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香港金王林世榮傳奇由香蕉開始
走路極快的林世榮，不是一個(gè)有耐性的人，即使在品牌建設(shè)、推廣這檔事情上。
三天， 僅僅是三天，他要將默默無聞的“金至尊”做成全香港知名度最高的珠寶品牌。奇跡地，他成功了。
成功由“非�！痹炀�
顯然，林世榮，這個(gè)擁有一家市值5億港元上市公司恒豐金業(yè)、締造了“全世界最豪華洗手間”的香港人，最喜歡在“不恰當(dāng)”的時(shí)候做一些“非常”事情。
例如，他選擇在1979年，香港人連續(xù)逗留3天以上就要接受政府審查、缺電少水時(shí)有發(fā)生的歲月里，在廣東省的東莞市開設(shè)在內(nèi)地的第一家金飾加工廠，而這家工廠的名字——“恒豐”后來更被林世榮用來命名他的珠寶王國。
又例如，他選擇在金融風(fēng)暴過后、百業(yè)蕭條的香港，用380公斤黃金、6200顆寶石和珍珠，合共3800萬港元做出了一個(gè)洗手間，免費(fèi)讓游客參觀。
再例如，他選擇在SARS橫行、各行各業(yè)紛紛縮減投資的時(shí)候，大量買下位于香港鬧市的店鋪，擴(kuò)張自己的珠寶零售版圖。
是的，林世榮就是這樣一個(gè)不按牌理出牌的人，他總是令人詫異地挑選別人認(rèn)為“不恰當(dāng)”的時(shí)機(jī)做一些“非�！钡氖虑�。但這些舉動(dòng)，卻沒讓他的對手有太多嗤笑的機(jī)會(huì)。因?yàn)�，每一次，這些“非�！毙袕阶詈蠖寄転榱质罉s帶來另一個(gè)事業(yè)的高峰。
1979年建立的那家工廠，今天是東莞惟一擁有金飾加工牌照的企業(yè)，同時(shí)也是林世榮一手建立的恒豐金業(yè)在內(nèi)地最重要的生產(chǎn)基地之一；2001年建造的黃金洗手間，讓恒豐金業(yè)及其“金至尊”品牌一夜之間擁有極高的知名度，現(xiàn)在為“金至尊”珠寶帶來每天最高達(dá)兩萬人的顧客流量；2004年SARS期間低價(jià)買入的店鋪，也已經(jīng)成為了恒豐金業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。
看來，林世榮似乎是個(gè)運(yùn)氣不錯(cuò)的人。
傳奇由一筐香蕉開始
但林世榮顯然不認(rèn)為自己的運(yùn)氣比別人好。這個(gè)剛剛“知天命”的香港人似乎更喜歡將他的傳奇經(jīng)歷歸結(jié)為“洞察先機(jī)”的智慧——又或者叫商業(yè)天賦。
坐在那間位于“黃金洗手間”樓上、但同樣金碧輝煌的辦公室里，林世榮第N次講述他那些富有傳奇性的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
傳奇應(yīng)該從上世紀(jì)60年代一筐香蕉說起。
自小失去父親的林世榮，與母親和兄弟在廣東一個(gè)叫海豐的臨海小城相依為命。這個(gè)貧窮的家庭惟一收入來源，就是到街頭叫賣香蕉，一種在當(dāng)?shù)叵衽_風(fēng)一樣尋常的水果。
親身經(jīng)歷幾次買賣之后，林世榮發(fā)現(xiàn)，同樣的香蕉，要賣得比別人更高的價(jià)錢，必須得作一些“經(jīng)營上”的改變。
于是，1966年的海豐街頭每天早上就會(huì)出現(xiàn)這樣的情景：一群衣衫破舊的小孩在他們那位神情狡譎的“頭兒”的帶領(lǐng)下，把守了小城里每一個(gè)主要的路口，他們以很低的價(jià)錢買下幾乎所有能碰到的新鮮香蕉。而中午時(shí)分，大街上就會(huì)出現(xiàn)一大群叫賣香蕉的孩子。這段時(shí)期，海豐人突然發(fā)現(xiàn)，以往那些便宜得不能再便宜的香蕉竟然漲價(jià)了。
這次“壟斷銷售”讓林世榮第一次意識到，做買賣，就不能走別人走過的路。這年，他11歲。
1977年，22歲的林世榮迫于生活壓力，只身離開海豐，奔赴香港。最初，這個(gè)年輕人的經(jīng)歷與幾乎所有去香港尋夢的人一樣：拼命干活，抓住一切能讓他們繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)。
但林世榮的故事在一年之后就發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)折。
機(jī)會(huì)在危險(xiǎn)中獲取
1978年，香港出現(xiàn)第一家大型超市。當(dāng)時(shí)在雜貨店做伙計(jì)的林世榮開始意識到自己所處的行業(yè)將面臨滅頂?shù)奈C(jī)，他必須另謀出路。
中國人“一技傍身”的傳統(tǒng)思想，加上當(dāng)時(shí)香港繁榮的金飾行業(yè)讓他作出一生最重要的決定之一——成為金飾作坊一名月薪300港元的普通學(xué)徒。
3個(gè)月之后，當(dāng)林世榮走出那家作坊，他已經(jīng)是一名打金師傅。深得師父歡心讓他的學(xué)徒生涯比任何人都短。
憑借著親戚送的一張舊桌子、一把金飾加工必需的火槍和錘子，以及用全部積蓄2000港元換成的3兩黃金，打金師傅林世榮開始他的“職業(yè)生涯”，其商業(yè)天賦再次展現(xiàn)。
與其他打金師父被動(dòng)地等訂單不一樣的是，一開始林世榮就利用那3兩黃金，按自己最擅長的款式設(shè)計(jì)加工出一些金飾，然后拿著這些產(chǎn)品到大型的金行推銷�！拔以O(shè)計(jì)的東西獨(dú)一無二，這些金行非常喜歡我的產(chǎn)品。他們甚至拿出一些黃金，讓我大量加工�！闭劦竭@段往事時(shí)，林世榮依然帶著那種從采訪開始就掛在臉上的、心不在焉的微笑，但此刻他的眼睛開始閃動(dòng)著耀眼的光芒。[FS:PAGE]
接下來的歷史，不過是類似推銷行動(dòng)的重演，廣為人知的是，一年之后打金師傅林世榮開始辦起了自己的加工廠。
1979年，24歲的林世榮在同行們詫異的眼光下，坐5小時(shí)火車來到毗鄰香港的廣東東莞，建立了第一家首飾加工廠，取名“恒豐”�！爱�(dāng)時(shí)我不過是想成為一個(gè)上百人工廠的老板，每天只需到工場巡視一下就夠了，不必為著親手加工那些金飾而起早摸黑�！菚r(shí)香港工人薪水很高，我只能到內(nèi)地去�！北粏柕綖楹螘�(huì)選擇在改革開放剛剛開始、政策環(huán)境尚未明朗的年代，毅然回內(nèi)地投資時(shí)，林世榮淡淡地這樣說道。而工廠名字“恒豐”，也在這一年成為了他在香港開設(shè)的公司的名字。
1979年只是一個(gè)開始，此后的80年代，林世榮先后在深圳和北京各開設(shè)了一家加工廠。
但1980年的阿富汗及兩伊戰(zhàn)爭，在造成無辜者傷痛的同時(shí)，也幾乎摧毀了林世榮剛剛起步的企業(yè)王國。“那年，因?yàn)閼?zhàn)爭，黃金價(jià)格從1978年的每兩800港元一下飆升到每兩5000港元。高昂的成本讓金飾市場萎縮得非常厲害。工廠在那時(shí)停產(chǎn)了好幾個(gè)月。”
林世榮開始關(guān)注加工工藝相似但價(jià)格更低的銀飾產(chǎn)品。隨即，他將公司幾乎所有的黃金換成白銀，轉(zhuǎn)做銀飾加工。
事情的發(fā)展證明了林世榮的遠(yuǎn)見。在1980年代，白銀飾物成為了全球最暢銷的首飾商品，而林世榮也在這個(gè)“白銀年代”成為了香港的“銀王”。一直到黃金價(jià)格開始回落、穩(wěn)定，恒豐金業(yè)才重操金飾加工的舊業(yè)。
災(zāi)難化解后，讓林世榮開始養(yǎng)成跟他的同行一樣的習(xí)慣：關(guān)注黃金價(jià)格的走向�！爱�(dāng)小布什在第一次競選中獲勝呼聲高漲的時(shí)候，我就開始大量購入黃金。因?yàn)橛惺拓?cái)團(tuán)支持的布什家族獲勝，必然會(huì)帶來戰(zhàn)爭，黃金的價(jià)格必然飆升�！�
如同以往林世榮任何一次“非�！迸e動(dòng)一樣，當(dāng)年低價(jià)大量購入，并因此惹來譏笑的數(shù)噸黃金，在黃金價(jià)格高漲的今天，為恒豐金業(yè)帶來的除了利益，還是利益。
現(xiàn)在，所有關(guān)于林世榮這個(gè)判斷是否正確的討論都變得毫無必要，一個(gè)更重要的問題是，究竟是什么讓他擁有如此的“先見之明”？
“那是一種洞察先機(jī)的智慧。”對于這些問題，林世榮只是簡單帶過。
名牌三天內(nèi)創(chuàng)造
2000年，剛剛在香港主板上市一年的恒豐金業(yè)正式設(shè)立“金至尊”為企業(yè)品牌，從過去20年的OEM廠商徹底轉(zhuǎn)型，開始了自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和獨(dú)立品牌營銷的道路。“恒豐必須發(fā)展自有品牌，否則我們只會(huì)淪為別人品牌的奴隸�！�
從金飾加工廠商到開拓自有品牌“金至尊”，林世榮需要面對的絕對不只是一個(gè)字面上的改變。2000年，決定轉(zhuǎn)型的恒豐必須面對香港眾多的、歷史悠久的黃金珠寶公司的競爭，他們當(dāng)中很多都是恒豐昔日的合作伙伴。但商場顯然不會(huì)因?yàn)槲羧盏那橐舛兊萌蚀取?/p>
“我沒有耐心等幾十年甚至上百年，才看到‘金至尊’成為著名珠寶品牌，我必須以最快的速度將‘金至尊’的品牌打響，恒豐必須走別人沒有走過的路�！�
顯然，那間已經(jīng)成為最熱門景點(diǎn)的、全世界最豪華的洗手間，就是這種想法下的產(chǎn)物。談起這件最引以為豪的“作品”，林世榮照例會(huì)講起他那個(gè)從16歲就埋下的夢想。
那年林世榮在他那些僅有的讀物中，偶爾讀到了《列寧全集》中的一句話：“我們將來在世界范圍內(nèi)取得勝利后，我想，我們會(huì)在世界幾個(gè)最大城市的街道用黃金修建一些公共洗手間，這樣使用黃金，對于當(dāng)今幾代人來說最是‘公正’而富有教益的……”這句話給林世榮留下極為深刻的印象。于是在思考如何盡快打出自己的品牌時(shí)，他首先想到的是，利用自己的黃金，建造列寧和自己夢想中的那間體現(xiàn)“公正”和“教益”的洗手間。
但這個(gè)夢想顯然不能打動(dòng)恒豐金業(yè)的董事會(huì)——甚至是林世榮的太太�！按蠹叶颊f我瘋了。”但3個(gè)月后，董事會(huì)還是被林世榮說服�！拔腋嬖V他們，人們出游，就是要獵奇，越是奇怪的東西就越能吸引人。有了這個(gè)‘世界之最’，我們的品牌將成為最快成功的珠寶品牌。”
一切就如林世榮所設(shè)想的�！包S金洗手間”公開展示僅僅3天，林世榮、恒豐金業(yè)以及“金至尊”隨即成為香港最熱門的談?wù)撛掝}�！巴ㄟ^黃金洗手間，別人需要花上幾十年甚至上百年的品牌推廣期，在我手上縮短成3天�！闭f這話時(shí)，林世榮天生上揚(yáng)的眉毛揚(yáng)得更高了。
現(xiàn)在，免費(fèi)開放的“黃金洗手間”已經(jīng)成為香港最熱門的旅游景點(diǎn)，每天最多為旁邊的“金至尊”珠寶店帶來兩萬客流量。當(dāng)這些客人離開的時(shí)候，他們或許沒有買恒豐金業(yè)制造的任何一件首飾，但他們一定都記得香港有個(gè)叫“金至尊”的珠寶品牌，以及那個(gè)曾經(jīng)感動(dòng)著林世榮的夢想。[FS:PAGE]
撇開大手筆制作，在那些顧客實(shí)實(shí)在在能夠接觸和使用的飾品中，又是如何體現(xiàn)林世榮要走的那條“與別人不一樣”的創(chuàng)業(yè)道路？
“我們的產(chǎn)品，主打的是高科技，這是區(qū)別于其他競爭對手很重要的一點(diǎn)�！�
事實(shí)上，那些陳列在銷售柜臺上的，使用高科技樹脂材料配合純銀做成的色彩斑斕的“晶瑩星”戒指和吊墜，因?yàn)?a target="_blank" title="摒">摒棄了傳統(tǒng)鑲嵌技術(shù)而顯得異常耀眼的“天下無鑲”鉆石飾品，還有利用電腦激光掃描成3D像技術(shù)，一次塑型成功的立體金像……，都已經(jīng)為“金至尊”的品牌定位，提供了毋庸置疑的佐證。
談到最后，當(dāng)記者問及關(guān)于恒豐金業(yè)的未來時(shí)，得到林世榮答復(fù)的只有一點(diǎn)：“到2010年，‘金至尊’珠寶店要在全球?qū)崿F(xiàn)‘百市千店’的目標(biāo)�！鄙踔劣谌绾螌�(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他都只是以一句“按部就班”就輕描淡寫地帶過。
不知道在恒豐金業(yè)的未來，林世榮又會(huì)在哪些“不恰當(dāng)”的時(shí)候做出哪些“非�！钡氖虑椋�
創(chuàng)業(yè)思考題：像經(jīng)營消費(fèi)品一樣經(jīng)營珠寶？
正如林世榮自己坦言的一樣，黃金洗手間在他或“金至尊”的成功故事中確實(shí)扮演了一個(gè)非常重要的角色。這家洗手間起到的最大效應(yīng)，就是讓全香港的人在3天之內(nèi)都知道“金至尊”賣的是什么。這于習(xí)慣了花數(shù)十年、甚至上百年去經(jīng)營慢慢培育品牌的傳統(tǒng)珠寶廠商而言，簡直無法想象。
總結(jié)恒豐金業(yè)或者說林世榮的成功，我們發(fā)現(xiàn)，林世榮所做的，不外乎以下幾點(diǎn)：
1、找一個(gè)區(qū)別于老牌對手的完全不同的賣點(diǎn)。
2、不斷制造具有爆炸性的事件，并將自己置身于這些事件的核心當(dāng)中。
3、盡量多地將企業(yè)營銷活動(dòng)與最受關(guān)注的時(shí)事結(jié)合起來，并在這些營銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)自己的賣點(diǎn)。
這樣的做法，在消費(fèi)品行業(yè)我們已經(jīng)見得太多太多。但一種在消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)通行的營銷方式，是否就適合珠寶行業(yè)？
從目前的情況看，急于打開知名度的林世榮似乎成功了——至少他的確在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)知名度極高的珠寶品牌。然而這種成功方式也注定了“金至尊”這個(gè)珠寶品牌必須得和那間金碧輝煌的洗手間產(chǎn)生直接的聯(lián)想關(guān)系。
按照林世榮的設(shè)想，“金至尊”將是恒豐金業(yè)里頭最高端、最尊貴的產(chǎn)品品牌。如果按照這個(gè)設(shè)想，很難想象，當(dāng)那些貴婦正在挑選最頂級珠寶的時(shí)候，看到“金至尊”的LOGO，腦海里首先呈現(xiàn)的將是怎樣一幅景象。
林世榮的管理金句
1、創(chuàng)業(yè)憑五想(思想、夢想、幻想、聯(lián)想、理想)
2、立業(yè)憑五氣(義氣、豪氣、神氣、和氣、勇氣)
3、管理憑十求(求誠求久、求質(zhì)求量、求買求賣、求功求利、求準(zhǔn)求快、求廉求效、求新求美、求禮求理、求公求法、求誼求遠(yuǎn))
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