（通用）個人實習工作總結13篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的個人實習工作總結，希望能夠幫助到大家。
個人實習工作總結 篇1
在定崗之前，我是一個不太會處理人際關系的人，來實習之后，我能體會到交際的快樂。
師生篇我教的高二、高三的學生，年齡差距較小，課上是師生，課下是朋友。學生們都有可愛淘氣的一面，上課愛走神、跟同桌竊竊私語，要不與周會約會，課上我會嚴厲要求他們，只有這樣愛中有嚴，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起聊天，談未來，談生活，交流生活經驗，談家人，一起分享生活經歷。在實習中遇到幾位記憶很深的學生，他們或許會成為一輩子的好朋友。
還記得我錄課時的情景，當時可調不開，我很發(fā)愁。為了解決這種情況，我找到了七班班主任，經過老師的幫忙，我終于可以錄課了。來到七班，交代了幾句，錄課時同學們都很配合，主動回答問題，積極回答問題，展示了良好的精神風貌。使得我錄課很順利，對此我一直心存感激，感謝那些懂事的學生，使我完成了錄課任務。
作為他們“姐姐”似的老師，我也主動關心他們。還記得三年級六班有兩位同學先后生病，我很著急。我把師大給我發(fā)的藥拿些給他們，這對于他們康復有一定幫助。有時我還會扮演“采購員”的角色，我去縣城的時候，順便幫他們捐一些生活用品，與學生在一起我會感到很充實也很快樂。
同事篇我們寧晉三中的老師都很熱情，我們來之后，學校領導和老師主動向我們介紹學校情況，對于我們適應學校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實在忙的沒時間上晚自習，我或和老師換，或替老師上課。當然老師也在調課、指導方面給予我己所能及的幫助。
我指導老師是河南師范大學的高材生，除了人長得很漂亮外，性格也很溫和，知識也很淵博，在我上講臺之前，我聽過她的幾次課，專門知道過我備課、上課，感受到教學經驗對于老師的重要性。
友誼篇實習的重要收獲是一群好朋友，性格豪爽的孫楠、“大姐大”的玥汶、溫柔的“獅子座”宇峰、還有一貫可愛我們家的“苗兒”、我們的知識淵博的'組長李智，溫柔漂亮的曉紅、多才多藝的李歲？一個個個性鮮明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學到了很多東西，在一起的日子很快樂。和舍友一起吃飯、打水、學習、娛樂，有“家”的溫暖，宿舍成為實習的溫暖后方，在一起的日子感覺真好！
個人實習工作總結 篇2
一、實習背景
我是一名酒店管理專業(yè)的學生，為了增加實踐經驗和提升自己的能力，我選擇了在一家知名酒店進行頂崗實習。這次實習持續(xù)了三個月，我在酒店的各個部門進行輪崗，包括前臺、客房、餐廳等。在這個過程中，我充分利用所學知識，盡最大努力將理論應用到實踐中，并與同事們一起共同努力，取得了一些成績。
二、前臺工作
在前臺工作期間，我主要負責接待客人、辦理入住手續(xù)、解答客人問題等。通過這段時間的工作，我學到了如何與客人進行高效交流和溝通，如何保持禮貌和耐心。我還通過處理一些突發(fā)事件，如客人投訴、預訂錯誤等，鍛煉了自己的解決問題的能力。其中一次，一位客人發(fā)現她的預訂出現了錯誤，我迅速與相關部門進行聯系解決，最終圓滿解決了問題。這段經歷讓我深刻認識到解決問題的能力對于前臺工作而言是多么重要。
三、客房工作
在客房部門的實習經歷中，我主要負責清理房間、更換床單和清潔衛(wèi)生間等任務。我學會了如何提高工作效率，確保給客人提供一個清潔舒適的環(huán)境。在這個過程中，我不斷注意細節(jié)，盡力提高自己的工作質量。我還學到了如何與客人良好地溝通，了解他們的需求，并盡力滿足他們的要求。有一次，一位客人要求更換床上用品，我很快地響應了他的需求，并確保了他對服務的滿意度。這次經歷讓我明白，關注細節(jié)和提供高質量的服務對于客房工作而言是非常關鍵的。
四、餐廳工作
在餐廳工作的實習中，我主要負責接待客人、記錄點單、協助服務員等工作。餐廳工作對于我而言是一個全新的挑戰(zhàn)，我需要快速適應高壓力的工作環(huán)境，并與忙碌的服務員協調合作。我學會了如何與客人進行友好的對話，盡力提供一個舒適愉快的用餐環(huán)境。我積極參與團隊合作，與同事們一起快速有效地完成工作任務。在高峰時段，有一次出現了較大的客流量，我積極與同事們相互配合，確保了客人的用餐體驗。這段經歷讓我意識到團隊合作對于餐廳工作而言是至關重要的。
五、實習心得
通過這次頂崗實習，我學到了很多專業(yè)知識和實踐經驗，也鍛煉了自己的能力。我深刻認識到工作中的`每一個細節(jié)都是非常重要的，只有不斷提高自己的工作質量和效率，才能在競爭激烈的酒店行業(yè)中脫穎而出。我還了解到與同事們的良好溝通和團隊合作對于一個酒店的順利運作非常關鍵。通過這次實習，我不僅學到了專業(yè)知識，還提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。
六、展望和建議
在未來，我希望能夠繼續(xù)通過實習和工作的機會，不斷提升自己的能力，并為酒店行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在實習結束之際，我也想給未來實習生們一些建議。要充分利用實習的機會，積極與同事們學習交流，并不斷提出問題和尋找解決方案。要關注細節(jié)，盡最大努力提供高質量的服務，從而贏得客人的信任和滿意度。要積極參與團隊合作，與同事們共同努力，為酒店的順利運作貢獻自己的力量。
這次酒店頂崗實習讓我受益匪淺。通過實踐的機會，我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經驗，也提高了自己的能力。我相信這段經歷將對我未來的職業(yè)生涯產生積極的影響。
個人實習工作總結 篇3
1、要做到因材施教。尊重學生的興趣愛好。因勢利導，化消極為興趣。幫助后進生找到優(yōu)、缺點，并幫助他們揚長避短。有意識地培養(yǎng)以學生為主體，教師為主導的學習習慣，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。充分發(fā)揮學生的動手能力與想象力，讓每一位學生都能參與進來，不放棄任何一個學生，力爭在活躍的氣氛中將課堂有序的進行下去。
2、在對待學困生時我們應以發(fā)展的觀點看學生。應當縱向地看到：學困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。其次應以人人平等為原則來看待學困生，不讓他們有心理上的陰影。用我們的'真誠和愛心，去感化每一位學生，做到互相信任，互相尊重，互相理解。
在工作上，我們積極進取，認真負責。在生活上，我們更是融洽。我們八個人在一起，就像一個大家庭，一個和諧美滿的大家庭。我們八個之間的感情比任何的感情都要特殊，都要深。這種感情似乎已經升華為一種親情。我們就像兄弟姐妹，無話不說，對于彼此的缺點與錯誤毫不忌諱的指出來，這一點更是加快了我們進步的腳步，也更進一步的加深了我們之間的感情。對于彼此遇到的困難，我們也會說出來，大家都會盡一切努力來幫助彼此。我們都在不斷的努力，把我們八個人，這一個大家庭，建設的更加和諧與美好。
這就是我們一個月以來的工作總結，一分耕耘一分收獲，教學工作苦樂相伴。在下一個月份里，我們將以“勤學，篤行，善思，實干”為基本行為準則，再接再厲，使學生們成績提高的同時也使自己得到進步。全力把學校派發(fā)的各項工作做的更好。
最后，我相信，我們一定會在學校和老師的指導下取得更大的進步。
個人實習工作總結 篇4
1、對學院的主張
�。�1）應該具體介紹實習前預備事宜
在這次的實習傍邊，實習前的實習動員大會院系只講了些大概略，我認為有必要向同學們講清楚該帶的哪些物品，此次由于不知道那里的氣候，去到實習單位后才真實發(fā)現海濱晚上比較涼爽，常吹海風，不帶外套去實習的話簡略著涼傷風，有些同學由于不知情沒帶外套，剛去就不服水土傷風了一兩個星期，嚴重影響了杰出的實習狀況。實習班主任的作用不明顯，實習班主任余教師每隔一個月來酒店一次，在那邊實習，一個月會產生許多事，呈現許多問題，教師一來累積了一個月的實習狀況同學們或許會有許多都忘了，問題得不到及時處理，導致同學們心情動搖很大，做出一些極點行為。主張實習班主任來酒店的次數多點，時刻距離短點，依據教師的實踐狀況組織在比較合理的范圍內。
進步實習生的日子補助，現在的'社會局勢，人民幣小幅增值，物價上漲，反而薪酬不漲，錢越不值錢了。在酒店里的加班費的確偏低了，辛苦支付的報答才得到2.5元（前三個月）或2.9元（后三個月）一個鐘，導致有些同學不愿意加班，作業(yè)進程延誤。主張校園跟酒店參議恰當進步實習生的日子補助，添加加班費。
2、對酒店的主張
酒店常有些工程問題呈現，常有客人訴苦和投訴，問題是酒店設備逐步老化和工程部作業(yè)人員少，主張酒店逐步更新陳腐老化的設備及物品，多聘個工程部技術嫻熟的作業(yè)人員。酒店里的正式職工問題。
酒店的單個正式職工常有不尊重不關懷實習生的行為舉此，男生宿舍電視房常常是正式職工霸占著且音量大阻止咱們實習生的正常歇息，導致咱們實習生比較少看電視。有時分咱們作業(yè)累到極困的時分得到的是冷酷，卻得不到關懷與尊重。主張酒店應該常教育正式員作業(yè)為訓練職工素質的一部分，酒店應愈加關懷和尊重咱們實習生。實習生換崗應公平揭露通明。
在這次的實習中，三次換崗時機，同學們都有些心情動搖，我認為是不行揭露通明，主張酒店在換崗之前應招集各部分擔任人開個會議闡明些本次換崗的一些狀況，讓同學們有心理預備。實習生評獎準則不行公平公平。
在這次實習中，咱們傍邊有許多實習生取得了酒店評的優(yōu)異實習生、優(yōu)異職工……等等獎章，可是咱們實習生都不知情是怎樣評出來的？有些獲獎的同學咱們實習生竟有過半的同學不滿意，有些同學勤勉盡力支付卻一無所得。所以主張酒店評獎應該選用辦理層考評和實習生投票相結合的方式，做到公平公平通明，讓實習生實習得更有熱情更有意義。
個人實習工作總結 篇5
歲月如梭，四個多月的實習時間一晃就過去了，到了和學生們說再見的時候；歲月同樣如歌，這段在六溝初中實習的日子充滿歡樂豐富多彩，感謝學生讓我體會到了當老師的獨特幸福。
一個學期以來，我們六溝初中四個實習生積極認真對待頂崗實習工作，面對不管是生活中還是教學中的困難都團結一致，共同去克服；而且我們共同追求工作踏實、思想進步、高效創(chuàng)新的工作風格，圓滿完成了學校交給我們的各項實習任務，各個方面都充滿了活力與正色彩，而且我們每個實習生都得到了實實在在的鍛煉，收獲了豐碩的果實。現將各方面的實習工作總結匯報如下。
一、課堂教學方面
話說起來，自頂崗之日接過7、8班共八十一位學生的物理老師的重擔起，起初也許和大家一樣，就暗下決心勢必要提高他們的物理成績，而且信心滿滿�？墒亲鳛橐粋�新教師剛開始教學，經驗方面存在著很大的缺陷，這就需要花很大的時間來彌補。
在備課方面。面對自己備課能力方面存在不足，但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個方面資源來使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網上資源。網上有很多的教學資源，比如優(yōu)秀的教學課件，教學導學案以及很多的教學視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時有更多的思考和利用空間。二是積極向實習學校的指導老師趙老師請教。趙老師為人特別好，每次我向她請教時都會很有耐心的給我解答。在教學目標和重難點把握不住時我都會向她請教。而且趙老師還從從備教材備學生備教法三個方面來談如何備課。
在上課方面。說起上課，幸運的是，在一次被聽課之后，指導老師給我指了這方面的問題，他說:“在物理教學中，你要相信每一個孩子都是一個小科學家，老師在課堂上不能說的太多了。”要充分利用好物理是以實驗為基礎的課堂教學特性。其次教師要時刻關注學生在課堂上的的學習狀態(tài)和經驗生成的過程，杜絕假裝學習現象，必須當堂落實達標測評。還有要注意的是小組討論時，教師要認真巡視并做好指導，做好疑難問題的點拔 。還有上課時教師的語言要盡量做到精練且有調控性，不跟與學生搶風頭，而是讓學生“出風頭”，教師少說，學生多說，吧學生的主動性激發(fā)出來，激發(fā)學生學習興趣，提高課堂教學效益，使學生得到全面發(fā)展。教學方法是教學實踐的產物，是教師經驗的結晶，但任何教學方法都不是萬能的。對此，還要考慮是由學生自主實驗，交流合作進行探究，還是通過圖片、視頻讓學生自主觀察，交流合作進行探究。
教學反思方面。第一要反思做的好的地方，鼓勵保持。比如將教學過程中課堂教學中臨時應變得當的措施；某些教學思想方法的滲透與應用的過程；教學方法上的創(chuàng)新等等，詳細得當地記錄下來，供以后教學時參考使用。第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤遺憾之處，對它進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、剖析，使之成為以后再教時應吸取的教訓。比如在講授壓強時，通過練習讓學生從中了解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產生的壓強與其底面積是無關的。這樣，在液體壓強的教學中，對液體壓強的大小與液體的高度和密度有關，而與液體的多少無關的認識有了一個鋪墊的'作用，對液體壓強的計算公式也起到了了一個鋪墊作用。第三要對“人“進行反思，我們知道教與學的本質其實就是師生交往，因此，課堂教學的好與差，在很大程度上取決于參與教學活動的人。比如在大氣壓強的教學中，我先設計了幾個問題：你感受到大氣壓的存在了嗎？那么你能證實它的存在嗎？它的大小受哪些因素影響呢？問題一步步深化，使學生始終都都保持著興趣與好奇心，這樣就可以很大程度上提高課堂效率。
二、班主任工作方面。
我們知道班級其實就是一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好副班主任的工作，認真配合校領導的要求去展開工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學生的早讀、早操、學習、衛(wèi)生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。 班主任工作是瑣碎繁復的，是個非常細的活，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。
三、主要收獲和表現。
首先，通過這次實習使我物理專業(yè)素質上得到了很大的提高，以前在學校里學的教學教法和教學心理類的知識得到應用，上了講臺，物理教學授課能力得到了很大的提高，有了初步的教學經驗。備課時認真鉆研教材，突出重難點，努力體現三個維度的教學目標，遇到問題積極虛心向指導教師請教。在做班主任工作方面，積極主動完成各項校工作任務，鉆研業(yè)務，研究學生，強化管理。注重班會和集體活動的重要性，在校舉辦的經典詩文朗誦比賽活動中，七、八班分別勇奪二等獎和一等獎。在物理教學方面，這個學期內七八班的四次考試的綜合值成績在整個年級中排名第一。認真實習的同時，不忘頂崗支教的有關規(guī)定，遵守實習學校六溝初中的規(guī)章制度，服從駐縣潘老師的管理。
四個多月的實習轉眼就結束了，這四個月內，品味到了教育教學工作的樂趣，同時加深了對教師工作的認識和了解，提高了從事物理教學、班級管理工作的能力，所以自己一直都很珍惜并享受這個豐富多彩的實習過程，今后定會念起這次實習中的幸福點滴！
個人實習工作總結 篇6
1、實習單位歸納
�。�1）酒店簡介
坐落縣休假區(qū)，坐落在連綿十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，具有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四星級規(guī)范規(guī)劃興修，建有奢華別墅海景房和園林房，特征親海小屋、海泉閣、套房共291間，一同具有360度全海景餐廳，夏威夷海上酒吧，私家海濱浴場和五星級沐浴閣，以及標志性建筑——歐式燈塔，并具有多個不同標準的奢華會議室（最大可容300人），是一家集休閑休假、會議訓練、餐飲住宿、康體文娛于一體的歸納型休假酒店。
酒店所分部分有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部。酒店人力資源部依據酒店的實踐運營需求，結合咱們班人員總數，分別把咱們組織到前廳部、客房部、保安部、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部實習。為了能使咱們全面的觸摸酒店的各個部分的作業(yè)，在為期六個月的實習時刻里，酒店還組織了咱們?yōu)槠诙䝼�月的輪崗準則，讓咱們充沛了解酒店各部分的作業(yè)。
2、實習進程
�。�1）崗前訓練
在還沒分配崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對咱們班為期3天的酒店上崗前訓練，共把咱們班分為4個小組。訓練內容包含酒店辦理理論、酒店文明常識、酒店服務技術，展開一些具有團隊精力的`小游戲，消防現場演練，經過這些訓練看出同學們的體現來組織同學們的實習崗位。
（2）上崗實習
我實習的部分先后是沙灘文娛部和客房部
3、沙灘文娛部
一開端我被組織在沙灘文娛部實習，由于酒店有淡旺季之分，實習完畢后沙灘文娛部（沐浴閣）就根本不運營了需等下一年實習生到來才運營，而這一段時刻正歸于冷季，所以不運營，在這一段時刻里沐浴閣現已變成了一個堆各種雜物的大庫房，咱們部分的同學在五一黃金周前首要的使命是把對沐浴閣進行大清潔，將里邊的一切物品翻洗一遍而且要整理好，而且需求咱們6個同學評論出運營辦理方法、作業(yè)流程、確認物價等等，五一勞作節(jié)正式運營。從4月24到4月30日這7天咱們都十分幸苦，干的是又臟又累的底層活，可是咱們部分的關系和諧，民主認識強，咱們很自覺地拿起活就干，百忙之際也浸透滿高興和諧氣氛。
我地點沙灘文娛部首要作業(yè)是租借海上文娛用品、買水票、驗票、供給燒烤和篝火前預備、清潔沐浴閣衛(wèi)生、清潔酒店沙灘的廢物。在這沙灘部兩個多月的作業(yè)里，咱們幾個同學一同盡力運營起沐浴閣，一同盡力創(chuàng)立高服務高效率的服務團隊，其間有過許多艱苦與波折，有過成功與失利，有過高興與丟失，咱們不怕苦累臟，勤勉盡職，面臨五花八門的客人咱們仍然淺笑面臨服務，鎮(zhèn)定自若地去處理所呈現問題。
4、客服部
最終的兩次輪崗我被分到客服部實習，后四個月的實習時刻我在客服部度過，7月份開端正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到客服前幾天是邊作業(yè)邊訓練，客房部人手不行，后來加上暑假工還好一點，天天汗頰背流，滿頭大汗，真實領會到錢的來之不易。
客服部的首要作業(yè)是做房、保潔、和對客服務。每一件作業(yè)都要十分細心仔細去完結，不然將呈現服務漏洞，給入住客人留下欠好形象，有損酒店杰出形象。一般主管或工頭組織咱們2個人一棟樓共有20間房左右，天天鋪床、洗廁所、拖地、搞清潔、配一次性用具、保潔、對客服務，天天重復相同的作業(yè)，正是由于如此，才訓練了我吃苦耐勞和重視細節(jié)的性情。面臨客人的百般刁難我并沒有畏縮，而是主動地淺笑著耐性跟客人解說清楚。面臨客人的要求，我盡可能去滿意。面臨對好意客人對你（服務員）的關懷，我感動備至。面臨主管或工頭的作業(yè)纖細要求，我盡自己最大的盡力去完結。由于我班男生少，在我完結自己使命的一同我也常去協助女生，作業(yè)作風姑且等到了酒店上級的贊可，讓我欣喜。
個人實習工作總結 篇7
三年大學的生活與學習讓我們累積了充足的經驗和知識。而在這次的實習中，我更是充分的發(fā)揮了自己的所學，在工作中將自己的知識實踐成經驗，充分的適應了工作的環(huán)境，社會的生活！
如今，實習已經結束，回顧并總結這幾個月來的經歷。對于自己的成長和收獲我又有了幾分新的認識，在此，我將自身的實習工作情況總結如下：
在這短短幾個月里，我從一名即將畢業(yè)的大學生完成了到實習工作者的轉變，雖然算不得經驗有多么的出色，但比起過去在校園中的我，現在我的情況的確實已經能算的上是判若兩人！
首先在思想上，我就已經不再是那個只會追求在課本上學習的學生了。工作的經歷和在珠寶銷售市場的體會讓我改變了自己的認識。雖然學習固然重要，但一切終歸還是要在實際發(fā)揮作用才能算是真正的有價值！這樣的經歷讓我在實習中的工作和學習方式都發(fā)生了很大的改變。
此外，還有對于社會的生活的適應、工作環(huán)境中的團隊協作精神，以及自己對工作的.自我責任感等等，這些都是我在實習中的收獲，是我在思想上的改變。
而在個人工作方面，作為一名銷售人員，我積極的發(fā)揮自己的熱情和積極性，堅持為每位客戶準備最好的服務，并充分展示我們產品的優(yōu)點！當然，僅僅是這樣是遠遠不夠的，在這些基礎上，我又在領導和同事的指點的下學習了很多關于珠寶的知識，以及市場上競爭對手產品的相關資料。這些資料和知識的掌握，雖然對我自身的服務能力并沒有太大提升，但卻讓我大大的補充了珠寶行業(yè)的知識，在交流中也能更好的打開話題，為客戶排除疑惑，更好的推薦我們的產品。
感受自己這段時間的工作情況，在這段實習中，我對自己以及自己今后要進行的工作都有了較為詳細我的了解。如今對比下來，雖然這些了解都與我自身印象有不少的差距，但也給我的生活帶來了更多的樂趣，更加的激發(fā)了我積極向上的動力！
實習現在雖然結束了，但在銷售這一條道路上，我才剛剛邁開腳步！在今后的時間里，我會更加積極的去學習，去努力，讓自己能成長為一名出色的社會工作者。在未來，將自己銷售“推廣”的更高、更遠！
轉眼之間在X公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到X的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到X面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
個人實習工作總結 篇8
從20xx年7月到此刻，一年實習時間已結束。在這一年中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
1.理論學習使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎因為有大學專業(yè)課的底子，使我學習工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
2.堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一向以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的'職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行職責，自覺按規(guī)范操作;平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
3.實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作潛力不斷加強。
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務。過去的一年中，我先后參與了“xx地下水生態(tài)保護工程”、“xx跨南水北調改線工程”、“xx除險加固工程”，“xx旅游度假村防洪評價工程”，“xx供水取水口改建工程”，“xx灌區(qū)xx渡槽施工設計”，“xx水庫除險加固工程”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設計”，“xx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設計工作。通過實踐，我解決實際問題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務技能個性是應用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1)、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2)、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3)、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的潛力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生主角轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
個人實習工作總結 篇9
進行了幼師五項技能比賽的前三項，公開課，手工，舞蹈。在比賽中，老師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，展現了自我的個性。我來說說我在比賽中的感受吧，先說公開課方面，這是我上的第一堂公開課[我長大了]，自我感覺還好，克服了自己擔心的`毛病，整堂課還算連貫，流程比較緊湊清晰，小朋友也很給力，積極回答老師提出的問題。不足的是打算不夠充分，目標三沒完全達到，提問題沒提到點上；最后那個排序的，自己應該演示一遍，然后引導幼兒去排，還有后面的總結由于時間關系不夠到位，未將幼兒引導到長大了想做什么以至為社會做貢獻這個點上來。手工方面，我本來選擇用紐扣做一幅畫的，但是紐扣買不齊就另換了一次性紙盤做兩條說話的魚了，我給它取了個名字叫[悄悄話]，一個半小時內完成了，對于沒有手工基礎的我來說還比較滿足。舞蹈方面，我選的節(jié)目是[我們都是小青蛙]，簡單易記。當天正好趕上家長委員會的召開，園長臨時通知我們在家長面前表演，這多少讓自己沒有底，但是整體表演下來動作還算連貫。雖然只進行完三項比賽，但是我感覺自己上了一個新臺階，這次比賽對我來說是一次好的歷練，有壓力才有動力吧。
個人實習工作總結 篇10
了解電焊工作臺、熱風槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等SMT實訓工具。
在SMT實訓之前，老師已經組織我們班的同學了解計算機主板的原理、結構。用電腦主板制作教學工具，我們感到興奮和意外。因為我們可以接觸電腦主板在現實生活中常常使用的電子產品。但是，看到主板上密集的①SMT部件、②THT部件、③SMC部件、④SMD集成電路等，感覺電子產品的制造技術是實用性、重要的學科。同時，我已經意識到焊接必須掌握表面貼裝焊接技術。
學會如何使用SMT表面拼裝技術的心得。
聽了老師的介紹，使用恒溫焊接臺、熱風槍的方法和注意事項后，接下來開始練習，將熱風槍的溫度調整到380C左右，吹槍口對著電腦主板的貼片部件，我們吹的貼片部件和電路板分開，焊接臺的`溫度調整到350C左右，用烙鐵頭接觸焊接慢慢地把貼片部件焊接回到原來的位置，剛開始練習的時候有點不習慣，把貼片部件焊接到原來的位置時間慢慢過去，經過我的反復練習，終于掌握了SMT表面貼裝技術，為下一臺收音機的安裝做了充分的準備。
貼片電調音機的焊接和安裝體驗。
經過幾天的焊接練習，我們的焊接基本工人已經學會了，老師
讓我們自己做貼片電調收音機。我們在收音機的時候，感覺這個電路板的體積很小，所以在焊接安裝的時候一定要小心。我們安裝的步驟是①SMB表面安裝印刷板②THT通孔安裝③SMC表面安裝元件④SMD表面安裝元件。就這樣，根據工序進行補片焊接。首先焊接芯片電阻、芯片電容器，焊接芯片SC1088、插件部件，最后完成安裝。我們去收音機的時候，發(fā)現我們做的收音機發(fā)光二極管的燈亮了，但是沒有聲音。接下來，拿起收音機的原理圖，用外用表200mA在開關的兩端測量電流，正常的電流必須用7—30mA檢查數據顯示收音機的工作電流是正常的。然后，讓我們來看看地方是否焊接錯誤，是否焊接錯誤。結果，一切正常，但不能收到桌子。萬般無能的情況下，我拿著其他同學的耳塞連接了我們做的收音機，結果意外地收到了桌子。結果，我們的耳塞壞了，感受到了成功的喜悅。
實際訓練總結。
自己焊接安裝芯片電調音機需要細心耐心，同時掌握SMT組裝技術的方法。有耐心才仔細焊接補丁零件，細心才能發(fā)現耳塞壞了。在這次培訓中，我還發(fā)現了電子產品焊接技術的基本操作技能。SMT電路板的生產技術設計需要專業(yè)知識。通過這次實訓，我們還看到了SMT元件、SMC電感、SMD集成電路（SO包裝、QFP包裝、PLCC包裝等）的實物。實習期間，老師還教我們如何使用SMT回流焊機，告訴我們企業(yè)的生產設備和操作方法等，我們在書上學不到的知識。體現了這次訓練的目的，更深刻地認識到電子產品和制造技術不僅僅是基板，還開闊了視野。
個人實習工作總結 篇11
在新課程改革的大潮下，教師不再將知識“填鴨式”的傳授，而是讓學生通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出方案，解決問題，得出結論，驗證結論，應用結論解決問題。要求教師積極培養(yǎng)學生自主學習的能力，科學探究的精神，在教學中注重過程培養(yǎng)，提高學生學習的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神。新課改以來，隨著考核目標的轉變，越來越重視學生素質的提高，義務教育面向全體學生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。更加注重德育，并且嚴禁教師體罰學生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國公民為目標。
1、聽課
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗，所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，也為我們的實習活動提供了很多便利。在這期間，我聽了不同老師、不同年級、不同科目的課，每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現了精心、細心、愛心：對環(huán)節(jié)設置精心，課堂提問設計精心，對孩子有愛心。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特�！蔽乙f，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，也希望自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意的化學課。逯老師上課富有幽默感，上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而孫老師跟逯老師略有不同，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。他提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。還有其他很多老師都有自己的精彩，看到他們的課，我們這些毫無教學經驗的實習生，真的是慚愧啊。老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的'教學方法。
2、試教
聽課是為上課所做的一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。我的第一次上課內容是《金屬的物理特性》這一節(jié)，由于我?guī)У氖蔷拍昙壔瘜W課，教學任務非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的新教師，為了讓自己的第一堂課有好的效果，在課前我從網上找到了一些優(yōu)秀的教案課件進行學習，并虛心地請教我的師傅和有經驗的老師，學習她的經驗以及那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務水平，領悟其中的教學藝術，積極參加教研組組織的教研活動。我在備課過程中認真分析教材、分析大綱，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。另外，為了上好這節(jié)課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，上課之前我都上網查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，形成比較完整的知識結構。時常和有經驗的老教師研究教學環(huán)節(jié)。上課時認真講課，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習數學的興趣，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。指導老師在聽完我的課后，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我進行教學實習工作信心的來源。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人實習工作總結 篇12
如今的我，已經不再只是一名一般的同學了，由于再過不久我就要從高校里面畢業(yè)了，所以我在前一段時間就找到了一份實習工作，如今已經在實習單位里工作了幾個月的時間了，這一段時間的工作讓我成長了不少，也讓我學習了不少工作上的技能，這可是在學校里面學不到的學問，所以我非常感謝公司給我的幫忙，如今就讓我總結一下這一段時間的實習工作。
首先，我先來說一說自己找實習工作的閱歷。在學校里面的時分，我始終都以為找一份工作是比擬簡潔的，畢竟學校始終都在為我們準備聘請會，還會給我們推舉一些工作時機，可是我始終是沒有仔細直視這些事情，但是等到我自己去找工作時，我才發(fā)現原來想找一份實習工作這么難，我花費了一個多月的時間去調整自己的狀態(tài)和簡歷，才有了一些面試的時機，最終我進入到了公司當一名實習生。還記得剛進入公司的時分，我的心情是非常沖動和期望的，畢竟能在一家規(guī)模較大的公司里實習還是能學習到不少東西，要是做得好的話，那么說不定以后會始終在這里工作下去呢。
剛來公司的時分，由于我對于公司還不熟識，在加上工作經驗也非常欠缺，所以我和幾位新來的實習生一同閱歷了培訓，等到我們對工作內容有肯定的了解后再開頭自己的工作。工作給我的感受比在學校里面讀書要劇烈不少，在公司里面我除了要把自己每天的任務完成之后，還得抽出一些時間去學習新的學問和技能，不然我就無法快速的提升自己的力量，所以在公司里我經常會去請教老員工們一些問題，等到了下班之后我也會在宿舍里去找一找學習資料，借此來提升自己的工作效率。說起工作效率這個方面，我在進入公司的.初期，每天都得比別人晚一點下班，這倒不是由于我比別人努力，是由于我在工作的時分完成的要比別人慢一點，所以我只能晚一點走了，但伴著一每天的工作后，我已經能較好地完成自己每一天的工作任務了，而且顯現工作失誤的次數也是越來越少，雖然我也被領導們批判過幾次，但是我覺得這就是成長所必需要閱歷的事情。
實習生活過得很快，再過不久就能正式畢業(yè)了，相信到時分的我會更好地擔當起工作上的職責，我定會努力成為一名優(yōu)秀的工的！
個人實習工作總結 篇13
我所在隊的教育實習從九月一日開始，九月三十日結束，共計一個月時間，教師個人實習總結。在哈爾濱第一中學的實習，時間雖然不長，但這其中與學生在一起悲淚歡笑、辛酸苦辣，感觸頗多。 現將實習情況總結如下：
一，教學要有自己的特色
在原任老師和班主任的指導下，吸取他們的成功之處，而更多的是在于我自己大膽創(chuàng)新，不能老是束縛于他們的教法中，教學要有自己的獨特之處。通過真正的教育實習來培養(yǎng)我的中學數學教學能力和班主任工作能力。
二，第一印象很重要
教育實習開始以前，系領導對系里全體實習生進行了動員，并結合以往教育實習的經驗和教訓，向實習生進行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育，調動了同學們的積極性。在我所在的實習學校，我們每周星期天晚上開一次例會：總結上周工作，為下周工作做準備。在教育實習中，我認識明確，態(tài)度認真，取得了滿意的成績，主要表現如下：
1，投身于教育實習之中。雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉變?yōu)閷嵙暲蠋煟@之間需要付儲一定的努力。首先，在實習第一周，我聽了不同老師大約15節(jié)課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試。在原任老師的指導下，我進行了多次試教。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經驗彌補自己的不足。
2，在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活。譬如，主持班會，加強了學生的班級集體榮譽感；介紹學習方法，激發(fā)了學生的學習興趣；指導學生創(chuàng)辦黑板報，提高了學生自己動手實際操作的能力；與學生一起唱歌、做游戲、猜謎語，豐富了學生的校園生活。
3，即是實習老師，又是知心朋友，這兩者之間的距離保持適當。我在教學工作實習中，尤其是在班主任工作實習期間，運用教育學、心理學知識處理學生中出現的問題，開展有益的班級活動，與學生交朋友，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。
三，班主任工作
1、和學生做朋友：這是我的第一個感受。我?guī)У陌嗉壥歉咭荒甑�。在實習的開始階段，我的學生都有點怕我，不敢主動和我談話。后來，我利用課間和放學的時間主動找學生聊天，問他們的計算機水平、上網習慣，我們也共同討論了音樂和電影，我希望在課堂上他們尊稱我為老師，在課后他們把我當成大姐姐，工作總結《教師個人實習總結》。在與學生的交往過程中，我發(fā)覺那些學習比較差的學生（特別是女生）都有點自卑，對他們談話要語氣要柔和一點，多給一點鼓勵，在剛開始的時候，他們不敢抬頭看你，漸漸地他們會用真誠的眼光看著你。我覺得初一的學生都還沒定型，現在的差生不會是永遠的差生，我們應該給每個學生以鼓勵、以希望，讓他們覺得自己的前途是一片光明的。
2、讓班干部做：這一點是針對我?guī)У倪@個班級的。我?guī)У氖莻�特色班，也就是年級中的好班，在這個班級中不乏有許多具有管理能力的學生。從我第一天踏進教室監(jiān)督早讀那一刻，我就覺得這是一個紀律良好的班級且有一批良好的班干部。所以，我覺得在這樣一個班級中，有些事情完全可以放開手讓班干部去做，而對于班干部的人選可以不斷更換，讓更多的人都能得到鍛煉的機會。我覺得，學校不僅是學知識的地方，也是學做人的地方，讓學生有做工作的機會，可以培養(yǎng)他們的協調合作能力和增強集體榮譽感。
3、 一幫一行動：這個方法是我上小學的時候老師就用過的，雖然有點古老，但根據我自身的體驗，還是挺有用的。具體做法就是讓一個比較好的學生和一個比較差的學生結對子，學習好的'學生要挑選那種學習負擔不是太重而且具有責任心的。通過這種方法可以增進學生之間的友誼，并且可以在其他方面互補，差生并不是絕對的，也許他英語不行，但是他美術好、體育好，在這些好的方面他也可以幫助結對子的同學。以上是我在實習階段的感受，主觀因素較強，希望可以具有借鑒的價值。總的說來，這次實習對我非常有意義，它將對我今后的學習和工作產生積極的影響。
四，收獲與體會
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了高中物理知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導學生思考、調節(jié)課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。我們做班主任，必須執(zhí)行“六到”，即早操到操場檢查學生做操情況，上午第一節(jié)課、午唱、晚讀到教室檢查有否學生遲到，午休、晚睡到宿舍督促學生作息�！傲健敝鴮嵙钔瑢W們感到不適，開始的幾天不少同學常在上午無課時補睡。試想，沒有上述能力何以勝任班主任工作?
其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，我們教的是高中物理第一冊力的平衡部分等，雖有課本作參考，但學生常常問及課文以外的知識，有的還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發(fā)展的一些情況，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一直問問題。另外，我還組織了一次主題班會——新的一中，新的一年六！課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學們在活動中更是表現得異常活躍。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候�！�
再次，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，聽說我們班是學校的提前特招班。許多同學都認為，自己當個高中老師是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。 這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。因為物理專業(yè)的特殊性，如果我們只會書面教學，按部就班地把書本的內容教給學生，那就會失去教學的效果和意義。所以我在教學過程中通過制作課件，提高課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習計算機的欲望。同時，因為一中的計算機等硬件教學設備的全面普及，機器出現問題的情況也特別的多，所以我就經常去幫助解除機器故障，或者是安裝、設置一些東西。 在學校規(guī)定的教學和班主任工作任務之外，我還幫助實習學校的老師制作課件，幫助科技中心進行一卡通的制作和數據采集更新，幫助網管老師小應進行校園網交換機的故障檢測。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。
五，建議
1，必要時應用現代教學手段“多媒體”進行教學。譬如，幾何教學、數據的采集與表示,如果用多媒體進行教學無疑會達到更好的效果。
2，原任指導老師的指導無疑對我的實習工作有很大的幫助，但有時他的一些思想與我的見解相抵觸，使我的教學工作或多或少產生了一定的影響。
六，終述教師的光榮
實習之前，我一向認為教師的社會地位和經濟地位較低，不太愿意當教師。通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。在我離開實習學校時，學生與實習老師淚流滿面，難依難舍。從而我對教師工作有了新的認識：與學生在一起，生活更多的在于充實。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
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