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唱響“80后” 女生創(chuàng)業(yè)之歌
都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，作為一個(gè)女生創(chuàng)業(yè)更難，但是姜丹雅，我校2006屆德語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生，一個(gè)1983年12月出生的女孩，卻偏偏打造了這樣一個(gè)傳奇：從2007年4月11日出資10萬(wàn)創(chuàng)辦富陽(yáng)創(chuàng)思進(jìn)出口有限公司，到當(dāng)年12月，短短8個(gè)月時(shí)間，公司的銷售額達(dá)到450萬(wàn)元。今年5月，她被評(píng)為小和山高教園區(qū)首屆大學(xué)生“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”稱號(hào)。
大學(xué)畢業(yè)后，她并沒(méi)有想到創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)富陽(yáng)找了一家做家居用品的外貿(mào)工廠，月薪不高，開(kāi)始了第一份工作。
姜丹雅進(jìn)的這家工廠因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，客戶下給他們工廠的訂單僅是很小的一部分，其余都在中國(guó)其他工廠采購(gòu)。由于家里很多親戚都在經(jīng)商，對(duì)于如何和人打交道，如何經(jīng)商，姜丹雅很早就耳濡目染，一點(diǎn)都不陌生。一次一位客戶給了她一個(gè)建議：你這么年輕又有良好的外語(yǔ)基礎(chǔ)，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？一個(gè)不經(jīng)意的建議，一下子觸動(dòng)了在她心中的創(chuàng)業(yè)欲望。
姜丹雅決定自己創(chuàng)業(yè)。2007年4月11日，她創(chuàng)辦了富陽(yáng)創(chuàng)思進(jìn)出口有限公司。
第一次是在上海浦東機(jī)場(chǎng)和自己的客戶接觸，姜丹雅面紅心跳，說(shuō)話還舌頭打結(jié)，生怕給客戶留下不好的第一印象。后來(lái)她想：雖說(shuō)客戶是上帝，但我也是通過(guò)自己的服務(wù)和勞動(dòng)在賺取應(yīng)有的報(bào)酬。姜丹雅擺正了自己的心態(tài)，不卑不亢，和客戶站在同一平臺(tái)上對(duì)話，發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶并沒(méi)有想象中那樣遙遠(yuǎn)，那樣高傲。半年下來(lái)，從一開(kāi)始和客戶說(shuō)話要先在紙上打草稿，到現(xiàn)在完全可以和客戶面對(duì)面坐著談判，姜丹雅用越來(lái)越流利的口語(yǔ)和良好的服務(wù)吸引住了更多的客戶：客戶從一個(gè)，兩個(gè)，到現(xiàn)在的十幾個(gè)；辦公室也從一開(kāi)始只有她一個(gè)，到兩個(gè)，三個(gè)，直到現(xiàn)在的七個(gè)，還聘請(qǐng)了一名德籍員工。
但是挫折總是難免的。一次，貨物在運(yùn)輸途中出現(xiàn)了貨損，三個(gè)集裝柜里分別破損了幾個(gè)木箱�？蛻籼岢隽�12000多歐元的賠償，姜丹雅一下子懵了。這對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、一直沉浸在公司前景良好、盈利中的她來(lái)說(shuō)是一次相當(dāng)大的打擊。姜丹雅低迷了，陷在那個(gè)坑里不肯出來(lái)，開(kāi)始一味地埋怨工廠包裝沒(méi)有做好。痛定思痛，她想起了從小父親就和她說(shuō)的一句話，經(jīng)商的關(guān)鍵是做人。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，她還是決定把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，同意客戶的賠款條件，并積極和工廠及客戶談判。事情解決得比預(yù)想的要順利，公司和工廠雙方按責(zé)任比例分擔(dān)了賠償，客戶那邊也減免了一定的金額。
“當(dāng)初若是不答應(yīng)賠款，我就永遠(yuǎn)失去了那個(gè)客戶。”姜丹雅認(rèn)識(shí)到，要勇于承擔(dān)責(zé)任，不要為了那些芝麻，最后丟了西瓜。經(jīng)過(guò)這次事件，公司和那個(gè)客戶的訂單非但沒(méi)有斷過(guò)，客戶反而更加信任她了。
“我這個(gè)人不喜歡做事拖泥帶水。要么就不做，要做就做到自己的最好。”姜丹雅給自己定了目標(biāo)，2008年公司銷售額突破1000萬(wàn)元。
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