大客戶總監(jiān)崗位職責15篇
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的大客戶總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶總監(jiān)崗位職責1
1、針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標；
2、發(fā)掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發(fā)；
3、完成銷售目標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續(xù)關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產(chǎn)品的二次銷售；
5、及時收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
大客戶總監(jiān)崗位職責2
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發(fā)、客情關系維護工作；
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務基礎上拓展開發(fā)新的業(yè)務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規(guī)劃并實施相關行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標。
2、負責行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務。
3、負責行業(yè)相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的'各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理，定期對現(xiàn)有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；
大客戶總監(jiān)崗位職責3
1、制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算；
2、參加全國各大影視節(jié)、展、會；
3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；
4、有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解；
5、負責影視市場拓展的.系統(tǒng)性計劃工作；
6、制定部門年度費用預算；
7、監(jiān)督本部門工作；
8、根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝；
9、整合未來影視產(chǎn)業(yè)3—5年的發(fā)展趨勢；
10、引進劇組及影視文化相關龍頭企業(yè)；
大客戶總監(jiān)崗位職責4
職責：
1、公司大客戶的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的'營銷與市場開發(fā)工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的，曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關經(jīng)驗；
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的相關行業(yè)銷售網(wǎng)絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先；
大客戶總監(jiān)崗位職責5
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標；
2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案；
5、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先；
3、有成功的`客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；
4、具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務過華為、中興的相關聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)崗位職責6
職責：
1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務；
2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例；
3、統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度；
4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的'廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
3、良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力；
4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維；
5、具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責7
職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標；
2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；
3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價；
4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的'發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標；
5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。
6、負責業(yè)務團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學歷（985 211優(yōu)先考慮）；
2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。
3、10—20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績；
5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力；
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監(jiān)崗位職責8
職責：
1、通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產(chǎn)品；
2、分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。
3、積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4、服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1、熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力；
2、本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先（工作經(jīng)驗豐富者學歷可放寬）；
3、極強的`中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力；
4、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情；
5、具備良好的自我時間管理能力；
6、有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責9
職責：
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓；
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓；
3、市場信息收集與客戶跟進；
4、相關文案的策劃與撰寫；
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；
任職資格：
1、本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關從業(yè)經(jīng)驗；
2、敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；
3、具備快速學習、不斷總結、調(diào)整的.能力；
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；
5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責10
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的.傳達到公司各相關部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；
2、一年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責11
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關系，實現(xiàn)銷售目標；
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案；
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益；
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
崗位要求：
1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè)；
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧；
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈；
4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的.完成客戶需求計劃書；
5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。
大客戶總監(jiān)崗位職責12
職責：
1、分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的.安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進；
4、政府相關部門公共關系拓展與維護；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先；
6、能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶總監(jiān)崗位職責13
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標；
2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有豐富的'銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強；
5、具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)崗位職責14
職責：
1、開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源；
2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
5、維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
任職要求：
1、擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先；
2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領域的'專業(yè)知識；
3、具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。
大客戶總監(jiān)崗位職責15
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標；
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求；
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源；
4、負責實施公司安排的.銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標；
任職要求：
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗；
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力；
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關系；
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
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