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網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系
伴隨著人類信息社會的到來，網絡營銷正在迅猛發(fā)展。網絡營銷是一種整合傳統(tǒng)營銷方式的新興模式。下面是小編為大家整理的關于網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系1
目前，網絡營銷含有傳播局限性、商品缺乏現實感、物流配送滯后及網絡安全等問題，使得網絡營銷不能完全替代傳統(tǒng)營銷。因此，整合網絡營銷和傳統(tǒng)營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現企業(yè)經濟和經營目標。
一、網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的關系
網絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現企業(yè)組織目標服務，并能體現出許多共同性。
(一)二者營銷目的相同。網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現企業(yè)最小投入、最大盈利的經營目的。
(二)二者都需要通過營銷組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現企業(yè)經營目標的，而是通過整合企業(yè)各種資源、營銷策略等企業(yè)要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現企業(yè)預計的營銷目的。
(三)都是以滿足消費者的需要為出發(fā)點。無論是網絡營銷，還是傳統(tǒng)營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經營活動的出發(fā)點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
二、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
網絡營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統(tǒng)營銷有著本質區(qū)別，具體表現在以下幾個方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統(tǒng)營銷使用多種媒體，而網絡營銷使用單一媒體。傳統(tǒng)營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網絡營銷使用的傳播媒體只有因特網，雖然網絡的宣傳離不開傳統(tǒng)媒體，但網址的宣傳只能間接歸屬于網絡營銷，所以網絡營銷可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷是一種以消費者為導向，更強調個人化的營銷方式。網絡營銷最大的特點在于消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。網絡環(huán)境使得消費者和企業(yè)可以雙向互動，同時讓企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。消費者可以通過進入其感興趣的企業(yè)網絡營銷網址或虛擬商店，來獲取產品的更多相關信息，使購物更顯個性。
(三)網絡營銷提高了消費者的購物效率。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過一系列復雜程序，導致消費者為購買商品需要在時間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
(四)網絡營銷為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產品成本和價格。消費者可在全球范圍內尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。
三、網絡營銷使傳統(tǒng)營銷發(fā)生改變
(一)網絡營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統(tǒng)營銷單項式介紹商品的模式產生巨大的沖擊。隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個性化方向發(fā)展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統(tǒng)營銷單向式介紹商品的模式產生了巨大的沖擊。
(二)網絡營銷全新的時空優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規(guī)模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
(三)網絡營銷使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統(tǒng)營銷渠道形成沖擊。在傳統(tǒng)的商品流通情況下，中間商在商品從生產者轉移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發(fā)揮著重要作用。然而，在網絡營銷條件下，企業(yè)可以繞過傳統(tǒng)的經銷商直接與客戶溝通。通過互聯(lián)網，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統(tǒng)定價策略的沖擊。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)根據具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網絡營銷時代，如果某種產品價格標準不統(tǒng)一或經常改變，客戶將會通過互聯(lián)網認識到這種價格的差異，并可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯(lián)網將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的`公司產生巨大的沖擊。
(五)使得傳統(tǒng)營銷中的客戶關系需要重新再造。網絡營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規(guī)模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷共存發(fā)展
網絡作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網去觀看企業(yè)辛苦設計出來的網上廣告。在網上，企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網站，以激活網上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，并決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網絡營銷長期共同發(fā)展。但隨著網絡營銷技術與觀念的不斷改進，網絡營銷的重要性亦會日益提高。
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網絡營銷與傳統(tǒng)營銷四大區(qū)別？
1、營銷理念的不同 傳統(tǒng)的市場營銷觀念，如生產觀念，產品觀念，推銷理念等，以企業(yè)的利益為中心，未能充分考慮消費者的需求，單純追求低成本的規(guī)模生產，極易導致產銷脫節(jié)現象的產生。 一些現代的營銷觀念，如市場營銷觀念，社會營銷觀念等，盡管提出了以消費者需求為中心的口號且努力付諸實施，但執(zhí)行狀況并不盡如人意。
2、信息傳播方式和內容的`轉變 在信息傳播的方面，傳統(tǒng)營銷爭取客戶的手段是單向的信息傳播方式(如廣告宣傳)，消費者處于被動地位，他們只能根據企業(yè)提供的固定信息來決定購買意向，有疑之處無法反饋。 在Internet上，網絡營銷采用了交互式雙向信息的傳播方式，企業(yè)與消費者之間的溝通及時而充分，消費者在信息傳接的過程中可主動查詢自己需要的信息，也可以反饋自己的信息。 比如，現有的網絡營銷的方式就分為以下幾種：
3、營銷競爭方式的差異 傳統(tǒng)營銷是在現實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規(guī)則就像是“大魚吃小魚”，而網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業(yè)、家庭等現實空間，游戲規(guī)則像是“快魚吃慢魚”。 從實物到虛擬市場的轉變，使得具有雄厚資金實力的大規(guī)模企業(yè)不再是唯一的優(yōu)勝者，也不再是唯一的威脅者。在網絡營銷條件下，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上，這就使小公司實現全球營銷成為可能。
4、營銷策略的不同 在傳統(tǒng)營銷策略中，利潤最大化是企業(yè)追求的目標，產品，價格，渠道，和促銷成為企業(yè)經營的關鍵性內容，以上的組合被稱為4P營銷策略。 在網絡營銷中，營銷環(huán)境發(fā)生了變化，地域概念沒有了，宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網上，價格策略的運用也受到了很大限制，這就促使傳統(tǒng)的4P組合策略想4C 組合策略轉化。
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