者，她期待創(chuàng)新街的經(jīng)歷，能幫助皮具店未來(lái)的發(fā)展。畢業(yè)后，她準(zhǔn)備將皮具店發(fā)展為連鎖店。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 6
大學(xué)生種西瓜一年獲利60萬(wàn)
說(shuō)到這里就不得不說(shuō)張勇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來(lái)創(chuàng)業(yè)，第一年就獲利60萬(wàn)，大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié)，金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒(méi)有時(shí)間享受假日時(shí)光DD作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型，周邊前來(lái)參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。
“希望對(duì)大家有所啟發(fā)�！闭鐝堄滤f(shuō)，自從今年4月成都市2019年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會(huì)在金堂召開(kāi)后，該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者DD2009年該縣人事局圍繞促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在全市第一個(gè)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)，并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金，全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果，還帶動(dòng)了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收，受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，以供全市借鑒。
“沒(méi)想到僅僅一年多，我們的基地能發(fā)展得這么順利！如果不是政府的鼓勵(lì)，也許現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)起來(lái)！”來(lái)到張勇的西瓜基地，一個(gè)接一個(gè)的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無(wú)幾了�！拔覀兊幕厝坎捎酶呖萍即笈锖湍は碌喂嗟燃夹g(shù)，品種也是市場(chǎng)最新、最缺的，所以一上市就供不應(yīng)求。”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張勇告訴記者，其實(shí)幾年前，他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，可想了很久卻一直沒(méi)“下手”，因?yàn)槌杀咎�，自己又沒(méi)真正做過(guò)，直到2008年，該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，每年從財(cái)政預(yù)算中安排100萬(wàn)元，專(zhuān)款用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持，這才使他們下定了決心。
2008年10月，張勇通過(guò)“項(xiàng)目申報(bào)綠色通道”向縣人事局遞交了報(bào)告，申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬(wàn)元的三年期無(wú)息創(chuàng)業(yè)基金，成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人，還得到了一份專(zhuān)家審核組的意見(jiàn)DD項(xiàng)目具有可操作性，市場(chǎng)前景廣闊�！�15萬(wàn)元雖然不能完全解決問(wèn)題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢(qián)，我們還有什么理由不好好干呢？”
除了資金支持，對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是巨大的瓶頸，于是從2008年開(kāi)始，該縣人事、勞動(dòng)部門(mén)先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí)，同時(shí)還派出專(zhuān)家組指導(dǎo)。2009年，總投資75萬(wàn)元的西瓜種植基地開(kāi)始育苗，三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也開(kāi)始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，當(dāng)年5月，第一批西瓜上市；待全年3批西瓜全部銷(xiāo)售完畢，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60萬(wàn)元左右。
養(yǎng)生態(tài)雞扎根山村帶富鄉(xiāng)親
與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因?yàn)樽约旱摹按骞佟苯?jīng)歷才走上創(chuàng)業(yè)道路的。2007年11月，畢業(yè)于自貢高等專(zhuān)科學(xué)校的段紅玲當(dāng)選為金堂縣三溪鎮(zhèn)三河社區(qū)主任。從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，從學(xué)生到“村官”，巨大的經(jīng)濟(jì)落差令她感到了前所未有的壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究，段紅玲發(fā)現(xiàn)，思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾讓鄉(xiāng)親們對(duì)創(chuàng)業(yè)普遍存在著害怕失敗的心理�！凹热贿x擇了‘村官’，我就要帶領(lǐng)村民們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，共同創(chuàng)業(yè)！”
創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。2009年上半年，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，段紅玲將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟(jì)效益高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)的生態(tài)雞養(yǎng)殖作為自己的'創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但資金成了創(chuàng)業(yè)最大的困難。就在這時(shí)，縣人事局幾次與縣農(nóng)投公司領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)指導(dǎo)、幫助她一同選址、規(guī)劃，并得到了創(chuàng)業(yè)初期的第一筆5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，緊接著，投資40余萬(wàn)元的2個(gè)生態(tài)雞養(yǎng)殖場(chǎng)辦起來(lái)了，養(yǎng)殖場(chǎng)面積達(dá)200多畝，2009年，養(yǎng)殖場(chǎng)共出欄生態(tài)雞3。8萬(wàn)只，產(chǎn)值250萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿(mǎn)足�！坝绊懸慌�，帶動(dòng)一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標(biāo)。黑風(fēng)寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢(qián)了，也試著從基地“領(lǐng)養(yǎng)”了50只雞，結(jié)果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機(jī)一動(dòng)：三溪鎮(zhèn)是全國(guó)有名的臍橙之鄉(xiāng)，家家戶(hù)戶(hù)都有成熟的果園，加之近年來(lái)三溪農(nóng)家旅游正在飛速發(fā)展，何不將林下養(yǎng)殖的模式推廣到千家萬(wàn)戶(hù)呢？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，在縣人事局的幫助下，一個(gè)更宏偉的規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生：今后在村上成立養(yǎng)殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術(shù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，農(nóng)戶(hù)們則是具體的養(yǎng)殖單元，目前這個(gè)模式已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年全村將出欄果園生態(tài)雞2萬(wàn)只左右，帶動(dòng)平均每戶(hù)增收2000多元。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 7
80后IT行業(yè)新星PPTV創(chuàng)始人姚欣回顧創(chuàng)業(yè)之道
姚欣，1980年出生在河南鄭州，上海聚力傳媒技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官引，PPLive創(chuàng)始人。正是憑借著對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和專(zhuān)注研究，這個(gè)研究生一年級(jí)就休學(xué)，開(kāi)始自己的80后創(chuàng)業(yè)故事，如今早已一躍成為了IT行業(yè)一顆閃亮新星。
在宿舍看世界杯
需求催生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
上海聚力傳媒技術(shù)有限公司是一家成立于2005年，面向全球用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，憑借著自主研發(fā)的世界領(lǐng)先的P2P流媒體技術(shù)，公司正迅速成長(zhǎng)為全球網(wǎng)絡(luò)電視行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。實(shí)際上，這最初就是緣起于一個(gè)男生在宿舍看世界杯的需求。
學(xué)生時(shí)代的姚欣早在1997年、1998年，就連續(xù)兩年榮獲全國(guó)青少年計(jì)算機(jī)奧林匹克競(jìng)賽河南省一等獎(jiǎng)�；貞汸PTV的誕生，除了和他喜歡計(jì)算機(jī)有關(guān)之外，也跟另外兩個(gè)愛(ài)好很相關(guān)。
姚欣評(píng)價(jià)自己其實(shí)是典型的80后宅男。2002年世界杯的時(shí)候，一到有球賽，特別是有中國(guó)隊(duì)比賽的時(shí)候，學(xué)校周邊的小餐廳、小飯館全都爆滿(mǎn)了。那時(shí)姚欣就在想，外面這么多人在餐廳里面看球，那么熱、那么擁擠，為什么不能在宿舍里看球呢？但那時(shí)宿舍里面沒(méi)有電視機(jī)，也看不了球賽，那能不能在電腦播出球賽？
拒絕什么都是bringtoChina，copytoChina，尚在讀研的姚欣想讓包括自己在內(nèi)的同學(xué)們能夠在網(wǎng)上更好地看球，硬是一步步開(kāi)發(fā)出了全球首款網(wǎng)絡(luò)電視直播軟件PPLive……
瞞著父母休學(xué)創(chuàng)業(yè)
付諸行動(dòng)夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)
“我們有的時(shí)候覺(jué)得，夢(mèng)想或者機(jī)會(huì)離我們很遠(yuǎn)，但我要說(shuō)的是，每個(gè)人心中都有夢(mèng)想，有些人只是去做夢(mèng)，有些人只是去空想，而只有真的去行動(dòng)了，去實(shí)踐了，去全力以赴地投入了，你才有機(jī)會(huì)將那些夢(mèng)想逐漸變成現(xiàn)實(shí)�！币π勒f(shuō)道。
團(tuán)隊(duì)起初只有7個(gè)人，每天蝸居在僅幾平方米的臨時(shí)工作房?jī)?nèi)，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)征程。他說(shuō)，那時(shí)候的自己覺(jué)得，能做一件讓周邊同學(xué)的生活發(fā)生改變的.事情，這可能比當(dāng)一個(gè)學(xué)生會(huì)主席更讓他覺(jué)得有成就感。所以，他當(dāng)時(shí)毅然決然地瞞著父母，瞞著導(dǎo)師，申請(qǐng)了休學(xué)、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
姚欣認(rèn)為，80后這一代是被電視改變的一代。但90后，或者再下一代人，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)他們的生活產(chǎn)生重大影響，他和他的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是改變下一代，所以，他覺(jué)得從事這個(gè)行業(yè)有很大的成就感和使命感。
“以前上臺(tái)我都會(huì)心跳加速，會(huì)臉紅的。但是如果要讓企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，我必須得從自己開(kāi)始改變，更好地服務(wù)我們的客戶(hù)。我必須親自參與，跟在公司銷(xiāo)售的屁股后面，扮成一名普通員工，一起去見(jiàn)客戶(hù)，白天拿方案比稿被客戶(hù)臭罵，晚上回去繼續(xù)修改方案。我們的團(tuán)隊(duì)也是在這樣的努力下，從谷底一步一步地爬上來(lái)，成長(zhǎng)起來(lái)�！币π阑厥淄�。
他中肯地說(shuō)，今天，無(wú)論你是在學(xué)校里學(xué)習(xí)，還是已經(jīng)工作了；無(wú)論你是在就業(yè)旅途上，還是在創(chuàng)業(yè)征途上，覺(jué)得最重要的一件事就是應(yīng)該追問(wèn)你的內(nèi)心，當(dāng)你在做這件事情的時(shí)候，這是不是你喜歡的事情？如果是，你會(huì)感覺(jué)到無(wú)窮的動(dòng)力！“我希望大家能夠選你所愛(ài)，愛(ài)你所選，這樣你必然會(huì)給自己帶來(lái)最終的自由和成功。”
對(duì)于近年來(lái)的大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)風(fēng)”，姚欣認(rèn)為，應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗者給予寬容氛圍，鼓勵(lì)更多的青年人去嘗試和挑戰(zhàn)。但從成功率的角度看，他更主張大學(xué)生時(shí)刻保有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情和精神，在有著充分準(zhǔn)備的情況再投身進(jìn)去。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 8
如意從一個(gè)地方小毛紡廠，變成國(guó)際市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的驕子，是一連串改革下厚積薄發(fā)的結(jié)果。但最關(guān)鍵的，是做好了人的文章。憶及往事，邱亞夫說(shuō)：人就像羊毛一樣，本來(lái)就有很大彈性，最大的潛能是逼出來(lái)的。
1997年，如意設(shè)備規(guī)模萬(wàn)錠，本部職工有3100人，黑壓壓一片，而國(guó)外萬(wàn)錠設(shè)備最多用工900人。邱亞夫上任，被賦予的首要任務(wù)，就是對(duì)如意毛紡廠這家老國(guó)企進(jìn)行現(xiàn)代化改造。他的“刀”下得很狠：處室只留9個(gè)，且全部承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，57%的干部下崗；700多人下崗轉(zhuǎn)崗；食堂、醫(yī)院、幼兒園、車(chē)隊(duì)、機(jī)修等生產(chǎn)輔助性部門(mén)或租或賣(mài)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。因?yàn)椴贿@樣，幾千人就沒(méi)飯吃，以后要是下崗了，連退休金都拿不上。
不同于一家新企業(yè)誕生，這種改造如同做一次復(fù)雜的手術(shù)，哪都是切身利益，哪都是切膚之痛。廠里不少工人跟邱亞夫同年進(jìn)廠，跟他們對(duì)話時(shí)，邱亞夫聽(tīng)得鼻子發(fā)酸：“你當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，就讓我們下崗，怎么那么狠！”他一個(gè)一個(gè)做工作：不是企業(yè)不要大家，而是要和大家一起換種活法。所有崗位公平競(jìng)爭(zhēng)、民主評(píng)議的同時(shí)，他還宣布，下崗不等于裁員，只要不挑剔，總有事可做；夫妻一方下崗，另一人無(wú)條件在崗；成立失業(yè)保險(xiǎn)基金和大病救援基金，給特殊困難者以生活補(bǔ)貼——刀雖下得狠，落下來(lái)卻又很“溫柔”。整整半年，群情激蕩，設(shè)崗、擇崗、競(jìng)選、評(píng)議……多管齊下，不僅把最難辦的下崗問(wèn)題解決得順順當(dāng)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了“千人下崗，一個(gè)不推向社會(huì)”的初衷，如意也因此實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，精簡(jiǎn)后的團(tuán)隊(duì)苦戰(zhàn)3年就開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際水平的十大系列毛紡織產(chǎn)品。
現(xiàn)在有企業(yè)來(lái)如意參觀，最羨慕的是如意有一支敢打、能打、會(huì)打硬仗的隊(duì)伍。一個(gè)大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年的員工，交給他一個(gè)企業(yè)，董事長(zhǎng)前后只去過(guò)兩次，講過(guò)兩次話，路還沒(méi)認(rèn)熟，這家企業(yè)就由揭不開(kāi)鍋轉(zhuǎn)為每年盈利數(shù)百萬(wàn)；世界上最大的棉緊密紡基地，投資十幾億，派去一員大將，帶上不多人，一年半不到，綿延數(shù)里的廠房蓋起來(lái)，如期完成人員培訓(xùn)和設(shè)備調(diào)式，成功進(jìn)行試生產(chǎn)，首批紗線外銷(xiāo)備受好評(píng)。讓人意外的是，這支技術(shù)攻關(guān)說(shuō)拿下就拿下、高端市場(chǎng)說(shuō)占領(lǐng)就占領(lǐng)的.隊(duì)伍，并非由海歸等拔尖人才組成，大多是普普通通的大學(xué)生。
近年來(lái)，如意錄用了數(shù)千名大學(xué)生。對(duì)這些走出校門(mén)就想大干一場(chǎng)的“驕子”，邱亞夫通常上來(lái)就兜頭一瓢冷水：全部送到車(chē)間當(dāng)工人，不準(zhǔn)坐辦公室。他還是類(lèi)似的觀點(diǎn)：質(zhì)地再精良的羊毛，也得經(jīng)過(guò)復(fù)雜的一道道工序梳理方能成材。
他跟這些大學(xué)生說(shuō)的最多的是：你們書(shū)本知識(shí)不少，但與企業(yè)要求還隔著一層；別看工人們沒(méi)有那么多理論，但幾十年的經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，早已成了專(zhuān)家——你知道毛紡原理，而他懂得怎么紡紗；你們要放下架子向他們學(xué)習(xí)，否則書(shū)本知識(shí)就等于零。
一面“梳理”，邱亞夫一面觀察，看準(zhǔn)了的，一口氣提拔。如意曾一次就提拔了28位優(yōu)秀大學(xué)生，全部安排在集團(tuán)最關(guān)鍵的崗位任職，而且當(dāng)?shù)亩际恰耙话咽帧�；有的還被送往上海、西安的紡織大學(xué)帶職讀碩士、博士深造。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)這28個(gè)大學(xué)生上任時(shí)，正逢如意引進(jìn)世界頂級(jí)設(shè)備，老設(shè)備出局，新設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，生產(chǎn)還不能停，裝一臺(tái)才能拆一臺(tái)，任務(wù)何等繁重！但事實(shí)證明，這些大學(xué)生都經(jīng)受住了考驗(yàn)，做得很出色，沒(méi)有一個(gè)人趴下。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 9
80后女孩網(wǎng)上賣(mài)“垃圾”給白領(lǐng)，3年賺160萬(wàn)
她手下有40多名員工，每月能賣(mài)出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入高達(dá)6萬(wàn)多元。短短3年，通過(guò)“賣(mài)垃圾’’為白領(lǐng)減壓，女孩輕松積累了160萬(wàn)元財(cái)富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢(qián)，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎？！
浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣(mài)“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作。
5000多元的月薪，出入高檔寫(xiě)字樓和酒店，女孩一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言�？梢荒曛髼铥悵u漸發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)并不是那么好當(dāng)?shù)模弘S著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，小楊常常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作量。壓力越來(lái)越大，整天憂心忡忡讓她內(nèi)分泌失調(diào)，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜再加上生活沒(méi)規(guī)律，她還患上了嚴(yán)重的胃病。
唉，怎么舒緩來(lái)自工作的壓力？一到周末，稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購(gòu)買(mǎi)名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41。1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61。4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。其中女性白領(lǐng)身心更易疲勞，面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想，如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得。
有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞，但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專(zhuān)賣(mài)白領(lǐng)減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢？
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的�！�
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢？回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷(xiāo)貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買(mǎi)家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢，楊麗覺(jué)得這種銷(xiāo)售方式挺有趣！
雖然理念正確，但賣(mài)商品和賣(mài)彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買(mǎi)的東西不值那么多錢(qián)，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商、一些專(zhuān)做銷(xiāo)售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買(mǎi)家能得到很大實(shí)惠。她決定先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣姐賣(mài)的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買(mǎi)嗎？像是對(duì)所有人發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜？楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿(mǎn)著未知數(shù)，等待著只屬于你的‘垃圾’上門(mén)的日子里，心情會(huì)充滿(mǎn)美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢！”女孩對(duì)這個(gè)話題很感興趣。楊麗是時(shí)尚類(lèi)雜志的忠實(shí)信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對(duì)這位美女老板有相見(jiàn)恨晚之感。
楊麗說(shuō)，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買(mǎi)家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位�！靶枰暶鞯氖牵堪际悄７旅绹�(guó)人的銷(xiāo)售方式由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小！”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開(kāi)朗和幽默所折服，當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。
自己到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢？那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō)，因?yàn)橄褓I(mǎi)了彩票心里充滿(mǎn)希望期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
幾天后她終于收到了夢(mèng)想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起�？爝f員大搖大擺地提到辦公室來(lái)：“蘇雪瓊，簽字，來(lái)收你的垃圾！”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案�！罢媸翘袅耍 鄙磉厧孜粫r(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
收到物品之后，蘇小姐馬上給美女店主發(fā)了一個(gè)“特別驚喜”的表情。這個(gè)表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來(lái)，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對(duì)她來(lái)說(shuō)意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀看后覺(jué)得這種包裹很有趣，于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。
就這樣，時(shí)間不長(zhǎng)，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的.一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷(xiāo)售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷(xiāo)高檔貨甚至一些從未上架過(guò)的產(chǎn)品。
垃圾種類(lèi)按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買(mǎi)到什么，但正是這種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿(mǎn)了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。到2009年底，短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。女孩說(shuō)既能賺錢(qián)又能給人帶來(lái)快樂(lè)，她常常做夢(mèng)都在笑。
白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái)3年大賺160萬(wàn)
讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到從上海寄來(lái)的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個(gè)滿(mǎn)身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它最主要的身份卻是電話。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”，簡(jiǎn)直太逗了！后來(lái)她才知道，這禮物是一位大學(xué)同學(xué)送給自己的“極品垃圾”。
孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶(hù)和好友。她訂購(gòu)了一個(gè)988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾包，里面競(jìng)有一大堆新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開(kāi)心。這位電視節(jié)目主持人興奮地對(duì)楊麗說(shuō)，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來(lái)的快樂(lè)經(jīng)過(guò)和朋友們一起分享，這種快樂(lè)就變大了，幸福感也更加強(qiáng)烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領(lǐng)都成了楊麗的“鐵桿”客戶(hù)。
最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買(mǎi)了一個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾—— 一堆碎紙！那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時(shí)被搞得哭笑不得，正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看她頓時(shí)目瞪口呆。原來(lái)里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的一模一樣，她在網(wǎng)絡(luò)和電視中多次見(jiàn)過(guò)這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來(lái)的藍(lán)寶石鉑金戒指！而這一枚雖然是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價(jià)值。“��！上帝，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿(mǎn)臉驚喜，這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過(guò)山車(chē)”，真是大起大落刺激又過(guò)癮！
楊麗告訴記者，對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調(diào)劑。更有買(mǎi)家在網(wǎng)上發(fā)帖宣稱(chēng)，禮物是否能派上用場(chǎng)并不重要，要的就是打開(kāi)垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評(píng)論楊麗“賣(mài)垃圾”的創(chuàng)意時(shí)說(shuō)，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，抓住了80后稚氣未消的心理特點(diǎn)，售賣(mài)的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，“網(wǎng)購(gòu)垃圾”在全國(guó)很多城市已成為一種流行時(shí)尚，不僅愚人節(jié)送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調(diào)的事，甚至平時(shí)不少人一見(jiàn)面就會(huì)問(wèn)：“最近你買(mǎi)垃圾了嗎？”弄得年齡大點(diǎn)的人聽(tīng)得一頭霧水。
企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例 10
一道龍蝦月入50萬(wàn)！“陳小蝦”煉成記
在四川、重慶等其他西南地區(qū)，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習(xí)慣，而小龍蝦則是當(dāng)?shù)厝艘股钪胁豢扇鄙俚囊坏烂朗�，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個(gè)月，陳竹旺和李沅塤清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號(hào)打出去就看這三個(gè)月的了。
2014年4月，“校草陳小蝦”在綿陽(yáng)涪城區(qū)正式開(kāi)業(yè)了。
開(kāi)業(yè)沒(méi)多久陳竹旺就帶著他部分團(tuán)隊(duì)去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷調(diào)試陳小蝦的口味。品類(lèi)也由開(kāi)業(yè)最初的7道菜變?yōu)榱爽F(xiàn)在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。
“對(duì)于做餐飲的老板來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品自身的口味，食品安全也是十分重要的�！崩钽鋲_告訴我們，他們店鋪里的蝦子都是由陳竹旺親自到市場(chǎng)上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍�！跋次r子的過(guò)程，只要消費(fèi)者愿意都是可以看到的，對(duì)于食品安全這一塊我們十分重視。”
為 了配合吃蝦子旺季的到來(lái)，陳竹旺和李沅塤還帶領(lǐng)著他們的團(tuán)隊(duì)在綿陽(yáng)當(dāng)?shù)馗咝Ｅe辦評(píng)選校草活動(dòng)，在當(dāng)?shù)馗咝Ｒ鹆司薮蠓错�。利用電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)，微信進(jìn)行推廣、活動(dòng)策劃、話題引爆這應(yīng)該是陳小蝦做的十分到位的一點(diǎn)了，店鋪經(jīng)常會(huì)結(jié)合近期發(fā)生的熱點(diǎn)事件舉辦一系列的落地活動(dòng)，同時(shí)還邀請(qǐng)了四川電視臺(tái)綿陽(yáng)電視臺(tái)等美 食欄目前來(lái)錄制專(zhuān)題節(jié)目。他們清楚的知道，培養(yǎng)粉絲的粘連性是需要真實(shí)互動(dòng)。
這些宣傳推廣活動(dòng)對(duì)于陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅塤告訴我們這應(yīng)該和他們工作經(jīng)歷相關(guān)，“陳竹旺以前是做活動(dòng)策劃執(zhí)行的`，腦子很活泛，我是當(dāng)兵的，所以執(zhí)行力很強(qiáng)。”這樣默契十足的配合對(duì)于才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的一對(duì)年輕人實(shí)屬不易。
小龍蝦的旺季如期而至，而對(duì)于陳竹旺和李沅塤來(lái)說(shuō)，一切都才剛剛開(kāi)始。兩兄弟起早貪黑的去市場(chǎng)挑選蝦子，買(mǎi)菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)管理，李沅塤甚至開(kāi)始學(xué)習(xí)做小龍蝦，“不懂不怕，但干了就要鉆進(jìn)去，餐飲要求就是精細(xì)，我知道我們能做的更好�！�
開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了40萬(wàn)元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個(gè)月里，“校草陳小蝦”的營(yíng)業(yè)額更是達(dá)到了平均每個(gè)月50萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
一切都太順利了，順利的讓他們相信創(chuàng)業(yè)的艱辛都只存在故事里，2014年9月他們決定開(kāi)分店！分歧和意見(jiàn)都沒(méi)能阻止校草陳小蝦分店的開(kāi)張，分店也順利開(kāi)張。但好運(yùn)卻不再相伴他們左右。
冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個(gè)辦法過(guò)冬吧�！按蠖鄶�(shù)做龍蝦的都會(huì)選擇在冬天關(guān)門(mén)，但是我們不關(guān)門(mén)！我們要做出自己的品牌，自己的特色！”李沅塤告訴我們2014年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過(guò)冬。
“雖然沒(méi)有預(yù)想的那么好，但也不差。”2014年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這么走過(guò)來(lái)了，新店開(kāi)張后分流了客流量很多客人都去了新店，后來(lái)老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關(guān)掉分店！李沅塤說(shuō)，分店雖然沒(méi)給他們帶來(lái)收益，卻給他們的創(chuàng)業(yè)之路上了生動(dòng)的一課。急功近利怕是創(chuàng)業(yè)起始的大忌，始終保持謙卑謹(jǐn)慎的態(tài)度不論在什么時(shí)候都至關(guān)重要，要想做好產(chǎn)品，做好品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是第一步。
如今的陳小蝦無(wú)論是在菜品質(zhì)量，味道量化上已經(jīng)較為完善， 下一步即將是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，陳小蝦團(tuán)隊(duì)同時(shí)也希望更多熱愛(ài)餐飲行業(yè)的人加入進(jìn)來(lái)，全國(guó)連鎖的路上將不在孤單。
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