銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（通用20篇）
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2. 分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶(hù)群體的細(xì)分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)公司的.市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益;
3. 指定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
4. 識(shí)別客戶(hù)關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
6. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售理念的培訓(xùn)、溝通;
7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能給公司帶來(lái)思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門(mén)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的'年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì));
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷(xiāo)售;
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開(kāi)發(fā)并維護(hù)中高端客戶(hù),幫助客戶(hù)制訂財(cái)富配置方案;
4、開(kāi)發(fā)渠道;
5、根據(jù)公司考核,完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門(mén)副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門(mén)招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門(mén)會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門(mén)行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷(xiāo)售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷(xiāo)售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶(hù)投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的'溝通，問(wèn)題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)描述：
1、編制年度外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案；
3、選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái)，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率；
4、負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；
5、負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品（廣告機(jī)，教育機(jī)）的國(guó)外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶(hù)并反饋客戶(hù)的評(píng)價(jià)，給產(chǎn)品改良提供良好的`建議，跟進(jìn)大客戶(hù)商機(jī)；
6、負(fù)責(zé)組織召開(kāi)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議；
7、協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。
任職條件：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；
2、溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開(kāi)朗外向，抗壓能力強(qiáng)；
3、從事商顯機(jī)（液晶電視，廣告機(jī)，教育機(jī)，液晶拼屏）銷(xiāo)售3年以上，大客戶(hù)銷(xiāo)售或渠道銷(xiāo)售3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
4、擅長(zhǎng)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
工作職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
3、開(kāi)發(fā)大客戶(hù),和目標(biāo)客戶(hù)建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿(mǎn)足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的.人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);
4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目市場(chǎng)定位和推廣論證工作并參與公司項(xiàng)目決策;
2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方案的'組織和管理、實(shí)施;負(fù)責(zé)大客戶(hù)拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對(duì)拓展客戶(hù)及其他來(lái)源客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作;
3、回款計(jì)劃的制定與實(shí)施;營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核;
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)與商品買(mǎi)賣(mài)合同等銷(xiāo)售類(lèi)協(xié)議合同的簽訂審核。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門(mén)人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的'協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉國(guó)內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，為人干練、誠(chéng)信；
5、有全國(guó)家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)搭建并完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常工作;
2、 制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的`管理工作;
4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強(qiáng),具有良好的溝通表達(dá)能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);
2、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開(kāi)拓意識(shí),能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
四、組織制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷(xiāo)售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
五、全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的.覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
九、認(rèn)真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
11、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；
17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的`合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
35、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
41、對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；
44、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售;
2、為客戶(hù)提供海外購(gòu)房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún);
3、以一對(duì)一vip模式為客戶(hù)提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);
4、客戶(hù)接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目并制定專(zhuān)業(yè)投資建議計(jì)劃書(shū);
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù),積極實(shí)現(xiàn)再銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)小家電大客戶(hù)貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
任職要求：
1、具備豐富的全國(guó)性大客戶(hù)資源和人脈，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略型大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力和培育新人的`能力；
3、具備較強(qiáng)的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；
2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶(hù)，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；
3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門(mén)內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題，做好跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作；
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶(hù)的溝通互動(dòng)，組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例；
3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開(kāi)拓能力，良好的`溝通表達(dá)和談判能力；
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；
5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷(xiāo)售組合計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的.銷(xiāo)售應(yīng)變計(jì)劃。
4、根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
5、根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。
6、搭建銷(xiāo)售部架構(gòu)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制度銷(xiāo)售管理制度和規(guī)范流程，分配國(guó)內(nèi)國(guó)外、線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
7、與市場(chǎng)部緊密合作對(duì)接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。
8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
崗位要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。
4、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16
1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的'異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的'總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18
1、負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的'銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；
3、負(fù)責(zé)檔口的開(kāi)發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開(kāi)拓其他的渠道；
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，建立并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的'談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標(biāo)
5、制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃
6、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的`增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)
11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
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