工作報(bào)告最新
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的工作報(bào)告最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作報(bào)告最新 篇1
為了創(chuàng)造安定xx的社會(huì)氛圍，加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，有效防范安全事故，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，營(yíng)造文明、xx、安全的育人環(huán)境，本校成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的安全監(jiān)管小組，并與各班xx簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確保把安全工作落到實(shí)處，責(zé)任到人。安全監(jiān)管小組定期對(duì)本校安全工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的排查，現(xiàn)將具體情況自查報(bào)告如下：
一、xx重視、xx完善、措施得力。
學(xué)校xx清醒認(rèn)識(shí)到安全工作無(wú)小事，xx，不麻痹大意，掉以輕心。學(xué)校一貫認(rèn)真xx學(xué)xx級(jí)各部門有關(guān)安全工作的文件精神，研究制定學(xué)校安全工作xx，貫徹落實(shí)上級(jí)的指示與布署，堅(jiān)持安全衛(wèi)生天天檢查xx，周一利用xx下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的安全教育。
二、重點(diǎn)自查的幾個(gè)方面。
�。ㄒ唬┬@消防、防汛、極端天氣的預(yù)防工作情況：學(xué)校為了保障師生的身體健康和生命安全，特制定如下措施：
1、加強(qiáng)對(duì)師生的防雷防汛知識(shí)教育。認(rèn)真xx師生學(xué)習(xí)防雷常識(shí)，要教育學(xué)生在發(fā)生或即將發(fā)生雷雨時(shí)盡量不要外出，不要在高地、大樹底下避雨或玩耍。
2、檢查學(xué)校防雷設(shè)施，確保防雷設(shè)施完好。學(xué)校要請(qǐng)專業(yè)人員檢查所有的防雷設(shè)施，確保防雷設(shè)施能正常發(fā)揮防雷作用。對(duì)年久失修不能正常發(fā)揮作用的防雷設(shè)施，學(xué)校要及時(shí)維修或更換。1 3、做好天氣預(yù)警、預(yù)報(bào)工作。學(xué)校要注意接收上級(jí)和xx發(fā)出的天氣預(yù)警、預(yù)報(bào)，及時(shí)將災(zāi)害性天氣預(yù)警、預(yù)報(bào)情況傳達(dá)到每一位師生，切實(shí)做好防范工作，確保每個(gè)師生的安全。
4、做好相關(guān)安全工作。汛期，將出現(xiàn)陣雨或雷雨天氣過(guò)程，局部區(qū)域甚至可能出現(xiàn)冰雹、大風(fēng)的強(qiáng)對(duì)流天氣。學(xué)校要做好堡坎、擋墻、圍墻、校舍等建筑設(shè)施的防洪防汛工作，派人檢查學(xué)校建筑物情況，及時(shí)排除各種險(xiǎn)情。
5、與學(xué)生簽訂安全責(zé)任書。加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)學(xué)生的汛期安全意識(shí)，與家長(zhǎng)配合，切保學(xué)生的生命健康安全。
�。ǘ┙虒W(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)用品監(jiān)管情況：
學(xué)校成立了專門的監(jiān)管小組，對(duì)學(xué)校的一些高空懸掛的教學(xué)設(shè)備進(jìn)行一次安全隱患大排查，比如：看看投影儀是否有松動(dòng)現(xiàn)象；籃球架、乒乓球臺(tái)是否牢固等等，將一些隱患消除在萌芽狀態(tài)。還對(duì)實(shí)驗(yàn)室的一些危險(xiǎn)藥品和實(shí)驗(yàn)用品進(jìn)行了專人監(jiān)管，確保萬(wàn)無(wú)一失。
（三）暑假安全教育和安排：
1、開展假前安全教育。學(xué)校通過(guò)假期安全教育課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全、游泳安全、消防安全、人身安全、飲食衛(wèi)生等為內(nèi)容的安全教育，切實(shí)提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和能力，有效防止安全事故的發(fā)生。
2、強(qiáng)化家校共建機(jī)制。學(xué)校通過(guò)發(fā)放《致家長(zhǎng)的一封信》、家訪等方式，加強(qiáng)家校聯(lián)系，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步明確學(xué)生暑假安全的重要性，從而加強(qiáng)對(duì)子女的`健康、安全教育，履行家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)責(zé)任；同時(shí)保持與居委會(huì)xx的密切聯(lián)系，從而建立學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)三方面共同參與的學(xué)生暑期安全工作網(wǎng)絡(luò)。
3、加強(qiáng)假期值班工作。暑假期間，嚴(yán)格執(zhí)行暑假值班護(hù)校xx，安排人員進(jìn)行暑假值班，嚴(yán)格實(shí)行突發(fā)事件和安全事故報(bào)告xx，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定及時(shí)報(bào)告，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。
�。ㄋ模┬@周邊環(huán)境整治情況：
1、由于學(xué)校遠(yuǎn)離公路，學(xué)校門前沒(méi)有過(guò)多的車輛行駛，偶爾有農(nóng)用車駛過(guò)，為此在校門口設(shè)立了“學(xué)校門前，減速慢行”標(biāo)志。
2、學(xué)校周邊無(wú)不良團(tuán)伙對(duì)學(xué)生進(jìn)行敲詐、勒索及其他違法行為。
3、學(xué)校周邊無(wú)電子游戲場(chǎng)所，文化娛樂(lè)設(shè)施符合規(guī)定要求，無(wú)非法經(jīng)營(yíng)的報(bào)刊點(diǎn)、音像店、飲食攤點(diǎn)等。學(xué)校周邊不存在其它威脅學(xué)生安全的安全隱患。
�。ㄎ澹⿲W(xué)校校舍安全情況：
由于學(xué)校xx的重視，上級(jí)部門的密切關(guān)注與大力xx，我校在去年對(duì)存有安全隱患的教學(xué)樓進(jìn)行了拆除重建，對(duì)舊廁所進(jìn)行了維修加固，建成了四幢共計(jì)399、98xx方米的新的單體教室，這就從根本上消除了校舍的安全隱患。學(xué)校的圍墻使用年限過(guò)長(zhǎng)，個(gè)別地方墻基腐朽，出現(xiàn)了傾斜或是裂縫。針對(duì)出現(xiàn)的這種情況，設(shè)立醒目警示標(biāo)志、警告大家遠(yuǎn)離等措施，爭(zhēng)取把危險(xiǎn)降到最低。同時(shí)，校長(zhǎng)還在努力多方籌集資金，準(zhǔn)備將有安全隱患的圍墻進(jìn)行加固和維修。
三、加強(qiáng)安全教育，杜絕意外傷害。
學(xué)校xx時(shí)能及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生防衛(wèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，安全教育的主要內(nèi)容是：學(xué)生自我防護(hù)、學(xué)生交通安全、防溺水、防火、防煤氣中毒、防食物中毒等。針對(duì)春夏之季，農(nóng)村打麥場(chǎng)殘留麥草較多、水渠放水等情況，學(xué)校制定了防火、防溺水措施，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了防火、防溺水知識(shí)講座，增強(qiáng)了師生的防范意識(shí)，杜絕一切可能受到的傷害。
總之，學(xué)校安全工作xx重視，措施得力，xx健全，師生安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，一段時(shí)間以來(lái)沒(méi)發(fā)生任何安全事故。今后將繼續(xù)抓好安全防范工作，爭(zhēng)取把各種事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。防患于未然，安全重于泰山，是我們工作的方向，讓每個(gè)孩子“快快樂(lè)樂(lè)上學(xué)來(lái)，安安全全回家去”是我們工作的目標(biāo)。今后我們一如既往的將安全做為工作的重中之重來(lái)抓。
工作報(bào)告最新 篇2
在即將過(guò)去的xx，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在店鋪的重視好和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也覺(jué)得有很多的不足之處。
作為一名店長(zhǎng)深感到責(zé)任的重大，大半年的店面管理，工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：
一是對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的店鋪來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
作為店鋪的一分子，我要做到以下幾點(diǎn)：
一、認(rèn)真貫徹店鋪的經(jīng)濟(jì)方針，同時(shí)將店鋪的經(jīng)營(yíng)理念及策略正確并及時(shí)的'傳達(dá)給每個(gè)店員，做好承上啟下的橋梁作用。
二、做好店員的思想工作的同時(shí)團(tuán)結(jié)店員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到另才適用，增加增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集團(tuán)。
三、通過(guò)各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費(fèi)心里及習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
四、以身作則做店員的表率，不斷地學(xué)習(xí)提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，凡事要從店鋪整體利益出發(fā)。
五、以熱烈周到及細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性，為店鋪創(chuàng)造更多更好的業(yè)績(jī)！新的一年即將來(lái)臨，成績(jī)只能代表過(guò)去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)，同時(shí)在店鋪的領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)治理好我們樅陽(yáng)店！力爭(zhēng)在xx年再創(chuàng)佳績(jī)！
工作報(bào)告最新 篇3
本人嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì)，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，全心全意為人民健康服務(wù)。在工作中，以病人為中心，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，同時(shí)尊重病人的人格和權(quán)利，對(duì)待病人能做到一視同仁，為病人保守醫(yī)密，不泄露病人的隱私和秘密。與同事互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作。廉潔奉公，遵紀(jì)守法，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，奮發(fā)進(jìn)取，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平。
我自6月份參加工作至今已經(jīng)5個(gè)多月了，在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，主要有以下幾個(gè)方面：
一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。
作為一名醫(yī)生，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者服務(wù)；耐心對(duì)待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭(zhēng)取將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，提高專業(yè)技術(shù)水平。
1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。參加工作后我仍然堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，每天掌握一種疾病；同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉科研思維。
2、堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問(wèn)題勇于向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情，對(duì)患者的處理得當(dāng)；作為一名新醫(yī)生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學(xué)習(xí)。
三、嚴(yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。
作為醫(yī)院的`一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不容辭的責(zé)任。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟�會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。
工作報(bào)告最新 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)安南高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我對(duì)高速公路的瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月5日至10月10日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
安南高速公路油面二標(biāo)一工區(qū)
高速概況：安南高速公路是河南省規(guī)劃的高速公路重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，起點(diǎn)位于安陽(yáng)市東南大官莊，與安陽(yáng)至林州的高速公路相接，和京珠高速公路相交，終點(diǎn)位于南樂(lè)縣青石磙村北，與阿深高速公路濮陽(yáng)段相接。安南高速公路全長(zhǎng)公里，雙向四車道，設(shè)計(jì)行車速度120公里/小時(shí)，工程概算總投資億元。安南高速公路是連接山西、河南、山東的東西高速公路大通道的重要組成部分，它的建設(shè)將有效緩解豫北東西方向區(qū)域交通不足的狀況，進(jìn)一步完善豫北路網(wǎng)骨架，構(gòu)建豫北區(qū)域性中心城市，提高豫北地區(qū)與周邊鄰省城市的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、實(shí)踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程
1.1、拌合及運(yùn)輸
在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是德國(guó)安曼4000型間歇式拌和機(jī)。在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機(jī)）、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度（連續(xù)式拌和機(jī)）、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。
1.2、運(yùn)輸車輛采用30t的'大中型自卸汽車
a、運(yùn)輸車輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置，防止成品在運(yùn)輸過(guò)程中被揚(yáng)塵污染；
b、運(yùn)輸車輛車槽四角密封堅(jiān)固，防止在運(yùn)輸成品過(guò)程中呈熱融狀態(tài)的瀝青由于滴漏對(duì)周邊環(huán)境造成污染；
c、每層鋪筑完成后，進(jìn)行交通管制，如遇大風(fēng)或沙塵污染，在下層施工前注意清掃干凈；
d、在與一期工程交叉施工時(shí)，協(xié)調(diào)好道路交通，如確實(shí)需要通過(guò)，須經(jīng)我方同意，對(duì)車輛進(jìn)行清洗后方可通過(guò)，但嚴(yán)禁挖掘機(jī)等重型機(jī)械通過(guò)；
1.3、鋪筑工序如下
1.3.1、基層準(zhǔn)備和放樣
面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線（俗稱走鋼絲）。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。
1.3.2、攤鋪
瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪（個(gè)別三角段人工攤鋪）。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。本工程用的是山西中大機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機(jī)。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推鳌⒙菪龜備伷�、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機(jī)等。
1.3.3、碾壓
石油瀝青混合料（下面層）的壓實(shí)按初壓、復(fù)壓、終壓三個(gè)階段進(jìn)行，擬采用以下機(jī)械組合：
組合�。撼鯄海弘p鋼輪壓路機(jī)初壓（靜壓）一遍（不低于135℃）；復(fù)壓：膠輪壓路機(jī)靜壓2遍，雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍；終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1～2遍。
組合ⅱ：初壓：雙鋼輪壓路機(jī)初壓（靜壓）一遍（不低于135℃）；復(fù)壓：雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍，膠輪壓路機(jī)靜壓2遍（兩者交替碾壓至壓實(shí)度達(dá)到要求）；
終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1～2遍，改瀝青（中、上面層）碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行，施行跟隨碾壓縮短攤鋪到碾壓的等待時(shí)間，初壓溫度不低于150℃，碾壓終了表面溫度不低于90℃。復(fù)壓優(yōu)先選用輪胎式壓路機(jī)進(jìn)行搓揉碾壓，以增加密水性。壓路機(jī)的碾壓段長(zhǎng)度以與攤鋪機(jī)速度平衡為原則確定，并保持大體穩(wěn)定，壓路機(jī)每次均由兩端折回的位置階梯形的隨攤鋪機(jī)向前推進(jìn)，使折回處不在同一斷面上，用插旗法標(biāo)明區(qū)段。在攤鋪機(jī)連續(xù)攤鋪的過(guò)程中，壓路機(jī)不得隨意停頓。壓路機(jī)不得在未碾壓成型或未冷卻的路段上轉(zhuǎn)向、調(diào)頭或停車等候，振動(dòng)壓路機(jī)在已成型的路面行使時(shí)要關(guān)閉振動(dòng)。
1.3.4、接縫施工
瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺(tái)階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。特別是上面層施工縫的處理要平順流暢，盡量避免跳車現(xiàn)象影響平整度和駕乘舒適感。
1.3.5、排水設(shè)施
整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線的地段，公路外側(cè)設(shè)有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設(shè)有雨水管道，收集曲線外側(cè)路面的雨水，再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。
2、學(xué)習(xí)總結(jié)瀝青質(zhì)量保證措施
在瀝青砼的拌和過(guò)程中，各種集料加熱溫度、改性瀝青溫度嚴(yán)格按照施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行控制。拌合好的混合料儲(chǔ)存時(shí)間不得超過(guò)24h，期間溫降不得超過(guò)10℃，且不得發(fā)生結(jié)合料老化、滴漏以及粗細(xì)集料顆粒離析等現(xiàn)象，否則應(yīng)作費(fèi)料處理。
在瀝青砼的運(yùn)輸過(guò)程中采用具有防雨功能的加厚帆布覆蓋。改性瀝青砼的攤鋪應(yīng)保持連續(xù)、均勻、不間斷攤鋪，攤鋪溫度在150～165℃之間。碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行：初壓溫度不低于150℃，終壓溫度不低于120℃。由于自身粘度較大，不宜采用輪胎式壓路機(jī)，應(yīng)全部選用雙驅(qū)雙振鋼輪壓路機(jī)；其碾壓總體方針為：高溫、緊跟碾壓；均勻、慢壓；高頻、低幅、先邊、后中、梯隊(duì)前進(jìn)，振動(dòng)壓路機(jī)在倒退時(shí)必須關(guān)閉振動(dòng)裝置。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí)，使我們對(duì)高速公路的瀝青路面的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的認(rèn)識(shí)并且磨練了意志，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來(lái)，我國(guó)的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對(duì)于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
工作報(bào)告最新 篇5
20xx年7月5日至7月11日，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院進(jìn)行了為期一周的主題為永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國(guó) 暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐。
關(guān)愛(ài)留守兒童
通過(guò)與里塔鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)交流中得知當(dāng)?shù)亓羰貎和F(xiàn)象較為普遍。我們走訪了多家農(nóng)戶，很多孩子父母基本都在外務(wù)工，我們隊(duì)友分別和留守兒童進(jìn)行一對(duì)一、心連心的交流，了解他們的實(shí)際情況，并留下他們的家庭住址，學(xué)校名稱，聯(lián)系方式等，以便我們?nèi)蘸髮?duì)他們進(jìn)行長(zhǎng)期幫扶，希望能在學(xué)習(xí)、生活上給予一定的關(guān)懷與幫助，在此期間，營(yíng)隊(duì)成員得知當(dāng)?shù)匾晃还聝旱幕厩闆r，于是立即跟隨村支書前往孤兒的家里。孤兒的爺爺告知孫女父親去世，母親改嫁，自己一人獨(dú)自撫養(yǎng)孫女。孫女非常懂事，學(xué)習(xí)刻苦，今年的中考取得600多分的優(yōu)異成績(jī)。隊(duì)員們深感爺孫二人生活的不易，予以深切的關(guān)懷與慰問(wèn)，同時(shí)贈(zèng)予一些文具用品，激勵(lì)其孫女在今后的學(xué)習(xí)中要不驕不餒，發(fā)奮圖強(qiáng)，樹立理想、勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)努力，爭(zhēng)取早日成為國(guó)家棟梁之材。當(dāng)我們臨走時(shí)，他們對(duì)我們此次的行動(dòng)非常感謝，表示經(jīng)過(guò)此次的溝通與交流，幫助他們更好的樹立了人生的目標(biāo)，更加懂得了知識(shí)的重要性，今后一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)。伴隨著依依不舍的眼光，我們與孩子們道別。
關(guān)懷孤寡老人
我們經(jīng)過(guò)多天的走訪，隊(duì)員發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝杂邢喈?dāng)一部分的孤寡老人，于是決定前往里塔敬老院送去我們的關(guān)懷。當(dāng)天早晨隊(duì)員們帶著微笑，懷著激情，充滿真愛(ài)的探望這些孤寡老人，為他們送去了溫暖和微笑。剛走進(jìn)敬老院，一群和藹的老人便上前迎接，在院長(zhǎng)的安排下，有的人拿起掃帚幫忙打掃院子，人在管在管理員的帶領(lǐng)下，克服了語(yǔ)言上的障礙與老人展開了深入的溝通與交流，傾聽老人們的心聲，幫老人們排憂解難，還有一部分人走進(jìn)老人的房間，幫他們疊被子、擦桌子。老人們對(duì)我們的工作贊不絕口，我們也做的不亦樂(lè)乎。鄰近中午，我們與老人一一道別，一同合照。大家紛紛表示此次敬老院的探訪使大家深刻的體會(huì)到老吾老以及人之老的深刻意義看到這群孤寡老人，隊(duì)員們都希望老人們能夠安享晚年，幸�？鞓�(lè)。也許我們這次的走訪并不能從根本上解決老人們的困難，但這次的敬老院之行，充滿了我們對(duì)孤寡老人的關(guān)懷，也讓我們了解了一些當(dāng)?shù)毓鹿牙先说南嚓P(guān)情況，并且把這些情況告知當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府，希望他們能切實(shí)落實(shí)老人們的生活。
關(guān)心經(jīng)濟(jì)發(fā)展
通過(guò)隊(duì)員們?cè)诶锼?zhèn)的問(wèn)卷調(diào)查，我們得知里塔鎮(zhèn)臨近南豐縣，幾乎每家每戶都有種植蜜桔，每年年末將蜜桔出售到周邊城鎮(zhèn)，有些人家家中田地比較少，家中主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是靠物流貨運(yùn)。由于里塔鎮(zhèn)周邊的交通相當(dāng)便捷，因此開貨運(yùn)車的家庭年收入平均有將近10萬(wàn)左右，家中有樓房，各種電器都很齊全，經(jīng)濟(jì)相對(duì)其他農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)還是比較富裕的。但是仍然存在一定的貧富差距，還有小部分家庭，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠種植水稻，年收入平均3到4萬(wàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)周邊鄰近村落的調(diào)查，我們打算寫與這方面相關(guān)的`調(diào)研報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)、圖表來(lái)更加具體詳細(xì)的體現(xiàn)里塔鎮(zhèn)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。這使得我們此次的暑期實(shí)踐不僅限于下鄉(xiāng)送關(guān)愛(ài)，而且得到了很多具體的收獲。
關(guān)注政府政策
此次下鄉(xiāng)實(shí)踐的另外一個(gè)目的就是了解農(nóng)村家電下鄉(xiāng)的具體實(shí)施情況，經(jīng)過(guò)我們逐家逐戶的訪問(wèn)，普遍農(nóng)村居民對(duì)家電下鄉(xiāng)的政策了解的還是相當(dāng)不足，他們絕大多數(shù)知道政府有家電下鄉(xiāng)的政策，可是當(dāng)我們具體問(wèn)及是否知道補(bǔ)貼的百分比時(shí)，只有極少數(shù)的人關(guān)注，而且大都是通過(guò)村委會(huì)得知。訪問(wèn)途中，我們了解到，政府的家電下鄉(xiāng)政策相當(dāng)?shù)纳钊肴诵�，�?dāng)?shù)鼐用裨谫?gòu)買家電的時(shí)候幾乎都會(huì)選擇家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，由于質(zhì)量有保證，而且價(jià)格實(shí)惠，大家紛紛表示，政府的家電下鄉(xiāng)使農(nóng)民從中得到利益，是真正的惠民利民政策。訪問(wèn)中，我們不僅僅是單純的以提問(wèn)方式進(jìn)行，而是以普及家電下鄉(xiāng)政策為主要目的，讓大家更加明確政策，從而使得政府政策得到更好的落實(shí)。
三下鄉(xiāng)的目的，就是在學(xué)習(xí)之余，鍛煉我們大學(xué)生的意志，鍛煉我們大學(xué)生的能力，提高我們大學(xué)生的思想，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中提高。雖然在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)識(shí)問(wèn)題不夠全面等很多問(wèn)題，但是這并沒(méi)有打擊到大家的積極性，而是促使我們回到學(xué)校后要更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，從而為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將牢記在我的腦海里，它讓我收獲了很多，我們每一個(gè)人都很珍惜著這短短的七天時(shí)間。每天我都覺(jué)得自己過(guò)得非常的充實(shí)，非常的快樂(lè)，大家在一起工作，讓我體會(huì)到團(tuán)結(jié)合作的重要性：大家一起有序的完成任務(wù)，讓我體會(huì)到分工的效率性：大家一起互幫互助，讓我體會(huì)到整個(gè)集體的溫暖。作為一名風(fēng)華正茂的當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該合理的利用自己學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，不畏挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、敢于冒險(xiǎn)的去開拓創(chuàng)新。樹立積極的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，開闊自己的視野，完善自己的知識(shí)，提高自己的才干，努力把自己培養(yǎng)成對(duì)國(guó)家社會(huì)有用的人才。
工作報(bào)告最新 篇6
仔細(xì)研讀了題為《勵(lì)精圖治 再鑄輝煌》，在哈工大第四屆教職工代表大會(huì)的工作報(bào)告后，我結(jié)合實(shí)際談一談怎樣寫工作報(bào)告。
我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績(jī)，有效地貫徹落實(shí)下一步的工作計(jì)劃，是我們寫工作報(bào)告的主要目的。當(dāng)前，工作報(bào)告已逐漸在程式化、格式化。風(fēng)格上定位，且常常是文風(fēng)樸實(shí)、慣用直筆。上面提到的這篇報(bào)告，其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了，基本框架如下：
各位代表、同志們：
我代表……做報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。
一、 過(guò)去工作回顧
二、 未來(lái)工作展望
通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報(bào)告有如下幾個(gè)特征：
1、總結(jié)的客觀性
2、措施的可行性
3、執(zhí)行的約束力
4、明確的目的性
這幾點(diǎn)，在以下的探討中我們會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績(jī)、主要體會(huì)、存在的主要問(wèn)題這三點(diǎn)。我們知道，只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績(jī)是肯定成績(jī)，鼓舞人心的.；體會(huì)是交流心得，再接再厲的；問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進(jìn)的。
在未來(lái)工作展望這部分，常常是先分析形勢(shì)，然后明確任務(wù)。分析形勢(shì)是我國(guó)由來(lái)已久的、報(bào)告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當(dāng)前的情況，增強(qiáng)他們的歸屬感。明確任務(wù)時(shí)一定要具體：首先是基本情況。需要對(duì)前期計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說(shuō)明，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn)，找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測(cè)和論證，客觀地把工作計(jì)劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對(duì)工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟(jì)效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問(wèn)題，包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計(jì)劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。
工作報(bào)告最新 篇7
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開展工作，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)提出今年工作目標(biāo)和要求。
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)工作
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強(qiáng)基，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國(guó)外，在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭，無(wú)論銷售量、銷售額還是利潤(rùn)均上一個(gè)新臺(tái)階。20xx年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入850萬(wàn)元，利潤(rùn)210萬(wàn)元，產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)已由過(guò)去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個(gè)品種，市場(chǎng)覆蓋到全區(qū)40多個(gè)縣市(區(qū))，并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1000萬(wàn)元，利潤(rùn)300萬(wàn)元。
20xx年的經(jīng)營(yíng)工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營(yíng)業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來(lái)，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對(duì)象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢(shì)，在突出木薯種莖作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)外，還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果、澳洲堅(jiān)果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測(cè)算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬(wàn)畝，其他品種通過(guò)與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實(shí)驗(yàn)基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn)，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計(jì)投入80萬(wàn)元。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個(gè)和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個(gè)，推廣使用優(yōu)良品種17個(gè)。
�。ㄈ⿵膰�(yán)從細(xì)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理工作。去年，公司新制定了五項(xiàng)管理制度，涉及財(cái)務(wù)管理、信息管理、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績(jī)效管理等。與部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰。公司實(shí)施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
�。ㄋ模┓e極開展項(xiàng)目建設(shè)。全年共實(shí)施3個(gè)較大的項(xiàng)目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號(hào)栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬(wàn)元。受熱作所委托，組織開展了3個(gè)項(xiàng)目的前期論證、項(xiàng)目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績(jī)，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問(wèn)題。
一是新業(yè)務(wù)開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒(méi)有重大進(jìn)展。
二是公司與國(guó)際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒(méi)有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進(jìn)一步拓寬的'空間。
四是公司的營(yíng)銷力度不夠，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國(guó)外對(duì)我們公司不是很了解，沒(méi)有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動(dòng)。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進(jìn)一步提升。
二、20xx年工作目標(biāo)和主要任務(wù)
20xx年桂熱公司的工作指導(dǎo)思想和總體思路是：貫徹落實(shí)熱作所工作會(huì)議精神，服從和服務(wù)于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，以加快發(fā)展為主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，鞏固銷售額；擴(kuò)大國(guó)際間的業(yè)務(wù)，強(qiáng)化海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；提高業(yè)務(wù)運(yùn)做質(zhì)量，繼續(xù)整合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。為把公司建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名，以木薯種和苗木銷售為主體的國(guó)際化企業(yè)而努力奮斗。
為了實(shí)現(xiàn)20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們還要做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬├^續(xù)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，把銷售木薯種莖放在優(yōu)先和突出發(fā)展的位置上，尤其要在引進(jìn)新的品種，提高種資質(zhì)量上下功夫，提高銷售額和擴(kuò)大種植面積，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，加強(qiáng)國(guó)際間交流，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。20xx年，根據(jù)熱作所的要求，我們要加強(qiáng)與國(guó)際間的信息交流和溝通。跟國(guó)外科研單位加強(qiáng)合作，在國(guó)外租用試驗(yàn)田種植木薯，在國(guó)外研究出適應(yīng)當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)木薯種。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)傳、幫、帶的方法提高廣大種植戶的積極性，通過(guò)科技下鄉(xiāng)，給他們帶去優(yōu)質(zhì)種子和種植技術(shù)，以“企業(yè)+公司+農(nóng)戶”的新模式帶動(dòng)農(nóng)戶致富，加快成果轉(zhuǎn)化并由此創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
（三）加強(qiáng)公司宣傳，提高公司知名度
要加強(qiáng)公司網(wǎng)站的建設(shè)，建設(shè)自己的信息平臺(tái)，全面提高公司網(wǎng)站的知名度，開展公司內(nèi)外的資源與信息共享，為決策層提供信息支持。我們還要充分利用熱作所的信息優(yōu)勢(shì)，增加國(guó)際間的信息交流和共享，并為公司加強(qiáng)宣傳提升知名度。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)培訓(xùn)工作，提高員工的整體素質(zhì)
一流的企業(yè)需要一流的人才。公司要成為地區(qū)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)知名、管理先進(jìn)的公司，就必須有一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、政治過(guò)硬的人才隊(duì)伍。公司要全面落實(shí)熱作所的人才發(fā)展規(guī)劃，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力。將培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)辦法，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工和業(yè)務(wù)骨干。
我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)圓滿地完成20xx年的各項(xiàng)工作目標(biāo)。
工作報(bào)告最新 篇8
ー 實(shí)習(xí)目的
1.掌握windows的基本操作：
a.明確資源管理器的使用
b.文件與文件夾的操作
2.學(xué)會(huì)使用WORD輸入文檔:
a.插入特殊符號(hào)，掌握字符格式化和段落格式化的方法，
b.熟練的掌握文檔的格式化.圖文混排技能
c.掌握頁(yè)面設(shè)置.頁(yè)眉.頁(yè)腳.邊框和底紋的設(shè)置方法，
d.掌握如何插入藝術(shù)字圖片及格式的設(shè)置
二 實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)驗(yàn)一 windows操作
(1).在E盤上建立文件夾，結(jié)構(gòu)為E/班級(jí)/學(xué)號(hào)/姓名
(2).將本次實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)保存到姓名文件夾中
實(shí)驗(yàn)二 word圖文混排
在Word應(yīng)用程序中新建一個(gè)文檔，文件名為W2
(1)輸入文字，字體為宋體，五號(hào)字。
(2)將標(biāo)題秋日戀曲字體設(shè)置為黑體二號(hào)，藍(lán)色，并居中。其他正文為首字縮進(jìn)2字符。
(3)將第一段設(shè)置為首字下沉，下沉行數(shù)2行，字體楷體。
(4)將第一段文字中的文字回溫幸福時(shí)光’的`字體設(shè)置為藍(lán)色、加粗、帶重點(diǎn)號(hào)。
(5)將第一段所在段落設(shè)置淺紅色底紋。
(6)將第二段，設(shè)置為分2欄加分隔線。
(7)將第三段，行距設(shè)置為2倍行距。
(8)將第三段前面的前世相許這幾個(gè)字設(shè)置為拼音標(biāo)注，拼音為10磅大小，并加藍(lán)色底紋
(9)在文中插入一個(gè)圖片，將圖片大小放縮為原圖的60%，并將圖片的版式設(shè)置為四周型，將圖片放置在合適的位置上。
(10)在第三段中插入足球類剪貼畫，作為沖蝕放在文字下方。
(11)編輯完，保存后關(guān)閉。
實(shí)驗(yàn)三 文檔格式設(shè)置和排版
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實(shí)驗(yàn)四 excel
(1) 建立一個(gè)學(xué)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)表，文件名為E1.
(2) 工作表大標(biāo)題采用單元格合并居中方式，字體為黑體字號(hào)為24，顏色為藍(lán)色，并且加粗字體。
(3) 工作表每列標(biāo)題采用字體為楷體，字號(hào)為16。整個(gè)工作表數(shù)據(jù)區(qū)邊框?yàn)殡p實(shí)線，顏色為藍(lán)色，表格內(nèi)線為單實(shí)線。
(4) 利用函數(shù)公式的計(jì)算方法和填充總分、平均分、最高分和最低分。
(5) 利用單元格設(shè)置方法將平均分保留到小數(shù)點(diǎn)后1位。
實(shí)驗(yàn)五：利用WORO軟件，以新年為主題制作一張賀卡
三實(shí)習(xí)感想
一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受 : 收獲 + 喜悅 . 這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶 , 因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。
真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，也許……
實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘：不要半途而廢，做事情切忌三分熱度。我信心十足的回答到：我一定會(huì)堅(jiān)持到底!。從沒(méi)有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過(guò)Internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計(jì)算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源。網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。
實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生找事做，挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)作業(yè)，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告�；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)這一周的學(xué)習(xí)實(shí)踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實(shí)例，我學(xué)會(huì)了 WINDOWS操作、 文檔格式設(shè)置和排版、WORD圖文混排、excel操作、powerpoint操作等基本的操作。上課時(shí)要認(rèn)真聽課，及時(shí)解決問(wèn)題，多多操作練習(xí)。
四實(shí)習(xí)總結(jié)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，勤于練習(xí)
2.提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3. 彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力;培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
工作報(bào)告最新 篇9
中亞的消防工作，在公司生產(chǎn)、消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組的有力領(lǐng)導(dǎo)及在各部門的大力配合下己順利完成。全年末發(fā)生重大消防責(zé)任事故，現(xiàn)就有關(guān)情況作如下總結(jié)報(bào)告：
安全防火工作繼續(xù)得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，并將其列入到各級(jí)管理人員的日常管理工作中，做到有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)、有措施;扎扎實(shí)實(shí)開展消防和安全生產(chǎn)的工作，全年投入了一定的人力、物力有步驟的落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃，確保了廠區(qū)的消防安全。
實(shí)行防火安全責(zé)任制，層層分解落實(shí)防火責(zé)任，有效地對(duì)員工進(jìn)行消防宣傳教育。在全年的消防工作中，我們認(rèn)真貫徹《預(yù)防為主、防消結(jié)合》的方針。按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將具體工作層層分解落實(shí)到各防火責(zé)任人。本年度消防設(shè)施主管部門對(duì)公司所有消防設(shè)施做了正常的保養(yǎng)工作，確保了消防設(shè)施的正常使用。組織防火檢查及時(shí)消除消防隱患。檢查時(shí)所發(fā)現(xiàn)的消防隱患會(huì)及時(shí)要求責(zé)任部門限期改進(jìn)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)、監(jiān)督整改工作的進(jìn)度和質(zhì)量。
月日11:45-12:30，中亞舉行了年度消防演練，演練的重點(diǎn)是“逃生與自救”。當(dāng)日上班人員參加了此次演練。參與演習(xí)的實(shí)際人數(shù)為30人,演習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。這次演習(xí)既是為了提升員工的消防意識(shí)及掌握逃生、自救的本領(lǐng)，也是對(duì)過(guò)去一年消防工作的全面總結(jié)驗(yàn)收，同時(shí)加強(qiáng)了各部門之間的溝通、協(xié)調(diào)與合作的.工作態(tài)度。
公司的消防工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到目前消防工作中漸漸凸現(xiàn)出的一些問(wèn)題：如日常的消防制度落實(shí)不到位、普通員工相對(duì)缺少消防知識(shí)方面的培訓(xùn)、部份員工消防安全意識(shí)淡薄、有些部門消防安全檢查走過(guò)場(chǎng)，不講求實(shí)效等。與政府規(guī)定消防工作必須做到層層把關(guān)、層層負(fù)責(zé)、處處有人管、時(shí)時(shí)有人抓的要求有一定的距離，我們的消防工作從管理到監(jiān)控都必須躍上新的臺(tái)階。所以在新的一年里我們將要有新的計(jì)劃，新的打算。
消防工作人命關(guān)天，責(zé)任重于泰山，做好消防工作各級(jí)管理人員責(zé)無(wú)旁貸，要切實(shí)把落實(shí)管理作用擺在重要的位置。我們希望在新的一年里：在各層管理人員的關(guān)心與支持下，各部門要繼續(xù)努力，全力合作，為公司創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境，確保不發(fā)生任何消防事故。
工作報(bào)告最新 篇10
青少年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望，是社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)的建設(shè)者和接班人。黨和政府十分關(guān)心和高度重視青少年的成長(zhǎng)。我國(guó)青少年教育和保護(hù)工作取得了很大成績(jī)，青少年犯罪率在世界上一直是比較低的。但近年來(lái)由于各種消極因素和不良環(huán)境的影響，我國(guó)青少年犯罪率日漸突出，給社會(huì)、家庭和個(gè)人造成了嚴(yán)重的危害和巨大的不幸，也對(duì)實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
在推進(jìn)依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的進(jìn)程中，加強(qiáng)對(duì)青少年的法制教育，促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)，我們負(fù)有不可推卸的歷史責(zé)任。為此，我們對(duì)當(dāng)前青少年犯罪的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、成因進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)如何進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育和預(yù)防青少年犯罪的方法作了一些探索：
一、當(dāng)前青少年違法犯罪的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成因
�。ㄒ唬┊�(dāng)前，青少年違法犯罪的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，可以用“數(shù)量多、危害大、蔓延快”九個(gè)詞來(lái)概括。從數(shù)量上看，全國(guó)約2.5 億學(xué)生，其中違法犯罪青少年約占青少年總數(shù)的萬(wàn)分之六。大城市更高，達(dá)到萬(wàn)分之二十點(diǎn)六。其中青少年犯罪占刑事犯罪的比例達(dá)70%左右；從危害性看，由于青少年生理尚未成熟，思想單純，易于沖動(dòng)，不計(jì)后果，其犯罪危害極大。如建國(guó)以來(lái)，XX縣第一起綁票案作案者陳鐵江（當(dāng)時(shí)17歲），因經(jīng)常逃學(xué)，與社會(huì)上一幫游手好閑的人混在一起，染上賭博和玩游戲機(jī)，為弄錢以綁票索要錢物2萬(wàn)余元，并將9歲男孩殺死，給社會(huì)造成了很大危害；從蔓延性看，青少年犯罪模仿性強(qiáng)，其犯罪行為、手段相互傳播，結(jié)幫成伙，同一類案例在某一地區(qū)迅速蔓延開來(lái)，重復(fù)發(fā)生。團(tuán)伙犯罪愈演愈烈，像紹興前幾年也有結(jié)幫搞派團(tuán)伙作案的，如“東街幫”、“城南幫”等。
（二）當(dāng)前，青少年犯罪的主要特點(diǎn)有：①犯罪呈低齡化趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，80年代初，青少年初犯的平均年齡為16歲，到90年代，初犯的平均年齡已降低到14-15歲。②社會(huì)閑散青少年犯罪突出。目前，違法犯罪青少年多數(shù)是輟學(xué)生、失學(xué)生，以及一些盲目外出務(wù)工的青年農(nóng)民等。他們大多閑散在社會(huì)，無(wú)所事事，極易發(fā)生違法犯罪行為。③在校學(xué)生作案逐年遞增，其中以初中生居多，約占青少年作案人數(shù)的18-22%。④犯罪的類型復(fù)雜，他們或敲詐勒索，或盜竊搶劫，或聚眾斗毆，或殘害親人，或吸毒，有的甚至是計(jì)算機(jī)犯罪。
�。ㄈ┣嗌倌攴缸锏脑蚴菑�(fù)雜的、多方面的。既有社會(huì)環(huán)境方面等客觀的原因，又有青少年自身生理、心理方面的主觀因素；從主觀上看青少年正是長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)，人生觀和世界觀逐步形成的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們思想認(rèn)識(shí)上漸趨成熟，敏感好奇，富于想象，喜歡模仿，但辨別能力差，以致在追求新奇刺激面前，極易受不良影響而導(dǎo)致違法犯罪；從客觀方面原因分析，改革開放以來(lái)，社會(huì)、學(xué)校、家庭環(huán)境發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了許多影響青少年成長(zhǎng)的新情況、新問(wèn)題，其中家庭教育的失誤，學(xué)校教育的偏差和社會(huì)上各種不良或一風(fēng)氣的影響等，都會(huì)使青少年走上違法犯罪的道路。
二、加強(qiáng)青少年法制教育、預(yù)防青少年犯罪的方法
面對(duì)當(dāng)前部分青少年法律和紀(jì)律觀念淡薄，自我保護(hù)意識(shí)和能力不強(qiáng)，青少年違法犯罪呈低齡化趨勢(shì)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育已成為當(dāng)務(wù)之急。那么，怎樣才能更好地抓青少年法制教育，更好地維護(hù)青少年合法權(quán)益，我以為可以從以下幾個(gè)方面做起：
（一）廣泛開展以“二法一例”為主要內(nèi)容的宣傳教育活動(dòng)
法制宣傳教育是貫徹一同志依法治國(guó)和以德治國(guó)的思想，加強(qiáng)青少年思想政治工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容和手段，也是貫穿始終的基礎(chǔ)性工作。為了提高廣大青少年的法律意識(shí)和法制觀念，我們開展了以“二法一例”為主要內(nèi)容的法制宣傳活動(dòng)：一是充分發(fā)揮組織優(yōu)
勢(shì)，在學(xué)校、在社區(qū)、在農(nóng)村廣泛開展“兩法一制”宣傳日、宣傳周、宣傳月活動(dòng)，做到上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管、營(yíng)造氛圍；二是充分爭(zhēng)取社會(huì)支持，依靠宣傳、司法、教育、新聞等各職能部門，設(shè)計(jì)有效活動(dòng)載體、用事實(shí)來(lái)說(shuō)話、用活動(dòng)來(lái)宣傳、實(shí)現(xiàn)全方位宣傳教育效果；三是設(shè)計(jì)豐富多彩的活動(dòng)形式，通過(guò)開辟法律專欄，組織開展知識(shí)競(jìng)賽、主題座談會(huì)、法律宣傳咨詢、征文、演講等系列活動(dòng)，增強(qiáng)青少年依法自我保護(hù)的能力和全社會(huì)保護(hù)青少年合法權(quán)益的意識(shí)。
�。ǘ┎粩嗉訌�(qiáng)青少年法制教育工作隊(duì)伍建設(shè)和基地建設(shè)
一支相對(duì)穩(wěn)定的青少年法制教育工作者隊(duì)伍和一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的青少年法制教育基地將是青少年教育工作得以順利開展的前提和保障。有關(guān)部門出臺(tái)了《關(guān)于在全市中小學(xué)中聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)的通知》，把在公安、法院、司法局工作的有一定法制教育經(jīng)驗(yàn)、思想品德優(yōu)秀的中層干部中的業(yè)務(wù)骨干聘請(qǐng)為法制副校長(zhǎng)，并發(fā)給統(tǒng)一的聘請(qǐng)書，就象我就是我們峭岐中學(xué)的法制副校長(zhǎng)，今天在此為大家講課。并在學(xué)生中開展法制知識(shí)競(jìng)賽和與法律有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；并且有責(zé)任配合學(xué)校、家庭發(fā)現(xiàn)和幫教有問(wèn)題的學(xué)生，治理周邊環(huán)境，
維護(hù)學(xué)校教職工員和中小學(xué)生合法權(quán)益等。二是建立了一批青少年法制教育基地，使青少年法制教育真正落到實(shí)處，避免了轟轟烈烈走過(guò)場(chǎng)、熱熱鬧鬧拉形式的錯(cuò)誤現(xiàn)象，從而保障了青少年法制教育的順利進(jìn)行。
（三）深入開展法制教育活動(dòng) www.zjjsepc.com
組織開展了大型的法律咨詢宣傳活動(dòng)，以營(yíng)造青少年維權(quán)氛圍。通過(guò)活動(dòng)推動(dòng)了法制教育工作的開展和深化。公安局聯(lián)同工商、文化部門集中時(shí)間對(duì)校園周邊環(huán)境和文化娛樂(lè)場(chǎng)所、電子游戲廳進(jìn)行了專項(xiàng)整治，為學(xué)生成長(zhǎng)營(yíng)造了一個(gè)良好環(huán)境等。
法制教育——迫在眉睫
近年來(lái)我國(guó)未成年人犯罪逐漸增多，引起了國(guó)家的高度重視。前不久，學(xué)校組織我們觀看了劇本《法庭內(nèi)處》，故事內(nèi)容曲折，感人至深，發(fā)人深省。一位十四歲少年因家中貧困被迫綴學(xué)，整天閑在家中無(wú)所事事，漸漸地就染上了賭的惡習(xí)，最后為了還賭債，竟失手殺人，最終受到了法律的制裁。
看了這部影劇，我的心久久不能平靜，是啊，現(xiàn)在青少年犯罪記錄高得嚇人，在21世紀(jì)的今天，我們偉大的祖國(guó)日益繁榮，航天載人飛船剛剛飛入太空，青少年是祖國(guó)的希望，怎么不讓人憂心如焚呢？在我的身邊也發(fā)生了這樣一個(gè)真實(shí)的故事：我的一位堂哥剛滿十六歲，學(xué)習(xí)成績(jī)很不錯(cuò)，但一批毒販子卻盯上了他，假裝和他接近，逼他吃一，結(jié)果害他染上了毒癮，從此再也沒(méi)有心思去讀書了，犯癮時(shí)，他要用錢去毒販那兒買一，漸漸地一發(fā)不可拾。錢始終會(huì)用完，于是他向父親要錢，父親知道他是個(gè)好孩子，所以每次都給他。慢慢地父親開始懷疑，直至最后不給他錢，他只好一直欠著毒販的錢，有一次，毒販對(duì)他說(shuō)：沒(méi)錢別擔(dān)心，你如果愿意，我?guī)湍�。于是毒販讓他看�?zhǔn)名牌轎車就和兄弟們一起搶它一把，這樣就不用他還錢，還給他一，被逼無(wú)奈，他趁四周無(wú)人，和毒販們進(jìn)行搶劫，沒(méi)料當(dāng)場(chǎng)就給警察逮住了，抓進(jìn)了少教所，受到了法律的懲罰。
一件件血淋淋的事實(shí)顯示，青少年犯罪已越來(lái)越成為全社會(huì)不容忽視的問(wèn)題。我們學(xué)校在這方面狠抓宣傳力度，專門請(qǐng)一些法律專家來(lái)為同學(xué)們開座談會(huì)，每星期上一節(jié)法律課，增強(qiáng)廣大學(xué)生的法律意識(shí)；組織學(xué)習(xí)出一些專題手抄報(bào)，寫有獎(jiǎng)?wù)魑�，開展主題班會(huì)；學(xué)校廣播也向大家介紹法律知識(shí)；老師也帶我們?nèi)⒂^了監(jiān)獄。
總而言之，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，法律是一個(gè)國(guó)家的根本，國(guó)無(wú)法則不能立足于世界，更不用說(shuō)在世界上建立自己的威信。無(wú)論是一個(gè)單位，還是一個(gè)人，都要以法為重。一爺爺更是在1986年指出：加強(qiáng)法制重要是進(jìn)行教育，根本問(wèn)題是教育人，法制教育要從娃娃抓起，小學(xué)、中學(xué)都要進(jìn)行法制教育。因此，我們每位中、小學(xué)生都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，做一個(gè)知法、懂法、守法的.好學(xué)生。
法制”一詞，我國(guó)古已有之。然而，直到現(xiàn)代，人們對(duì)于法制概念的理解和使用還是各有不同。其一，廣義的法制，認(rèn)為法制即法律制度。詳細(xì)來(lái)說(shuō),是指掌握政權(quán)的社會(huì)集團(tuán)按照自己的意志、通過(guò)國(guó)家政權(quán)建立起來(lái)的法律和制度。其二，狹義的法制，是指一切社會(huì)關(guān)系的參加者嚴(yán)格地、平等地執(zhí)行和遵守法律，依法辦事的原則和制度。其三，法制是一個(gè)多層次的概念，它不僅包括法律制度，而且包括法律實(shí)施和法律監(jiān)督等一系列活動(dòng)和過(guò)程。
巴金 《作家要有勇氣，文藝要有法治》：“這就說(shuō)明發(fā)揚(yáng)民主要講兩方面，一方面要講勇氣，一方面還要有健全的法制來(lái)保障�！彼� 范仲淹 《奏陜西河北攻守等策》：“須差近臣，往彼密為經(jīng)略，方可預(yù)定法制，臨時(shí)不至差失�！币�、當(dāng)前青少年違法犯罪的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成因
�。ㄒ唬┊�(dāng)前，青少年違法犯罪的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，可以用“數(shù)量多、危害大、蔓延快”九個(gè)詞來(lái)概括。從數(shù)量上看，全國(guó)約2.5 億學(xué)生，其中違法犯罪青少年約占青少年總數(shù)的萬(wàn)分之六。大城市更高，達(dá)到萬(wàn)分之二十點(diǎn)六。其中青少年犯罪占刑事犯罪的比例達(dá)70%左右；從危害性看，由于青少年生理尚未成熟，思想單純，易于沖動(dòng)，不計(jì)后果，其犯罪危害極大。如建國(guó)以來(lái)，XX縣第一起綁票案作案者陳鐵江（當(dāng)時(shí)17歲），因經(jīng)常逃學(xué)，與社會(huì)上一幫游手好閑的人混在一起，染上賭博和玩游戲機(jī)，為弄錢以綁票索要錢物2萬(wàn)余元，并將9歲男孩殺死，給社會(huì)造成了很大危害；從蔓延性看，青少年犯罪模仿性強(qiáng)，其犯罪行為、手段相互傳播，結(jié)幫成伙，同一類案例在某一地區(qū)迅速蔓延開來(lái)，重復(fù)發(fā)生。團(tuán)伙犯罪愈演愈烈，像紹興前幾年也有結(jié)幫搞派團(tuán)伙作案的
�。ǘ┊�(dāng)前，青少年犯罪的主要特點(diǎn)有：①犯罪呈低齡化趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，80年代初，青少年初犯的平均年齡為16歲，到90年代，初犯的平均年齡已降低到14-15歲。②社會(huì)閑散青少年犯罪突出。目前，違法犯罪青少年多數(shù)是輟學(xué)生、失學(xué)生，以及一些盲目外出務(wù)工的青年農(nóng)民等。他們大多閑散在社會(huì)，無(wú)所事事，極易發(fā)生違法犯罪行為。③在校學(xué)生作案逐年遞增，其中以初中生居多，約占青少年作案人數(shù)的18-22%。④犯罪的類型復(fù)雜，他們或敲詐勒索，或盜竊搶
劫，或聚眾斗毆，或殘害親人，或吸毒，有的甚至是計(jì)算機(jī)犯罪。
（三）青少年犯罪的原因是復(fù)雜的、多方面的。既有社會(huì)環(huán)境方面等客觀的原因，又有青少年自身生理、心理方面的主觀因素；從主觀上看青少年正是長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)，人生觀和世界觀逐步形成的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們思想認(rèn)識(shí)上漸趨成熟，敏感好奇，富于想象，喜歡模仿，但辨別能力差，以致在追求新奇刺激面前，極易受不良影響而導(dǎo)致違法犯罪；從客觀方面原因分析，改革開放以來(lái)，社會(huì)、學(xué)校、家庭環(huán)境發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了許多影響青少年成長(zhǎng)的新情況、新問(wèn)題，其中家庭教育的失誤，學(xué)校教育的偏差和社會(huì)上各種不良或一風(fēng)氣的影響等，都會(huì)使青少年走上違法犯罪的道路。二、加強(qiáng)青少年法制教育、預(yù)防青少年犯罪的方法
面對(duì)當(dāng)前部分青少年法律和紀(jì)律觀念淡薄，自我保護(hù)意識(shí)和能力不強(qiáng)，青少年違法犯罪呈低齡化趨勢(shì)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育已成為當(dāng)務(wù)之急。那么，怎樣才能更好地抓青少年法制教育，更好地維護(hù)青少年合法權(quán)益，我以為可以從以下幾個(gè)方面做起：
�。ㄒ唬⿵V泛開展以“二法一例”為主要內(nèi)容的宣傳教育活動(dòng)
法制宣傳教育是貫徹一同志依法治國(guó)和以德治國(guó)的思想，加強(qiáng)青少年思想政治工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容和手段，也是貫穿始終的基礎(chǔ)性工作。為了提高廣大青少年的法律意識(shí)和法制觀念，我們開展了以“二法一例”為主要內(nèi)容的法制宣傳活動(dòng)：一是充分發(fā)揮組織優(yōu)
勢(shì)，在學(xué)校、在社區(qū)、在農(nóng)村廣泛開展“兩法一制”宣傳日、宣傳周、宣傳月活動(dòng)，做到上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管、營(yíng)造氛圍；二是充分爭(zhēng)取社會(huì)支持，依靠宣傳、司法、教育、新聞等各職能部門，設(shè)計(jì)有效活動(dòng)載體、用事實(shí)來(lái)說(shuō)話、用活動(dòng)來(lái)宣傳、實(shí)現(xiàn)全方位宣傳教育效果；三是設(shè)計(jì)豐富多彩的活動(dòng)形式，通過(guò)開辟法律專欄，組織開展知識(shí)競(jìng)賽、主題座談會(huì)、法律宣傳咨詢、征文、演講等系列活動(dòng)，增強(qiáng)青少年依法自我保護(hù)的能力和全社會(huì)保護(hù)青少年合法權(quán)益的意識(shí)。
（二）不斷加強(qiáng)青少年法制教育工作隊(duì)伍建設(shè)和基地建設(shè)
一支相對(duì)穩(wěn)定的青少年法制教育工作者隊(duì)伍和一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的青少年法制教育基地將是青少年教育工作得以順利開展的前提和保障。有關(guān)部門出臺(tái)了《關(guān)于在全市中小學(xué)中聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)的通知》，把在公安、法院、司法局工作的有一定法制教育經(jīng)驗(yàn)、思想品德優(yōu)秀的中層干部中的業(yè)務(wù)骨干聘請(qǐng)為法制副校長(zhǎng)，并發(fā)給統(tǒng)一的聘請(qǐng)書，就象我就是我們峭岐中學(xué)的法制副校長(zhǎng)，今天在此為大家講課。并在學(xué)生中開展法制知識(shí)競(jìng)賽和與法律有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；并且有責(zé)任配合學(xué)校、家庭發(fā)現(xiàn)和幫教有問(wèn)題的學(xué)生，治理周邊環(huán)境，維護(hù)學(xué)校教職工員和中小學(xué)生合法 權(quán)益等。二是建立了一批青少年法制教育基地，使青少年法制教育真正落到實(shí)處，避免了轟轟烈烈走過(guò)場(chǎng)、熱熱鬧鬧拉形式的錯(cuò)誤現(xiàn)象，從而保障了青少年法制教育的順利進(jìn)行。
�。ㄈ┥钊腴_展法制教育活動(dòng)
組織開展了大型的法律咨詢宣傳活動(dòng)，以營(yíng)造青少年維權(quán)氛圍。通過(guò)活動(dòng)推動(dòng)了法制教育工作的開展和深化。公安局聯(lián)同工商、文化部門集中時(shí)間對(duì)校園周邊環(huán)境和文化娛樂(lè)場(chǎng)所、電子游戲廳進(jìn)行了專項(xiàng)整治，為學(xué)生成長(zhǎng)營(yíng)造了一個(gè)良好環(huán)境等。
總而言之，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，法律是一個(gè)國(guó)家的根本，國(guó)無(wú)法則不能立足于世界，更不用說(shuō)在世界上建立自己的威信。無(wú)論是一個(gè)單位，還是一個(gè)人，都要以法為重。一爺爺更是在1986年指出：加強(qiáng)法制重要是進(jìn)行教育，根本問(wèn)題是教育人，法制教育要從娃娃抓起，小學(xué)、中學(xué)都要進(jìn)行法制教育。因此，我們每位中、小學(xué)生都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，做一個(gè)知法、懂法、守法的好學(xué)生。
工作報(bào)告最新 篇11
xx村黨總支：
我xx村自成立村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)以來(lái)，堅(jiān)持按照上級(jí)切實(shí)加強(qiáng)新形勢(shì)下黨支部黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的要求，加強(qiáng)對(duì)村級(jí)事務(wù)衽全方位、全過(guò)程監(jiān)督，進(jìn)一步提高村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，充分發(fā)揮村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的.作用，現(xiàn)就20xx年工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、完善自己，發(fā)揮民主監(jiān)督職責(zé)。
一年來(lái)我村監(jiān)督委員會(huì)按照上級(jí)部門的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策、業(yè)務(wù)，監(jiān)督委員會(huì)成員定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐與理論相結(jié)合、成員之間相互討論等學(xué)習(xí)方法，不斷提高自身素質(zhì)。以確保有足夠的能力來(lái)服務(wù)群眾，來(lái)發(fā)揮民主監(jiān)督職責(zé)。不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員建設(shè)，不斷提高民主決策能力。
二、履職工作情況：
1、全年履職會(huì)計(jì)36次，每月3次，做到每月3天集中學(xué)習(xí)，辦公。
2、全年召開了12次村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)會(huì)議，總結(jié)本月工作，布置下月工作。
3、全年受理村民意見(jiàn)建議26人次，24條意見(jiàn)建設(shè)，都給予了答復(fù)辦理，不能答復(fù)辦理的向村黨總支、村委會(huì)匯報(bào)，監(jiān)督他們答復(fù)辦理。
三、監(jiān)督工作作情況：
1、全年共例席村黨總支、村委會(huì)重大工作研究會(huì)議10次。
2、對(duì)全村重大事務(wù)一事一議、基礎(chǔ)設(shè)施承包、建設(shè)、驗(yàn)收全程參與。
3、對(duì)全村民生補(bǔ)貼養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)村補(bǔ)貼全程核實(shí)人數(shù)款額。
4、每季度對(duì)村務(wù)、財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行一次審核。對(duì)村務(wù)、村財(cái)務(wù)切實(shí)做好監(jiān)督管理。做到村務(wù)、村財(cái)務(wù)及時(shí)公開。當(dāng)好農(nóng)村工作的監(jiān)督員，積極對(duì)村級(jí)重大決策及村級(jí)財(cái)務(wù)、政務(wù)公開進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，做到參與不決策、監(jiān)督不越權(quán)。同時(shí)對(duì)村干部貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委、政府決定的事項(xiàng)、熱點(diǎn)問(wèn)題、惠民政策的落實(shí)及村干部廉潔自律、述職述廉等情況進(jìn)行監(jiān)督，有效避免一些違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
以上就是xx村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)近一年的工作匯報(bào)，我們將再接再厲，把xx村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)工作做到最好，為村民的美好生活，為村全面邁向小康社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作報(bào)告最新 篇12
一、實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)，其總的目的是為我們大學(xué)生提供一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái)，而我們大學(xué)生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái)，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能，真正做到學(xué)有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實(shí)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐，頂崗實(shí)習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個(gè)深入學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì)，了解社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在運(yùn)用中總結(jié)。
第二點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)員工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。只有經(jīng)歷過(guò)了，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向。
第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價(jià)勞工”。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：實(shí)習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價(jià)，我們并沒(méi)有吃虧。人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候，實(shí)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。
第四：增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過(guò)這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場(chǎng)上生活存活下去。
總的來(lái)說(shuō)，正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月26日至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣州市海珠區(qū)大干圍路38號(hào)海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
廣州初語(yǔ)服裝設(shè)計(jì)有限公司（（淘寶網(wǎng)上）初語(yǔ)木棉天堂），售前客服
五、崗位工作描述
第一、靈活運(yùn)用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準(zhǔn)確快速地解答客戶的疑慮。
第二、接受客戶詢單并及時(shí)熱情回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。
第三、積極引導(dǎo)客戶需求和巧妙推薦，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。
第四、備注客戶需求，及時(shí)做好售前、售中、售后之間的交接工作。
第五、核對(duì)訂單信息，修改運(yùn)費(fèi)、查詢訂單
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
三月，我獨(dú)自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的大城市—廣州。這個(gè)承載著千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人夢(mèng)想的地方，充滿機(jī)會(huì)，同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢(mèng)者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅(jiān)持。而我也在這個(gè)陌生的城市里開始了我的尋夢(mèng)之旅—頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實(shí)習(xí)生涯充滿了希望。
第一階段，找工作的辛酸
匆匆忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時(shí)間投入了找工作。有時(shí)候，一天為了面試，從廣州天河區(qū)越過(guò)海珠區(qū)再跨過(guò)越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個(gè)星期。投出去的簡(jiǎn)歷如同石沉大海，杳無(wú)音信。人才市場(chǎng)，人頭涌動(dòng)，我不得不感嘆，中國(guó)人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，雖然自己表現(xiàn)得自信慢慢，但現(xiàn)實(shí)還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底清醒。第一次遭到面試官以“我們公司現(xiàn)在不招經(jīng)驗(yàn)不足的推廣專員”的時(shí)候，自己沒(méi)有放棄，依然在堅(jiān)持；但當(dāng)面試官第二次以“自己公司小，希望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員”再次拒絕我的時(shí)候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依然在堅(jiān)持；當(dāng)面試官以“你還沒(méi)有畢業(yè)，公司無(wú)法給你買保險(xiǎn)，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險(xiǎn)比較大”為由，再一次拒絕了我。一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。因?yàn)槲也桓市�，就這么放棄了。自己現(xiàn)在的確是經(jīng)驗(yàn)不足，等自己積累了經(jīng)驗(yàn)，我還是可以重新站起來(lái)，繼續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢(mèng)之路�；ㄙM(fèi)了兩周的時(shí)間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時(shí)候，我獲得了廣州初語(yǔ)服裝設(shè)計(jì)有限公司（下面簡(jiǎn)稱初語(yǔ)木棉天堂）淘寶客服面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)面試、筆試、訪談、我獲得這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)淘寶售前客服的實(shí)習(xí)生涯也正式開始了。
心得體會(huì)：兩個(gè)星期的奔波，讓我明白了一個(gè)道理，夢(mèng)想跟現(xiàn)實(shí)是有差距的，我們不能總是死守著自己的夢(mèng)想，不能在一棵樹上吊死。有時(shí)候暫時(shí)放下比堅(jiān)持更能讓自己夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。暫時(shí)放下并不證明放棄，放下只是讓我們?yōu)樽约旱膶?mèng)之路做多一點(diǎn)準(zhǔn)備，
第二個(gè)階段，上崗培訓(xùn)的充實(shí)
離開學(xué)校，踏進(jìn)社會(huì)，學(xué)校的一切都成為了過(guò)去，無(wú)論過(guò)去你是多么的優(yōu)秀在這里，你都是一名新人，一切從零開始。陌生的工作環(huán)境，陌生的工作同事以及陌生的工作崗位，都需要自己去慢慢花時(shí)間去適應(yīng)。幸運(yùn)的是我將接受為期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這份看似簡(jiǎn)單的淘寶售前客服崗位，卻是一個(gè)最接近淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì)。表面上的簡(jiǎn)單，暗含著我需要為份“簡(jiǎn)單的工作”花費(fèi)更多的時(shí)間。培訓(xùn)內(nèi)容主要分三大部分。第一部分：公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化以及客服行為準(zhǔn)則的單面?zhèn)魇�。第二部分：售前客服常用軟件的熟悉和操作包括客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家。第三部分：售前客服溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。而這三部分的內(nèi)容，主要分以下三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：
第一個(gè)階段：老師教學(xué)生的單面?zhèn)魇�，客服主管主要是通過(guò)PPT介紹公司制度和文化以及客服的崗位能力要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。
第二階段：雙面溝通階段。通過(guò)觀看視頻，讓新員工發(fā)表意見(jiàn)和總結(jié)他人看法，最后由主管做點(diǎn)評(píng)。
第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過(guò)一對(duì)一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。
心得體會(huì)：新起點(diǎn)，充滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)，讓我充實(shí)。
第三階段，是正式上線階段。
一個(gè)星期的培訓(xùn)，讓我漸漸熟悉淘寶操作的流程，客服主管也讓我嘗試上線。真正上線之后，才知道淘寶客服并不是像我們大家所說(shuō)的那樣，是人人都能勝任的職位。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，讓這個(gè)職位沾上硝煙。剛我一塊進(jìn)來(lái)的那位女孩被辭退，理由是，她太過(guò)于安靜，不適合做淘寶客服。行行都有難念的經(jīng)，幸運(yùn)的是，我的努力沒(méi)有白費(fèi)。這個(gè)表面給人印象是，一天到晚在電腦前批命地敲打著鍵盤的差事，背后卻隱藏著我們看不到努力和艱辛。相信網(wǎng)購(gòu)過(guò)的我們都知道，一般在網(wǎng)上買衣服的時(shí)候，我們都會(huì)問(wèn)我們適合穿幾碼的衣服，或者是我穿什么衣服比較好看，能不能便宜點(diǎn)等等一些問(wèn)題。這些看似簡(jiǎn)單的`問(wèn)題，作為售前客服的我們，在背后需要花很大的功夫來(lái)學(xué)習(xí)和研究。因?yàn)槲覀儾粌H要讓客戶相信我們推薦的衣服是合適的，而且不能讓客戶以客服推薦不力而造成退貨。要做到這點(diǎn)，我們除了要非常熟悉產(chǎn)品信息，還要總結(jié)出屬于自己的話術(shù)技巧。在正式上線的三個(gè)星期里。我感觸最多的，有兩點(diǎn)：第一，作為售前客服，如何做到推薦合適尺碼給客戶。第二點(diǎn)。如何回復(fù)那些議價(jià)的客戶�，F(xiàn)在我以下面兩個(gè)小案例來(lái)說(shuō)明。
案例一：如何向客戶推薦適合她們的衣服尺碼？
其實(shí)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)售前客服的人都知道，這是網(wǎng)購(gòu)最常見(jiàn)的問(wèn)題，也是我們售前客服的必修課。要做到這一點(diǎn)，我們不僅要熟悉我們產(chǎn)品的特性，而且還要把產(chǎn)品的材質(zhì)，碼數(shù)適合人群都大致了解。一般客戶詢問(wèn)我們客服，她穿什么碼數(shù)的衣服的時(shí)候。我們一般會(huì)先了解客戶平時(shí)穿的是什么碼數(shù)的衣服，再建議客戶提供三圍信息，最后詢問(wèn)客戶穿衣的感覺(jué)，是需要寬松的呢，還是緊身點(diǎn)的呢。一般我們客服給客戶提供的都是“二擇一”的選項(xiàng)，讓客戶根據(jù)自己的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出選擇，這樣不僅能讓客戶選擇自己喜歡的風(fēng)格和碼數(shù)，同時(shí)也避免，客戶會(huì)以客服推薦不力，而造成一些不必要的糾紛。值得提醒的是，我們售前客服要時(shí)刻留意，客戶提供的三圍信息，是否是凈三圍。這樣對(duì)我們推薦碼數(shù)影響是很大的。
案例二：面對(duì)一些議價(jià)的客戶，我們應(yīng)該怎么辦。
售前，客服經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶要求可不可以便宜或者是優(yōu)惠點(diǎn)，或者可不可以免郵。剛開始我遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)盡力去權(quán)衡客戶跟公司之間的利益關(guān)系。我不想失去這個(gè)客戶，但我也不能破壞公司的規(guī)定，更不能讓公司虧損。所以，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教主管，看看能不能滿足客戶的需求。而主管的一番話點(diǎn)醒了我：客戶的欲望是無(wú)止境的，你越是滿足她們的欲望，她們就會(huì)更加變本加厲，有第一次，就會(huì)第二次，有第二次，就會(huì)有第三次，我們就會(huì)陷入議價(jià)的漩渦，難以自拔。我就曾經(jīng)遇到一個(gè)這樣的客戶，因?yàn)樗谝坏馁?gòu)買的時(shí)候是252元（公司規(guī)定是滿300給予包郵），我們的售前客服給予她包郵，第二次購(gòu)買的時(shí)候，她是292元，要求我這次給她包郵，還把上次包郵的事情拿出來(lái)說(shuō)，說(shuō)上次252元，你們客服都給我包郵，為什么你這次不可以手下留情呢？剛開始的時(shí)候，我一下子也有點(diǎn)蒙了，因?yàn)橛辛松弦淮伟]事件，我這次想要說(shuō)服她有點(diǎn)難度，不好，我可能會(huì)失去這個(gè)客人，或者讓客戶給差評(píng)。我的說(shuō)服工作的第一步，當(dāng)然是把公司的明文規(guī)定給搬出來(lái)的：“親，真的是不好意思哈，我們公司這邊明文規(guī)定是不能議價(jià)的呢，也是不能抹零的呢，您是可以從我們店鋪活動(dòng)獲得現(xiàn)金優(yōu)惠劵的呢，或者是成為我們店鋪會(huì)員，您也是可以享受會(huì)員折扣價(jià)的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的話，進(jìn)行第二步情感攻勢(shì)，換位思考，站在客戶的角度理解客戶的這種想法，同時(shí)也要想方法，讓客戶理解我們售前客服的處境。例如有些客戶一直在和你砍價(jià)，但是你由真的沒(méi)有辦法減價(jià)的時(shí)候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟，客服可以和客戶多侃侃，例如有些客戶一直在和你砍價(jià)，但是你由真的沒(méi)有辦法減價(jià)的時(shí)候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟，客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對(duì)容易談下拉。
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