關(guān)于太平洋嚴(yán)介和是如何發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)方法

　　代表人物:太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和

　　黑馬路徑:民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長(zhǎng)→躥升至中國(guó)富豪榜榜眼

　　躥黑指數(shù):

　　嚴(yán)介和是誰(shuí)?當(dāng)嚴(yán)介和的名字赫然出現(xiàn)在"2005胡潤(rùn)百富榜"榜眼的位置上時(shí),人們不禁要問(wèn).

　　從2004年上榜時(shí)身價(jià)只有15億元,名列第66名,名不見(jiàn)經(jīng)傳.到2005年,以125億元的身價(jià),名列胡潤(rùn)百富榜榜眼,讓人們大跌眼鏡,嚴(yán)介和的財(cái)富在一年之內(nèi)激增了100億,使他成了不折不扣的財(cái)富黑馬.

　　黑馬傳奇:一年財(cái)富激增100億

　　教師出身,當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)的嚴(yán)介和,1992年,注冊(cè)成立了淮安引江建筑工程有限公司,并盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),他認(rèn)為,這種項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者少,而且資金有保證.第一次承包政府工程,嚴(yán)介和就本著要賺錢(qián)先吃虧的原則,在虧損8萬(wàn)元,用了一半工期的情況下,完成了工程.就是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目,嚴(yán)介和得到了政府的信任和更多的項(xiàng)目,為他賺了第一桶金800多萬(wàn)元.

　　由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑,嚴(yán)介和此后業(yè)務(wù)不斷.1995年,他出資4000多萬(wàn)元注冊(cè)成立了太平洋工程有限公司.期間,他找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點(diǎn)——先墊資后付款的施工模式,即BT模式.BT是BOT(建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——移交)的一種變換形式,是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)項(xiàng)目管理公司總承包后,由承包方墊資進(jìn)行建設(shè),建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主.當(dāng)時(shí)墊資項(xiàng)目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項(xiàng)目,而別人不愿意做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會(huì)所在.

　　從2003年太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)始,到2005年底,太平洋建設(shè)集團(tuán)在手的BT模式項(xiàng)目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元.

　　在BT模式的發(fā)展中,嚴(yán)介和又看到了更好的價(jià)值鏈接——和BT模式宛如雙生子的"零資產(chǎn)收購(gòu)國(guó)企".

　　他把國(guó)企并購(gòu)與BT模式捆綁起來(lái),并且只與市一級(jí)政府進(jìn)行整體談判.一方面打包收購(gòu)當(dāng)?shù)氐奶潛p國(guó)企,為當(dāng)?shù)卣�府減壓;另一方面,承諾以BT模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑ�礎(chǔ)設(shè)施.其操作模式是:有關(guān)部門(mén)把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包,使得整個(gè)并購(gòu)包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn),然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行"零資產(chǎn)并購(gòu)".到2005年底,嚴(yán)介和已成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè),涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元.

　　黑馬基因:由傳統(tǒng)文化中延伸出來(lái)創(chuàng)新思維

　　在一年內(nèi)財(cái)富增長(zhǎng)100多億,嚴(yán)介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng)造的BT模式和零資產(chǎn)并購(gòu).其實(shí),無(wú)論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購(gòu),都是一種表現(xiàn)方式,其后面是嚴(yán)介和異于常人的由傳統(tǒng)文化中延伸出來(lái)的創(chuàng)新思維.

　　首先,吃虧是福是我國(guó)的傳統(tǒng)文化.經(jīng)過(guò)嚴(yán)介和的大腦,輸出的是吃虧是機(jī)遇這一不同常人的也不合乎常理的思維.但是,就是這樣的思維,使得嚴(yán)介和掘得第一桶金.在第一次給政府做的建設(shè)工程中,預(yù)算虧5萬(wàn),嚴(yán)介和最后虧了8萬(wàn).然而這8萬(wàn)元虧損,換來(lái)的是信任,引來(lái)了1000萬(wàn)的工程.

　　這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折,是太平洋建設(shè)發(fā)展史上的里程碑.此后,太平洋建設(shè)在市政公路建設(shè)方面如魚(yú)得水,業(yè)務(wù)遍布全國(guó).其次,在太平洋發(fā)展中,無(wú)論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購(gòu),都無(wú)不體現(xiàn)出嚴(yán)介和將"將欲取之,必先予之"這一中國(guó)傳統(tǒng)文化深刻理解后的創(chuàng)新思維.

　　就BT模式來(lái)說(shuō),在嚴(yán)介和之前,沒(méi)有人想到還可以這樣做.因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái),墊資給政府做市政基建項(xiàng)目,需要的資金龐大,是一項(xiàng)無(wú)比艱難復(fù)雜的事情.但嚴(yán)介和卻從中賺到了30%至35%的利潤(rùn).他把別人認(rèn)為不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì),通過(guò)自己的思維,制定出的游戲規(guī)則,變成了發(fā)財(cái)通道,從而實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的迅速聚集.

　　就零資產(chǎn)并購(gòu)來(lái)說(shuō),如果不通過(guò)收購(gòu)業(yè)績(jī)不佳的國(guó)有企業(yè),從而博得當(dāng)?shù)卣�府的好�?嚴(yán)介和又怎么能在當(dāng)?shù)氐氖姓�工程中分得一杯�?2003年底,他一手重組ST縱橫,一手就簽了南通60億元市政項(xiàng)目."眼光不能太淺,要看到以后的機(jī)會(huì).收購(gòu)那些企業(yè)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng),可以說(shuō)是撿回來(lái)的,雖然企業(yè)的質(zhì)地不好,但由此我們和政府建立了相當(dāng)好的關(guān)系."嚴(yán)介和如是說(shuō).

　　黑馬啟示:

　　1.思想有多遠(yuǎn),你就能走多遠(yuǎn).經(jīng)理人要想脫穎而出,思維一定不能受到限制.只有你有了區(qū)別于其他人的想法,你才可能獨(dú)辟蹊徑,走向成功.

　　2.厚積才能薄發(fā).嚴(yán)介和的在傳統(tǒng)文化下延伸出來(lái)的創(chuàng)新思維,不是天生的.一種思維的形成,需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累,琢磨.所以,對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),平時(shí)注意觀察,形成思考的習(xí)慣是非常重要的.

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