- 開(kāi)店指南：多少錢開(kāi)家服裝店 推薦度：
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關(guān)于服裝店開(kāi)店指南
引導(dǎo)語(yǔ)：如果你以為開(kāi)一家服裝店就是，選好貨，選實(shí)惠，選品牌，那么一切都太簡(jiǎn)單了。錯(cuò)了，其實(shí)，開(kāi)服裝店也有很多講究，你一旦不會(huì)，也別想賺錢。以下是小編整理的服裝店開(kāi)店指南，歡迎閱讀。
開(kāi)店前市場(chǎng)品牌結(jié)合你需要思考你的產(chǎn)品是什么檔次的，高、中、低是哪個(gè)檔次，當(dāng)然定位這個(gè)也是基于你對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，比如你認(rèn)為存在這樣的市場(chǎng)空缺，當(dāng)然也可以是基于你具備了某些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客群體、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)�？傊阌辛俗约邯�(dú)立開(kāi)設(shè)自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)你必須要有一個(gè)良好的定位，選擇你的品牌。
以上工作準(zhǔn)備好之后，也就是你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)，有很大的前途了，這個(gè)時(shí)候你才具備開(kāi)店的資本。
接下來(lái)是店鋪運(yùn)用體系打造
專賣店店長(zhǎng)管理完全手冊(cè)
專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高單店銷售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題，本人認(rèn)為，必需從店長(zhǎng)抓起，店長(zhǎng)是一個(gè)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績(jī)，店長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)很明確——店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。
很多老板希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無(wú)論哪種說(shuō)法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是店鋪文化信息傳遞的紐帶，是店鋪銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行店鋪的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行店鋪、公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。
店長(zhǎng)的工作職責(zé)：
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。
店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長(zhǎng)，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)， 士為知己者死； 作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。
營(yíng)業(yè)前：
1、開(kāi)啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、召開(kāi)晨會(huì)：
�、俟菊呒爱�(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。
�、谇叭諣I(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
③培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。
�、芗ぐl(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
4、點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
5、核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營(yíng)業(yè)中
1、檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、專賣店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。
3、控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備（專賣店）
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
5、維護(hù)賣場(chǎng)、庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔。
6、即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
7、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。
8、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
9、收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。
10、整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
營(yíng)業(yè)后
1、核對(duì)帳物，填寫(xiě)好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表。
2、營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。
3、檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。
4、專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。
人事方面
1、有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選
2、有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。
3、有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
4、有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。
5、有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。
6、有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
貨品方面
1、有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見(jiàn)和建議。
2、有權(quán)利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。
3、對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。（如果，你在開(kāi)店前從未接觸過(guò)服裝，也沒(méi)有自己強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。那么這重要的角色必須你自己擔(dān)任，明確你每天需要做什么，怎么帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)。在店鋪永遠(yuǎn)記住你是一店之魂）
人員現(xiàn)金規(guī)劃
比如：計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，基本上一直要在店里看著的（除了重要的事以外，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用注：以上只是個(gè)案例，為了讓你更直觀看出資金分配（提醒；找到合適的店鋪后可以自己核算下費(fèi)用。但是店鋪人員配置，薪資體系是在選店前就必須具備的方案，而不是等看看一個(gè)月賣了多少在來(lái)分配。好的薪酬是解決人愿不愿意做，能不能做好的關(guān)鍵性因素�。�
運(yùn)營(yíng)策略
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單（包括換季、重專開(kāi)業(yè)、換址。）
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展多店經(jīng)營(yíng)，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（提醒；以上所有的流程、標(biāo)準(zhǔn)體系打造好，你就能擁有自己的自動(dòng)化系統(tǒng)。運(yùn)用體系能快速幫助你解決，人員復(fù)制、技能復(fù)雜、人員管理、晉升渠道、多店經(jīng)營(yíng)等等）
【擴(kuò)展】
關(guān)于服裝店開(kāi)店指南
開(kāi)設(shè)一家成功的服裝店需要經(jīng)過(guò)一系列精心策劃和準(zhǔn)備。以下是一些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)，幫助你順利開(kāi)啟你的服裝店之旅：
市場(chǎng)調(diào)研與定位：在開(kāi)店前，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)者喜好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息，為你的店鋪制定一個(gè)準(zhǔn)確的定位。這包括確定目標(biāo)顧客群體、價(jià)格策略、產(chǎn)品風(fēng)格等，這將決定你的店鋪在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
選址與租賃：選址是服裝店成功的關(guān)鍵之一。選擇一個(gè)人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的地段，同時(shí)考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離和差異化。簽訂租賃合同時(shí)，注意租期、租金漲幅、違約責(zé)任等條款，避免后期經(jīng)營(yíng)中不必要的麻煩。
裝修與設(shè)計(jì)：店鋪的裝修和設(shè)計(jì)直接影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和店鋪形象。根據(jù)店鋪定位和目標(biāo)顧客群體，選擇合適的裝修風(fēng)格和色彩搭配，營(yíng)造出舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。合理的空間布局和產(chǎn)品陳列也是提升銷售額的重要手段。
采購(gòu)與庫(kù)存管理：根據(jù)市場(chǎng)需求、季節(jié)變化等因素，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，確保貨源充足且符合市場(chǎng)需求。合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)率能夠保證資金的高效利用和顧客需求的滿足。
營(yíng)銷與推廣：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，營(yíng)銷與推廣是提升店鋪知名度和吸引顧客的重要手段。通過(guò)社交媒體、廣告投放、線下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行品牌推廣和顧客互動(dòng)。會(huì)員制度、優(yōu)惠活動(dòng)等也是提高顧客忠誠(chéng)度和回頭率的有效途徑。
服務(wù)與管理：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的管理是保證店鋪長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。建立完善的服務(wù)體系和管理制度，提升員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)水平，確保顧客在購(gòu)物過(guò)程中得到良好的體驗(yàn)和服務(wù)。
通過(guò)上述步驟的精心規(guī)劃和執(zhí)行，你可以大大提高開(kāi)店成功的幾率，并確保你的服裝店能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
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