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關于創(chuàng)業(yè)的七大經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面小編分享創(chuàng)業(yè)的七大經(jīng)驗供大家閱覽!
一、合伙人不出錢很容易散伙
創(chuàng)業(yè)前，我在網(wǎng)易工作超過6年，曾擔任網(wǎng)易郵箱技術經(jīng)理。2012年出來創(chuàng)業(yè)時，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨，年過30歲的我，覺得在這個黃金年齡不能再安逸過下去，應該闖一番事業(yè)。
最初創(chuàng)業(yè)時，我們團隊有六個人，一開始我的想法是我們資金相對充足的人出錢，其他的人出技術，專注于研發(fā)。起初我們做了一個PC端的SNS社交網(wǎng)站叫 “邂逅網(wǎng)”，前期一直在燒錢養(yǎng)用戶，沒有盈利，半年之后團隊里的很多人都放棄了，到?jīng)Q定轉(zhuǎn)做App時只剩下我和現(xiàn)在的合伙人，而我們倆是投入資金的。這次教訓，讓我深刻意識到，創(chuàng)業(yè)伙伴如果沒有投入資金很容易散伙。只出技術不出錢，只拿股份，這樣大家的關聯(lián)性就不強，只出技術的相對來說成本沒那么高，而我前期投了幾十萬進去，已經(jīng)很難撤出來了。
二、員工的選擇和激勵非常重要
公司創(chuàng)辦之初，為了節(jié)約資本，找了一部分兼職的人以及不夠優(yōu)秀的人，后來發(fā)現(xiàn)這其實會延長產(chǎn)品的研發(fā)周期，消耗了很高的時間成本。
去年年底，為了提高用戶留存率，我們舍棄了一些收費的功能，但新一輪融資還沒到賬，這樣的結(jié)果就是現(xiàn)金流開始緊張。如果我們要維持公司的運作，就暫時不能完成當初的承諾——給員工發(fā)年終獎以及雙薪。糾結(jié)很久后，我們向公司員工坦誠了目前公司狀況，為了讓公司先活下去，我們選擇年后融資到賬后再補發(fā)，所幸是大家最終都理解，也并未因此有人離職。
作為老板，我們必須要說到做到，絕不給員工畫大餅，要兌現(xiàn)給員工的承諾。而公司的誠信和坦誠也是留住員工的一個重要因素，必須要對員工誠實，時刻讓員工知道公司的發(fā)展進程，讓他們有參與感。
三、產(chǎn)品最初就要有清晰的盈利模式
起初我們做社交網(wǎng)站，出發(fā)點僅僅是做一個平臺而沒有清晰的盈利模式，先想著把用戶量做起來，但是后來錢快燒完了，公司遲早會關閉。當時我們的注冊用戶還到十萬，用戶少，但要考慮到公司的生存問題，于是我們用了不到一個月的時間，做了一個2.0版本，當時是叫煉愛，通過虛擬禮品和充值實現(xiàn)了10萬元的月營收，讓我們挺過了生死關。其實這也是無心插柳柳成蔭，因為我們是為了讓公司活下去，被迫規(guī)劃出商業(yè)模式，更是讓我意識到燒錢是沒有用的，產(chǎn)品設計之初就需要想清楚如何盈利。
四、未曾涉足領域要慎之又慎
我們兩個合伙人都是偏向產(chǎn)品和技術型出身，之前對于推廣這一塊并不熟悉。加上公司當時也沒有這一方面的人才，所以我們在應用市場的推廣和營銷這方面就花了一些冤枉錢。除此之外，拿回扣、做假單的虧我們也吃過，我只能提醒還未創(chuàng)業(yè)的后來者，對于不擅長的領域必須充分保持謹慎。
五、必須時刻保持危機感，控制融資的節(jié)奏
我們在2013年7月推出安卓版應用后，11月就拿到了天使輪融資。當年融資環(huán)境還比較樂觀，于是在天使輪的融資之后，我們就想著把錢花在打磨產(chǎn)品上，要把產(chǎn)品做得更好之后再進行A輪融資，其中有一個大版本的更新迭代花費了8個月左右的時間。
實話說，在我們產(chǎn)品盈利良好、能夠自給自足的情況下，我們的危機感不夠強，等我們開始啟動A輪融資的時候，距離天使輪已經(jīng)相隔了1年時間。而當我們拿著BP到處見投資人的時候，碰壁幾率更大，很多投資人不感興趣的原因是他們認為當時社交的風口已經(jīng)過去，并且投資人對于公司長時間沒有融資也保持懷疑，加上后來股市震蕩，投資人對投資項目也愈發(fā)謹慎。盡管A輪融資目前已完成，但也警醒了我必須時刻保持危機感，控制好融資的節(jié)奏。
六、產(chǎn)品為主，融資為輔
作為創(chuàng)始人，必須要時刻謹記創(chuàng)業(yè)的目的和商業(yè)的本質(zhì)，要明白我們做的生意，賺的是消費者的錢，而不是融資者的錢。有的公司就會針對VC展開項目，想把 VC的錢套在自己的口袋里，僅僅是為了融資而去做產(chǎn)品。我們要明白，融資只是一個輔助的作用，最核心最重要的還是產(chǎn)品本身。
七、品牌建設從一開始就要抓起
目前的移動社交市場，產(chǎn)品極其豐富，同質(zhì)化也嚴重，在差異性不明顯的市場下，品牌毫無疑問已經(jīng)成為同類產(chǎn)品之間相互區(qū)分的主要標志。所以品牌和產(chǎn)品的名稱以及l(fā)ogo的傳播性和辨識度都很重要。我們專注于做在線娛樂的社交產(chǎn)品，最初我們是叫煉愛，但發(fā)現(xiàn)文字比較生僻，在傳播過程中容易產(chǎn)生歧義，而且 logo的特點也不大，很簡單的用圓包裹住一個心，所以基本是沒有很大的辨識度。當我們意識到這一點后，就干脆改名叫戀戀，logo也換成了一條接吻魚。所幸我們能及時意識到這一點，在品牌知名度還沒有很高的情況下更換了產(chǎn)品的名字，不然在高知名度之下的品牌名稱更換會需要更大成本。
拓展：五個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)故事
好事多(Costco)創(chuàng)立于1983年，是一家著名的倉儲式折扣商店。至2004年，好事多已經(jīng)發(fā)展成為美國第五大和世界第十一大零售企業(yè)。其實體店和網(wǎng)店的銷售不斷增長，至2007年，年均銷售額已達10億美元，各實體店的年均銷售額達1.3億美元。此外，好事多還以客戶高忠誠度和員工高滿意度而著稱。盡管好事多采取繳費會員制這種要求消費者為獲得購買權利而買單的不同尋常的做法，它仍取得了驕人的業(yè)績。
或許除投資好項目沃爾瑪(Walmart)外，好事多是最智慧和成功的零售企業(yè)，它成功的秘訣是什么?好事多的聯(lián)合創(chuàng)始人吉姆?塞內(nèi)加爾這樣介紹好事多：“好事多通過消除傳統(tǒng)批發(fā)和零售所有不必要的浪費和成本，以較低的價格和更高的價值提供商品，包括銷售人員、高檔建筑、運送、支付和應收賬款等。我們運營的日常管理費非常低，因此，節(jié)約的大量成本使會員受益�！钡牵@只能說明問題的一部分。
以下是好事多如何創(chuàng)業(yè)成功的其他八條秘訣。
1、 客戶至上。這看起來是顯而易見的，但是想一下好事多售價5美元的熱狗。15年后，熱狗的價格仍然沒有發(fā)生變化。為了使成本和價格處于低位，好事多的高管成立了自己的肉類加工廠和面包店。從根本上看，好事多為一種產(chǎn)品徹底改變了營商的方式。事實上，大多數(shù)消費者沒有注意到價格的緩慢上升。重點在于為消費者做正確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠度�？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩�。
2、 消除不必要的浪費。好事多的倉庫是混凝土地面，產(chǎn)品到貨時使用的包裝箱還用于裝消費者購買的產(chǎn)品。貨架很簡單，是鋼制結(jié)構;很多時候，消費者需要自己從集裝箱中取出產(chǎn)品。但是，當你以比普通食品商店低的多的價格購買到一流的農(nóng)產(chǎn)品和肉類食品時，環(huán)境就顯得微不足道。
3、 開自己的貨車來取貨。在其他商店，你需要花費數(shù)千美元購買浴室盥洗臺，但是在這里你只需花費700-800美元，但是建議你自己開貨車來取貨�？紤]到供應大件商品的問題，好事多讓用戶使用平板掛車，這樣便于裝卸。好事多商業(yè)中心也提供大額商品配送服務。
4、 提供最好的產(chǎn)品。當你購買的唐?培里儂香檳王(Dom Perignon)或龍蝦和培根包扇貝節(jié)省了大量開支時，這不再僅僅買便宜貨的問題。好事多以批發(fā)價格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購買商品的人中也擁有良好的口碑。
5、 自有品牌。好事多的通用產(chǎn)品標簽柯克蘭品牌(Kirkland brand)是其最聰明的決策之一。因為柯克蘭產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于知名品牌，但是費用卻遠遠低于知名品牌。大宗購物使好事多能夠采購柯克蘭產(chǎn)品，并促成一流交易。
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