網上創(chuàng)業(yè)案例分析

　　網上書店

　　這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。

　　于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進行網絡賣書試點。

　　該網站采用了asp網絡編程技術。網絡訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。

　　書店在收到貨款后，將書寄出并在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。

　　隨后筆者根據(jù)網站公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。

　　自刻光盤

　　小輝是一位很不錯的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。

　　更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。

　　小輝的網站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。

　　我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

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