創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（一）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（一）
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。
參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫作框架
概述：
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：
用途、好處
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：
市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競(jìng)爭(zhēng)：
現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營(yíng)銷：
針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作：
原材料、工藝、人力安排等
管理層：
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)
組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
營(yíng)業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：
支持上述信息的材料
三、產(chǎn)品與服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）
B. 技術(shù)描述
1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介
2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C. 研究與開發(fā)
D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
四、思考方法
(1)收入成本法
（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
利潤(rùn)＝收人－成本
收人＝價(jià)格×銷售量
成本＝固定成本＋可變成本
(2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps
（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
Product：產(chǎn)品
Price：價(jià)格
Promotion：促銷
Placement：分銷策略
(3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力
（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）
供應(yīng)商議價(jià)能力
購(gòu)買者議價(jià)能力
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
替代品競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)
(4）內(nèi)部因素和外部因素
（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）
外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）
內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）
財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）
產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）
(5) 3Cs綜合法
（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）
Company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度
 

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