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2017年淘寶實(shí)操?gòu)?qiáng)力打造爆款方法
做爆款，離不開(kāi)直通車，那么怎么用直通車配合做起來(lái)一款爆款呢?做爆款有什么具體的好處?下面我們那個(gè)一個(gè)具體的例子來(lái)分析。
說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)，移動(dòng)電源。這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)很大很大。這個(gè)類目寶貝種類多，不同功能和質(zhì)量參差不齊。怎么把自己的寶貝推廣出去，是擺在運(yùn)營(yíng)面前最大的問(wèn)題。讓客戶想買(mǎi)，喜歡買(mǎi)，用著很好，想介紹給朋友。這樣才是最終的目的。
比如時(shí)下比較流行的移動(dòng)電源，在移動(dòng)數(shù)碼流行的年代里，電池這個(gè)后勤資源顯得很重要。用手機(jī)的時(shí)間多了，消耗電量就是增加巨多，所以一個(gè)備用的電源很必要。
這行業(yè)分析
移動(dòng)電源行業(yè)市場(chǎng)的前景應(yīng)該是打破一成不變的移動(dòng)電源的傳統(tǒng)移動(dòng)電源模式，高容量丶便攜性等的多方位發(fā)展并進(jìn)。其實(shí)淘寶內(nèi)也有很多移動(dòng)電源已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)并且看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電源，在這幾年內(nèi)，尤以深圳丶廣東丶等南方的大城市特別突出。
行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)是比較大的，科技產(chǎn)品一直以來(lái)就是這樣的。
缺點(diǎn)：功能性在同類比較中沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，同行的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，良莠不齊，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)非常大
在推廣這類目寶貝的時(shí)候，重點(diǎn)把握以下特征，來(lái)精準(zhǔn)匹配自己寶貝的特點(diǎn)。
品牌：因?yàn)榻昶毓庖苿?dòng)電源自然，爆炸的事件成上升趨勢(shì)，因此買(mǎi)家對(duì)移動(dòng)電源安全要求更加渴望。很多是奔著品牌去的。如果可以做這些產(chǎn)品，銷量會(huì)自然的好一些。比如：MIUI/小米 ROMOSS/羅馬仕 蘋(píng)果 品勝 羽博 三星 飛毛腿 等等這些都是做的好的 不過(guò)他們有的客單價(jià)太高，很多買(mǎi)家不會(huì)買(mǎi)。
今年直通車怎么去推廣，是一個(gè)值得實(shí)考的問(wèn)題。今年直通車權(quán)重站比20%的份額，比去年提高5%。
看看這個(gè)類目做的好的賣(mài)家
都超級(jí)猛，客單價(jià)都在70左右。
此款寶貝目前的銷量情況已經(jīng)瘋狂的狀態(tài)了，最近一個(gè)月銷量16萬(wàn)。這個(gè)給店鋪帶來(lái)的銷量，人氣，利潤(rùn)，權(quán)重都是很客觀的。 當(dāng)然這個(gè)的超級(jí)店鋪，我們也不去看他們了，平常心來(lái)看這個(gè)類目，雖然他分了一大塊蛋糕，但是還有其他的蛋糕可以分。
但是有一點(diǎn)，給馬云掙錢(qián)了，馬云還是會(huì)給你一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
有很多c店鋪?zhàn)鲞@個(gè)也不錯(cuò)，也帶來(lái)了不少的銷量。比如
看看直通車數(shù)據(jù)，其實(shí)這個(gè)類目的車子到怎么去做。
比如一個(gè)做移動(dòng)電源的直通車三十天推廣數(shù)據(jù)
很顯眼，只有2個(gè)大詞效果比較好。其實(shí)還有其他的個(gè)別詞轉(zhuǎn)化也還行，但是主要的還是這個(gè)2個(gè)詞。這2個(gè)詞的公信力強(qiáng)，名詞為大家熟知。很多時(shí)候，淘寶要改革，要分散流量。這2個(gè)詞也是說(shuō)明這一點(diǎn)。不分散的話，流量都給少數(shù)店鋪了。5%的店鋪吸引了95%的流量。不合理，不公平。但是，你不能左右買(mǎi)家的思想。所以，分析不同類目，用不同的辦法。
最近淘寶頻繁更新系統(tǒng)。
這個(gè)頻率比去年多很多。不知道要鬧哪樣。不管怎么樣，淘寶的名言。淘寶唯一不變的是變化。我們只用根據(jù)他的變化來(lái)做出自己的應(yīng)對(duì)策略。
現(xiàn)在和并了無(wú)線端和pc端的數(shù)據(jù)。這也就是說(shuō)，無(wú)線端的扣費(fèi)和pc的一樣了�？梢赃@么理解吧。淘寶不給你無(wú)線的之前的8折扣費(fèi)優(yōu)惠了。我感覺(jué)最近無(wú)線端的扣費(fèi)比pc的還多呢。無(wú)線app購(gòu)物是一時(shí)的大家激動(dòng)呢。還是正的是成為之后的流量主力。這個(gè)等激動(dòng)過(guò)后，看看是什么情況。我感覺(jué)還是pc購(gòu)物比較有買(mǎi)家體現(xiàn)。比較直觀，不費(fèi)眼。但是無(wú)線端的利用空閑時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)比較明顯。哎，2個(gè)平臺(tái)到底那個(gè)牛逼。今年雙11見(jiàn)分曉。
話題車遠(yuǎn)了，我們繼續(xù)說(shuō)移動(dòng)電源。
做什么有什么的樣子。其實(shí)客戶看的是第一是這里。
個(gè)人感覺(jué)把這里做到位，是很關(guān)鍵的 。主圖，副標(biāo)題，一些細(xì)節(jié)服務(wù)。
細(xì)節(jié)到位。和客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望吻合，或者勾起某種購(gòu)買(mǎi)欲望。成交就很順理成章了。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是說(shuō)現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分很關(guān)鍵，對(duì)車子質(zhì)量分和自然排名影響作用很大。很多車子的分?jǐn)?shù)落下的很快，或者是更本上不去。很大部分原因和動(dòng)態(tài)評(píng)分有關(guān)系的。所以要重視動(dòng)態(tài)得分。
其實(shí)動(dòng)態(tài)和這個(gè)2個(gè)有密切關(guān)系
其他的應(yīng)該注意的就是選好詞，重點(diǎn)培養(yǎng)。祝大家開(kāi)車順利，一路順風(fēng)。夏季爆款爆翻天。
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