創(chuàng)業(yè)初期 如何找到一個(gè)靠譜的投資人？
1.一個(gè)懂行的投資人才是真正的投資人
我們常常聽(tīng)說(shuō)，某某“朋友”有閑置資金，想做投資。但是面對(duì)這樣的一個(gè)“朋友”，創(chuàng)業(yè)者可以接受這次投資么?我的觀點(diǎn)是否定的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是極度不穩(wěn)定的，它最怕的不是沒(méi)錢(qián)，反而是一筆錯(cuò)誤的錢(qián)。一筆錯(cuò)誤的錢(qián)不僅并不足以支撐一個(gè)產(chǎn)品做到成熟階段，更嚴(yán)重的是由于其不懂而去對(duì)你過(guò)多影響，這將造成比沒(méi)錢(qián)更為嚴(yán)重的災(zāi)難。
選擇一個(gè)懂行的早期投資人，可以減少對(duì)你的影響，可以幫你找到更多的錢(qián)來(lái)支撐你的項(xiàng)目，甚至可以給你帶來(lái)一定的背書(shū)效應(yīng)，讓你的業(yè)務(wù)更“可信”。
2.他不僅要明白你的工作，最好跟你有所互補(bǔ)
如果你是技術(shù)出身的人，那么選擇產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)向的早期投資人吧，這將對(duì)你的產(chǎn)品有很大的幫助。我們往往喜歡在自己擅長(zhǎng)的方向耕耘，卻常常遺忘我們的不足之處，選擇一個(gè)與你互補(bǔ)的人，不僅可以督促，還可以有意見(jiàn)上的幫助。
其次，在創(chuàng)業(yè)初期，招聘是一件非常困難的事情�；蛟S你在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以號(hào)召許多牛人加入，但是你的劣勢(shì)領(lǐng)域呢?這個(gè)時(shí)候投資人或許能夠在一定程度上起到背書(shū)作用，幫你招聘到一些優(yōu)秀的人才，來(lái)彌補(bǔ)你的劣勢(shì)。
3.什么才是真正意義上的資源
“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我會(huì)你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道你有沒(méi)聽(tīng)過(guò)相似的論調(diào)，有些人總喜歡把“關(guān)系”之類不可量化的“資源”作為一種與你交易的條件。接受不?我的答案是，不要接受。
什么是真正意義上的資源?在我的概念里，只有可量化的資源才是真正意義上的資源，因?yàn)樗趴山灰�，比如金錢(qián)、流量、辦公場(chǎng)地。記住，“金錢(qián)和交易凈化了關(guān)系”，而只有純粹的關(guān)系，才能讓事情變得更加高效。
如何處理投資人提出的建議?
討論這個(gè)，主要是我們發(fā)現(xiàn)許多早期創(chuàng)業(yè)者都會(huì)把自己的投資人奉為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，包括我們自己。但是這里我們需要明晰一個(gè)點(diǎn)，投資人最終目的是資金利益最大化的退出，而創(chuàng)業(yè)者的最終目的是為了項(xiàng)目做得足夠的大，雙方相輔相成卻又有著不同的利益出發(fā)點(diǎn)，所以很多時(shí)候我們可以吸收觀點(diǎn)，卻不能全盤(pán)接受。
于此同時(shí)，作為項(xiàng)目的實(shí)際參與者，創(chuàng)業(yè)者是一頭扎進(jìn)去干活的，你的全身心可能“7×24”都在為了這么一件事運(yùn)轉(zhuǎn)，但你的投資人可不是這樣，他可能要同時(shí)還要尋找其他靠譜的項(xiàng)目，處理其他項(xiàng)目的資本對(duì)接。
哪些對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議對(duì)你的產(chǎn)品有用，哪些對(duì)產(chǎn)品是雞肋甚至是雞賊，需要仔細(xì)明晰。由于出發(fā)點(diǎn)不一樣，所以自然會(huì)造成分歧。一言蔽之，你需要站在巨人的肩膀上，但不必跟著巨人走。
為什么創(chuàng)業(yè)者需要凈化與資方的關(guān)系?
早期投資是一種極其優(yōu)秀的商業(yè)模式，投資人用其(或其背后)積累的原始財(cái)富來(lái)縮短創(chuàng)業(yè)者早期創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定期，并以此交換創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目的一定股份，其本質(zhì)是用金錢(qián)換時(shí)間，并以此獲利。
這是一種大幅提高效率并達(dá)到雙贏的商業(yè)模式，以親身經(jīng)歷講，我們的團(tuán)隊(duì)10年時(shí)曾希望以外包業(yè)務(wù)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，并在有一定資金沉淀的時(shí)候再開(kāi)始構(gòu)建自己的產(chǎn)品，但是這種想法最終被驗(yàn)證是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)闃?gòu)建一個(gè)產(chǎn)品所需要的資金和精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)時(shí)我們的預(yù)估。
但是我們還是要記住，它只是一種商業(yè)模式，也就是說(shuō)，它是一門(mén)生意，一場(chǎng)交易。一門(mén)優(yōu)秀的生意，講究的是交易內(nèi)容清晰簡(jiǎn)單，雙方公平的付出，并獲得公平的回報(bào)。但是在早期投資這件事上，情況變得有點(diǎn)不一樣，我們看到更多的是“天使投資”的社會(huì)效應(yīng)，以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。
似乎在投資與創(chuàng)業(yè)這門(mén)生意中，它注定不能像一場(chǎng)交易那么簡(jiǎn)單純粹，畢竟這其中參雜了過(guò)多與這場(chǎng)交易無(wú)關(guān)的因素，這些因素也造成了一種角色不對(duì)等的幻象。
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