產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2025-09-02 09:25:19 創(chuàng)業(yè)計劃書

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　1項目介紹 .................................................................................................................... 3

　　2項目背景 .................................................................................................................... 3

　　3供應產(chǎn)品 .................................................................................................................... 4

　　4目標市場分析 ............................................................................................................. 4

　　4.1目標客戶群分析 ........................................................................................................... 4

　　4.2競爭分析 ........................................................................................................................ 4

　　4.3SWOT分析 ...................................................................................................................... 5

　　5平臺選擇 ...................................................................................................................... 6

　　6物流建設 ...................................................................................................................... 6

　　6.1前期物流建設 ................................................................................................................ 6

　　6.2后期物流建設 ................................................................................................................ 6

　　7融資計劃 ...................................................................................................................... 8

　　7.1入駐企業(yè)融資 ................................................................................................................ 8

　　7.2 民間個人資本融資 ....................................................................................................... 9

　　7.3政府資助 ........................................................................................................................ 9

　　7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款 ............................................................................................................ 9

　　8營銷計劃 .................................................................................................................... 10

　　8.1線下營銷 ...................................................................................................................... 10

　　8.2電視營銷 ...................................................................................................................... 10

　　8.3網(wǎng)絡營銷 ...................................................................................................................... 10

　　9總結(jié) ........................................................................................................................... 13

　　一、項目介紹

　　此項目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

　　二、項目背景

　　富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

　　富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、

　　有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

　　三、供應產(chǎn)品

　　1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

　　2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

　　3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

　　4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

　　5、酒類：則黑酒。

　　6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

　　四、目標市場分析

　　4.1目標客戶群分析

　　4.1.1城市人群

　　城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

　　4.1.2禮品群體

　　受中央“八項規(guī)定”影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

　　4.1.3農(nóng)村人群

　　目前農(nóng)村電子商務建設相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設，未來農(nóng)村市場的潛力會被進一步挖掘。

　　4.2競爭分析

　　4.2.1競爭對手分析

　　目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

　　超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

　　淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

　　4.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析

　　競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

　　2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務，節(jié)省消費者時間。

　　3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。

　　4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

　　競爭機會：

　　1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設。

　　2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

　　4.2.3 SWOT分析

　　五、平臺選擇

　　5.1官方信息網(wǎng)頁

　　在電子商務平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息

　　阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務，不論從信息的發(fā)布、尋找相關的客戶以及相關的貿(mào)易服務——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。

　　5.3 C2C平臺

　　淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務，并對于不同需求的賣

　　家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選

　　擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。

　　5.4 B2C

　　天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，20xx年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

　　5.5微店平臺

　　近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。

　　六、物流建設

　　6.1前期物流建設

　　項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

　　6.2 后期物流建設

　　6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

　　6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

　　七、融資計劃

　　融資比例

　　7.1入駐電子商務平臺企業(yè)融資

　　融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。

　　7.2民間個人資本融資

　　融資原因：電子商務目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

　　7.3政府資助

　　目前富源縣正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

　　7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款

　　近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創(chuàng)業(yè)工作。20xx年政府工作報告提出激勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。為充分鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【20xx】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

　　八、營銷計劃

　　本項目采取網(wǎng)絡營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

　　8.1線下營銷

　　7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

　　7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

　　8.2電視營銷

　　在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

　　8.3網(wǎng)絡營銷

　　8.3.1網(wǎng)絡推廣

　　選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”

　　8.3.2社會化媒體營銷定位

　　社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。

　　8.3.2.1微博客推廣

　　主要使用國內(nèi)主要的.主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

　　8.3.2.2博客推廣

　　博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化的傳播，用戶互動的目的。

　　8.3.2.3百科推廣

　　分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

　　8.3.2.4ask推廣

　　通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當?shù)牟邉潊⑴c。

　　8.3.3社區(qū)營銷

　　8.3.3.1論壇營銷

　　對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

　　8.3.3.2博客營銷

　　姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農(nóng)業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

　　8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

　　作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

　　8.3.3．4病毒式營銷

　　此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

　　8.3.4電子郵件營銷

　　整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

　　作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

　　8.3.5多角度鏈接

　　8.3.5.1友情鏈接

　　通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和本公司的網(wǎng)站有相關。

　　8.3.5．2網(wǎng)址站的鏈接

　　現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關注度，點擊量和注冊量。

　　8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

　　現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權的Deep Web技術提升本公司的搜索優(yōu)先權。

　　九、總結(jié)

　　此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、融資計劃、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認真改進。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　一、項目內(nèi)容

　　本項目主要針對某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結(jié)合某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升某某縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。

　　二、項目背景

　　隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前某某縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。三、項目發(fā)展前景

　　1、有利的外部宏觀環(huán)境

　　國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越

　　廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。

　　四、供應產(chǎn)品

　　1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

　　2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

　　3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

　　五、目標市場分析

　　1、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

　　當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的`平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：

　　一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；

　　二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低；

　　三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。

　　由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

　　由此，結(jié)合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得農(nóng)民與商販直接進行對話、

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　項目簡介：

　　PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產(chǎn)品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品。

　　1.1 公司

　　PC數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展服務社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展，PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設計、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

　　1.2市場

　　隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

　　近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

　　1.3 投資與財務

　　PC數(shù)碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅

　　為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)模化經(jīng)營的'效果，公司成立初期

　　資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。

　　第二章項目背景

　　2.1 項目背景

　　科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。

　　2.2項目創(chuàng)意

　　隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面向青年、學生。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　本公司銷售產(chǎn)品主要是“舒潔”牌系列,包括汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾等綠色環(huán)保型汽車內(nèi)飾物,同時也在用新型的祛汽油味的復合材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)的地板覆蓋層等其他裝飾性襯板,使新型復合材料暴露面積在車廂內(nèi)最大化,以充分發(fā)揮其效應.我們的綠色汽車產(chǎn)品在總碳揮發(fā) 、重金屬含量（總量法Pb Hg Cd）等方面均有所降低,這有益于乘客以及駕駛員的身體健康,在耐磨損性(Abrasion)、氣味性(Odor)、撕破強力(Tearing Strengt)方面較傳統(tǒng)的汽車有所改進,其他材料特性基本一致.下面針對公司“舒潔”系列產(chǎn)品從其"耐磨性'',"氣味性'',"總碳揮發(fā)'',''重金屬含量''以及"祛味性"五個方面進行介紹。

　　1. 車輛內(nèi)部汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、地板覆蓋層是乘客接觸頻率最多的地方,因此這些物件的耐磨度必須要高,耐磨性受織物結(jié)構(gòu)、所用紗線、所用整理方法和涂層量的影響。號數(shù)高的紗線比號數(shù)低的紗線耐磨性好。變形度高的紗線比變形度低的紗線耐磨性要稍差一些,針對汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、地板覆蓋層除了加入以往紗線成分,我們的新型產(chǎn)品在含有草本植物成分情況下,舒適度方面比以往更好,強化植物纖維,耐磨強度相對提高.

　　2. 考慮到乘客和駕駛員的行車舒適,“舒潔”牌汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾,我們通過亞麻植物和仙人掌混合纖維組分,來提供清香味道,這種氣味能殺死一些細菌，并能抑制寄生蟲的生長,具有透氣、隔涼、隔熱、防靜電、環(huán)保、不易沾染灰塵等特點。

　　3.通過引入具有像仙人掌等這類草本植物加工物以及經(jīng)提取仙人掌等具有祛汽油味的植物有效成分加工過后的.人造纖維,來做汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾、地板覆蓋層等汽車內(nèi)飾物組成物,降低了碳總排放量,有益于環(huán)保,符合時代精神。

　　4.這些車內(nèi)飾物更多的由通過加工整理后的綠色草本植物填充,構(gòu)成實物,很大程度上降低了重金屬元素的攝入,減少了輻射作用,保障了人體健康。

　　5.由于車內(nèi)坐墊、座椅及其相關佩戴物、地板覆蓋層、窗簾均有較大暴露面積,接觸空氣的機會更多,吸收更多從窗外擴散進去的汽油尾氣微型顆粒,阻止了其繼續(xù)擴散作用,減小作用范圍。產(chǎn)品組成成分可以自由脫水,不受其內(nèi)部濕度影響,即具有較高的抗腐蝕性。當乘車者打開車門瞬間汽油味明顯的時候,可以定期卸下清洗,循環(huán)使用,經(jīng)濟,衛(wèi)生。此外,車廂內(nèi)壁用新型可脫水吸水材料,可以攝入吸附汽油尾氣顆粒的有效成分替代物,相應減少一些化學聚合物材料的使用。長期使用后,卸下亦可用有機溶劑清洗。

　　綜述,新型祛汽油味材料和其他材料混合搭配加工成的車輛內(nèi)飾物、車廂內(nèi)壁聚合物最大暴露面化積吸收汽油尾氣微顆粒,以達到車內(nèi)空氣清新,無燃油異味,給車輛使用者帶來舒適、健康、環(huán)保的新體驗!

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　第一章項目總論

　　一、項目名稱

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項目

　　二、選址

　　三、項目建設的必要性及目的意義

　　1、三中全會對農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)公司等，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子�，F(xiàn)在中國處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)的路子，通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式，使土地相對集中起來進行種植、經(jīng)營，從而帶動農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)。

　　2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設，加快農(nóng)業(yè)科技進步，利用工作推進的有利時機和省發(fā)改委《關于促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機遇，我公司希望在當?shù)卣闹С峙c幫助下，流轉(zhuǎn)土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　3、專業(yè)化、標準化、規(guī)�；�'農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品，對于促進本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。

　　四、項目資金籌措

　　項目投資80萬元，其中固定資產(chǎn)投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持。

　　第二章項目概況

　　一、建設內(nèi)容

　　擬在當?shù)卣闹С窒�，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。

　　項目從事以下農(nóng)業(yè)活動：

　　1、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田，建設50畝中藥材育苗區(qū)， 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

　　2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設標準化羊舍3-5座，實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，另外建設40余畝土雞放養(yǎng)區(qū)，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應。

　　二、建設規(guī)模

　　三、項目建設進度

　　農(nóng)業(yè)項目投資建設周期長、經(jīng)濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發(fā)展：

　　20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩(wěn)運營階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展階段

　　第四章項目建設技術方案

　　一、黨參育苗及種植技術

　　黨參為桔�？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養(yǎng)血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

　　二、山藥育苗及種植技術

　　山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

　　三、土雞放養(yǎng)技術

　　土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術水平和經(jīng)濟效益，促進土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)�；�、相對集約化、技術規(guī)范化、飼養(yǎng)標準化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術規(guī)范》放養(yǎng)。

　　四、標準化養(yǎng)羊技術

　　目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養(yǎng)羊過程中，綜合運用投資決策分析、經(jīng)營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營與飼養(yǎng)模式、羊場建設、飼料配制、飼養(yǎng)標準化等技術。

　　五、種植、養(yǎng)殖一體化有機生態(tài)模式構(gòu)建技術

　　把種植、養(yǎng)殖有機結(jié)合起來，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行技術創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　1.項目概述

　　1.1項目介紹

　　以大學生為目標市場，以高校校際/內(nèi)二手產(chǎn)品交易(贈予)與信息發(fā)布共享需求為獨特切入點，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以社交為切入點軟件應用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進行流量變現(xiàn)。

　　利用團中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學生特點的社交應用，以PC端網(wǎng)站為基礎，主推移動平臺，向在校大學生提供以交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。

　　平臺功能以滿足二手產(chǎn)品交易為主，大學生特色社交為輔，力爭達到二手產(chǎn)品交易與大學生特色社交活動相互促進、共同繁榮的效果，提高平臺用戶黏著度。

　　根據(jù)學生二手產(chǎn)品低值性的特點，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實世界互動的網(wǎng)絡游戲設計思路。即在低值性二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為介質(zhì)，結(jié)合虛實統(tǒng)一的環(huán)境變化，把交易過程游戲化，讓二手產(chǎn)品的交易融入更多的互動性。

　　我們的價值主張是“讓二手產(chǎn)品承載著我們不安分的心和歡樂飛翔，緣就在飛翔中生長”。

　　項目成熟后，將在二手產(chǎn)品交易板塊推出定位于高校學生的正品(滯銷品)產(chǎn)品閃購模式，以正品的品質(zhì)、二手產(chǎn)品的價格向高校學生銷售適銷對路的品質(zhì)產(chǎn)品和服務。

　　1.2項目定位

　　為3000萬大學生提供以融入交易為媒介的交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。

　　1.3項目戰(zhàn)略

　　以大學生為目標人群，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場，打造以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動交流為基礎、以激活大學生以平臺設定模式進行區(qū)域流動為亮點，以發(fā)布、知曉、互動校園新聞為活躍劑的中國最具影響力的校園互動式社交平臺。

　　隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學生消費特點的產(chǎn)品閃購模式，正式進入電子商務市場。

　　1.4商業(yè)模式

　　1.4.1商業(yè)模式

　　利用團中央和高校等獨特資源，布局兩大平臺——PC端和移動端應用平臺，以PC端為基礎，突出移動端產(chǎn)品，為政府和高校無償搭建更具對象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達到與政府和高校進行資源置換的目的。

　　以二手產(chǎn)品交易為社交應用切入點，為大學生免費提供以二手產(chǎn)品贈與或交易為主要內(nèi)容的跨校、跨地區(qū)的交友互動平臺和信息發(fā)布平臺。

　　借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后，通過大數(shù)據(jù)分析手段，逐步疊加符合學生群體需求的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)新更多增值服務模式。

　　1.4.2商業(yè)模式的特征

　　以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務形態(tài)，填補高校校際二手產(chǎn)品和信息流通市場，打破校際信息交流的`壁壘，滿足學生新奇、社交、買賣、樂趣等需求，達到激發(fā)大學生的使用熱情，達到迅速積累人氣的效果。

　　與團中央和高校合作，為其無償打造一座無地域和時空限制的全國性虛擬大學城，方便政府和高校進行信息發(fā)布與政策宣講，并及時獲取學生的訴求，達到通過網(wǎng)絡(尤其是手機終端)對全國大學生進行培養(yǎng)和管理的目的。

　　1.5盈利模式

　　通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準目標市場與該平臺的成長節(jié)奏，基于目標市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務，進而實現(xiàn)平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業(yè)務收入，如與平臺活動相關的服務或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準廣告投放收入等。

　　1.6籌資需求

　　1.7投資回報

　　2.產(chǎn)品和服務

　　項目產(chǎn)品是融入了交易基因的符合大學生特點的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。

　　該社交平臺將提供N(N<9)個功能模塊，二手產(chǎn)品交易模塊、信息互動共享模塊、聯(lián)系人模塊、玫瑰墻模塊、服務模塊等。

　　二手產(chǎn)品交易模塊主要根據(jù)大學生消費特點和對其在現(xiàn)有二手交易市場交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產(chǎn)品等子模塊，大學生可在對應子模塊發(fā)布自己準備出售的產(chǎn)品和求購信息。

　　信息互動共享模塊主要由學生制造話題進行分享互動，比如校內(nèi)外見聞即時傳遞，宿舍娛樂八卦，人物八卦等。平臺輔助提供一些有針對性的新聞推送功能。

　　聯(lián)系人模塊是基于使用者的手機通訊錄或QQ、微信等外部應用，管理、添加該平臺好友。可以向自己的手機通訊錄或QQ、微信同學好友推薦該平臺。

　　玫瑰墻模塊是專為大學生提供戀愛展示、留念、愛情宣言和獲取心儀對象相關信息的模塊，并根據(jù)“六度空間”理論，提供“猜猜我的暗戀對象”小游戲。

　　服務模塊主要向大學生提供增值服務，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。

　　稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發(fā)布信息并規(guī)定信息價值，例如平臺積分、錢、物品、服務等，最終信息提供者將得到標的傭金。

　　自由行模塊服務內(nèi)容由平臺方設定，將以跨地域的大學生旅游服務為切入點，以學生之間的信任為業(yè)務開展的紐帶，平臺將對旅游服務需求方和承接方進行身份認證和信用備案，并對雙方約定的服務費進行臨時監(jiān)管，制定服務費監(jiān)管規(guī)則，同時，平臺將從雙方約定的服務費用中，抽取一定比例，為服務需求方購買人身意外險，以充分保障需求方利益。

　　3.目標群體分析

　　3.1高校學生數(shù)量

　　上海交通大學公共關系研究中心和社會調(diào)查中心發(fā)布的《20xx年中國大學生消費行為與品牌認知調(diào)查報告》(以下簡稱《報告》)顯示，隨著高校的不斷擴招，大學生數(shù)目不斷擴張，我國在校大學生人數(shù)接近3000萬，居全球第一。以大學生為代表的年輕一代，不僅是我國最活躍的消費群體，而且在不久的將來也將成為我國最具消費潛能的核心消費群體。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關注的問題，因為經(jīng)濟的發(fā)展與能源密切相關，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　項目名稱：

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

　　團隊名稱：

　　高校推廣聯(lián)盟

　　項目簡述：

　　目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學生的問卷調(diào)查，大部分大學生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡。

　　而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結(jié)合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

　　項目目標：

　　我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標與意義在于：

　　1、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念�！皶r尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

　　2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

　　3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求。

　　4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。

　　5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

　　項目計劃：

　　本策劃分為三大部分：

　　1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實推廣(與學生會、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的.廣告宣傳費用。

　　2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。

　　3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

　　這三個計劃有機聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

　　在電子商務高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易來解決這一問題。

　　最近團購行業(yè)極為興旺，也預示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機遇和挑戰(zhàn)。綜合以上分析，我們認為，對農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。

　　第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要

　　一、項目內(nèi)容

　　本項目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

　　二、項目發(fā)展前景

　　1、有利的外部宏觀環(huán)境

　　國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的`發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

　　三、核心運營模式

　　1、技術優(yōu)勢

　　以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，對得到的結(jié)果進行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。

　　2、成本優(yōu)勢

　　通過數(shù)據(jù)庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)營銷成本最小化。

　　3、銷售商優(yōu)勢

　　項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

　　4、運作模式優(yōu)勢

　　如今電子商務的技術與知識已經(jīng)相當?shù)耐陚�，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強調(diào)新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。

　　四、可行性分析

　　1、我國電子信息技術發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，跨越時間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。

　　2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；3.農(nóng)村配備大學生村官，具備人才基礎；4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點領；五、項目優(yōu)勢；1、建立一種交易平臺；2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民；同時；3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部；4、真正做到有用的信息及時交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷；5、便于政府及時掌握市場信息，有針對

　　2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。

　　3.農(nóng)村配備大學生村官，具備人才基礎

　　4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風險。

　　五、項目優(yōu)勢

　　1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

　　2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。

　　3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權威、及時、準確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

　　4、真正做到有用的信息及時交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象

　　5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　2.中間服務費

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　1 摘要

　　本計劃書從概況、背景到營銷計劃，財務及風險分析。整體上基本說明了校園創(chuàng)業(yè)的過程和準備工作。對創(chuàng)業(yè)的前期做了初步的財務預算，介紹了我們創(chuàng)立的朝陽電子產(chǎn)品有限公司的由來，性質(zhì)以及前景。給企業(yè)的名稱做了解釋，提供的服務也在策劃書中做了說明。

　　2企業(yè)概況

　　2.1公司位置、名稱及性質(zhì)

　　公司位于江西省南昌市昌北經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)江西財經(jīng)大學周邊，公司名稱為“朝陽電子產(chǎn)品有限公司”，電子產(chǎn)品是新興產(chǎn)業(yè)就如同升起的太陽，而我們的公司剛剛創(chuàng)立，也就如同一輪朝陽，充滿活力，因此而取名。公司的性質(zhì)為股份有限公司，公司注冊資本為人民幣十萬元。

　　2.2企業(yè)背景

　　如今，社會高速發(fā)展，伴隨而來的是科技的日新月異和人們生活觀念的改變，高新產(chǎn)品的普及也帶來了電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時我們考慮到高校學生對電子產(chǎn)品的需求逐漸增加，電子產(chǎn)品的校園市場十分寬廣。在調(diào)查了校園需求市場之后，我們籌集資金十萬元建立朝陽電子產(chǎn)品有限公司，旨在為學生群體提供電子設備的銷售以及配件的維修、銷售，同時公司提供技術咨詢服務。

　　3企業(yè)提供的服務

　　公司經(jīng)營范圍是普通電子設備及元件、電子設備的'開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和電子設備及配件的維修、銷售，同時公司提供技術咨詢服務。

　　4市場分析

　　4.1市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

　　4.1.1市場定位

　�。�1）消費者：年輕時尚的大學生消費群體及部分社會人士

　�。�2）格主:

　　①年輕學生

　�、诎最I一族

　�、蹫樾麄髌髽I(yè)新品的業(yè)務員

　�、芫W(wǎng)絡商店店主。

　　4.1.2市場規(guī)模

　　江西財經(jīng)大學及其周圍,人流量多,學府街初具規(guī)模,附近有幾所大學、高中、初中,在學校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為一個公司，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店得到解決。

　　4.2目標消費群

　　關于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

　　針對年輕購物一族，學生及喜歡電子產(chǎn)品的群體。他們在日常學習生活中需要電子產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品具有較強的興趣愛好，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇實用的電子產(chǎn)品成為他們的時尚。

　　4.3市場優(yōu)勢

　　1、目前學校周邊賣電子產(chǎn)品的店鋪較少，僅在財購一樓有部分商家，但價格普遍較貴，質(zhì)量不高，不受消費者喜愛。

　　2、適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。

　　3、相對于到市區(qū)及網(wǎng)絡購買電子產(chǎn)品節(jié)省時間及運費，方便快捷，可以提高最周到的售后服務。

　　4、已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以就財大學生進行調(diào)研。

　　4.4發(fā)展計劃

　　事業(yè)發(fā)展分為2個階段

　　第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場

　　選擇在附近高校周邊開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡商鋪，店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入營業(yè)員招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。

　　此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營

　　通過一年的運營后，如果效果不錯，即向南昌各地開展連鎖加盟運營，并迅速搶占市場份額,擴展銷售業(yè)績，促進品牌成長。并開設網(wǎng)店，實現(xiàn)實體店網(wǎng)絡店兩位一體的經(jīng)營方式。

　　5競爭分析

　　5.1電子行業(yè)及同類型公司概況

　　目前，經(jīng)營電子產(chǎn)品的公司雖然普及度較高，但南昌目前也就只有幾家，主要分布在廣場附近�？紤]到南昌有很多大學，光大學生的人數(shù)就非�？捎^，加上本市居民對電子產(chǎn)品的消費需求，我們的市場前景非�？捎^，又因為地處南昌江西財經(jīng)大學旁邊，所以客戶端的問題得到了很好的解決。

　　但與此同時，已經(jīng)存在了并有一定規(guī)模和人氣的電子產(chǎn)品公司是我們的主要競爭對手，我們只有比其他同類型的公司做得更好才可以吸引消費者，在剛起步的階段開始建立自己的消費人群，為公司以后的發(fā)展做充分的準備。

　　5.2電子行業(yè)本身面對的問題和競爭

　　1、產(chǎn)品更新快

　　對于這點，是任何電子行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的阻礙，在科技飛速發(fā)展的今天電子產(chǎn)品行業(yè)的更新?lián)Q代速度是十分快的，人們對于電子產(chǎn)品本身的要求也越來越高，所以為了企業(yè)日后的發(fā)展，做好這一方面顯得十分重要。

　　2、同類型企業(yè)多，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出

　　在今天，人們對電子產(chǎn)品的需求越來越高，在電子行業(yè)的公司和代理機構(gòu)眾多。而在產(chǎn)品同樣的情況下如何以服務，價格等因素贏得消費者的信賴是很重要的。

　　3、電子行業(yè)的不穩(wěn)定性

　　做這個行業(yè)，掌握消費者偏好顯得至關重要，如果不能很好的了解消費者的需求變化和偏好趨勢是很難在電子行業(yè)立足的。

　　5.2.3競爭力來源

　　南昌有幾家比較大的電腦城，如東方電腦城，中華電腦城等，還有一些小的電子產(chǎn)品代銷公司都是我們競爭力的主要來源，它們有一定的固定消費群體所以業(yè)績等都比我們這個剛剛起步的公司好很多，它們的存在對我們公司的運營來說是一個障礙也是挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　第一章

　　企業(yè)概述

　　一.項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)50萬元相應權益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責任公司，相應分攤所得權益企業(yè)基本情況公司名稱鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項目名稱土特產(chǎn)經(jīng)濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)

　　二.業(yè)務描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

　　第二章產(chǎn)品與服務

　　一、產(chǎn)品的背景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜�，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學物質(zhì)，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

　　二、產(chǎn)品的市場前景及競爭力隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

　　三、政策支持國家已經(jīng)對這類的產(chǎn)品制定出專門的認證機構(gòu)，將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經(jīng)濟林產(chǎn)品來自相應經(jīng)營管理良好的經(jīng)濟林林分，使這種人工林通過森林經(jīng)營管理forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis，山核桃Caryacathayensis，筍干等。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長點。

　　四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類：農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多，我們經(jīng)營的主要有這么幾類：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

　　(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養(yǎng)價值，因為曬過，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。

　　(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。

　　(2)筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。

　　(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：

　　(1)薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。

　　(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除�？嗖丝沙慈�、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用�？嗖诵钥嗪�，中醫(yī)認為可以清熱解-8- -8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

　　(三)佐料主要有：自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養(yǎng)豐富，且具有關許多重要的節(jié)約人力物力用價值。 “茶沒烹調(diào)菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們早把山茶油視為延年益壽和養(yǎng)顏美容佳品。

　　(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。

　　(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。

　　五、產(chǎn)品的開發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

　　六、產(chǎn)品的生命周期此類產(chǎn)品還處于導入期，因為目前，顧客對產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的'顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據(jù)對產(chǎn)品的分析，即人們對此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，因為土產(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產(chǎn)品的偏好。

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　(一)原料的采購：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設置一個代理機構(gòu)，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

　　(二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓⿷烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

　　(三)經(jīng)營策略：

　　1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產(chǎn)也應該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。

　　2、家鄉(xiāng)的感覺真好實際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味……你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn)，要- -著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

　　3、土特產(chǎn)區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護傘”。地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標志產(chǎn)品保護，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。

　　4、產(chǎn)品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。

　　5、包裝提升既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

　　同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

　　6、品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

　　八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費的過程，吃的放心。

　　九、附加服務：由于本店經(jīng)營的是土產(chǎn)品，所以在每個季節(jié)我們都會推出相應的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時候舉辦這樣的活動。可以讓消費者體驗農(nóng)村的生活，體驗不一樣的風土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進行家畜的預先訂購等。第三章市場營

　　銷對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據(jù)我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據(jù)相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活，沒事的時候推著童車，帶著寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據(jù)這些生活中遇到的難題，我們設計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

　　多功能新型玩具最大的特點是一物兩用，同時采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿足孩子玩耍需要，又可以解決家長帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會問，怎么個一物兩用法呢？那我就簡單的闡述一下：

　　一，當玩具。玩具是孩子的天使，現(xiàn)代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無污染，對身體，環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，但在實質(zhì)上卻有翻天覆地的變化�，F(xiàn)在考慮到市場需要，主要開發(fā)8種產(chǎn)品。

　　1.陽光變色：面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時，吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當失去陽光照射時，就恢復原來顏色。

　　2.觸摸變色：面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

　　3.感香面料：就是利用微膠囊技術，將香精包裹起來，在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來，香味可以持續(xù)一年以上。

　　4.夜光發(fā)光：這個是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動發(fā)光，能持續(xù)8個小時左右。

　　5.陽光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。

　　6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香

　　7.感香+觸摸變色

　　8.感香+夜光發(fā)光

　　9.夜光發(fā)光+觸摸變色

　　如果采用這樣的設計的話，在國內(nèi)外市場上是絕對沒有的，經(jīng)過反復試驗，實踐，相信市場上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買者身上，那我們的玩具怎么實用呢？

　　二，在孩子睡覺的時候當臨時被子或披風。本產(chǎn)品采用最新設計，在玩具的背后一個隱秘處有個拉鏈，拉鏈拉開后，直接可以拿出我們設計的小被子或披風，給寶寶蓋上，等不用時，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車，汽車等等多種場合，是孩子外出旅游不可缺少的`物品。經(jīng)濟實用，可長期使用。

　　產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看，這個整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產(chǎn)品的價格要求，我們初步擬定創(chuàng)新，高，中，普通4個檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買的起，用的起。

　　成本預算

　　1.申請專利和注冊商標：3萬元

　　2.辦理工商稅務登記證等費用3000元

　　3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元（按租金每年10萬元，押金5萬元計算，不包含其他費用）

　　4.產(chǎn)品材料及機器購買：40萬元

　　5.廣告費：2萬元

　　6.咨詢及顧問等其他費：2萬元

　　7.公司其他后勤開支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買，原材料采購及流動資金周轉(zhuǎn)等費用5萬元

　　8.員工工資發(fā)放17萬元/月

　　9.員工福利補貼：7000元

　　10.小貨車一輛： 5萬元

　　11.代加工費： 5萬元

　　共計注冊資金總計：95萬元

　　仔細思考這些都是最基本的，不能避免的開銷，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個投資商，這樣的話，至少經(jīng)濟不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔憂。我們主要的任務還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。

　　行業(yè)及市場營銷策略

　　因產(chǎn)品的特殊性，可觀性，可玩性和實用性，相信產(chǎn)品一上市就會受到消費者的青睞。3年里面將會是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場上占有率達80%以上，使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產(chǎn)品�，F(xiàn)擬定初步計劃銷售方案，以供參考實施。

　　第一年：穩(wěn)定國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟。考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專利和注冊商標，同時開始進軍市場，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷給市場玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問題，還能增加產(chǎn)品的保密性。

　　第二年、第三年：增加客源，擴大生產(chǎn)。經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開始適當?shù)臄U大生產(chǎn)，擴大加盟連鎖店，增進機器和員工數(shù)量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開發(fā)新產(chǎn)品，改進產(chǎn)品本來面料和用料，做到在銷售中開發(fā)，在意見中改善。同時申請世界或國際專利，更好的維護自身利益，開始準備打開國際市場，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開始增加利潤。

　　本產(chǎn)品自啟動到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場為主，但相信產(chǎn)品的技術開發(fā)在國內(nèi)外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場上風，同時開拓市場，樹立消費者理性的消費觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著時代變化，我們的產(chǎn)品也會運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng)新思想，堅持走創(chuàng)新道路，并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，所以以后的市場上每年都會涌出上百個新款，以供客戶挑選生產(chǎn)。

　　競爭風險及對策

　　本產(chǎn)品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng)新，賣別人所沒有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來說價格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊�，廣告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預先的廣告及咨詢費。（這個是按最少量計算的金額）當然在其他方面，比如我們的促銷上，還是會開展一系列的優(yōu)惠活動。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場價位內(nèi)稍偏高，當然銷售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開市場有利的，我們會在我們的立場上優(yōu)先考慮。我相信對有長遠打算的顧客來看，還是會選擇我們的產(chǎn)品。

　　當然我們也可以充分利用當?shù)厥袌�，在互�?lián)網(wǎng)和市場上一起銷售，還可以做廣告促銷，設立代銷商，加盟店，分銷等，但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外，加盟店等下屬員工的服務態(tài)度和服務意識也很關鍵。

　　多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場上一定要引起強烈的轟動，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來說，這樣一個創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的確很有采訪價值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當?shù)芈?lián)系，引起他們興趣以達到我們想要的轟動效果。

　　在發(fā)達的經(jīng)濟社會上，一定有效仿的廠家，代理加盟本公司之后，一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統(tǒng)一”的管理模式，即統(tǒng)一形態(tài)設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一市場銷售價，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準，掌握市場行情，多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。

　　最嚴重的是我們市場價格偏高，多數(shù)消費者都是可以理解的，但是想接受的話，還是要有一段時間了解，為了能更好的銷售，吸引國內(nèi)外采購商，最主要的還是降低市場消費價格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：

　　1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來說，款式可以做的新型點，這樣不但降低了市場銷售價，也減少了消費者負擔，讓最基層的外來民工也能買的起，用的上。

　　2.根據(jù)消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個部位做上高科技面料，這樣的話能讓孩子見識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時，也減少了父母的負擔。

　　3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性，無論是什么種類的玩具都要嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場上不出現(xiàn)次品，劣品。這樣就算價格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價，還是會購買我們的產(chǎn)品。

　　如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標實現(xiàn)的話，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品，盈利機率90%。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　(一)創(chuàng)業(yè)背景

　　針對于農(nóng)村冬季勞動力剩余嚴重的現(xiàn)象，做了訪問調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村勞動力在冬季大量剩余，同時很多農(nóng)民表示，冬季很想找到一個工作，掙一些錢，但是，對于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實，很難找到工作，很多農(nóng)民，在冬季，聚眾打牌，打麻將，說東家長西家短，有時候還喝酒鬧事，我就在想，干嘛不在冬季把勞動力充分利用，給農(nóng)村冬季剩余勞動力提供一個賺錢的機會。

　　同時，農(nóng)村勞動力自身文化水平不高，當然不能提供高技術含量的工作，同時，針對農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性，手工藝品加工，無疑是一個不錯的選擇，筆者對網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高，經(jīng)濟迅速發(fā)展，手工藝品作為家庭裝飾，禮物，都很盛行，市場廣闊，發(fā)展前景良好，對于農(nóng)民來說，賺取額外收入;對于手工藝品銷售者來說，低成本，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親，同時也可以鍛煉我們自己，賺取生活費用。

　　(二)公司概述

　　xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于20xx年元月，公司無實體店面，采用網(wǎng)上采購，網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡服務一條龍的盈利模式。

　　本網(wǎng)店鄭重承諾：做我們的產(chǎn)品雖然不會暴利，但是我們能保證項目真實可靠，只有這樣我們才能通過地方當人力資源優(yōu)勢共同創(chuàng)造財富。

　　做這個手工活的有兩種人，一是他們需要生活，當一個生意來做;二是想利用當?shù)亓畠r勞動力，讓當?shù)氐娜烁黄饋恚覀冏瞿康木褪窍胝乙粋€勞動力資源豐富并且能吃苦的地方長期合作，但并不是每個地方都適應做的，希望代加工人員商量力而行，不要強求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。

　　本網(wǎng)店免費提供技術，運作方式，現(xiàn)有十余種手工活對外發(fā)放，(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié)，現(xiàn)金結(jié)算，簡單易學，有無基礎均可。

　　奉勸大家：日收入超過50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價勞動力市場，只有達到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。

　　聯(lián)系方法：01XXXX

　　地址：河南工業(yè)大學蓮花街校區(qū)B區(qū)01座

　　(三)公司的研究與開發(fā)

　　xx手工藝品加工公司可以成為大學生寒假創(chuàng)業(yè)的一個跳板，首先在網(wǎng)上尋找一個合作伙伴，建立自己的訂貨渠道，調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運輸業(yè)務，在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店，最好有一個固定的銷售對象，主要進行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務。本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性就是純手工制作，外加大學生創(chuàng)業(yè)這一特色。

　　(四)產(chǎn)品或者服務

　　本公司主要進行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務。手工藝品在這幾年十分盛行，用于家庭裝飾，車飾，送禮(如中國結(jié))等用途。純手工制作，不像其他塑料制品那樣有異味，美觀大方。

　　在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。

　　手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機，原因所在：外因：1、工業(yè)化規(guī)�；a(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設計價值，并在市場中一定時期產(chǎn)能過剩。2、這個市場的容量看似很大，但目標客戶群體很窄的。內(nèi)因：1、真正能產(chǎn)生認同、有個性的手工藝品已經(jīng)不多見了，文化丟失、從業(yè)者也缺少。2、設計缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全，容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。

　　我們要取長補短，注意避免陷入危機。

　　(五)管理團隊

　　對于一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說，一個同樣優(yōu)秀的團隊至關重要。團隊隊員的素質(zhì)關系到網(wǎng)店的建成，以及經(jīng)營成果的好壞，建設一個網(wǎng)店需要的技術、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團隊獲得。網(wǎng)店團隊共有6人組成，同時，在農(nóng)村要有一個代理人，負責和村民進行溝通、協(xié)商。由店長與其溝通協(xié)商。

　　店長：負責召集隊員，組建團隊，對隊內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排，分配網(wǎng)店工作，與隊員進行溝通協(xié)調(diào)，幫助隊員完成分內(nèi)工作，熟知網(wǎng)店各種事宜并對網(wǎng)店建設工作做出統(tǒng)一管理。同時，與代理人進行溝通協(xié)商。

　　客服管理員：主要負責網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線，利用QQ、阿里旺旺等及時聊天工具與顧客進行溝通，并且回答得體，措辭恰當，聲音優(yōu)美，普通話標準，更需熟悉客戶溝通技巧。

　　貨源管理員：主要負責尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價格，并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法，

　　技術管理員：學習各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術及知識，如圖片處理及網(wǎng)頁制作，負責網(wǎng)店的裝修工作，網(wǎng)店店標、招牌的設計，分類導航欄目、圖片的設計，各種模板的設計，以及寶貝照片的拍攝與處理，

　　物流管理員：主要負責網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負責發(fā)貨時貨品的包裝及配貨的各種事項，并處理貨品退還時的一系列事宜。

　　信息搜集員：時刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化，對淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進行調(diào)查及收集資料，理清各種同行網(wǎng)店的基本情況，并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店，分析網(wǎng)店的優(yōu)勢劣勢，為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。

　　工作流程如下：

　　1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場行情，列舉較暢銷的商品。全體隊員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價格、客戶、經(jīng)營目標等的定位，決定網(wǎng)店名稱和團隊名稱。

　　2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價廉物美并進貨到店鋪。

　　3、店長注冊淘寶會員，申請開店，開通支付寶和銀行卡。

　　4、技術管理員根據(jù)貨品的特征及團隊情況設計店鋪的模板，拍攝寶貝的圖片并做出處理。

　　5、店鋪管理員上傳寶貝，編輯店鋪公告與寶貝描述，管理店鋪，負責寶貝的交易，統(tǒng)計不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。

　　6、客服管理員在線與顧客交談，回答顧客提出的問題并對留言簿上遺留的各種問題做出處理。

　　7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店，或是利用其他渠道來推廣，擴大我們網(wǎng)店的知名度。

　　8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購買寶貝，交易成功，負責發(fā)貨，包裝貨品，選擇物流公司發(fā)送貨品。

　　整個過程店長都要參與，擔負起店長的責任，處理過程中的各種問題。

　　(六)市場與競爭分析消費者群

　　手工工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶。

　　市場與競爭分析：

　　1、目標顧客群是中年消費者，因為青中年消費者一般比較重視家庭裝飾，而且，中年人買車買房的比較多，也就對手工藝品的需求量比較大!

　　2、營銷策略主要是網(wǎng)上推廣，我們是電子商務專業(yè)的學生，對于網(wǎng)絡營銷，SEO優(yōu)化，博客營銷，病毒營銷都很熟悉，相信在推廣這方面會做好的!

　　該行業(yè)發(fā)展目前不太充分，對于高收入和中等收入的人來說，對于手工藝品都很有需求，同時也不太在乎價格，這樣就可以低成本，高收入的通過賺取差價獲得利潤。

　　3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大，雖然裝飾品所受經(jīng)濟危機沖擊不小，但因為手工藝品目標市場是中等和高收入人群，所以，經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的.影響程度不大。

　　4、經(jīng)濟發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競爭中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢是利用冬季農(nóng)村剩余勞動力，進行低成本批量生產(chǎn)加工，高價批量銷售，獲取中轉(zhuǎn)差價利潤。具有絕對的價格優(yōu)勢。

　　(七)生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料：采用網(wǎng)上采購，物流運送，網(wǎng)上批量銷售，物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

　　勞動力和雇員的情況：雇傭農(nóng)村剩余勞動力，集中講解怎樣編制手工藝品，學會就可以帶回家里自己編制，統(tǒng)一交貨，不合格退回處理，進行計件工資定時發(fā)放的形式。

　　(八)財務分析和融資需求

　　預計的投資數(shù)額：3000元，我們可以通過拿出自己的一小部分生活費，向父母借，幾個組要成員集體籌資或者申請小額貸款。

　　(九)風險因素

　　手工藝品是強調(diào)個性(獨特性，排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會提升價值)、強調(diào)文化性(民族的，區(qū)域的，小眾的，須有一個文化認同)。

　　我們一定要尋求可靠的原料供應商，最擔心的就是銷路問題，在我們未進行生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷路，尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時效性。

　　同時也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務，經(jīng)常是有大量的陷阱，結(jié)果會讓我們丟掉押金，我們應該提高警惕，防止網(wǎng)絡詐騙。

　　附：我家在農(nóng)村，元旦回了一趟家，發(fā)現(xiàn)老家的人，在冬季碌碌無為，閑的沒有事情做，甚至有的還在喝酒滋事。我就在想，作為電子商務的大學生，能不能利用自己所學的知識，給老家人在冬季農(nóng)閑的時候，尋找一條掙錢的道路，造福家鄉(xiāng)呢?由此，謀生了這個創(chuàng)業(yè)計劃的思路。有很多不足之處，請老師指正。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　市場計劃

　　明確的市場目標能給網(wǎng)店明確的服務對象，市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務質(zhì)量。

　　商品定位

　　根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務等。

　　品牌和商標

　　網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡中增加商店、商品的.知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風格的品牌。

　　質(zhì)量和服務

　　網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務等，要比現(xiàn)實做的更有特色，將現(xiàn)實中的售后服務和網(wǎng)絡售后服務結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

　　商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因數(shù)。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

　　質(zhì)量風險即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

　　商品策略的調(diào)整

　　及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

　　銷售渠道

　　作為電子商務btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務的優(yōu)勢。

　　銷售步驟

　　電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

　　1.注冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務。

　　促銷策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

　　公共關系

　　打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯(lián)系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

　　品牌認證

　　樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數(shù)。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運輸方便的生產(chǎn)廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　1. 項目概述

　　1.1 創(chuàng)意背景宏觀背景：

　　(1) 中國農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿(mào)易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會對外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

　　(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)(詳細情況見附錄8)。

　　(3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運添堵的

　　借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強營養(yǎng)健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。微觀背景：

　　隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計結(jié)果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。(見附錄3)然而，就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經(jīng)營，但問卷結(jié)果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量(第6題)，這說明了產(chǎn)品和服務的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示70.4%的人們對這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產(chǎn)品營養(yǎng)方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。

　　1.2 產(chǎn)品及服務介紹

　　我們的項目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，采取的經(jīng)營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經(jīng)營各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨家經(jīng)營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標準;在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產(chǎn)品品味;自設質(zhì)量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴密把關，而且還測定各種產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議，同時增加有關食品營養(yǎng)學的相關知識，結(jié)合日益被重視的食補相關理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應，在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。

　　產(chǎn)品服務特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設獨特服務，提高市場競爭力。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

　　公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴把質(zhì)量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產(chǎn)地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產(chǎn)者進行信譽調(diào)查了解，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結(jié)合需求合理選購。專業(yè)服務方面：

　　公司設有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產(chǎn)品營養(yǎng)成分的基礎上，結(jié)合營養(yǎng)學知識，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關的營養(yǎng)健康知識。具體服務如下：

　　(1)營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。

　　(2)特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。 (3)食物營養(yǎng)研究：為相關單位或個人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配等服務。 (4)生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。

　　這些免費服務項目的推出是綠康的特色經(jīng)營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務。

　　1.3市場定位

　　我們公司的產(chǎn)品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，更重視休閑健康，開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。

　　基于產(chǎn)品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經(jīng)驗，在實戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗、不斷學習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

　　1.4 團隊概述

　　創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

　　對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調(diào)整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。

　　這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構(gòu)。

　　1.5財務概況

　　公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財務政策。.項目創(chuàng)新點概述

　　2.1產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應的標準。通過產(chǎn)品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明，為消費者提供更科學的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。

　　2.2 經(jīng)營管理

　　特色服務，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

　　2.3 社會責任(國計民生)

　　綠康公司把自身的經(jīng)營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營的.綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動收入，有利于促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及，將在長期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。

　　3.市場分析

　　3.1國內(nèi)國際法律及規(guī)定

　　食品的農(nóng)藥殘留量標準要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對農(nóng)藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農(nóng)藥在32種(類)農(nóng)副產(chǎn)品中197項農(nóng)藥最高殘留限量(MRL)的國家標準，其中有關果樹上的農(nóng)藥殘留最高限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：

　　國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標準化組織制定的ISO9000(即國際貿(mào)易商品在技術、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標準和1995年4月起實施的ISO8000(即國際環(huán)境標準制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標志制度。

　　國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質(zhì)量標準下，我國的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準是必然趨勢。

　　(1)競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經(jīng)營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。 3.3 市場容量與趨勢

　　(1)目前，國內(nèi)綠色、有機食品數(shù)量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農(nóng)副產(chǎn)品市場供應量很少，即使在國內(nèi)較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司(龍綠、潤澤等)，但其主要針對批發(fā)商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。12

　　(2)由于我國現(xiàn)階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營模式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司(如長遠集團等)又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經(jīng)營思想，因而還有較大的市場拓展空間。

　　若進入市場，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個綠色有機食品市場相對于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場力量相當薄弱，而各個綠色有機食品行業(yè)的競爭又不激烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競爭，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢。因此，進入市場發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個有機食品公司，進行有效市場宣傳，提高人們健康營養(yǎng)意識，引導消費者的購買傾向，擴大整個行業(yè)的市場影響力，增加綠色有機食品的市場占有率。與此同時，注重自身實力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學習經(jīng)驗，又要發(fā)展自己的特色專長，即本公司的核心競爭力

　　3.4 市場形勢

　　3.4.1 國內(nèi)國際趨勢

　　由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。

　　3.4.2 消費人群分析

　　隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響，備受家長的關注;病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察;老年人生活清閑，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環(huán)節(jié)都比較敏感;白領階層，收入來源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個必然的發(fā)展方向�，F(xiàn)在，這些群體是社會的主體，13

　　而且將來還將進一步擴大。

　　但是，很多有關食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標準、營養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務必然受到消費者的青睞。

　　3.5 市場策略

　　3.5.1目標市場顧客的描述與分析：

　　(1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

　　(2)目標顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。

　　3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：

　　(1)市場容量：北京市全國的政治、經(jīng)濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%;接受初中教育的475.3萬人，占35.8%;接受小學教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書15

　　1. 項目概況

　　1.1 項目名稱

　　農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書

　　1.2 項目建設地點

　　滁州市

　　1.3 項目建設目的

　　(1)獲得政府的支持，建立滁州農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，擴大全椒縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模;

　　(2)優(yōu)化全椒縣農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的結(jié)構(gòu)，提高其電子商務水平，增強企業(yè)的市場競爭力;

　　1.4 項目建設內(nèi)容和規(guī)模

　　(1)滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作，成立特色滁州館，通過自建團隊來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品，特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，星級酒店，旅游景點等。

　　(2)由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點明顯，為了能讓特色館的經(jīng)營效果更好，成立滁州市電子商務產(chǎn)業(yè)園，通過電子商務協(xié)會來對特色館中一些土特產(chǎn)品進行設計、包裝盒銷售。同時，邀請一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務產(chǎn)業(yè)園，培養(yǎng)電子商務人才，滿足當?shù)仄髽I(yè)升級的人力需求。

　　并要求電商協(xié)會做好人才培訓工作，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務，例如：產(chǎn)品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓學習，產(chǎn)品的包裝設計，運營計劃，電商之間的交流溝通等等。

　　2. 項目所處周邊環(huán)境介紹

　　2.1 項目所處地區(qū)基本概況

　　滁州地處安徽省最東部，蘇皖交界地區(qū)，長江三角洲西緣，地理區(qū)域為北緯31°51′一33°13′、東經(jīng)117°09′一119°13′之間，屬“南京都市圈”核心層、長江三角洲合作核心區(qū)、國家級“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”第一站，安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生，自古便為長江下游臨江近海的“魚米之鄉(xiāng)”。

　　滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游資源十分豐富。有國家級風景名勝區(qū)、國家級森林公園、國家級重點文物保護單位7處，省級自然保護區(qū)和重點文物保護單位11處，有名山、名亭、古關、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處。

　　2.2 項目所處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

　　作為“南京都市圈”核心城市之一，皖江示范區(qū)的一翼，滁州以奮力發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點。滁州工業(yè)經(jīng)濟基礎雄厚，已擁有國家級企業(yè)技術中心1家，國家級高新技術企業(yè)6家，國家和省級創(chuàng)新型試點企業(yè)4家，省級企業(yè)技術中心5家。滁州是國家大型商品糧生產(chǎn)基地，常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一，年調(diào)出商品糧總量約占安徽省的三分之一，商品率高達60%以上，是安徽省乃至全國的重要糧

　　3.2 市場環(huán)境和競爭對手分析倉，有“安徽第一糧倉”之稱。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調(diào)等1600多萬臺，其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調(diào)占10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門子、康佳、揚子空調(diào)等國內(nèi)生產(chǎn)基地，還有白云、天大、全柴動力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長三角地區(qū)的家電輕工集群。

　　3.2.1 市場環(huán)境分析

　　目前，我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場為主，散戶零售，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務水平的動力;其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關服務少之又少，甚至沒有;部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營的產(chǎn)品，沒有比較專門的服務，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場的總體情況來看，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營有一定的市場條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識介紹服務、以公司信譽形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負責、種類更齊全的產(chǎn)品組合。

　　以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費群體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對的`消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求，目標消費者是中上層社會人群;而普通農(nóng)貿(mào)市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利于公司在學習中快速成長起來;對于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營只是其兼營的小份額商品，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低，超市并不會把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，并促進其他產(chǎn)品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產(chǎn)生沖擊，但不會對其利潤額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過明顯優(yōu)勢的展現(xiàn)，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場范圍，爭取更大的市場份額。

　　3.2 我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

　　以馬鈴薯為例來分析，近幾年來，我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快，2010年，中國馬鈴薯種植面積與產(chǎn)量分別達到7808萬畝和8154萬噸，較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，目前全國馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約5000家，其中規(guī)�；罴庸て髽I(yè)約

　　4. 電子商務產(chǎn)業(yè)園的建設方案

　　1、園區(qū)運作模式

　　園區(qū)的建設和運作借鑒國內(nèi)其他地方先進的模式，主要表現(xiàn)在1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供星級標準的電子商務培訓、支撐和服務平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網(wǎng)店，快速發(fā)展，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補，共同抱團發(fā)展。

　　2、綜合的發(fā)展模式。

　　3、全新資源整合模式的市場化運作：這依賴于我們獨特的資源和整合模式等。

　　4、將滁州市特色的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，促進滁州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。 5.2園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)規(guī)劃理念：經(jīng)濟園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。 (2)園區(qū)發(fā)展布局：入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設在滁州市電子商務園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設立分公司或者辦事處。園區(qū)也將根據(jù)需要，在周邊地區(qū)設立分公司或者辦事處。 (3)教育培訓

　　電子商務教育、培訓、外包服務。 85 主要屬于無形產(chǎn)品類別。

　　電子商務實訓基地，主要是為企業(yè)提供電子商務人才的崗前實訓。學員通過課程學習，達到一定的技能要求，實現(xiàn)進入企業(yè)后能夠直接上崗工作。隨著電子商務技術的快速發(fā)展和應用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務。而電子商務是一門新興的學科，相關人才的培養(yǎng)和儲備遠遠不能滿足這種爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務的發(fā)展，面對嚴峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。

　　DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;

　　第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。

　　6. 項目的發(fā)展前景分析

　　電子商務投入少，經(jīng)濟拉動作用明顯，且符合國家戰(zhàn)略，能得到政策扶持。電子商務通過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入快速成長期，而智能移動設備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又給電子商務帶來了巨大的新的發(fā)展機遇。一、市場規(guī)模

　　Enfodesk易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度上零售市場整體環(huán)比增長29%，全年規(guī)模達到5200億元。其中，B2C市場規(guī)模約1040億元，占網(wǎng)上零售的20%，比值持續(xù)上升。易觀預測，這一情況將持續(xù)上漲，到2013年，B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到6500億元。二、符合國家戰(zhàn)略

　　1、《商務部發(fā)布關于促進網(wǎng)絡購物健康發(fā)展的指導意見》核心內(nèi)容摘錄如下：

　　主要目標。完善服務與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環(huán)境,培育市場主體,拓寬網(wǎng)絡購物領域,規(guī)范交易行為,推進網(wǎng)絡購物發(fā)展,滿足消費者需要,力爭到“十二五”期末網(wǎng)絡購物交易額達到我國社會消費品零售總額的5%, 部分電子商務發(fā)展起步較早的地區(qū)達到10%左右。

　　2、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎的電子商務企業(yè)入住。

　　3、輔導有基礎的企業(yè)進一步融資。

　　4、財務預測

　　7.園區(qū)建設運營后的第一年(預測) 1、酒店

　　年銷售額：3,650萬元毛利收入：1,100萬元 2、培訓

　　年銷售額：2,280萬元毛利收入：1,000 萬元 3、產(chǎn)品銷售

　　1000家淘寶等網(wǎng)店，年銷售總額5億元。園區(qū)按照20%提取服務傭金：1億元 4、品牌策劃和營銷推廣年銷售額：1,000萬元毛利：500萬元 5、網(wǎng)絡平臺年銷售額：500萬元毛利：200萬元

　　合計：園區(qū)建成后第一年，銷售額5.2億，毛利1.01億

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