銷售總監(jiān)崗位職責15篇
在當下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的`控制、即時房態(tài)的控制。
4、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
銷售總監(jiān)崗位職責2
1、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、負責營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監(jiān)崗位職責3
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發(fā)維護，并根據集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的`渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責4
崗位職責:
1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃。
2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設立市場目標。
4、走訪客戶,根據市場變化,并不斷改進服務工作。
5、審核服務活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統(tǒng)籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達到酒店經營的宣傳目標。
崗位要求:
1、從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關管理工作經驗。
2、按照公司整體要求,制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。
4、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等,支持和保障項目實施。
5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。
7、可接受外派工作者優(yōu)先。
崗位職責:
1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃。
2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的'銷售工作。
3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設立市場目標。
4、走訪客戶,根據市場變化,并不斷改進服務工作。
5、審核服務活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統(tǒng)籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達到酒店經營的宣傳目標。
崗位要求:
1、從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關管理工作經驗。
2、按照公司整體要求,制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。
4、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等,支持和保障項目實施。
5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。
7、可接受外派工作者優(yōu)先。
市場銷售部總監(jiān)崗位
銷售總監(jiān)崗位職責5
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的'總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
銷售總監(jiān)崗位職責6
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網技術應用。
2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;
3、制定公司的'服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務質量;
4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;
5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行;
6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;
7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;
8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;
9、各開業(yè)門店的經營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)崗位職責7
1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的'工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責8
1、調研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;
4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的'評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協(xié)助生產工廠研發(fā)新產品。
銷售總監(jiān)崗位職責9
崗位職責：
1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的'市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責10
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的'異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)崗位職責11
1、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導；
4、各開業(yè)門店的經營指導、店總的`培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)崗位職責12
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,并協(xié)調公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;
2、負責公司業(yè)務的規(guī)劃、運營,對公司的'銷售業(yè)績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責13
崗位職責：
1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業(yè)的`發(fā)展動態(tài)，就公司產品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協(xié)調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執(zhí)行進度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經驗；
2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務及解決問題能力強；
3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責14
1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;
2、與客戶保持密切的業(yè)務聯(lián)系，按照不同的`季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;
5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。
銷售總監(jiān)崗位職責15
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6.組織收集競爭對手的.產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
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