駕校市場營銷的策略和方法

　　現(xiàn)階段駕培市場的競爭日趨激烈，市場產(chǎn)能過剩、供大于求，部分地區(qū)還受政策方面的束縛，又恰逢傳統(tǒng)培訓和計時培訓的臨界點，諸多因素導致駕培市場進入“寒冬”。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的駕校市場營銷的策略和方法，歡迎閱讀。

　　一、組建招生團隊，成立營銷部門

　　隨著市場競爭的加劇，駕校招生已經(jīng)徹底告別了傳統(tǒng)等客上門的時代。如果不主動出擊，不去規(guī)劃布點搶占市場份額，不組建專業(yè)的營銷團隊，終將被市場淘汰。

　　駕校必須組建專業(yè)的營銷團隊，提升營銷策劃能力，才能適應當前市場的需求。市場營銷人員要經(jīng)過嚴格篩選，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一話術，制定科學的、有引導性的、能夠激發(fā)員工積極性的績效考核方案。根據(jù)全年招生計劃，制定符合實際的考核指標并按月度進行合理分解，同時制定可行的執(zhí)行方案和相關監(jiān)督辦法。針對各種節(jié)假日，策劃符合不同消費群體的營銷方案和有吸引力的促銷活動，以滿足不同層次的需求。營銷專員不僅要用好自己的資源，還要發(fā)展招生代理和招生團隊，招生代理和招生團的維護、管理、提成由招生專員把控�？梢耘c其他行業(yè)進行合作招生，比如超市、商店、餐飲等發(fā)展成招生代理點。

　　二、細分招生市場、做到精準營銷

　　我們請市場營銷專業(yè)的大學生做過詳細的“學駕照最關心的問題”的市場調(diào)查。據(jù)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計，在高校學生市場中，約70%的大學生學駕照最關心的問題是價格，排序第二的是訓練場的遠近，第三是訓練場的環(huán)境設施，第四是服務質(zhì)量。而社會人士中，最關心的是訓練場的遠近，第二是服務質(zhì)量，第三是環(huán)境設施，第四是價格。所以我們要細分招生市場，根據(jù)學員的需求做到精準營銷。一般情況下，按照年齡段，我們的招生市場大致可細分為：19-22歲的大學生市場約占報名量的20%左右;23-44歲青年人市場約占報名量的60%左右、45-59歲中年人市場約占報名量的15%左右、60-70歲老年人市場約占報名量的5%左右。其中青年人市場是產(chǎn)生高端消費客戶的重要來源，特別注重服務質(zhì)量。為了抓住這個占比份最大的群體，我們還要進行再次細分，制定不同的班別(VIP班、精英班、快速班、普通班)等，來滿足不同層次的需求。另外，還要制定針對企業(yè)員工和白領的營銷方式和方法。

　　比如，在大學里面做營銷活動，可以利用校園代理招生，為校園文化、體育活動贊助等形式，提高學生的認知度;在企業(yè)里面做營銷活動，還要對企業(yè)進行分類，比如在外資企業(yè)、合資企業(yè)里面做活動與在國企、私企里面做活動接洽的部門也不一樣，配合的程度和宣傳效果也有一些區(qū)別。

　　三、利用網(wǎng)絡平臺、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+駕校

　　互聯(lián)網(wǎng)+駕校即傳統(tǒng)駕培機構與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手利用互聯(lián)網(wǎng)技術平臺，以互聯(lián)網(wǎng)為載體實現(xiàn)在線報名、預約練車、預約考試一站式學車服務的新型駕培服務模式。利用網(wǎng)絡平臺有利于駕校統(tǒng)一品牌形象，使學員透明消費，培訓標準及服務質(zhì)量接受消費者監(jiān)督，有效解決了學車周期長、亂收費、服務參差不齊、品牌匱乏、管理成本高、盈利單一、宣傳存在死角等問題。對于大駕校來說同時也整合了資源，發(fā)揮了資源優(yōu)勢，可進行差異化的競爭，綜合優(yōu)勢凸顯，擁有較強線上和線下能力，基本實現(xiàn)大家常說的O2O模式，但是要實現(xiàn)真正意義上的O2O模式還需要時間去更好的整合資源。據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，利用網(wǎng)絡平臺的招生量在逐年增多，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和服務的完善，網(wǎng)絡招生將會有較大的上升空間。

　　駕校與網(wǎng)絡平臺合作需要注意的幾個問題：1、建立在誠信合作的基礎上;2、合作共贏;3、有相互約束的條件;4、要有良好的合作效果;5、盡量做到深度合作。當然如果駕校有實力和條件的話自己研發(fā)招生的各類軟件，就能避免上述問題的出現(xiàn)，同時也能更好的實現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)+駕校。

　　四、駕校異業(yè)聯(lián)盟、開拓汽車后市場服務

　　駕校應做好學員學駕照前的營銷宣傳，學駕照中的服務體驗，學駕照后的汽車增值服務。汽車銷售的廠家、4S店;二手車銷售;汽車保險;汽車保養(yǎng)美容裝飾;陪練等都是可以聯(lián)盟的,這些都是汽車后市場服務。做好汽車后市場服務可以更好的為駕校招生提供特色、亮點，也可以作為駕校招生促銷的一種十分有效的方式。做好汽車后市場的服務甚至可以實現(xiàn)半價學車或者“0”學車，使駕校的利潤后移到學駕照之后的汽車服務上來。學員可以享受從學車、買車、陪練、買車險、車輛保養(yǎng)、維修等一條龍的汽車服務，同時也為駕校增長了利潤點，也符合大部分學員學車的心理和實際需求。這就有區(qū)別于現(xiàn)在市場上所謂的“0元學車”、學費返利、消費全返等促銷模式，因為這些促銷活動基本偏離了汽車市場的范圍，把學員引導到其他業(yè)務范疇了，會使有些學員覺得是在誘導學員額外消費或者強制消費。

　　總之，做好駕校市場營銷還與駕校自身的條件、員工的服務意識、教學質(zhì)量、轉(zhuǎn)介紹學員等有很大的關系，與市場營銷策劃以及營銷方案的落實執(zhí)行有著決定性的因素。駕校不僅要注重品牌更要注重營銷，駕校的所有工作都要有營銷服務意識的貫串，要有全員營銷的意識和考核機制，具備團隊作戰(zhàn)的能力和策略�，F(xiàn)在的市場營銷，要改變觀念，變被動為主動，只有主動出擊才能產(chǎn)生更好的效果。市場需不斷的拓展，在淡季的時候要進行儲備，在旺季的時候要有猛烈的攻勢，只有這樣才能在市場上爭取更大的勝利!

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