大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1
第一章執(zhí)行總述
——本執(zhí)行總述旨在讓客戶迅速了解xx有限責(zé)任公司及其各方面的情況。
一、公司
杭州XX有限責(zé)任公司位于浙江省杭州市西湖區(qū)號(hào)，是一家以提供服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，采用高級(jí)自動(dòng)售貨機(jī)方式與杭城公交公司、機(jī)械公司、食品公司合作的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的陳舊銷售模式。有限責(zé)任公司名稱來(lái)源convenience（方便；便捷），這正是我們自動(dòng)售貨服務(wù)的創(chuàng)辦宗旨，為廣大消費(fèi)群體帶去便利，讓生活隨處可見。至真至誠(chéng)，方便你我他！當(dāng)然公司在致力于追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更注重企業(yè)行為的環(huán)保和高效，同時(shí)提倡使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為人們的生活保駕護(hù)航。
xx有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全國(guó)。前期會(huì)在杭州中心地段西湖區(qū)上市，以這部分人流高密度地區(qū)為市場(chǎng)突破口，逐步推廣到整個(gè)杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相繼實(shí)施，繼而占領(lǐng)沿海大中城市，最后在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到一定的覆蓋率。
二、市場(chǎng)
隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。目前，我國(guó)許多大中城市已經(jīng)成為自動(dòng)售貨機(jī)的新興市場(chǎng)，未來(lái)潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注，全新的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式已經(jīng)來(lái)臨。通過打造智能自動(dòng)售賣平臺(tái)，傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)現(xiàn)在可以支持多種交易支付模式，如現(xiàn)金、銀行卡、儲(chǔ)值卡、代金卡等，并能實(shí)現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算，從而使消費(fèi)過程更加安全和便利。
再者中國(guó)的市場(chǎng)廣闊，人口巨大，對(duì)零售食品以及飲料的需求量巨大，因此自動(dòng)售貨機(jī)代理和銷售市場(chǎng)也就隨著金融危機(jī)的過去而將迅猛發(fā)展。上海是中國(guó)乃至亞洲最為發(fā)達(dá)的城市之一，自動(dòng)售貨業(yè)的在中國(guó)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?duì)生活在京、滬、穗等大都市的人們來(lái)講，自動(dòng)售貨機(jī)并不陌生。1999年，它開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。但是被稱為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)售貨機(jī)并未在中國(guó)得到普及。在日本，平均每25人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，美國(guó)是每50到60人一臺(tái)，歐洲則是每50到120人一臺(tái)，而目前，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為4萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)于13億的人口大國(guó)，這個(gè)數(shù)字微不足道，所以自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展空間還很大。
自動(dòng)售貨機(jī)具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購(gòu)物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機(jī)。根據(jù)國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)內(nèi)地售貨機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)期至少應(yīng)布機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元之巨，按照這個(gè)速度，中國(guó)沿海比較富裕的地區(qū)比如佛山，廣州，深圳，江門珠海等城市，自動(dòng)售貨機(jī)將火爆發(fā)展。
三、投資與財(cái)務(wù)
公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，前期籌資100萬(wàn)元。其中：合作方以資金形式入股45萬(wàn)元，公司高層管理者入股30萬(wàn)元，向外借款25萬(wàn)元。從項(xiàng)目評(píng)估和財(cái)務(wù)指標(biāo)可以看出本公司的償債能力、贏利能力、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1.59>1），抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，因此本項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行性強(qiáng)，具有很高的投資價(jià)值。
四、組織與人力資源
公司性質(zhì)在成立初期采用的是有限責(zé)任公司的性質(zhì)，組織結(jié)構(gòu)采取直線制安排。公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)基本分離，將會(huì)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。而在總經(jīng)理下，又分設(shè)辦公室主任、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和法律顧問等，負(fù)責(zé)處理公司中的日常事務(wù)。其中法律顧問的設(shè)置是企業(yè)在成立初期就表現(xiàn)出的，對(duì)公司的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的所有問題能否給與合理合法解釋解決的重要決心，也是給消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)就企業(yè)行為的態(tài)度準(zhǔn)則上以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?/p>
在企業(yè)發(fā)展中后期，我們將會(huì)大量引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和資金投資。此時(shí)公司將會(huì)采用事業(yè)部制和直線制的混合管理，由董事會(huì)聘請(qǐng)總經(jīng)理，之后擴(kuò)大企業(yè)管理層規(guī)模，整合整個(gè)企業(yè)資源，細(xì)化各個(gè)部分的職能權(quán)限，下設(shè)財(cái)務(wù)、行政、研發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)、售后服務(wù)和法務(wù)7個(gè)部門，同時(shí)設(shè)立各個(gè)銷售區(qū)域的分公司進(jìn)行營(yíng)銷行為。重視售后服務(wù)的工作績(jī)效和服務(wù)反饋，努力為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的營(yíng)銷和售后服務(wù)。真正做到在能處理在任何時(shí)候出現(xiàn)的任何問題，同時(shí)避免相互推卸責(zé)任，相互推脫的現(xiàn)象。
我們將會(huì)聘請(qǐng)多位大學(xué)教授和擁有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)的人士加盟xx，為企業(yè)在發(fā)展出謀劃策，在保證基礎(chǔ)工作的優(yōu)質(zhì)下繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新理念。
第二章項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目背景
�。ㄒ唬┖暧^背景
自動(dòng)售貨機(jī)在中國(guó)被視為“根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器”，在國(guó)外則被描述為“通過使用貨幣或與貨幣相關(guān)的卡、代金券等支付形式，進(jìn)行商品的銷售、信息及服務(wù)的設(shè)備；它不同于面對(duì)面的銷售，是一種能使人與機(jī)器完成交易的設(shè)備”。它是一種全新的商業(yè)零售形式，20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來(lái)，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。
在日本，70%的罐裝飲料是通過自動(dòng)售貨機(jī)售出的。全球著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬(wàn)臺(tái)飲料自動(dòng)售貨機(jī)。在日本全國(guó)各地，共設(shè)有550萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)（據(jù)1998年的統(tǒng)計(jì)），銷售額達(dá)6兆8969億4887萬(wàn)日元，為世界第一。在售貨機(jī)的顯示屏幕上進(jìn)行操作，輸入商品號(hào)碼和購(gòu)買數(shù)量，并投入錢幣后，商品就會(huì)從取貨口出來(lái)，甚至從食品自動(dòng)售貨機(jī)上還能買到熱呼呼的面條和米飯團(tuán)。雖然日本的自動(dòng)售貨機(jī)總臺(tái)數(shù)低于美國(guó)（據(jù)1997年的統(tǒng)計(jì)為689萬(wàn)臺(tái)），但是，從人口占有數(shù)來(lái)看卻是世界上最高的，美國(guó)平均35人占有一臺(tái)，而日本為23人占有一臺(tái)。
現(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。例如實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的庫(kù)存信息及時(shí)地傳送各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補(bǔ)充以及商品選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動(dòng)售貨機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動(dòng)售貨機(jī)成為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費(fèi)高峰時(shí)，這種機(jī)型的自動(dòng)售貨機(jī)即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動(dòng)售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約10－15%的電力。進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。
而且伴隨收入水平的提高，人們追求靈活、方便、快捷以及自助式服務(wù)是自動(dòng)售貨機(jī)得以如此迅猛發(fā)展的主要原因。在發(fā)達(dá)國(guó)家自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)成為零售業(yè)一個(gè)不可分割的部分，特別是對(duì)青年一代，這種伴隨其成長(zhǎng)的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費(fèi)時(shí)尚。隨著對(duì)外開放的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展成百貨商店、連鎖超市、電視直銷、廠家直銷等多種方式并存的局面，極大地方便了人們的生活。作為發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)育成熟并被廣泛采用的通過自動(dòng)售貨機(jī)銷售食品、飲料和香煙等小商品的零售業(yè)，必將以其方便、新穎的特點(diǎn)在中國(guó)得到迅速發(fā)展。這既是市場(chǎng)發(fā)展的.需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，也是中國(guó)與國(guó)際接軌的需要。
（二）微觀背景
杭州是一個(gè)一線大城市，常住人口870.04萬(wàn)人，交通壓力相當(dāng)大。調(diào)查顯示，平均每個(gè)人每天在路上花費(fèi)的時(shí)間是30分鐘。而在這個(gè)龐大的人口基數(shù)中，公共交通的負(fù)荷率為20%~25%，現(xiàn)在杭州市又實(shí)行機(jī)動(dòng)車限行政策，杭城地鐵明年將會(huì)通行，人們選擇公共交通出行的比例將會(huì)更大。我們公司以敏銳的市場(chǎng)嗅覺，發(fā)現(xiàn)了其中巨大的商機(jī)。都市生活節(jié)奏快，人們生活朝九晚五，我們公司主打零副食品街頭快捷營(yíng)銷:與公交公司合作，先在快速公交站牌試點(diǎn)，擺放自主販?zhǔn)蹤C(jī)，給出行的人們提供方便的食品、餐巾紙、便利雨衣等的銷售，并且可以幫助行人“用整換零”，我們公司的項(xiàng)目意在開拓一個(gè)新興市場(chǎng)。這種銷售模式在杭州稱得上史無(wú)前例，但是卻是符合當(dāng)代人綠色、便捷消費(fèi)觀念的營(yíng)銷模式。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)在校園中已發(fā)展較為成熟，同學(xué)們對(duì)于該服務(wù)的接受程度還是比較深的。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，在杭城的一些公共場(chǎng)所，特別是公交車站點(diǎn)等地還沒有自動(dòng)售貨機(jī)的身影。
二、項(xiàng)目可行性分析
（一）市場(chǎng)可行性
隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。目前，我國(guó)許多大中城市已經(jīng)成為自動(dòng)售貨機(jī)的新興市場(chǎng)，未來(lái)潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注，全新的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式已經(jīng)來(lái)臨。
20xx年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國(guó)人口普查結(jié)果顯示，杭州市常住人口有870.04萬(wàn)人，與20xx年第五次全國(guó)人口普查相比，十年間增加182.17萬(wàn)人，增長(zhǎng)26.48%，年平均增長(zhǎng)率為2.38%。全市常住人口中市外流入人口為235.44萬(wàn)人，占27.06%。人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，因?yàn)槭袌?chǎng)是由那些想購(gòu)買商品同時(shí)又具有購(gòu)買力的人構(gòu)成的。因此，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。
從以上的報(bào)道可以看出，公司的目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)論是從人口總量、地理分布，還是從性別、年齡結(jié)構(gòu)上都具有很大的跨度空間，這對(duì)于我們我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有利。
�。ǘ┴�(cái)務(wù)可行性
公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，兩年內(nèi)分期繳足，首次出資40%，即20萬(wàn)元。
公司財(cái)務(wù)假定：
�。�1）所得稅率為25%；
�。�2）本公司無(wú)應(yīng)付賬款；
�。�3）固定資產(chǎn)折舊年限為10年；
（4）每年按稅后利潤(rùn)的10%的比例提取盈余公積金，基準(zhǔn)折現(xiàn)率為15%；
若無(wú)特殊說(shuō)明，數(shù)量單位為xx元；
假定當(dāng)年已支付所有人員薪金和應(yīng)納稅款。
假定前期5年均無(wú)負(fù)債
從項(xiàng)目評(píng)估和財(cái)務(wù)指標(biāo)可以看出此項(xiàng)目的償債能力、贏利能力、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1.59>1），抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，因此本項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行性強(qiáng)，具有很高的投資價(jià)值。而且本公司銷售收入、純利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)總計(jì)、股東權(quán)益都是呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明預(yù)計(jì)這家公司的未來(lái)是盈利的，很有發(fā)展前景。
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一個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作需要兩個(gè)必要條件，一是充足的資金流，二是優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。xx的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是由一批具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、豐富的創(chuàng)意點(diǎn)子，充滿夢(mèng)想，充滿激情的大學(xué)生組成。多位資深專家的參與和嚴(yán)密的企業(yè)制度更是讓這支隊(duì)伍如虎添翼。
（四）政策可行性
本公司響應(yīng)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號(hào)召和“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的精神以及“節(jié)能減排”的號(hào)召，本著“讓世界更美麗”的精神，全力打造環(huán)保節(jié)能的低碳銷售模式。這不僅符合國(guó)家提出的“保護(hù)環(huán)境”的基本國(guó)策，同時(shí)也符合國(guó)家大力提倡的節(jié)能減排化的政策，具有很強(qiáng)的環(huán)保價(jià)值。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2
一、前言
中國(guó)動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國(guó)有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長(zhǎng)大的，這其中又有37%的群體深受著日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國(guó)青少年的主要娛樂項(xiàng)目。但無(wú)論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張松林也表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)利益更顯著�！彼e例說(shuō)，迪斯尼每年以10億美元的速度增長(zhǎng)，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無(wú)霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國(guó)市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國(guó)網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。
所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。
二、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。
主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃（Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1. 對(duì)開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、 作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì)；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)；其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的`店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元）
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案
8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制：方法：一次性購(gòu)買300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分
會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng)：
�、啪銟凡亢蛯W(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
�、扑袝�(huì)員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
�、堑攸c(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì)：
�、耪w將動(dòng)漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
�、频陜�(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
�、堑觊T面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并
在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
�、葯淮吧习氩糠址謩e陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ�、試玩、比賽，游戲攻略講解等。 ⑸櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。
五、財(cái)務(wù)估算
1、啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設(shè)備投資:①房租5000元。
②門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)
�、圬浖芎唾u臺(tái)投進(jìn)約20xx元
④員工(2名)同一服裝需500元
�、輨�(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
2、月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
3、每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
4、貨品本錢:30%左右,約5000元。
5、職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。
6、水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。
風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備
這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。 應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準(zhǔn)備，充足的后續(xù)流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3
日前，市人力資源和社會(huì)保障局、市教育局、市財(cái)政局等七部門（單位）聯(lián)合下發(fā)《嘉興市“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”實(shí)施方案》的通知，通過實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)五大計(jì)劃，助力大學(xué)生圓夢(mèng)創(chuàng)業(yè)路，浙江嘉興五大計(jì)劃助力大學(xué)生圓夢(mèng)創(chuàng)業(yè)路。根據(jù)《實(shí)施方案》，我市將力爭(zhēng)用3年時(shí)間，在全市構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才培育、管理、服務(wù)、評(píng)價(jià)體系，努力使創(chuàng)業(yè)人才總量明顯增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)成效更為顯著，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)1500人，帶動(dòng)就業(yè)15000人以上。圓夢(mèng)行動(dòng)的對(duì)象為，年齡在35周歲（含）以下，在嘉興市范圍內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，具有嘉興戶籍的高校畢業(yè)生及在嘉興高校的市外籍畢業(yè)生。
此次圓夢(mèng)行動(dòng)，我市將通過實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)園建設(shè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)典型培育計(jì)劃等五大計(jì)劃，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供保障和支撐。其中既有“真金白銀”的投入支持，也有創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的搭建和創(chuàng)業(yè)能力的提升。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍面臨的資金問題，市本級(jí)將設(shè)立大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款基金，專項(xiàng)用于市本級(jí)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)并組織大學(xué)生就業(yè)的開辦經(jīng)費(fèi)和流動(dòng)資金貸款。經(jīng)人力社保、財(cái)政等部門認(rèn)定的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請(qǐng)不超過30萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款，貸款期限不超過3年，就業(yè)政策《浙江嘉興五大計(jì)劃助力大學(xué)生圓夢(mèng)創(chuàng)業(yè)路》。對(duì)2名以上大學(xué)生設(shè)立合伙企業(yè)的，貸款額度提高到50萬(wàn)元。大學(xué)生從事現(xiàn)代科技、創(chuàng)意、文化等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的，符合相關(guān)條件還可享受最高不超過10000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助。
根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我市將充分依托利用高等院校、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、各類市場(chǎng)、閑置廠房和辦公樓等資源，采取建立“區(qū)中園”、“園中園”、“場(chǎng)中園”、“廠中園”、“校中園”等多種方式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并鼓勵(lì)、支持有能力、有條件的企事業(yè)單位和社團(tuán)組織興建各種模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為入園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供場(chǎng)地優(yōu)惠、政策扶持和指導(dǎo)服務(wù)。計(jì)劃在3年內(nèi)，全市新建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園50家。同時(shí)，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合我市塊狀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，鼓勵(lì)社會(huì)力量通過“基地+市場(chǎng)”、“基地+產(chǎn)業(yè)園”、“基地+企業(yè)”等模式，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，支持大學(xué)生在網(wǎng)上交易平臺(tái)通過實(shí)名注冊(cè)認(rèn)證從事電子商務(wù)（網(wǎng)店）經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。力爭(zhēng)在3年時(shí)間里，全市建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地10家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)10000人。經(jīng)人力社保、財(cái)政等部門認(rèn)定的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，還可享受10000元的`一次性創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)補(bǔ)助；經(jīng)認(rèn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，給予20xx元的一次性補(bǔ)助。
怎么創(chuàng)業(yè)，往哪個(gè)方向創(chuàng)業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)？針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、能力不足的實(shí)際情況，我市還將通過人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、典型帶動(dòng)等途徑，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。按照計(jì)劃，3年內(nèi)，全市培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才要達(dá)到3000名，引育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才300名。成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)30家，培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型100名。對(duì)創(chuàng)業(yè)成功并初具規(guī)模、經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)定且經(jīng)濟(jì)效益增幅大、示范帶動(dòng)效應(yīng)明顯、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)比例高于全市平均（其中吸納大學(xué)生就業(yè)占30%以上）的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，經(jīng)市人力社保局認(rèn)定，授予“嘉興市創(chuàng)業(yè)典型”稱號(hào)，由當(dāng)?shù)刎?cái)政給予3000元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4
來(lái)到xxxx學(xué)院，說(shuō)實(shí)話這不是我的初衷，一開始，我因?yàn)椴恢酪膊涣私膺@個(gè)學(xué)校，我還郁悶了一段時(shí)間。但是當(dāng)我來(lái)到這所學(xué)校，我才知道我錯(cuò)了，我來(lái)這所學(xué)校是來(lái)對(duì)了。
xxxx學(xué)院，它不僅僅注重學(xué)習(xí)，還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園，這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望。
下面我也就來(lái)談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃。
既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè)，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也與這有關(guān)，這也是我最感興趣的專業(yè)之一。因此我也會(huì)認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè)。
我想，如果我將來(lái)創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)開一家自己的電子產(chǎn)品公司，主要是設(shè)計(jì)、制造銷售各種電子產(chǎn)品，打造自己的品牌公司。
首先，在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下，向一些大的公司如：創(chuàng)維、聯(lián)想、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。然后再應(yīng)用到的實(shí)際中去，當(dāng)然，這只是前期工作，在自己的公司經(jīng)營(yíng)我想也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)！經(jīng)營(yíng)自己的公司首先要我有資金，這就要我在學(xué)習(xí)過程中找一個(gè)工作，這樣既能夠?yàn)榧夜?jié)省開支，又能鍛煉自己的能力，還能積累一些資金，何樂而不為？ 其它就在創(chuàng)業(yè)時(shí)再說(shuō)吧。這一理想很遠(yuǎn)大吧，但我不這么認(rèn)為，因?yàn)槲蚁嘈抛约�！相信自己一定能成功�?/p>
一家自己的電子產(chǎn)品公司，我想首先要從小事做起，向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能獲得成功而不至于走多少?gòu)澛�。這也算一條捷徑吧。
遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的.專業(yè)，和一些基礎(chǔ)科目，只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松，但又充滿挑戰(zhàn)，輕松是因?yàn)樗n程非常少，充滿挑戰(zhàn)是因?yàn)樗饕课覀兊淖杂X和求學(xué)的欲望，因此就有些在中學(xué)非常不錯(cuò)的同學(xué)因?yàn)槭チ思s束而放縱自己，也因此學(xué)習(xí)成績(jī)一降再降，而這些我一定要注意，因?yàn)檫h(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的，我要為我的理想而奮斗！
最后我還要說(shuō)：“立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速！”
“想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就首先要從夢(mèng)中醒來(lái)！”
這兩句就是我的人生格言！
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國(guó)，傳統(tǒng)的首飾只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國(guó)文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國(guó)，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店鋪選址，銷售對(duì)象，人員流動(dòng)情況，購(gòu)買力等，決定開設(shè)一個(gè)首飾店。在商店正式運(yùn)作以前，先制定一份計(jì)劃書，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ)。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個(gè)理由
(1)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó)文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭(zhēng)相購(gòu)買韓國(guó)首飾。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費(fèi)者的口味，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的。但是現(xiàn)在雖說(shuō)利潤(rùn)很大，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大，購(gòu)買力 強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的.消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買頻率 最多，總體購(gòu)買金額較多的群體 ，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望 ，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文，時(shí)尚，新穎，不能過于前衛(wèi) ，夸張，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。
(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū)。
(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。
(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來(lái)店有小驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件，告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6
摘要：本市今年擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)，鼓勵(lì)未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見習(xí)基地見習(xí)。對(duì)見習(xí)人員給予每人每月400元的見習(xí)補(bǔ)貼，對(duì)見習(xí)基地給予每人每月200元的管理費(fèi)補(bǔ)貼，期限3至12個(gè)月。
從天津市就業(yè)工作會(huì)議上了解到，本市出臺(tái)《天津市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的意見》，采取多渠道開發(fā)就業(yè)崗位、鼓勵(lì)自謀職業(yè)自主創(chuàng)業(yè)、提升高校畢業(yè)生職業(yè)技能等舉措幫扶高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
引導(dǎo)企業(yè)積極錄用大學(xué)生
確定把新建項(xiàng)目和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)作為高校畢業(yè)生就業(yè)的重要載體，帶動(dòng)高校畢業(yè)生就業(yè)。要求新建項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)要安排一定用工，簽訂用工意向協(xié)議。新建項(xiàng)目開工時(shí)要制定培訓(xùn)計(jì)劃，提前開展專業(yè)培訓(xùn)。新建項(xiàng)目竣工時(shí)要及時(shí)安排用工，組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)國(guó)有大中型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)更多地吸納有技術(shù)專長(zhǎng)的高校畢業(yè)生。引導(dǎo)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)積極錄用高校畢業(yè)生，不斷改善勞動(dòng)用工結(jié)構(gòu)。
年內(nèi)發(fā)展1000家見習(xí)基地
本市今年擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)，鼓勵(lì)未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見習(xí)基地見習(xí)。對(duì)見習(xí)人員給予每人每月400元的.見習(xí)補(bǔ)貼，對(duì)見習(xí)基地給予每人每月200元的管理費(fèi)補(bǔ)貼，期限3至12個(gè)月，見習(xí)期間繼續(xù)參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，年內(nèi)發(fā)展1000家見習(xí)基地。同時(shí)，擴(kuò)大公益就業(yè)崗位，按照一街（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、一村、一社區(qū)安置一個(gè)人的原則，選聘高校畢業(yè)生到基層鍛煉。
大學(xué)生零出資創(chuàng)辦企業(yè)
今年計(jì)劃選聘1000名師傅幫帶3000名學(xué)生。幫帶期間，給予畢業(yè)生社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，對(duì)帶徒授業(yè)取得成效的企業(yè)家給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步加大高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度。放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，首次出資額允許為零；放寬學(xué)籍管理，在校生自主創(chuàng)業(yè)的，2年內(nèi)保留學(xué)籍。提高貸款額度，初次貸款額度由2萬(wàn)元提高到5萬(wàn)元，還款期限由2年延長(zhǎng)到3年；對(duì)還款及時(shí)、信譽(yù)度高、企業(yè)成長(zhǎng)性好的，給予每年10萬(wàn)元的貸款支持。
1123服務(wù)計(jì)劃關(guān)照畢業(yè)生
今年，要實(shí)施1123服務(wù)計(jì)劃，對(duì)畢業(yè)學(xué)年的在校生每人發(fā)放一張就業(yè)服務(wù)卡，享受一次職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定補(bǔ)貼，免費(fèi)提供兩次職業(yè)指導(dǎo)和三次職業(yè)介紹。開展就業(yè)專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。2月份舉辦就業(yè)援助月活動(dòng)，重點(diǎn)援助就業(yè)困難的高校畢業(yè)生；5月份開展高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)和民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)，開辟校企對(duì)接綠色通道；9月份開展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)月活動(dòng)，舉辦全國(guó)性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示推介會(huì)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供一站式服務(wù)。（
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7
創(chuàng)業(yè)并不是憑空而談的，要有一定的計(jì)劃性的，否則盲目地創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的只會(huì)是失敗的命運(yùn)。只有對(duì)自己的長(zhǎng)處進(jìn)行理性的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研后，你的創(chuàng)業(yè)才可能取得成功。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟：
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：
�。�1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營(yíng)管理；
（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；
�。�4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
�。�1）根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。
�。�2）檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
（3）設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�。�1）你的'創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃8
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
�。ǘ└矣诟�(jìng)爭(zhēng)
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
�。┏錾挠�(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯�(jì)劃摘要
它是濃縮了的.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9
為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略部署，根據(jù)人力資源社會(huì)保障部、教育部、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商行政管理總局《關(guān)于實(shí)施20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)行動(dòng)大力促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕25號(hào))和人力資源社會(huì)保障部《關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號(hào))、省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》(青政〔20xx〕13號(hào))要求，為確保我省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃順利實(shí)施，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持政府促進(jìn)、社會(huì)支持、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取一系列鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
二、工作目標(biāo)
20xx-20xx年，3年引領(lǐng)450名大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，其中：20xx年不少于100人，20xx年不少于150人，20xx年不少于200人。每年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師50名，為1000名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的'大學(xué)生都能得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。市場(chǎng)導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制初步建立。
三、主要任務(wù)
1、開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生及時(shí)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，為大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)路線圖。對(duì)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的大學(xué)生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)先給予貸款支持，優(yōu)先提供跟蹤服務(wù)。加快創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))機(jī)構(gòu)的建設(shè)和認(rèn)定，培養(yǎng)和選評(píng)一批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師和講師，力爭(zhēng)到20xx年基本滿足全省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資需要。在青海大學(xué)、青海師范大學(xué)、青海民族大學(xué)探索建立模擬公司、信息化創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))或演練。建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，每年邀請(qǐng)省內(nèi)外有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家、專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學(xué)生開展1—2次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)。組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。
2、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。積極會(huì)同有關(guān)部門，充分整合
政府、企業(yè)、高校、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)和青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù);將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)，有條件的地區(qū)，要利用設(shè)施農(nóng)牧業(yè)建設(shè)項(xiàng)目為大學(xué)畢業(yè)生開辟創(chuàng)業(yè)園地;研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補(bǔ)貼政策;加大對(duì)西寧市、格爾木市“國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度，從20xx年起，3年內(nèi)每年為西寧市安排貼息資金1000萬(wàn)元，為格爾木市安排貼息資金300萬(wàn)元，用于支持建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地。支持有條件的高校建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園。
3、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推薦引導(dǎo)活動(dòng)。建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)。依托公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，成立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”服務(wù)。
4、加大大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度。各州(地、市)及所屬各縣(區(qū))都要建立健全小額貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，搭建融資平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生提供小額貸款擔(dān)保服務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大小額貸款擔(dān)�；鹨�(guī)模，鼓勵(lì)各地區(qū)增加投入，20xx年，省級(jí)財(cái)政新增小額擔(dān)保貸款基金1億元，按照省與西寧市、海西州3：1，省與海東、海南、海北三州5：1，省與青南三州9：1的比例配套下達(dá)。自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的貸款額度提高到10萬(wàn)元以內(nèi)，貸款期限不超過2年。對(duì)創(chuàng)辦微利項(xiàng)目的，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息。
5、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策。對(duì)大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)，可按照行業(yè)特點(diǎn)，合理設(shè)置資金、人員等準(zhǔn)入條件，并允許注冊(cè)資金分期到位。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。對(duì)應(yīng)屆及畢業(yè)2年以內(nèi)的大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi);登記求職的大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自籌資金不足的可按規(guī)定申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，從事微利項(xiàng)目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，貸款規(guī)�？蛇m當(dāng)擴(kuò)大。完善整合就業(yè)稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)納入大學(xué)生就業(yè)見習(xí)管理。鼓勵(lì)支持大學(xué)畢業(yè)生開辦網(wǎng)店，從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和便利條件。充分發(fā)揮青海省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金作用，進(jìn)一步拓寬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道。
6、支持大學(xué)生自謀職業(yè)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)。對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的大學(xué)畢業(yè)生，2年內(nèi)給予每人每月300元的生活補(bǔ)貼。鼓勵(lì)和支持基層服務(wù)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)富民。對(duì)靈活就業(yè)大學(xué)畢業(yè)生申報(bào)就業(yè)的，提供免費(fèi)勞動(dòng)保障和人事代理服務(wù)，做好社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系等的接續(xù)。落實(shí)符合就業(yè)困難人員條件大學(xué)畢業(yè)生靈活就業(yè)的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策，逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。
四、保障措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會(huì)議作用，會(huì)同有關(guān)部門成立引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作指導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本計(jì)劃的組織實(shí)施。西寧市、格爾木市國(guó)家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，要在創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌安排，確保本方案的順利實(shí)施。
(二)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng)。建立西寧市、海東地區(qū)和格爾木市工作推進(jìn)機(jī)制，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容，重點(diǎn)推進(jìn)。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，引導(dǎo)大學(xué)生在信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、民族服飾等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
(三)樹立典型，宣傳引導(dǎo)。開展評(píng)選表彰活動(dòng)，樹立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、支持創(chuàng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地典型。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)宣傳交流，引導(dǎo)社會(huì)輿論，增進(jìn)全社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解和支持。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè)、褒獎(jiǎng)成功、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。┕痉⻊�(wù)
成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立公司的文化內(nèi)涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
市場(chǎng)描述
當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國(guó)情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。
目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。
籌建進(jìn)度
心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。
公司經(jīng)營(yíng)
主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱展示制作。
經(jīng)營(yíng)策略
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。
俗話說(shuō)的好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。
公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步計(jì)劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實(shí)力的
計(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用
10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)
30000
刻字機(jī)
6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000
電腦3臺(tái)
10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費(fèi)用
5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)
20xx
日常經(jīng)費(fèi)
10000
其他
5000
合計(jì)
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成）1000――3000
電費(fèi)、電話費(fèi)
500
稅金
500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
300
員工培訓(xùn)費(fèi)用
300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
2.COS動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展
①產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。
�、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。
�、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。
�、墚a(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的.具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。
�、輨�(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問題。
從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開始更深入地了解這部動(dòng)漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃
四、市場(chǎng)評(píng)估
據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。
設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6
一.公司簡(jiǎn)介
公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司
注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。
資金來(lái)源：獨(dú)資
公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！
公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新
公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二.前言
近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三.目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開放，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開眼界，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，將各地的材料市場(chǎng)填滿他們的“星級(jí)”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱�、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少國(guó)人錢財(cái)，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復(fù)歸于樸�！�(莊子語(yǔ))“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露�！�(齊白石語(yǔ))這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。
3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計(jì)作品通過幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識(shí)、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿個(gè)性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí)，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入WTO的到來(lái)，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。
四.服務(wù)介紹
1、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾
2、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾
3、家裝
4、室內(nèi)設(shè)計(jì)
5、別墅裝修設(shè)計(jì)
6、新中式裝修設(shè)計(jì)
7、市內(nèi)設(shè)計(jì)
8、裝潢
9、裝修
10、裝飾
五.目標(biāo)市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品展臺(tái)(SpotlightExhibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
六.服務(wù)方案
1、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書》，若有疑問可咨詢《聽語(yǔ)軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。
6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。
8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。
七.財(cái)政及人員規(guī)劃
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)！
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃11
一、執(zhí)行總結(jié)
1。1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1。2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的'聚集地。
1。3場(chǎng)地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：
1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。
2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。
3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國(guó)際廣場(chǎng)、奧體中心附近開設(shè)分店。
1。4產(chǎn)品與服務(wù)
1。4。1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。
1。4。2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1。4。3傾訴服務(wù)
聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各
類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。
1。4。4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。
1。4。5迷你書屋
在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1。4。6桌面游戲
公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績(jī)，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12
一、執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目創(chuàng)想
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。
如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。
休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。
1.2公司概述
泡×堂果凍吧成立于二○○七年十月份，是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)果凍食品的專業(yè)店鋪泡×堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。
凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。
健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
2.1現(xiàn)狀
2.1.1流行趨勢(shì)
時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。
消費(fèi)者購(gòu)買果凍用于食用和送禮。
果凍小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成為禮尚往來(lái)的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。
因此，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，休閑食品不只是口感好、有益健康的'食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀
果凍產(chǎn)品，自從一九八○年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者，特別是青少年朋友的青睞。
一九九○年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。
發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國(guó)家已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)總銷售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó)。
果凍產(chǎn)品的未來(lái)主流趨向天然化、功能性。
質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。
市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。
另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。
所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量為15%，與糖果相比可稱低熱量食品。
含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上，在食用果凍的同時(shí)也攝入了由乳制品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)蛋白。
營(yíng)養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費(fèi)者的青睞。
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。
近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元。
但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低，市場(chǎng)潛力仍很大。
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。
果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。
2.3態(tài)勢(shì)分析SWOT分析表
S(優(yōu)勢(shì))：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
W(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
O(機(jī)會(huì))：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
T(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
3.1自身優(yōu)勢(shì)
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。
知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
3.2政策優(yōu)勢(shì)
近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。
根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：
高校畢業(yè)生(含大學(xué)�？�、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。
此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息。
四、資金投入及回報(bào)分析
4.1資金來(lái)源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13
一、項(xiàng)目概述
如何與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，找到合適的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要的思考問題。在實(shí)踐調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生是一個(gè)逐漸龐大的消費(fèi)群體，并且有獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)。迅惠網(wǎng)是以各高校為原點(diǎn)向周邊輻射，網(wǎng)羅各種優(yōu)惠信息向大學(xué)生傳遞，同時(shí)提供可行路線，并搭建大學(xué)生與商家產(chǎn)品的信息反饋平臺(tái)的網(wǎng)站。
（一）沈陽(yáng)各高校內(nèi)小超市、文具店、餐廳等的商品優(yōu)惠、新出商品的信息發(fā)布和簡(jiǎn)介。
（二）沈陽(yáng)各高校周邊的商場(chǎng)超市、餐飲娛樂等消費(fèi)場(chǎng)所的折扣、新出商品信息。
�。ㄈ┡c成功的電子地圖網(wǎng)站（如百度地圖、搜搜地圖等）合作，完成優(yōu)惠地點(diǎn)與大學(xué)生所在地的雙向定位，為大學(xué)生提供方便可行的購(gòu)物路線。
二、項(xiàng)目成員基本情況
我們團(tuán)隊(duì)共有5名同學(xué)，均為管理學(xué)院工程管理專業(yè)11級(jí)學(xué)生，熱心于創(chuàng)業(yè)事業(yè)。指導(dǎo)老師陳兵、張帆專業(yè)知識(shí)深厚同事具有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，保證了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
三、項(xiàng)目的研究背景、目的與意義
通過開展此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，不僅加深了我們對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的客觀認(rèn)識(shí)、切實(shí)感受到創(chuàng)業(yè)的辛苦與喜悅，更鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，在一次次機(jī)遇與挑戰(zhàn)中開拓了創(chuàng)業(yè)新思路，拓寬創(chuàng)業(yè)視野，為日后創(chuàng)業(yè)的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、項(xiàng)目實(shí)施過程的收獲與體會(huì)
實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，我們逐漸學(xué)會(huì)如何識(shí)別各種商業(yè)機(jī)會(huì)和資源。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中我們?cè)龅竭^挫折和失敗，這要求我們學(xué)會(huì)了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力。一年的實(shí)踐，我們受益匪淺，我們學(xué)會(huì)了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學(xué)習(xí)的道理，更重要的是認(rèn)識(shí)到了在過不久后即將完全踏入社會(huì)的我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實(shí)認(rèn)真的看待這一問題。
其實(shí)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立第賺一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西；我們有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，對(duì)未來(lái)充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，這也往往造成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉和成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。我想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值，但是正如講師說(shuō)的創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識(shí)的積累量成正比，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向方式和方法。有的時(shí)候還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財(cái)源滾滾，就是因?yàn)樗吹搅擞?jì)算機(jī)人類的生活中會(huì)起到很大的作用，這個(gè)市場(chǎng)有無(wú)限的潛力，也就是需求會(huì)無(wú)限增大。
五、項(xiàng)目完成情況和創(chuàng)新點(diǎn)
在院系領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱心幫助和指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)下，經(jīng)過項(xiàng)目組成員的努力，歷經(jīng)初期理論論證，方案設(shè)計(jì)，收集材料、實(shí)地調(diào)查等步驟，本項(xiàng)目已取得顯著進(jìn)展。具體進(jìn)展情況分述如下：
�。ㄒ唬�20xx年4月1號(hào)至7月30號(hào)為前期準(zhǔn)備階段，在此階段中組員已完成了資料的收集，在組內(nèi)開展了實(shí)施前會(huì)議，具體分配了任務(wù)，確定行程及具體實(shí)施方案，完成了初步理論論證。
�。ǘ�20xx年8月1號(hào)到9月5號(hào)，拜訪了沈陽(yáng)市相關(guān)部門，了解相關(guān)情況，并針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易和大學(xué)生消費(fèi)情況情況進(jìn)行調(diào)查訪問，收集了相關(guān)資料。
（三）、20xx年9月6號(hào)到10月12號(hào)，集中走訪了當(dāng)?shù)氐赇伜统�，與日常買賣中的大學(xué)生們進(jìn)行了交談，調(diào)查了大學(xué)生在交易過程中存在的信息不完善情況。
（四）、20xx年10月13號(hào)到11月16號(hào)，集中走訪了當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)，了解大學(xué)周圍的店鋪類型和數(shù)量，與商家洽談合作業(yè)務(wù)。以上工作已經(jīng)全部完成，并已經(jīng)過獲得調(diào)查所得的交流情況詞匯表，得出初步結(jié)論。
從20xx年x月份開始參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，到現(xiàn)在歷時(shí)整整一年半時(shí)間，我們這個(gè)四人小組以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行方向和優(yōu)化方案的探究，以熱門方向?yàn)槔偨Y(jié)出一份系統(tǒng)全面的參考資料，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供可靠數(shù)據(jù)和可行方案�；叵脒^去參加研究項(xiàng)目的過程，從開始的尋找課題到申請(qǐng)立項(xiàng)撰寫項(xiàng)目申請(qǐng)書，到查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)，確定實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、實(shí)施方案和尋找創(chuàng)新點(diǎn)；并制定詳細(xì)的.研究方案和步驟；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)調(diào)查和研究；到最后確定項(xiàng)目的可行性，一步步走來(lái)，這其中的辛苦和辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，其中的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)也只有經(jīng)歷過的人才會(huì)分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長(zhǎng)的經(jīng)歷。
我們是一個(gè)具有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)精神的組合，負(fù)責(zé)人有一定的組織協(xié)調(diào)能力，我們每個(gè)參研人員也有一定研究的能力。并以擁有博士學(xué)位、主要從事創(chuàng)新和創(chuàng)新系統(tǒng)研究、獲取多種獎(jiǎng)項(xiàng)的張治和教授為導(dǎo)師。項(xiàng)目的研究方法也將是多樣化的，如調(diào)查法、參考文獻(xiàn)和其他研究成果、采訪等方法。這些都為課題研究的進(jìn)行和順利完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
在調(diào)研的過程中，我們深入到各個(gè)調(diào)研點(diǎn)，對(duì)每個(gè)調(diào)研對(duì)象都深入了解，確保調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性。在這個(gè)實(shí)踐過程中，我們的思維得到拓展，并以此為基點(diǎn)，發(fā)散思維多方位思考，提煉自身的創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的成果獲得也更加有信心。
作為一名大學(xué)生，在此次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行方向和優(yōu)化方案的探究，以熱門方向?yàn)槔^程中，我們既為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供了一定的幫助，又深化了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這方面的理解。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。大學(xué)的創(chuàng)業(yè)能力有利于解決大學(xué)生就業(yè)難的問題。一個(gè)創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì)成為社會(huì)的就業(yè)壓力，相反還能通過自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)增加就業(yè)崗位，以緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。有利于大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。大學(xué)畢業(yè)生通過自主創(chuàng)業(yè)，可以把自己的興趣與就業(yè)緊密結(jié)合，做自己最感興趣，最愿意做和自己認(rèn)為最值得做的事情，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。有利于大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。通過創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，大學(xué)生可以充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，改變自身就業(yè)心態(tài)，自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，并學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)與控制。有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，培養(yǎng)出越來(lái)越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。
通過這一年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施研究，我深深感受到指導(dǎo)老師和團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性，非常感謝指導(dǎo)老師，感謝團(tuán)隊(duì)，不計(jì)回報(bào)的付出，同時(shí)從中獲得了鍛煉和成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力的提高擴(kuò)展了我們的思維能力；共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神；學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅(jiān)韌性。這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，我所學(xué)到的知識(shí)，鍛煉的能力以及其他方面的收獲，終生受益。
大創(chuàng)就是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，通過實(shí)施國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，促進(jìn)高等學(xué)校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，增強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃14
一，市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二，我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在x年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬(wàn)元；周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元.合計(jì)：100萬(wàn)元.
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五，銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向.
六，合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七，原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求.
八，本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).
一、前言
在這個(gè)"人才至上"的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的'發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來(lái)越高，而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
四、宣傳策略
1、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
2、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
4、為營(yíng)造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花，費(fèi)用由本店支付。
五、營(yíng)銷策略
1、商品策略：針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久)，21支(最愛)等。
2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。
六、促銷策略
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。
網(wǎng)上促銷：
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。
(2)根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購(gòu)，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃15
“二手書買賣能賺幾個(gè)錢？充其量也就是學(xué)校里的‘跳蚤’市場(chǎng)吧！”可是上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的幾名學(xué)生卻將二手書做成了大買賣，上線二手書APP，開二手書實(shí)體店，今年銷售額預(yù)計(jì)突破25萬(wàn)元，全校五分之一的學(xué)生通過他們購(gòu)買舊教材。昨天，在20xx年大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席暑期訓(xùn)練營(yíng)上海開營(yíng)儀式上，該項(xiàng)目入選20xx年“二十佳公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。
每年的畢業(yè)季，如何處置大量的舊教材和書籍是大學(xué)生需要面對(duì)的問題。當(dāng)廢紙賣了可惜，找學(xué)弟學(xué)妹賣二手書，又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。據(jù)了解，僅上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院一所學(xué)校每年畢業(yè)季當(dāng)廢品賣的舊書就有上百噸。20xx屆計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生劉海超就嗅到了商機(jī)，在大三時(shí)，和三名同學(xué)策劃辦了名為臭皮匠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門買賣二手教材。
“我們收的二手書80%以上是教材，收的價(jià)格一般為書價(jià)1折，以原價(jià)的3.5折到4折賣出�！眲⒑３f(shuō)，目前大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學(xué)校教材科，教材往往是原價(jià)出售，很多學(xué)生愿意花更少的錢來(lái)買二手教材。
去年剛起步階段，團(tuán)隊(duì)總共收了10噸的二手書，賣出三分之一，已開始盈利。今年從5月起至今，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已收了50噸的二手書。除了在學(xué)生中推廣外，他們還上線了“好書淘”手機(jī)APP，學(xué)生能在線搜舊書、比價(jià)、淘到想要的書，也可以自己將舊書放在線上賣。目前已有6000多名用戶。他們還在學(xué)校邊開了一家“慕乃伊二手書店”，現(xiàn)在每天線上線下的購(gòu)買量都在創(chuàng)新高。最多一天銷售了3000元。
“我們不僅是打破傳統(tǒng)教育的學(xué)生被動(dòng)接受訂購(gòu)、使用新書的觀念，學(xué)�！y(tǒng)包統(tǒng)分’現(xiàn)象，更是將教材的訂購(gòu)、使用與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合�！眲⒑３硎�，他們還將致力于環(huán)保與公益將結(jié)合的發(fā)展模式，定點(diǎn)對(duì)貧困地區(qū)的學(xué)校與鄉(xiāng)村進(jìn)行書本的捐贈(zèng)，每年拿出公司一定的利潤(rùn)為貧困地區(qū)的孩子購(gòu)買新的學(xué)習(xí)用具。摘要：“壟斷”商品供應(yīng)，并在B端市場(chǎng)悄然掘金。
與雷丁社區(qū)的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席運(yùn)營(yíng)官楊玉環(huán)的第一次會(huì)面是在他們的辦公室。70多人的團(tuán)隊(duì)分布在小辦公空間。簡(jiǎn)單的布局與大學(xué)里的理工科實(shí)驗(yàn)室頗為相似。
辦公室東南八公里，正是他的母校北京大學(xué)。或許是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目從校園里走出來(lái)，已經(jīng)過了站立年齡的楊玉環(huán)，依然保留著校園的“青春感”。
當(dāng)時(shí)還在讀的和北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生蔡(現(xiàn)為鄰近CEO)發(fā)現(xiàn)，北大“周末書市”關(guān)閉后，出現(xiàn)了二手書流通不方便的問題。通過對(duì)北京大學(xué)300多名本科生的`調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分人購(gòu)買的書籍有20%是閑置的，這強(qiáng)化了他們之前的想法。于是，他們?cè)?個(gè)月內(nèi)迅速組建了讀書鄰居創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃先搭建一個(gè)二手書交易平臺(tái)。
“回想我們走過的路，其實(shí)挺曲折的。在探索二手書行業(yè)兩年后，楊玉環(huán)承認(rèn)，在目前校園二手書回收方向穩(wěn)定之前，公司的業(yè)務(wù)在早期經(jīng)歷了很多變化。
團(tuán)隊(duì)一開始是做C2C二手書交易平臺(tái)的，但遇到了買家和買家在時(shí)間和地點(diǎn)上的不匹配，“經(jīng)常遇到雙方站著鴿子的情況”。用戶體驗(yàn)的隱患促使閱讀團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款帶智能鎖的無(wú)人書架。賣家把書放在書架上，買家可以在業(yè)余時(shí)間拿走。然而，這款讓楊玉環(huán)“感受到最強(qiáng)成就感”的產(chǎn)品并沒有徹底解決問題。
無(wú)人書架的運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)成本以及進(jìn)入其他學(xué)校的門檻，極大地阻礙了這款產(chǎn)品的擴(kuò)張速度。在組建校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣的過程中，楊玉環(huán)發(fā)現(xiàn)二手書商擁有巨量圖書，于是他將工作重心轉(zhuǎn)移到為他們提供SaaS和ERP系統(tǒng)來(lái)尋找商機(jī)。不經(jīng)意間，在服務(wù)書商的過程中，團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到商品供應(yīng)對(duì)二手書商的重要性，似乎掌握了商品供應(yīng)就能掌握話語(yǔ)權(quán)。最后團(tuán)隊(duì)找到了更好的方式，再次轉(zhuǎn)移了重心，開拓了二手書回收業(yè)務(wù)，這是未來(lái)發(fā)展的基石之一。
在公司新版面向投資者的商業(yè)計(jì)劃書中，有一頁(yè)寫著“閱讀鄰居在15個(gè)月內(nèi)建立了二手書回收市場(chǎng)的核心壁壘”。自20xx年初成立以來(lái)，楊玉環(huán)向極客公園(ID: geekpark)解釋了其所謂“核心壁壘”的形成。順著這些思路，我們也能清晰地感知到這家公司的基因和野心。
一本書的校園循環(huán)
“學(xué)生只需要和書打交道。每年更換后的課本和教具，通常都是學(xué)生要想辦法處理的問題。楊玉環(huán)講得很快，闡述了抓住學(xué)生心的方法論。
打開鄰近的微信小程序，選擇你的學(xué)校，點(diǎn)擊“我要賣書”下單，鄰近的“回收商”會(huì)在宿舍收書。掃描圖書后，自行開發(fā)的定價(jià)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出“動(dòng)態(tài)”價(jià)格。能回收的書按系統(tǒng)定價(jià)結(jié)算，不再有流通價(jià)值的課本按廢紙價(jià)格回收，買斷學(xué)生手中的二手書，“其他回收者沒有書可收”。
微信小程序“閱讀鄰近二手書回收”各界面
這里的“回收人”指的是鄰校區(qū)的兼職團(tuán)隊(duì)。能夠組建這樣的團(tuán)隊(duì)，被楊玉環(huán)視為閱讀鄰居的“壁壘”之一，其核心在于“抓住學(xué)生的心”。閱讀鄰居每年組織各種夏令營(yíng)、企業(yè)文化課等活動(dòng)，滿足學(xué)生社會(huì)實(shí)踐需求；同時(shí)，在這個(gè)過程中，鼓勵(lì)更多的人加入校園“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，形成勞動(dòng)力成本極低、依靠學(xué)生資源進(jìn)行宣傳的大規(guī)模校園團(tuán)隊(duì)。目前，周邊國(guó)家已經(jīng)有1600所合作學(xué)校。”
團(tuán)隊(duì)中活躍人數(shù)已超過1500人。
被回收的書會(huì)裝進(jìn)獨(dú)立編碼的箱子中，而后送到閱鄰位于武漢市的中心倉(cāng)。中心倉(cāng)的工作人員繼而對(duì)書籍進(jìn)行稱重、檢驗(yàn)、清洗消毒，并將書籍信息錄入系統(tǒng)，與B端書商發(fā)布的需求進(jìn)行匹配，繼而將書郵寄給書商。對(duì)于大型的二手書批發(fā)商，閱鄰會(huì)按噸售賣，每噸8000-12000元；而小型二手書店則可以通過閱鄰開放系統(tǒng)挑選其所需書籍，200本起送。以此賺取差價(jià)。
至此，整個(gè)二手書回收流程結(jié)束。
閱鄰位于武漢市的中心倉(cāng)
接下來(lái)，二手書會(huì)批量流轉(zhuǎn)到二手書商手中。二手書商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里充當(dāng)著將書賣個(gè)學(xué)生的渠道角色。為了穩(wěn)定渠道，閱鄰利用了他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里最初建立的核心壁壘——為二手書商免費(fèi)提供SaaS企業(yè)服務(wù)。
這套免費(fèi)的SaaS系統(tǒng)能夠幫助書商的線上線下實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)據(jù)同步，減少因各銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)不相通而造成的空單。要知道，大多數(shù)傳統(tǒng)書商過去還是在用excel表格來(lái)管理書籍?dāng)?shù)據(jù)。傳統(tǒng)線下二手書商落后的IT設(shè)施給了閱鄰切入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
另外，通過數(shù)據(jù)的沉淀，也間接改變了傳統(tǒng)二手書商的庫(kù)存模式——從憑經(jīng)驗(yàn)到用數(shù)據(jù)管理，轉(zhuǎn)變的結(jié)果顯而易見，提升了庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，將貨損率從過去70%降到20%。對(duì)于閱鄰來(lái)說(shuō)，這個(gè)過程則是在持續(xù)積累交易數(shù)據(jù)。
截止到20xx年6月，閱鄰單月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)收入，SaaS系統(tǒng)累計(jì)已實(shí)現(xiàn)GMV超1.2億元，平臺(tái)用戶500w＋，平均日交易1w+冊(cè)，預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)收入。
占領(lǐng)校園
我們下一階段會(huì)在閱鄰微信小程序里加入3C和衣物回收入口。楊宇歡告訴極客公園，擴(kuò)展品類實(shí)則是為了降低回收的邊際成本。
楊宇歡認(rèn)為3C、衣物類的閑置物品都與二手書相似，都是學(xué)生們需要去思考處理掉的剛需，而閱鄰當(dāng)前的回收供應(yīng)鏈可以復(fù)用在這兩個(gè)品類上。后期的運(yùn)營(yíng)思路也是相似，將3C產(chǎn)品賣給愛回收這類平臺(tái)，衣物則可以做出口貿(mào)易或者作為再生原料處理使用，前期就是壟斷學(xué)生手里的貨源。
未來(lái)我們還會(huì)擴(kuò)展到其他品類，但楊宇歡透露他們?cè)谄奉愅卣箷r(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，前期會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間做集中的行業(yè)調(diào)研。比如垃圾分類回收這個(gè)領(lǐng)域，他們則不敢貿(mào)然進(jìn)入。在調(diào)研了政策、政府、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素之后，楊宇歡與團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致：即使做也是選擇與行業(yè)內(nèi)做的好的先行者合作，而不會(huì)自己去從頭開辟。
穩(wěn)健地成長(zhǎng)、做好校園里的口碑是他們更關(guān)注的當(dāng)下。通過擴(kuò)展品類，可以提高用戶活躍度，讓我們的回收業(yè)務(wù)由低頻變得高頻，進(jìn)而提升品牌的認(rèn)知度。這樣做，除了有想要降低回收邊際成本的打算，閱鄰的野心還有成為校園二手回收的代名詞。我們近期的目標(biāo)就是深耕校園。從校園破圈到社會(huì)中是楊宇歡下下階段的計(jì)劃。
從中低頻變成高頻，量變產(chǎn)生質(zhì)變，項(xiàng)目本身則會(huì)衍生出新的商業(yè)價(jià)值。我們會(huì)基于在回收環(huán)節(jié)觸達(dá)到的用戶，為想要打入學(xué)生市場(chǎng)的品牌提供營(yíng)銷服務(wù)。比如學(xué)生在平臺(tái)賣了一定量的二手貨品，即可兌換禮品。
楊宇歡透露目前已經(jīng)嘗試和順豐、小紅唇等品牌展開過類似合作。在他憧憬著閱鄰線上線下結(jié)合帶來(lái)的多元化商業(yè)變現(xiàn)藍(lán)圖時(shí)，電話響了，他好像想起了什么，眉頭緊縮，不好意思地說(shuō)道，我忘記了我還有個(gè)會(huì)要開。與我們匆匆作別后，他的身影模糊在走廊盡頭，奔向下一站。
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