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從激情回歸理性的創(chuàng)業(yè)歷程
本文為您帶來的是一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談，講述優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬的創(chuàng)業(yè)故事，請(qǐng)看她是怎么創(chuàng)業(yè)的？
【創(chuàng)業(yè)故事】從我創(chuàng)業(yè)的源起，能夠看到這個(gè)過程里邊我的激情是很滿滿，但是接下來創(chuàng)業(yè)過程實(shí)際回歸理性的過程，我就發(fā)現(xiàn)了很多問題，希望我的錯(cuò)誤使大家企業(yè)走的更好。
1、錯(cuò)誤里邊首先第一個(gè)特別容易鋪攤子，創(chuàng)業(yè)人剛剛下來特別有激情，沒有激情不可能重新投身陌生的領(lǐng)域，這時(shí)候鋪攤子表現(xiàn)各種特征，我企業(yè)鋪攤子香港有辦公室，我用的印度開發(fā)團(tuán)隊(duì)，每周有視頻跟他們交流，這樣工作方式其實(shí)很多資金都用掉了。還有鋪攤子比如別的企業(yè)想做這個(gè)、做那個(gè)，很多事情都沒有做好�；貧w理性越慢鋪攤子越長(zhǎng)，資金浩劫越快。開始我以為我一個(gè)人的毛病，后來發(fā)現(xiàn)基本是每個(gè)企業(yè)犯的錯(cuò)誤，后來總結(jié)一句和鋪攤子做斗爭(zhēng)是跟人性做斗爭(zhēng)，因?yàn)槿诵蕴攸c(diǎn)比較虛弱、希望做的大、能夠看得見、能夠耀眼，尤其有些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是給人看見，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)都在鋪攤子，世界上唯有一個(gè)企業(yè)把所有力量集中一點(diǎn)發(fā)力，讓全世界義務(wù)為他做市場(chǎng)推廣，這就是蘋果公司。所以當(dāng)我領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn)，我想到無比分享出來千萬不要鋪攤子，你把道理想清楚的時(shí)候還會(huì)鋪攤子，但是鋪攤子意識(shí)清晰一些，收回來速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快一些。
2、用人不當(dāng)，剛剛創(chuàng)業(yè)的人最容易用人不當(dāng)，首先用的主要核心團(tuán)隊(duì)用人不當(dāng)，比如承諾未來給多少股份、給什么好處？其實(shí)未來兌現(xiàn)過程非常難過的過程。我犯的錯(cuò)誤是非常不理性，我說創(chuàng)業(yè)哪怕不成功，得幫助年輕大學(xué)畢業(yè)生找到工作，結(jié)果當(dāng)年招了70—80個(gè)研究生、本科生，由于我們公司新老員工配比不足，一般完成大學(xué)生職業(yè)化過程多半需要3：1，至少有1：1師傅帶，讓他每天干的工作日程表很滿，這樣職業(yè)化過程中在工作中一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變�？墒俏覀冋辛四敲炊啻髮W(xué)生，真正能夠帶他們?nèi)诉B三分之一不到，這樣的過程我覺得滿歉意，很多優(yōu)秀的大學(xué)生慢慢離開了，因?yàn)樗麄冇械募で闆]有更好的方法，而且那時(shí)候盈利不是很清晰，所以有一些大學(xué)生走了。光有熱情愿望很好，反而把事情辦的很糟。后來我們培養(yǎng)大學(xué)生很好了，來了培訓(xùn)一段時(shí)間，指定一兩個(gè)人帶，這樣過程是很好的過程，我們開始犯這樣的錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)愿望很好，我說大學(xué)生畢業(yè)生也好、碩士畢業(yè)生也好到我們公司都有四千起薪，我覺得北京沒有四千過不上像人的生活，你就知道資金浩劫多大。
當(dāng)然用員工成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用高管、核心團(tuán)隊(duì)成本大，我還是在后者還好一些，如果你合伙團(tuán)隊(duì)出了問題，后邊要用無數(shù)倍力量解決很難解決的問題。
3、由于我是文化人，以前做內(nèi)容的，知識(shí)分子非常濃厚，我也是中央電視臺(tái)第一個(gè)博士，但是這個(gè)氣沒有改，實(shí)際上身上商業(yè)化敏感嗅覺比較弱，產(chǎn)品化、商業(yè)化能力很弱，如果草根創(chuàng)業(yè)者，或者天生有商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力就知道賣什么東西，我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候根本不知道，人家說你優(yōu)米賣什么？我根本回答不起來，就有點(diǎn)熱情，好在能做節(jié)目拿到兩個(gè)項(xiàng)目，能夠幫人家做大的營銷，如果不是這個(gè)能力的話資金早就耗沒了。
這三個(gè)錯(cuò)誤可能創(chuàng)業(yè)過程里邊，尤其文化創(chuàng)業(yè)都會(huì)面臨的問題，這是我分享的第二點(diǎn)。
現(xiàn)有的格局 通過犯這些錯(cuò)誤，其實(shí)到目前來說我也把優(yōu)米拉扯兩年的時(shí)間，這兩年其實(shí)相當(dāng)于我此前上大學(xué)讀23年的書，比那個(gè)時(shí)候還要學(xué)的更多，因?yàn)檫@是一所無聲的社會(huì)大學(xué)，我真的覺得每天在成長(zhǎng)，每天覺得非常笨。當(dāng)時(shí)在中央電視臺(tái)的時(shí)候，我真的覺得自己比較聰明的人、比較能干的人，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情無論多難都能交付而且獲得贊揚(yáng)聲，可是創(chuàng)業(yè)路上每天挑戰(zhàn)你現(xiàn)有能力，如果從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)移的能力，我覺得你很快倒下去，所以這個(gè)過程里邊一直觀察其他人怎么做。比如你也要知道企業(yè)制度、KPI考核，以前都沒有的。到現(xiàn)在為止我把優(yōu)米做的剛剛起步，可以說剛剛摸到門，大家也常常跟我說優(yōu)米究竟做什么？
其實(shí)我們優(yōu)米分三個(gè)部分，優(yōu)米網(wǎng)只是其中一部分而已，很大是我們優(yōu)米視頻，我們生產(chǎn)《在路上》大概100個(gè)成功人士跟大學(xué)生、職場(chǎng)年輕人溝通，如何在職場(chǎng)發(fā)展更好、大學(xué)生如何規(guī)劃自己的人生等，這個(gè)節(jié)目受歡迎，今年在200個(gè)地方電視臺(tái)播出，在北京中國教育臺(tái)三臺(tái)播出，這個(gè)節(jié)目全頻道收視率第一，由于是現(xiàn)身說法，是成功者實(shí)操性的智慧。我們又進(jìn)行問答式的改造，可以賣節(jié)目資源、可以冠名、可以做廣告這樣清晰的模式。光線傳媒由于電視發(fā)行300個(gè)電視臺(tái)就上市了，這個(gè)模式非常清晰的。在視頻中心里邊還會(huì)進(jìn)行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕視頻、短視頻、碎片化視頻節(jié)目，正在研發(fā)過程中，我相信傳統(tǒng)媒體走向互聯(lián)網(wǎng)媒體之后，應(yīng)該有比較好了解網(wǎng)絡(luò)媒體傳播規(guī)律、同時(shí)研發(fā)一個(gè)更適應(yīng)時(shí)代傳播規(guī)律新的介質(zhì)。我說如果一個(gè)傳統(tǒng)媒體到了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐那么久，還沒有新的突破點(diǎn)出來比較遺憾的，所以在視頻中心。
第二個(gè)還有優(yōu)米學(xué)院。優(yōu)米學(xué)院有幾個(gè)特征，一個(gè)實(shí)操性的智慧，思科中國副總裁等曾經(jīng)在全球500強(qiáng)跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)、和中國實(shí)際結(jié)合的總裁們，他們會(huì)在優(yōu)米學(xué)院，以個(gè)人的聲譽(yù)開類似MBA課程，不僅在美國、在香港、在中國教學(xué)，他們很愿意有規(guī)模的公司帶向上市的道路。還有微博營銷和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系列培訓(xùn)，比如我們邀請(qǐng)騰訊微系列的團(tuán)隊(duì)，4月份我在美國去能把蘋果手機(jī)產(chǎn)品的人，如果請(qǐng)來講這樣的課程是很好的智慧傳播，好的產(chǎn)品理念都應(yīng)該把智慧的精髓傳達(dá)出來。優(yōu)米學(xué)院因?yàn)槭桥嘤?xùn)業(yè)，盈利模式及其清晰，現(xiàn)金流沒有上課就到賬了，是非常好的模式。
第三是優(yōu)米網(wǎng)，大家看到是我們對(duì)外窗口和界面，把《在路上》課程和優(yōu)米學(xué)院全部?jī)?nèi)容在里邊，形成中國教育中堅(jiān)品牌。
今天3月28號(hào)優(yōu)米網(wǎng)新的改版上線，大家看到這就是我們新的優(yōu)米網(wǎng)上線首頁，還是綠色為主，叫一同成長(zhǎng)。這是兩年歲月摸索的情況，很不容易還在摸索過程中，但是基本成型，有兩塊盈利模式非常清晰，而且里邊有傳達(dá)實(shí)操性智慧、助力企業(yè)和年輕人的成長(zhǎng)，這個(gè)跟創(chuàng)業(yè)理念一脈相承，只是兩年探索找到實(shí)現(xiàn)理念的手段、運(yùn)營的方式、機(jī)制、流程。
四、我想未來路還有很久，但是這兩年讓我吃的苦頭非常多，還是有一些比較要命的心得。一個(gè)企業(yè)如果說創(chuàng)業(yè)做一輩子的事情，是一種生活方式、對(duì)人生價(jià)值交付的活。
1、我覺得首先是走陽光路，這是根基。我開始就告訴公司每一個(gè)部門，最要命就是走陽光道，不是不賄賂、不偷稅漏稅，因?yàn)樵谶^程中有很多灰色領(lǐng)域可以做，但是我堅(jiān)決不想做，因?yàn)樽龅牟豢赡�，只要做這樣的事情不要以為人家不知道，等于你把手榴彈遞給別人，很多稅務(wù)總局告訴我最后賄賂資料都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交的，這個(gè)事情但凡一個(gè)人知道，這個(gè)人就是你的手榴彈，我感覺不過這樣的日子，寧可這個(gè)錢也能活，為什么有把柄抓在你手上。這就是改革開放三十多年有那么多優(yōu)秀企業(yè)家倒了，我放在第一位。
2、做正確的事比把事情做正確更重要，這個(gè)就是方向。優(yōu)米第一年實(shí)際生存，找了兩個(gè)大項(xiàng)目有現(xiàn)金流把我們養(yǎng)起來，我甚至把《在路上》停了十個(gè)月，當(dāng)你戰(zhàn)略不清晰的時(shí)候其實(shí)停下來最節(jié)省能源的，停下來和團(tuán)隊(duì)共同探索、思考、研發(fā)，試一下馬上回來固定化、定型化，這時(shí)候把戰(zhàn)略模式清晰出來可能是生存的第一要領(lǐng)，沒有模式永遠(yuǎn)都是項(xiàng)目公司。如果沒有找到這一點(diǎn)，無數(shù)社會(huì)說所謂公司就是項(xiàng)目公司，項(xiàng)目做完以后再做另外項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目沒有聯(lián)系，找準(zhǔn)你的模式，也就是未來給這個(gè)房子蓋高樓的可能性。所以我們做了視頻中心，因?yàn)橐曨l中心可以大規(guī)模向電視臺(tái)、高校圖書館、向飛機(jī)、然后向其他移動(dòng)終端提供內(nèi)容，還有優(yōu)米學(xué)院也是可擴(kuò)展的，如果沒有可擴(kuò)展模式的話團(tuán)隊(duì)很難專業(yè)起來，而且別人對(duì)你的定位也不知道干什么的。
3、找對(duì)人并且逐步建好機(jī)制和制度，有很多公司到了一兩百人其實(shí)制度還不健全，可能創(chuàng)業(yè)兩三個(gè)人靠喉就可以，因?yàn)槊刻於加行碌淖兓�，但是快接�?0—80人，制度化、流程化、機(jī)制化不跟上去的話，很難把盈利模式固化下來，并且形成公司良性循環(huán)的文化。沒有這一點(diǎn)公司相當(dāng)于傻大個(gè)，手和腳不協(xié)調(diào)不是正常的人，所以機(jī)制化、流程化是下大功夫，我很高興過程里邊有了對(duì)管理系統(tǒng)人士給我指點(diǎn)。
4、前三年最好控制小規(guī)模和放慢速度，這個(gè)說起來好說，實(shí)際上在座常常會(huì)因?yàn)榉N種理由忘記掉，比如我做互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)展用戶、擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)是沒有錯(cuò)的，如果你是背靠大公司，像新浪把微博用戶做起來沒有錯(cuò)的，如果你是單體小帆船你怎么干等于自焚，有母體人才能活下去。騰訊可以做，因?yàn)樗猩鲜泄静煌Ｉa(chǎn)現(xiàn)金流，網(wǎng)易也有游戲，所以他們?cè)诠财嚿稀⒃陲w機(jī)上打大廣告擴(kuò)大用戶群，創(chuàng)業(yè)公司這么干這就是很多電商慢慢死去的原因。互聯(lián)網(wǎng)也一樣也是商業(yè)，商業(yè)本質(zhì)買和賣，任何事情違背本質(zhì)勢(shì)必出問題，所以為什么現(xiàn)在所謂電商也好、好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一年30人、第二年3000人、第三年3萬人、第四年是30萬人，這樣企業(yè)不是企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果不在強(qiáng)大的母體里，我建議三年內(nèi)最好小規(guī)模走，團(tuán)隊(duì)磨合、盈利模式尋找、制度建立都是小的時(shí)候才有退回的余地，三年里大規(guī)模發(fā)展相當(dāng)于自殺。為什么我公司總是100人上下？一個(gè)公司真正是一個(gè)骨架，內(nèi)在機(jī)制特別靈活的人像一個(gè)人特別靈活，各個(gè)部門協(xié)同作戰(zhàn)能力非常強(qiáng)，100人都沒有做好拓展到1000人非常麻煩，等到你到1000人再做機(jī)制優(yōu)化流程，發(fā)現(xiàn)瘤子長(zhǎng)的很大根本搞不懂。就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做生活方式，慢慢做，做的很好。
其實(shí)兩年多來我們心力交瘁最要命是團(tuán)隊(duì)的融合，不是你有錢，找了一個(gè)從東北來做互聯(lián)網(wǎng)、從南方來平面媒體就能做好的，工作方式、交流方式、文化融合、能不能步調(diào)一起來？非常難，創(chuàng)業(yè)者給他們足夠下臺(tái)階的空間，跟大家交流融合的空間，把100左右人公司像面一樣不斷熟起來，最后能蒸出饅頭來。我覺得有機(jī)會(huì)能夠接觸偉大的企業(yè)家，他們也經(jīng)常給我單獨(dú)上課，比如說前一段時(shí)間馬云給我上一個(gè)半小時(shí)關(guān)于用人的課。他說其實(shí)我們公司今年發(fā)展人的名額156人，后來他給我上一課。他說第一點(diǎn)把156人砍掉120人一點(diǎn)問題沒有，一個(gè)公司一定采取饑餓狀態(tài)，如果這個(gè)部門需要8個(gè)人，你給他6個(gè)人，工資還是那么多，讓他把人減到6個(gè)人，一定比剩8個(gè)人戰(zhàn)斗力多。另外一個(gè)當(dāng)你100人內(nèi)，如果你的創(chuàng)業(yè)者不關(guān)注招聘流程、不關(guān)注你來的人是怎樣人？整體價(jià)值觀是否符合公司需求？這個(gè)人過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在招聘職位中間落差多大？他來了有哪些困難？這些沒有關(guān)注的時(shí)候來得快去的也快，而且讓公司人心皇皇非常不好。所以他說你搞到120人，善待120人，工資不要減他們。我就短短時(shí)間里邊跟各個(gè)部門談，我把KPI指標(biāo)進(jìn)行一項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)根本不需要那多人？最后核算117人，你想想大家都做公司很辛苦，一個(gè)人多少行政成本，而且公司有不合適的人不是一個(gè)人的問題，比如同事也很難受，人最怕和旁邊人相比，每一個(gè)地方放不對(duì)人影響面擴(kuò)散了，所以人的問題是非常啊的問題。
到今天實(shí)際上優(yōu)米網(wǎng)上線只有兩年多時(shí)間，我創(chuàng)業(yè)只有兩年的時(shí)間，時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是個(gè)人學(xué)習(xí)很多，未來路還會(huì)很艱難，因?yàn)槲覀冇Ｊ絼倓偺幚�，機(jī)制剛剛確立，實(shí)踐過程中還會(huì)有很多便利。今天我分享不是以非常成功的企業(yè)家，我是以一個(gè)初創(chuàng)者分享所犯的錯(cuò)誤給大家一些啟發(fā)，讓大家把我當(dāng)做反例來想，我講每一句話也許不一定正確的，但是一定是我真實(shí)的想法。
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