- 相關(guān)推薦
上市公司財務(wù)總監(jiān)分享：銷售管控的“5點”注意事項
引導(dǎo)語：財務(wù)管理其實就是打開這個局面很好的入口，可以從每個公司都具有的，老板也很關(guān)心的-銷售管理入手，通過銷售預(yù)算財務(wù)管控一步步了解財務(wù)管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來的上市公司財務(wù)總監(jiān)分享：銷售管控的“5點”注意事項，希望對你有所幫助。
最擅長的實操處理領(lǐng)域：財務(wù)分析，財務(wù)規(guī)劃及具體財務(wù)管理1
具體案列：
在一個公司中，銷售似乎永遠(yuǎn)都是最重要的，所以對于財務(wù)管理中銷售方面的管控就很重要，也是實現(xiàn)財務(wù)價值的一個突破口。那么怎么下手，如何進(jìn)行管控，怎么才能讓領(lǐng)導(dǎo)，老板滿意，讓銷售部服服帖帖?其中很重要的一個管理方法和手段就是對銷售的考核管理。
首先需要了解公司的內(nèi)控情況，如果公司內(nèi)控較薄弱，想要實施這個管理就要和老板去談，談這個管理有多大的好處，給公司帶來多少收益，獲取老板的信任和支持，和銷售談績效，從這個銷售管控能給他們帶來什么實在的利益，帶動他們的積極性;如果公司財務(wù)地位較高，管理也較規(guī)范，那么就可以較快和順利實施。
接下來進(jìn)入實施這個財務(wù)管理的階段，先確定相關(guān)銷售考核的指標(biāo)，一般是銷售業(yè)績，銷售預(yù)算達(dá)成率，費用額，費用率，銷售貢獻(xiàn)率等會直接并較大程度影響公司利潤的指標(biāo)。根據(jù)公司及行業(yè)情況確定考核指標(biāo)的目標(biāo)數(shù)。然后需要通過EXCEL設(shè)計相應(yīng)的考核表格，考核表格有主表和各種附表組成，表的格式及內(nèi)容依據(jù)考核指標(biāo)來進(jìn)行。表里體現(xiàn)各業(yè)務(wù)員的姓名，銷售指標(biāo)情況;各客戶的名稱及銷售情況;月度及年度累計數(shù)等信息。
最后基礎(chǔ)工程都完成后就可以從某個具體月份開始操作，按照實際發(fā)生的財務(wù)數(shù)據(jù)填入考核表，進(jìn)行相關(guān)公式計算生成各指標(biāo)數(shù)據(jù)，到這里只是數(shù)據(jù)有了反映，還沒結(jié)束。接下來還需兩個重要流程，第一個就是對相關(guān)考核指標(biāo)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)異常及問題的原因，最后就是要把上面的工作全部形成文字，圖表的PPT報告并上報領(lǐng)導(dǎo)或老板，報告中最好要有畫龍點睛之筆(即銷售管控的相關(guān)管理建議和想法)。在領(lǐng)導(dǎo)及老板審批完后對考核結(jié)果按照制度進(jìn)行相關(guān)落實，還可以召開專門的月度會議來強(qiáng)化對銷售的財務(wù)管理。
具體實操處理注意事項2
1、內(nèi)控較薄弱的公司首先需要讓老板認(rèn)識銷售管控的重要性，并使銷售認(rèn)同財務(wù)對銷售的管控。
2、在公司沒有預(yù)算前，可以先就部分銷售管控指標(biāo)做起來，后續(xù)至少一定要做銷售收入及費用預(yù)算，才能實現(xiàn)真正的財務(wù)銷售管控。
3、在設(shè)計考核表格和正式實施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應(yīng)用。
4、一定要保證相關(guān)數(shù)據(jù)的真實及完整性，才能做好后續(xù)數(shù)據(jù)分析及管理報告。
5、考核結(jié)果一定要按照財務(wù)管理制度落實，否則就會流于形式。
【上市公司財務(wù)總監(jiān)分享：銷售管控的“5點”注意事項】相關(guān)文章：
上市公司高管執(zhí)業(yè)風(fēng)險09-22
法國留學(xué)的注意事項分享10-12
英國留學(xué)的注意事項分享07-10
上市公司財務(wù)總監(jiān)要求10-10
如何打造銷量倍增的管控模式？10-17
模板工程質(zhì)量管控方法09-19
上市公司財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容09-18