創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑韵率切【幘恼淼膭�(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?1
在回答這個(gè)問題之前，首先，我需要提出幾個(gè)嚴(yán)肅的前提：
1、從你創(chuàng)業(yè)開始，你若不能接受批評，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
2、一個(gè)隱藏的要求:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須有邏輯思維能力強(qiáng)的人。如果沒有，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
3、你必須端正寫這本商業(yè)計(jì)劃書的態(tài)度，你必須一一改變。
4、別扯廢話。
5、寫完計(jì)劃書，如果背不下來，就不要遞給投資者。
縱觀商業(yè)規(guī)劃書，你必須有什么？
邏輯
投資者不會(huì)告訴你這件事。他經(jīng)常告訴你：我不知道你在說什么。
什么是邏輯？什么是邏輯？
這是你的大綱！你對商業(yè)計(jì)劃的第一印象，如果你不能抓住投資者，你就會(huì)失敗一半。我們都知道，計(jì)劃的最終目的是說服投資者，所以在大綱范圍內(nèi)有序地呈現(xiàn)你的想法是你必須做的。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你必須有一個(gè)大綱。
希望看官能一行一行看完。這種思維模式對創(chuàng)業(yè)很有幫助。
摘要
一句話說明思想的起源。(切入點(diǎn))
一句話說明市場需求。(市場前景)
一句話說明你提供了什么需求。(產(chǎn)品)
一句話說明誰提供了這些需求。(競爭對手)
一句話說明你提供的比他們提供的更。(優(yōu)勢)
一句話說明你是怎么做出這個(gè)強(qiáng)的。(研發(fā))
一句話說明你如何彌補(bǔ)強(qiáng)到需要。(市場運(yùn)作)
一句話說明你能彌補(bǔ)多少。(盈利模式)
一句話說明你賺了多少錢，你想要什么。(回報(bào))
一句話介紹你。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)
例如，摘要的思維邏輯是在這樣的思維框架下進(jìn)行的。
如果你還沒有注冊一家公司，你應(yīng)該換成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后引用公司的想法來編制計(jì)劃。我給出的一些想法文案可以刪除。
正文要求:一句話能說完的，絕不是兩句話。
第一章基本情況篇
公司叫什么？
公司在哪。
公司的'性質(zhì)是什么？
公司股東有哪些？
控股結(jié)構(gòu)股結(jié)構(gòu)？
公司的主要業(yè)務(wù)是什么？
公司員工的組成是什么？
公司的財(cái)務(wù)狀況如何。
公司的近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？
第二章公司管理
概述。
什么是高層？
高層簡介。
如何分工高層。
什么是管理體系？
融資后應(yīng)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。
公司是否有關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司和公司的主要經(jīng)理是否參與法律訴訟和仲裁，對公司有什么影響。
第三章行業(yè)情況
概述。
市場前景如何？
使用產(chǎn)品的人。
為什么要購買使用目的。
列出產(chǎn)品前三大客戶類型及其購買力。
目前投資的產(chǎn)品行業(yè)正處于發(fā)展階段。
是否有特殊技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新周期是多久？
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
注重性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持的優(yōu)勢。
公司與業(yè)內(nèi)五大競爭對手進(jìn)行了比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
在過去的3~5年里，全行業(yè)的銷售情況都列出了數(shù)據(jù)來源。
未來3~5年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列出數(shù)據(jù)來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功和融資成功)
第四章研發(fā)
概述。
成品演示。
產(chǎn)品功能表。
根據(jù)功能表的研發(fā)結(jié)構(gòu)。
研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么？
公司在R&;D的總投資是多少？
研發(fā)資金是多少？
列表顯示了與開發(fā)相關(guān)的年度開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、測試費(fèi)用和其他費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是什么？
研發(fā)團(tuán)隊(duì)有哪些激勵(lì)機(jī)制和措施？
列出未來3~5年研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃。
第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被產(chǎn)品運(yùn)營取代)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力，工廠面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（更換為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即維護(hù)人員數(shù)量，服務(wù)器不是數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行更換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度、價(jià)值、保險(xiǎn)、最大生產(chǎn)能力和使用壽命。
增加設(shè)備、采購計(jì)劃、采購周期和安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的制造工藝和工藝。
如何控制產(chǎn)品的制造成本和措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備，成品率控制方法及控制標(biāo)準(zhǔn)。
采購原材料、部件、配件、零件等。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章市場方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
構(gòu)成銷售成本。
制定銷售價(jià)格的依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告推廣、代理和售后服務(wù)的策略和方法。
市場計(jì)劃的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制？
競爭對手的銷售計(jì)劃。
你有什么優(yōu)勢？
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
預(yù)測列表營業(yè)額。
列表顯示了市場份額的預(yù)測。
第七章財(cái)務(wù)狀況
概述。
列出了公司過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主要收入、主要成本、主要利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)、主要產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。
說明編制財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)的依據(jù)。
在此基礎(chǔ)上，提供融資后未來3年度項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅率。
誰提供公司享受的優(yōu)惠政策。
第八章風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、依賴公司關(guān)鍵人員的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章融資計(jì)劃
概述。
融資目的和配額。
說明擬向投資者轉(zhuǎn)讓多少股權(quán)，定價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途及使用計(jì)劃。
說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度、效果、起止時(shí)間等。
說明投資者可以享有什么監(jiān)督管理權(quán)。
參與公司事務(wù)和參與的方式有哪些？
說明公司將為投資者提供哪些報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資實(shí)現(xiàn)、上市、轉(zhuǎn)讓、回購等。
說明融資后未來3 ~5年平均年投資回報(bào)及相關(guān)依據(jù)。
第十章進(jìn)度表
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間、成果、目標(biāo)、項(xiàng)目資金投入和產(chǎn)出。
范文如下：
經(jīng)過幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入普通人，有些家庭甚至有兩臺(tái)以上。隨之而來的問題是計(jì)算機(jī)維護(hù)。雖然有些計(jì)算機(jī)公司承諾保修一年，但這僅限于硬件。如果軟件出現(xiàn)故障，只能送修或收費(fèi)上門維修。更好的服務(wù)，一年可以上門服務(wù)幾次。這給電腦不太了解的用戶帶來了問題。另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦出現(xiàn)故障，只能到處找醫(yī)生�？梢院侠淼卣f，有很多計(jì)算機(jī)公司，找到一家維修公司應(yīng)該并不難，但由于大多數(shù)計(jì)算機(jī)公司主要是銷售，一個(gè)維修質(zhì)量不能保證，另一個(gè)費(fèi)用很高。目前計(jì)算機(jī)維修行業(yè)有很多貓膩，沒有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還是很不規(guī)范的。
因此，我想成立一家專業(yè)的計(jì)算機(jī)維護(hù)技術(shù)服務(wù)公司，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
以下是我的觀點(diǎn):
首先，大多數(shù)計(jì)算機(jī)已經(jīng)過了保修期。隨著個(gè)人電腦的普及，許多家用電腦用戶購買的電腦已經(jīng)過了保修期，有些電腦需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。
第二，一些小單位的電腦操作員大多不專業(yè)。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，大多數(shù)大公司和小公司都配備了計(jì)算機(jī)和辦公設(shè)備和計(jì)算機(jī)操作員，但他們只能用計(jì)算機(jī)完成工作，操作常用的辦公軟件。他們不會(huì)花太多時(shí)間研究計(jì)算機(jī)的維護(hù)、維護(hù)和合理使用。一旦出現(xiàn)故障，他們需要計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)，幫助他們及時(shí)消除故障，購買相關(guān)配件。根據(jù)他們的要求，花少量的錢邀請計(jì)算機(jī)專業(yè)人士回家既方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金。為什么不呢？
第三，大多數(shù)家用電腦用戶對電腦知識(shí)知之甚少。首先，他們的生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶購買電腦，大多數(shù)家庭為學(xué)校兒童購買電腦，大多數(shù)因?yàn)殡娔X不太了解，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小故障時(shí)，不知道如何處理，不得不找到電腦賣家，賣家主要是電腦銷售，保修范圍僅限于硬件，軟件保修時(shí)間短，次數(shù)少，一旦保修期過去，他們要收取高額的維修費(fèi)，而且大部分的服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄冎饕请娔X銷售。所以要到處求醫(yī)。因此，我們必須到處尋求醫(yī)療。其次，對于給孩子買電腦的用戶來說，電腦能做什么，功能有多大，是一個(gè)迷。當(dāng)用戶購買電腦時(shí)，通過銷售人員的解釋，知道電腦可以做什么，非常神奇，但不知道如何實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，不知道如何操作，實(shí)現(xiàn)這些功能配備什么設(shè)備等。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)。
第四，大多數(shù)公司沒有充分利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)和局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)應(yīng)用于實(shí)際工作，在公司內(nèi)部，需要使各部門真正實(shí)現(xiàn)信息交換、資源共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快速的數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，因此，有必要降低運(yùn)營管理成本，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
因此，我個(gè)人認(rèn)為，開設(shè)計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司�？砷_展以下業(yè)務(wù)：
1、計(jì)算機(jī)清潔和護(hù)理
2、計(jì)算機(jī)安裝、調(diào)試、升級和維護(hù)(包括硬件)
三、形成局域網(wǎng)；
4、計(jì)算機(jī)上門培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、耗材銷售
6、二手計(jì)算機(jī)調(diào)整的具體形式：會(huì)員制和非會(huì)員制。會(huì)員制分為：個(gè)人和企業(yè)用戶，采用月度、年度、季度制度。
主要目標(biāo)客戶：
1、家庭用戶。
2、中小企業(yè)。
3、各門市。
此外，我想說的是，無論我們從事什么樣的公司，我們都必須關(guān)注用戶，關(guān)注用戶，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，價(jià)格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。
努力成為規(guī)范計(jì)算機(jī)維修行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?2
如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提。
對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
2.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
3.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的`情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
5.了解市場
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
6.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個(gè)參考而已，在實(shí)際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出適合自己的特殊計(jì)劃，這樣才會(huì)寫出一份良好的策劃書！
創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?3
第一章基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
第四章研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營）
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力，廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的'生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備，成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章市場方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
范文如下：
電腦經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入平常百姓，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺(tái)以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費(fèi)上門維修。服務(wù)好一點(diǎn)的，一年可以上門服務(wù)幾時(shí)次。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，又只能“四處尋醫(yī)”。按理說電腦公司很多，找個(gè)維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個(gè)維修質(zhì)量不敢保證，另一個(gè)收費(fèi)很高。目前電腦維修行業(yè)‘貓膩’多多，收費(fèi)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。
因此，我想搞一個(gè)專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
以下是我的觀點(diǎn)：
第一，大部分電腦都過了質(zhì)保期。十幾年個(gè)人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質(zhì)保期，有些他們需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。
第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不內(nèi)行。信息時(shí)代高速發(fā)展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會(huì)用電腦完成他們的工作，會(huì)操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會(huì)花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時(shí)排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計(jì)算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？
第三，大部分家庭電腦用戶對電腦知識(shí)了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時(shí)間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷售為主。因此，只好四處求“醫(yī)”。其次，電腦具體能做什么，有多大功能，對那些給孩子買電腦的用戶來說，是個(gè)“迷”。而當(dāng)用戶買了電腦，經(jīng)過銷售員的講解，知道電腦能做什么，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，不知道具體怎么操作，實(shí)現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設(shè)備等。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)服務(wù)。
第四，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。
所以，我個(gè)人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司。可開展以下業(yè)務(wù)：
1、電腦清潔、護(hù)理
2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）
3、局域網(wǎng)組建；
4、電腦上門培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、耗材銷售
6、二手電腦調(diào)劑具體可開展的形式：會(huì)員制和非會(huì)員制兩種。會(huì)員制分為：個(gè)人和企業(yè)用戶，采取包月包年包季制。
主要目標(biāo)客戶：
1、家庭用戶。
2、中小企業(yè)。
3、各門市。
另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，一定要以急用戶之所急，想用戶之所想，要緊緊圍繞客戶，增強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。爭做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
【創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?】相關(guān)文章：
怎么寫創(chuàng)業(yè)策劃書12-06
創(chuàng)業(yè)社團(tuán)活動(dòng)策劃書怎么寫04-27
創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃怎么寫08-31
如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書12-03
如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書07-07