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2017年淘寶快速打造爆款方法
一個(gè)淘寶店鋪要運(yùn)營(yíng)好，首先就要懂得獲取免費(fèi)流量。成功打造爆款，是每個(gè)店鋪的賣家都希望能實(shí)現(xiàn)的事，現(xiàn)在的爆款沒(méi)有以前的量那么大了，但是也不會(huì)消失，淘寶店鋪?zhàn)霰睿褪窍茸屢粋�(gè)單品爆起來(lái)之后，再帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷售。如何打造爆款呢?下面我們一起來(lái)看看吧!
整體的思路是這樣的：
第一步：店鋪?zhàn)詸z，看下這個(gè)店鋪是不是合適拿過(guò)來(lái)操作，若不合適的話，就要果斷開(kāi)新店。
自檢，就必須要看“數(shù)據(jù)”，歸類成3個(gè)模型。
1丶經(jīng)營(yíng)模型：經(jīng)營(yíng)模型主要是店鋪的主營(yíng)占比，主營(yíng)必須要和接下來(lái)要做的產(chǎn)品對(duì)口，并且占比要高，最好是能夠達(dá)到85%以上。
這個(gè)店鋪是2鉆(下圖)，其實(shí)信譽(yù)多少并不很重要，重要的是主營(yíng)行業(yè)和主營(yíng)占比，主營(yíng)行業(yè)要和我們的要做的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，服飾鞋包是包含了男女裝丶男女鞋丶包袋，內(nèi)衣和服裝配件共7個(gè)類目。
若是主營(yíng)不匹配的話，大多數(shù)情況下，請(qǐng)選擇開(kāi)新店。
2丶服務(wù)模型：服務(wù)模型涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)比較多，首先是DSR(動(dòng)態(tài)評(píng)分)，3項(xiàng)最好都是飄紅，要是都綠了，那么就要想辦法去補(bǔ)救了。其次就是平均退款速度(逆指標(biāo))，近30天退款率(逆指標(biāo))丶近30天處罰數(shù)(逆指標(biāo))，這幾個(gè)都是逆指標(biāo)，越小越好，如果服務(wù)模型劣于行業(yè)均值的話，那么這個(gè)店鋪想要爆發(fā)還是比較困難的，需要用一段時(shí)間先來(lái)改善這個(gè)數(shù)據(jù)，而不是一上來(lái)就想做出多大的成績(jī)的。
3丶誠(chéng)信模型：誠(chéng)信模型是最嚴(yán)重的，涉及到誠(chéng)信方面的有作弊(比如刷單)丶售假(一般直接就扣了24分然后封店)，相關(guān)處罰過(guò)的店鋪，要想再做起來(lái)也是有難度的，基本上，建議這種店鋪可以選擇放棄了。
第二步：選品。選擇要操作的寶貝，這一點(diǎn)十分重要，這步?jīng)]做好，后面的做的再好都是白費(fèi)。
建議大家選品的時(shí)候要多挑選幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為備選，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，往往我們認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品沒(méi)有爆起，很多時(shí)候反而是自己不太看好的產(chǎn)品爆起。
要知道，一個(gè)產(chǎn)品的爆起，并不是偶然的，也并不是所有的產(chǎn)品都能操作成爆款，這是為什么呢?
因?yàn)闆Q定消費(fèi)者掏錢的因素是需求，消費(fèi)者有需求才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。
對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，建議大家用數(shù)據(jù)來(lái)選品會(huì)比較保險(xiǎn)一些。
數(shù)據(jù)是怎么產(chǎn)生的呢?數(shù)據(jù)必須是通過(guò)市場(chǎng)，由買家產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，比如收藏丶成交量等，消費(fèi)者的動(dòng)作轉(zhuǎn)化成了數(shù)據(jù)，因此，數(shù)據(jù)是具有一定的參考性的。
應(yīng)該怎么做呢?
很簡(jiǎn)單。用軟件來(lái)獲取數(shù)據(jù)就好。
通過(guò)抓取新品期的寶貝(一般上架天數(shù)在30天以內(nèi)，不同類不同)，新品期的寶貝，是上架時(shí)間不久，在選品的時(shí)候，幾乎每天都會(huì)爬抓數(shù)據(jù)下來(lái)看看，看看有沒(méi)有在短期內(nèi)表現(xiàn)十分優(yōu)秀的寶貝，比如下面這個(gè)數(shù)據(jù)，小西裝類目：
上架了8天，有548個(gè)收藏量，收藏比(收藏量/瀏覽量)達(dá)到了10%，價(jià)格348元，屬于中端價(jià)位。
通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，我們可以看到，這個(gè)小西裝在短時(shí)間內(nèi)就有548個(gè)消費(fèi)者收藏，有101個(gè)消費(fèi)者成交0多的價(jià)位，直接性價(jià)比優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)(一般來(lái)說(shuō)，服裝的利潤(rùn)空間比較大，對(duì)于引流款了，收藏和成交都意味著消費(fèi)者喜歡這件衣服，尤其是它的售價(jià)，并不低，是屬于中端價(jià)位，所以，我們只要找到這件衣服的貨源，可以上20可采用性價(jià)比策略插入市場(chǎng)應(yīng)該是比較好的選擇)。
光看這個(gè)數(shù)據(jù)還不行，還得進(jìn)入該寶貝的詳情頁(yè)，通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)進(jìn)一步分析這件西裝。
另外，還要用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版來(lái)了解這個(gè)寶貝的流量來(lái)源，通過(guò)這個(gè)就可以知道這個(gè)寶貝是怎么操作起來(lái)的。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，盡可能挑多幾款，在操作的時(shí)候，可以一并上架，通過(guò)市場(chǎng)再次驗(yàn)證。
為什么要通過(guò)市場(chǎng)再次驗(yàn)證呢?
在爬抓數(shù)據(jù)的時(shí)候，已經(jīng)是第一次驗(yàn)證，因?yàn)閿?shù)據(jù)就是由市場(chǎng)產(chǎn)生的，而這個(gè)數(shù)據(jù)，不一定靠譜。
為什么呢?
因?yàn)橛袝r(shí)候數(shù)據(jù)也是會(huì)騙人的。
大部分賣家都是沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的，那么就不能看這個(gè)單品的流量來(lái)源，也就不能判斷該單品的操作方法，那么可能對(duì)方是通過(guò)第三方活動(dòng)資源，或者是通過(guò)作弊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這樣的話就會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧`導(dǎo)，這也是我們需要避免的。
另外，這里可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，要是找不到這個(gè)產(chǎn)品的貨源該怎么辦呢?
一旦遇到這種情況，就要選擇第二種方案了，也即是爆款特征分析。
第二種方案同樣來(lái)源數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)工具，官方的用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版(收費(fèi))，第三方的生e經(jīng)(收費(fèi))和市場(chǎng)分析精靈(有免費(fèi)版)。
屬性的分析由來(lái)已久，用生e經(jīng)分析的數(shù)據(jù)適合市場(chǎng)未入季的行業(yè)，而下圖是市場(chǎng)分析精靈，爬抓的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，比較適合當(dāng)季的行業(yè)。
通過(guò)上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，面料里面【滌綸】的市場(chǎng)占有率是最高的，把這些市場(chǎng)占有率高的屬性特征找出來(lái)，然后再根據(jù)這些特征去尋找相應(yīng)的貨源。
但是使用這種方式的話，我們就需要測(cè)款，除非找到相同的產(chǎn)品，看到市場(chǎng)反饋，而測(cè)款最快最直接的方法就是用直通車了，用直通車測(cè)個(gè)3天左右就差不多了，爆款跟我們上面爬抓數(shù)據(jù)是同一個(gè)道理的，將產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，看消費(fèi)者點(diǎn)擊率怎么樣丶收藏量怎么樣。
其實(shí)上一個(gè)問(wèn)題根本不算問(wèn)題，因?yàn)閹缀醪淮嬖谡也坏截浽吹那闆r，淘寶上每一個(gè)賣家都可以成為你的供應(yīng)商，1688上也有著很豐富的貨源，量一旦起來(lái)的話，可以立馬做分銷商或者工廠下單。
第三步：找詞(主打關(guān)鍵詞)
做單品，也是要先聚焦，做好主打關(guān)鍵詞，再讓主打關(guān)鍵詞帶動(dòng)所有關(guān)鍵詞。
這一步也很重要，前期確定這個(gè)主打關(guān)鍵詞其實(shí)也是一門很大的學(xué)問(wèn)。
如果詞太大，就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)手太多，若是詞太小的話，雖然也很容易競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，但是即便讓你排到第一又怎么樣呢?詞本身就小，流量也不會(huì)很多的。
沒(méi)有具體的閥值的情況下，就需要通過(guò)對(duì)比來(lái)選擇最佳的詞，找詞的渠道，無(wú)非就是下拉詞，相關(guān)詞和長(zhǎng)尾詞，在工具上可以用淘詞(數(shù)據(jù)魔方)丶生意參謀(免費(fèi))和搜詞精靈(有免費(fèi)版)
搜詞精靈
如果用不起數(shù)據(jù)魔方的話，用這個(gè)軟件也是不錯(cuò)的選擇。
這個(gè)是淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時(shí)間維度是一周平均，主要看搜索指數(shù)丶成交指數(shù)和寶貝數(shù)，這個(gè)詞一定是要有買家搜索的，因此，搜索指數(shù)一定不能太低，當(dāng)然，也不能太高，相對(duì)應(yīng)的成交指數(shù)要有，相對(duì)比同層級(jí)的詞不要太低就好。
通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以更加精準(zhǔn)，有目的性的挑詞，同時(shí)，還可以了解所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
但是，數(shù)據(jù)有時(shí)候也不一定會(huì)“老實(shí)”的。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)里面有一項(xiàng)十分重要的指標(biāo)，是搜索指數(shù)，這個(gè)搜索指數(shù)經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)人。
很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)一些“神祠”，搜索指數(shù)很高，寶貝數(shù)很少，于是就趕緊用了，還以為會(huì)有大量的流量引進(jìn)來(lái)，但結(jié)果卻是，并沒(méi)有大量的流量進(jìn)來(lái)，而且更加令人不解的是下架當(dāng)天都上這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的第一頁(yè)了，但是當(dāng)天卻只有300個(gè)展現(xiàn)，要注意，是展現(xiàn)，不是UV。
下面我們就來(lái)一起看看是怎么回事吧：
案例：“夏季男版鞋”和“夏季男鞋”
咋看之下，這個(gè)詞不錯(cuò)，有6000多的寶貝數(shù)，但是在旺季卻有6W的搜索指數(shù)，但是實(shí)際的情況卻并不樂(lè)觀。
再來(lái)看第二個(gè)詞
這個(gè)詞的搜索指數(shù)和上個(gè)詞是完全一樣的，寶貝數(shù)卻有74.37萬(wàn)之多，
我們可以看出數(shù)據(jù)是完全重疊的，兩個(gè)詞的數(shù)據(jù)是合并的(因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)認(rèn)為搜索這個(gè)兩詞的買家，需求是同一個(gè))，但是“夏季男版鞋”這個(gè)詞并沒(méi)有多少消費(fèi)者會(huì)搜索，這個(gè)詞的主要數(shù)據(jù)是“夏季男鞋”產(chǎn)生的，因此，遇到一些看似“神詞”的詞，也千萬(wàn)不要掉以輕心，一定要站在買家的角度去思考，會(huì)不會(huì)搜索這個(gè)詞。
除了數(shù)據(jù)之外，相關(guān)性也是很重要的，這個(gè)詞必須要和產(chǎn)品有強(qiáng)相關(guān)，也即是你的衣服是長(zhǎng)袖的，就不要用“短袖”這個(gè)詞，而且，詞的第一匹配類目也必須要和即將發(fā)布的類目匹配，這個(gè)可以通過(guò)工具查看的，也可以通過(guò)淘寶指數(shù)查看，比如下體的“大碼連衣裙”這個(gè)詞，第一匹配類目是連衣裙，如果是大碼女裝類目用這個(gè)詞的話，在搜索上會(huì)相對(duì)吃虧的。
最后就是要避免用詞違規(guī)，最好不要用別人的品牌詞，還有一些禁用的詞。
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