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做銷售就要像狼一樣，咬住就不能放
做銷售就要像狼一樣，這是我的親身體會(huì)。大概說(shuō)下，自從上了網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)，我的電話就沒(méi)有消停過(guò)，這不在上個(gè)禮拜就收到一家企業(yè)的邀請(qǐng)要參加什么會(huì)議，其實(shí)我也知道就是營(yíng)銷的會(huì)，但是當(dāng)時(shí)正好對(duì)他們給我說(shuō)的有些問(wèn)題我正好有疑惑，所以就答應(yīng)了過(guò)去聽(tīng)一下，那天下午到了會(huì)場(chǎng)以后我聽(tīng)到半場(chǎng)的時(shí)候就想要走了，因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)有什么意思了，但是當(dāng)我走到電梯口的時(shí)候就開(kāi)始有銷售跟著我詢問(wèn)為什么了，我當(dāng)時(shí)就是說(shuō)我還有問(wèn)題就想要走，最后他們攔不住，還是沒(méi)有辦法留下我就讓我下去了，但是我下去的時(shí)候還是有人跟著我一直在說(shuō)，后來(lái)我下了樓走出那大廈的大門了，他們還在跟我講，問(wèn)我有什么問(wèn)題，為什么不想做，他們?cè)趺茨軒偷轿�，弄得我反而不好意思了就�?tīng)他們講，后來(lái)終于又把我勸回去了，原因就是當(dāng)時(shí)我有些問(wèn)題他們給我提出了方案，我現(xiàn)在想起了回去就是個(gè)錯(cuò)誤，但是沒(méi)有辦法了，回去后就完了，他們一屋子的人一個(gè)說(shuō)了一個(gè)說(shuō)，讓我做，最后我還是交錢了，花了1000多塊，哎，他們真的像狼一樣。
后來(lái)我總結(jié)了下我沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因
1、我其實(shí)真的是個(gè)問(wèn)題客戶，但是他們就是針對(duì)我的問(wèn)題都給了一一的解決方案，這里的體會(huì)是，有問(wèn)題的客戶是最可能成交的客戶，因?yàn)榭蛻粲袉?wèn)題，你知道所以你可以解決，最怕就是客戶一直說(shuō)好好，但是就是不說(shuō)問(wèn)題，那就不好整了，這里就提示了商家，找到客戶一定要問(wèn)出客戶在想什么，有什么問(wèn)題，一定要幫他解決，那么成交就一半的幾率了。
2、群體戰(zhàn)，我只有一個(gè)人，他們是一群人，都在說(shuō)怎么怎么好，一定可以解決，這大概就是眾口鑠金吧，真的我差點(diǎn)被他們給融化，這個(gè)提示商家如果有團(tuán)體做站要互幫互助，一定拿下客戶。
3、幫客戶下決策，其實(shí)我本來(lái)沒(méi)有想要做，但是有時(shí)也有點(diǎn)心動(dòng)，他們就看出來(lái)了，就在我心動(dòng)的時(shí)候給我下決策，到最后整的我不做吧，人家講了那么多，弄得好像我不做就是不夠做人似地。
以上我故意省去了企業(yè)的名稱，其實(shí)大家都熟悉的一個(gè)很有名的企業(yè)，也是我的一點(diǎn)心得，跟大家分享一下，呵呵，我以后再也不隨便參加什么會(huì)議了，特別是這樣的營(yíng)銷會(huì)。
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