最新食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間：2024-10-19 22:44:54 營(yíng)銷(xiāo)師我要投稿

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2017最新食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。下面是小編整理的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎參考!

2017最新食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　價(jià)格策略

　　為了更好更及時(shí)地占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者品，可適時(shí)采取一定的降價(jià)策略。如每逢周末，可推出優(yōu)惠價(jià)，其他日子以正常價(jià)格銷(xiāo)售;凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)30元的可領(lǐng)取3元消費(fèi)券去抵用等。

　　渠道策略

　　渠道的選擇：

　　(1)與超市，餐飲等實(shí)體店鋪合作，成為其柜臺(tái)展銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　(2)找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。

　　(3)設(shè)計(jì)鮮明的廣告主題擴(kuò)大宣傳力度，比如選擇親情的主題，堅(jiān)果的味道就如家里的舒逸那樣給人以安定感，能感覺(jué)父親與母親就在身邊的感覺(jué)。設(shè)計(jì)好一系列的廣告要素，包括廣告語(yǔ)，海報(bào)，自制宣傳視頻等。

　　(4)與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷(xiāo)售。

　　(5)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，借助校園微博動(dòng)態(tài)，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)途徑，提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)策略

　�、俟�(jié)日促銷(xiāo)：利用母親節(jié)、五一節(jié)、圖書(shū)節(jié)日舉辦相關(guān)特色主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

　�、谫�(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品可分為兩種，一種是贈(zèng)同類(lèi)產(chǎn)品，另一種則是小禮品。同類(lèi)贈(zèng)品可采取買(mǎi)10送2等相關(guān)活動(dòng);小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。

　　③人員促銷(xiāo)：在雙休日或節(jié)假日派臨時(shí)促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者推介試飲，組織發(fā)放小掛件贈(zèng)品或其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�、苄疫\(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行凡購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品就有一次刮刮卡，投標(biāo)積分，擲飛鏢等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)激情，提升品牌記憶力。

　�、輧r(jià)格促銷(xiāo)：主要是降價(jià)促銷(xiāo)，比如在特定時(shí)期購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)30力減2元，滿(mǎn)50力減5元等;原價(jià)4元現(xiàn)在促銷(xiāo)價(jià)3.5元。

　�、拗黝}類(lèi)促銷(xiāo)：開(kāi)展以親情為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi)凡學(xué)生購(gòu)買(mǎi)到50元就有機(jī)會(huì)贏取給父母親送生日蛋糕的機(jī)會(huì);同時(shí)在銷(xiāo)售點(diǎn)登記好用戶(hù)信息，在父親節(jié)和母親節(jié)之際有相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，此有效期為一年。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　始終采取以溫馨為推廣中心，從早餐開(kāi)始，在教學(xué)樓，在學(xué)生辛苦的學(xué)習(xí)中，貴店的關(guān)愛(ài)也一直在他們身邊。

　　成功的有利條件及渠道管理

　　成功的有利條件

　　(1)校園內(nèi)形形色色的餐館，超市，以及食堂都需要一種不一樣的情感來(lái)吸引學(xué)生，留住學(xué)生。

　　(2)從開(kāi)始的擴(kuò)大知名度，到后來(lái)的促銷(xiāo)，增加影響力，始終圍繞著同一個(gè)主題，比較容易深入人心。

　　渠道的管理：

　　(1)與各大合作伙伴事先約定好一定的資金報(bào)酬比例，具體的合作商具體分析。(2)如果奶茶的銷(xiāo)售量取得了突破可按銷(xiāo)售量分配一定的提成或者分紅。

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