創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做大 聽聽創(chuàng)業(yè)者怎么說(shuō)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做大規(guī)模?有哪些好的方法?我們一起來(lái)了解相關(guān)的資料吧。
創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人郎春暉：“小的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)"單點(diǎn)打透"
“一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)"單點(diǎn)打透"，即從一點(diǎn)進(jìn)去把它打穿，打穿過后再橫向擴(kuò)展。”郎春暉直言，最怕聽到創(chuàng)業(yè)者說(shuō)要做成什么樣的平臺(tái)，“因?yàn)槟慊緵]機(jī)會(huì)了，還沒等你做平臺(tái)，不管是百度用收購(gòu)模式，還是騰訊用資源聚合模式，就把你打掉了。但是你單點(diǎn)做透做深，開始巨頭不會(huì)介入，你才有喘息的機(jī)會(huì)”。
此外，郎春暉認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的idea并非投資人最關(guān)注的，因?yàn)楹芸炀蜁?huì)被抄襲，而是關(guān)注執(zhí)行力夠不夠，“這個(gè)是抄不來(lái)的，一些細(xì)節(jié)的、顆粒的精細(xì)度是決定你的速度的關(guān)鍵”。郎春暉說(shuō)，去年投資了幾家公司，杭州一家房地產(chǎn)公司14個(gè)月估值漲了90倍，正是因?yàn)閳?zhí)行力很快。“只有速度才能把別人拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，才能跑得快，不然巨頭想殺你太容易了。”
創(chuàng)吧投資合伙人趙劍海：“跟對(duì)圈子，成功概率才會(huì)高”
趙劍海認(rèn)為，企業(yè)要做強(qiáng)做大，“商業(yè)思維、產(chǎn)品思維、用戶思維和管理思維”這四大思考力非常重要。同時(shí)，他直言，很多人認(rèn)為投資行業(yè)的創(chuàng)業(yè)秘密是“勤奮又有價(jià)值創(chuàng)造就能創(chuàng)造一個(gè)好企業(yè)”，但是實(shí)際情況并非如此。
“其實(shí)你要跟對(duì)一個(gè)圈子，美國(guó)有很多創(chuàng)業(yè)成功的項(xiàng)目，實(shí)際都是硅谷那幾個(gè)小圈子里面創(chuàng)造出來(lái)的，成功概率才高。”趙劍海說(shuō)，一個(gè)圈子里面，大家都是成功者，就會(huì)相互學(xué)習(xí)和激蕩，如果一個(gè)人悶頭做事，成功概率幾乎是零。“你必須加入某一個(gè)圈子，形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈，才有機(jī)會(huì)拿資源。”
此外，他認(rèn)為，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的氛圍下，有一種思維認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賺錢比較容易，但實(shí)際情況是相反的。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致你的成功率更低，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很壞的一點(diǎn)，就是贏家通吃。以前在傳統(tǒng)行業(yè)，幾千家企業(yè)才叫一個(gè)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只需要一兩家企業(yè)就夠了。”
廣州酷漫居動(dòng)漫科技CEO楊濤：“初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不要認(rèn)為估值最重要”
楊濤結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)歷程，談了幾點(diǎn)感悟，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功一是要“堅(jiān)持”。創(chuàng)業(yè)一開始熱情都是蠻高的，但過程中會(huì)受到了很多挫折和質(zhì)疑，特別是在見了不少投資人后，創(chuàng)業(yè)者深度懷疑自己，甚至感覺自己的項(xiàng)目是不是選錯(cuò)了。“凡是偉大都是熬出來(lái)的，如果你不能夠堅(jiān)持，投資人更不相信你。而且要記住是投資人，而不是"投資神"，人與人之間是講契合度的，有的投資人真的看不明白你的項(xiàng)目或聽不懂，沒關(guān)系，一定要在經(jīng)過了充分市場(chǎng)調(diào)研之后，對(duì)自己的項(xiàng)目有信心。”
二是“感恩”，否則很容易失去很多幫助和朋友。三是“胸懷”，“有的團(tuán)隊(duì)"結(jié)婚"很快，"離婚"也很快。投資人都怕說(shuō)，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)究竟能在一塊呆多久”。四是一定要跟用戶在一起。“我遇到一些團(tuán)隊(duì)，說(shuō)最重要的任務(wù)是跟投資人溝通，把錢拿到手，我覺得這就離失敗不遠(yuǎn)了。只有你絕大多數(shù)時(shí)間是跟你的用戶在一起，深度地研究用戶，做好用戶體驗(yàn)，才是公司可能成功的基點(diǎn)。”
此外，楊濤特別提醒初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，不要太在意投資人的估值。“很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者非常在乎能不能一開始拿到一個(gè)非常高的估值，但我覺得生存下去最重要，估值并不重要。因?yàn)橥顿Y人對(duì)你的預(yù)期越高，他對(duì)你要求也就越高，這時(shí)你前行所背負(fù)的壓力也就越大。”楊濤還表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要重視粉絲的力量。
酷狗音樂副總裁趙海舟：團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心資源
趙海舟認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，修養(yǎng)個(gè)人魅力是創(chuàng)業(yè)者一生的功課，有個(gè)人魅力的人才會(huì)帶來(lái)一個(gè)有魅力的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)帶來(lái)一個(gè)有魅力的項(xiàng)目，才會(huì)吸引到投資人。其次，吸引投資人時(shí)，創(chuàng)業(yè)者是否誠(chéng)實(shí)，以及是否有誠(chéng)心對(duì)待團(tuán)隊(duì)都很重要。“很多項(xiàng)目最后走到窮途末路，并不是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)沒有了，而是團(tuán)隊(duì)解散了，所以"誠(chéng)"是大家需要思考的。”
You+國(guó)際青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉昕也有類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為要把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做大做強(qiáng)，取決于兩個(gè)方面：一是創(chuàng)始人的思維，即有沒有站在一個(gè)前瞻的高度去分析和整合整個(gè)市場(chǎng)，以及思考企業(yè)未來(lái);二是創(chuàng)始人有沒有足夠的能力去組建一個(gè)更完善的團(tuán)隊(duì)。“團(tuán)隊(duì)的力量在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)中十分重要，所以現(xiàn)在投資時(shí)，在天使期我可能更多地在看項(xiàng)目，到A輪投資就是看人，到B輪看團(tuán)隊(duì)，到C輪看數(shù)據(jù)。”
輕松家電聯(lián)合創(chuàng)始人付裕：“做巨頭們不愿意做的事容易成功”
付裕認(rèn)為，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，要善于學(xué)習(xí)和不斷學(xué)習(xí)。“剛開始的時(shí)候，很多事情你想不明白，沒有那么高的格局，也不知道怎么去融資和跟資本方溝通，只有不斷地學(xué)習(xí)和打磨，提升格局，才能走得更遠(yuǎn)。”
另外，付裕認(rèn)為，“手越臟，眼越亮”，即要做巨頭們不愿意做的事情，才會(huì)有差異化競(jìng)爭(zhēng)，離成功更近。
一抹互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊天嬌："PlanB"或成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)翻盤砝碼”
楊天嬌說(shuō)，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她第一次創(chuàng)業(yè)是大學(xué)期間做一個(gè)“哥特洛麗塔”的小眾服裝品牌，很快這個(gè)項(xiàng)目在淘寶上每個(gè)月流水大概十幾萬(wàn)元左右。此后她做手機(jī)APP，最好時(shí)產(chǎn)品每天下載量達(dá)上萬(wàn)，再后來(lái)又做了軟件工具，去年最好時(shí)是累計(jì)下載量1300萬(wàn)。但在這些光環(huán)背后，楊天嬌坦言，創(chuàng)業(yè)并非看起來(lái)的高大上，背后有很多看不到的陰暗面，持續(xù)性的精神壓力曾一度導(dǎo)致她生理、心理都不健康，醫(yī)生甚至建議她吃治療抑郁癥的藥物。
“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是失敗，90%的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)失敗，成功是極小概率的事件。我的創(chuàng)業(yè)履歷不算特別長(zhǎng)，但經(jīng)歷過團(tuán)隊(duì)重組、公司轉(zhuǎn)型、資金鏈斷裂、同伴流失等各種情況。”楊天嬌建議創(chuàng)業(yè)者們要為自己準(zhǔn)備“PlanB”。“我們?cè)靡恍〔糠盅邪l(fā)力量做了幾款軟件，結(jié)果最終它們一度為公司燒錢的項(xiàng)目提供現(xiàn)金流，在關(guān)鍵時(shí)刻成為公司轉(zhuǎn)型的砝碼。”
此外，楊天嬌提醒創(chuàng)業(yè)者，成功應(yīng)該由自己去定義，而非世俗的觀念。“有人喜歡追求價(jià)值，有人喜歡追求創(chuàng)造的意義，有些人天生喜歡做大做強(qiáng)、唯我獨(dú)尊，也有些人天性是喜歡小而美的，別受外界干擾，別把別人的生活過成自己的生活。”
華大基因董事合伙人、深圳青年企業(yè)家王�。涸囧e(cuò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
在“世界青年創(chuàng)業(yè)論壇2015”前海站開幕式做了簡(jiǎn)短發(fā)言之后，華大基因董事合伙人王俊又以“百年企業(yè)與百歲人生”為題作了一場(chǎng)主題演講，并認(rèn)為兩者背后的邏輯有很多相通之處。他直言，一個(gè)企業(yè)發(fā)展最風(fēng)平浪靜、最穩(wěn)定的時(shí)候就是最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)榻┗瘡?fù)雜的程序體系將使其不具備適應(yīng)環(huán)境變化的可能。
王俊說(shuō)，企業(yè)與人一樣，都有自身的基因，這決定了能往前走多遠(yuǎn)。人身上的基因組合形成一套生存策略，其重要檢驗(yàn)點(diǎn)就是是否適應(yīng)環(huán)境。如果這套基因組的序列很適應(yīng)，就有更多的機(jī)會(huì)去傳播后代。對(duì)企業(yè)而言也同樣如此，企業(yè)基因組就是一套企業(yè)的生存策略，代表了這個(gè)企業(yè)在不同抉擇、不同社會(huì)環(huán)境下做出什么樣的反應(yīng)。
“當(dāng)基因序列被固化，而環(huán)境仍然在變化，不變的個(gè)體不再適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)入一種所謂的生存悖論，在這種狀態(tài)下，絕大多數(shù)個(gè)體會(huì)面臨毀滅性的滅亡。因此，一個(gè)企業(yè)僵化復(fù)雜的程序體系不具備適應(yīng)改變的可能。”
王俊認(rèn)為，個(gè)體的消亡或死亡是對(duì)群體最好的進(jìn)化學(xué)基礎(chǔ)，因此“試錯(cuò)”成為非常重要的關(guān)鍵詞。他透露，自己在離任華大CEO之前的一年，在華大內(nèi)部做了大改革，改革核心就是“劃小”。“一個(gè)企業(yè)發(fā)展最風(fēng)平浪靜、最穩(wěn)定的時(shí)候就是最危險(xiǎn)的時(shí)候，如果有一樣?xùn)|西它規(guī)模很大、構(gòu)建很清晰，但是很僵化，當(dāng)它的環(huán)境變化產(chǎn)生一個(gè)非常大的變化時(shí)，就是毀滅性的。”王俊說(shuō)，華大以前的組織構(gòu)架和方式是普通員工匯報(bào)到他這一層級(jí)時(shí)，中間最多的時(shí)候需要過九級(jí)。
“而"劃小"最重要的一點(diǎn)是構(gòu)建自下而上的力量，其核心就是犧牲個(gè)體成就群體。如果你有一百、一千，甚至一萬(wàn)多個(gè)試錯(cuò)單元在不斷試錯(cuò)，就可以從中找到最好的那個(gè)。所以必須把這個(gè)企業(yè)變成一個(gè)一個(gè)很小的生命單元，用試錯(cuò)方式往前走，做得好就用機(jī)制讓它擴(kuò)散，做得不好就讓它消亡。”王俊認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的事情就是試錯(cuò)，因?yàn)榄h(huán)境在不斷變化，且不可被預(yù)測(cè)，企業(yè)不可被設(shè)計(jì)。
王俊說(shuō)，最初他在華大基因分出了一百多個(gè)小的試錯(cuò)單元，第一季度20%做得特別好，40%-50%很一般，20%-30%做得不好。但到了第二季度，做得好的變成40%-50%，第三季度做得好的變成60%-70%，“這個(gè)過程中，我相信這個(gè)企業(yè)會(huì)變得越來(lái)越好，因?yàn)橛性囧e(cuò)機(jī)制和不斷往前走的可能性。”
王俊還坦言自己是一個(gè)非常討厭標(biāo)簽的人，因?yàn)闅w類會(huì)在心理學(xué)上形成一種暗示。而創(chuàng)新的變化在于對(duì)自己的發(fā)現(xiàn)和找到自己最舒服的位置，并去發(fā)揮自己最大的作用。
加入創(chuàng)業(yè)公司前，需要明確四件事
1、這家公司能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地
這聽起來(lái)像常識(shí)，但是許多創(chuàng)業(yè)公司在這一點(diǎn)上是失敗的，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上沒有需求。在 2017 年的第一個(gè)季度，許多創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不堪重負(fù)。在 CB Insights 發(fā)布的報(bào)告中，有 204 家失敗的創(chuàng)業(yè)公司 CEO 們對(duì)自己的失敗做出事后剖析。
其中有一家叫做 Besomebody 創(chuàng)業(yè)公司，開發(fā)了一個(gè)移動(dòng) APP，用戶可以線上報(bào)名上課，課程從藝術(shù)到健身包含甚廣，將教練與學(xué)員聯(lián)系在一起，雙方達(dá)成一致可以約定線下上課時(shí)間。這個(gè)項(xiàng)目很有潛力，但不管是投資人還是公眾都對(duì)它不買賬。
盡管有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家們還是孜孜不倦的推介自己的產(chǎn)品，以期在某一天能夠獲得關(guān)注。
在一些案例中，這種方法被證明是有效的。舉例來(lái)說(shuō)，Rappler 新聞網(wǎng)，一家來(lái)自菲律賓的媒體創(chuàng)業(yè)公司，即使被大公司瞧不起也從未停止進(jìn)步的腳步。當(dāng)然 Rappler 如今的成功很大程度上要感謝市場(chǎng)對(duì)信息與通信行業(yè)日益增長(zhǎng)的需求。
2、對(duì)公司創(chuàng)始人做背景調(diào)查
這位創(chuàng)始人之前創(chuàng)過業(yè)嗎?創(chuàng)業(yè)成功了嗎?如果失敗了，是為什么呢?他用什么為自己背書呢?這僅僅是一部分應(yīng)該下功夫研究的問題，不管是通過 Google 網(wǎng)上搜索，還是通過自己的人脈網(wǎng)，這些問題的答案你都該心里有數(shù)。
當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司難以為繼宣布關(guān)門時(shí)，通常它的創(chuàng)始人都會(huì)寫一份事后剖析報(bào)告。許多創(chuàng)始人會(huì)將這份報(bào)告發(fā)布到媒體上，如果你的未來(lái)老板曾經(jīng)失敗過，你最好知道為什么。
3、找出公司資金來(lái)源
一些創(chuàng)業(yè)公司失敗是因?yàn)槿鄙儋Y金。
這或許意味著投資人、廣告商、客戶或者消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)投入沒有信心。Chacha，一個(gè)基于人力的搜索引擎，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)廣告投放的下滑，失去了大部分的收入，在市場(chǎng)中搏殺十年后宣布停業(yè)。
4、將公司文化和倫理銘記在心
比起大公司，一些創(chuàng)業(yè)公司要求自己的員工承擔(dān)更多的工作。這意味著你必須愿意在額定工作時(shí)長(zhǎng)以外加班。
更重要的是，創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模較小，職責(zé)也可能會(huì)有重疊部分，你可能也需要扮演與自身技能集不一致的角色。
除了挖掘職位和公司的本質(zhì)，還需要確認(rèn)你是否取代了某個(gè)人的位置。如果是這樣，他是誰(shuí)，又為何離職?從中得出的危險(xiǎn)信號(hào)可以幫助你判斷新公司中是否存在工作過度、職業(yè)生涯停滯不前、辦公室政治之類的問題。
為創(chuàng)業(yè)公司工作可能非常辛苦甚至到了苛刻的'地步，但收益也是很可觀的。學(xué)習(xí)新事物、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、建立自己的資源組合，這些都只是這份工作帶給你的一部分益處。
最后，在哪里工作、想要什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)完全取決于你自己。同樣的，在申請(qǐng)或接受來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的工作機(jī)會(huì)之前評(píng)估這份工作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)，也是你的責(zé)任。
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