區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2025-03-05 10:45:49 崗位職責(zé) 我要投稿

【優(yōu)】區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【優(yōu)】區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績的.達(dá)成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；

　　5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動(dòng)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護(hù)。

　　2、完成已合作經(jīng)銷門店每日、每周等相關(guān)巡店工作。

　　3、完成上級交給的工作。

　　任職資格：

　　1、吃苦耐勞，有責(zé)任心。

　　2、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具有母嬰渠道客戶資源的優(yōu)先考慮。

　　4、有較強(qiáng)的.事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　5、自己有車有駕駛經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　6、可經(jīng)常性省內(nèi)出差

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、全面負(fù)責(zé)所屬地區(qū)店、專柜的業(yè)務(wù)事宜；

　　2、負(fù)責(zé)與商場的'各項(xiàng)事務(wù)的溝通與合同落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)按公司要求給予店鋪指標(biāo)分解及落實(shí)，并負(fù)責(zé)完成指標(biāo)，同時(shí)個(gè)人業(yè)績與指標(biāo)掛鉤考核；

　　4、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及考核。

　　服裝區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷售能力強(qiáng)，能完成年度，月度銷售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

　　2、貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，建設(shè)人員梯隊(duì)。

　　5、協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)。

　　6、市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動(dòng);

　　2、推動(dòng)零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動(dòng)的開展;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的.現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

　　4、跟進(jìn)經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標(biāo)，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整，及時(shí)反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護(hù)展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運(yùn)營部、風(fēng)險(xiǎn)部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日�，F(xiàn)場作業(yè)的順利進(jìn)行;

　　9、參與其他任務(wù)和項(xiàng)目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓(xùn)和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;

　　12、發(fā)展和維護(hù)與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)重慶（重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等）系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí)；

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任；

　　3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

　　要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，營銷、市場類相關(guān)專業(yè)，35歲以下；

　　2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超門店運(yùn)作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動(dòng)談判經(jīng)驗(yàn)；曾在調(diào)味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮。

　　3、較強(qiáng)的'責(zé)任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動(dòng)；

　　4、具備較強(qiáng)的KA團(tuán)隊(duì)（促銷員）管理經(jīng)驗(yàn)和技能，適應(yīng)出差。崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶（大潤發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；

　　2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù)；

　　3、熟悉各大賣場的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧；

　　4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作（上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理）等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系；

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；

　　7、按時(shí)完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；

　　8、收集反饋市場信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級（標(biāo)準(zhǔn)見后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。

　　2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的.經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對二級經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。

　　3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。

　　5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。

　　6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。

　　8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場部促銷活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。

　　9、組織鋪貨會、店員培訓(xùn)會。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的`撰寫

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、開發(fā)所在區(qū)域汽車金融市場，推廣信貸業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力；

　　2、配合公司完成區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商車貸申請分期業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的月度、年度任務(wù)指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商前期的開發(fā)與資料收集，為公司提供準(zhǔn)確的`客戶預(yù)判信息；

　　4、負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)，定期尋訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及培訓(xùn)，將搜集的市場信息及時(shí)反饋給公司；

　　5、統(tǒng)計(jì)好區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，做好各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表，掌握市場動(dòng)態(tài)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區(qū)域市場的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的.銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　6.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

　　7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。

　　8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;

　　2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;

　　3.經(jīng)銷商零售能力提升;

　　4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;

　　1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;

　　2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;

　　3.對售后運(yùn)營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)測和分析匯報(bào),為總部決策提供支持;

　　4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);

　　6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶活動(dòng)的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;

　　7.其他相關(guān)職責(zé)

　　及時(shí)反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的.零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;

　　根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動(dòng);

　　按時(shí)完成工作計(jì)劃、出差報(bào)告等基本工作;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　一、基本職責(zé)

　　1. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定制度并認(rèn)真執(zhí)行。

　　2. 負(fù)責(zé)門店的正常管理及運(yùn)作。

　　3. 嚴(yán)格控制經(jīng)營成本及日常損耗。

　　4. 分析經(jīng)營數(shù)據(jù)并提供合理建議。

　　二、人事職責(zé)

　　1. 對員工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。

　　2. 根據(jù)運(yùn)營情況合理制定排班表，保證員工的休息及員工準(zhǔn)時(shí)到崗。

　　3. 負(fù)責(zé)前廳人員的人事調(diào)動(dòng)、紀(jì)律處分、下屬晉升等。

　　4. 培訓(xùn)員工工作技能，銷售技巧（推菜）及有關(guān)的工作知識。

　　三、溝通職責(zé)

　　1. 傳達(dá)、執(zhí)行公司總部的各項(xiàng)指令及規(guī)定，負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)規(guī)定、門店?duì)I運(yùn)管理手冊的條文。

　　2. 與廚房保持密切聯(lián)系，保證餐廳的菜品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)及時(shí)反饋客人關(guān)于菜品的信息給廚房，便于改進(jìn)菜品。

　　3. 主持每日餐前會，匯報(bào)餐廳工作，向?qū)殞殏儌鬟_(dá)學(xué)習(xí)精神和企業(yè)文化，

　　4. 妥善處理客人投訴和質(zhì)詢。遇到客人投訴要現(xiàn)場指揮，盡量安撫客人情緒，且客人的意見要及時(shí)反饋給公司。

　　5. 每周和前廳各崗位人員進(jìn)行溝通交流，了解真實(shí)想法。

　　6. 每天向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)門店在運(yùn)營過程中產(chǎn)生的問題并研究解決辦法。

　　四、檢查職責(zé)

　　1. 對店內(nèi)員工的儀容儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與糾正（頭發(fā)、指甲、服裝等）。

　　2. 在營業(yè)前和營業(yè)后檢查吧臺、倉庫所需資源是否充足、設(shè)備是否正常運(yùn)行、各項(xiàng)準(zhǔn)備是否充分以及餐具桌椅擺放是否合格等。

　　3. 根據(jù)每日檢查表檢查門店設(shè)備是否正常運(yùn)行、門店衛(wèi)生是否干凈整潔。

　　4. 在營業(yè)結(jié)束后，對店內(nèi)的消防設(shè)施、煤氣、電源、水源等環(huán)節(jié)做最后的核實(shí)檢查，確保安全工作萬無一失。

　　5. 每天對吧臺收銀賬目進(jìn)行檢查，保證金額數(shù)目不出差錯(cuò)。

　　6. 日常經(jīng)營時(shí)做好服務(wù)員立崗工作，檢查員工立崗站姿、禮貌用語是否規(guī)范，

　　監(jiān)督服務(wù)員餐中服務(wù)流程是否規(guī)范。

　　7. 日常經(jīng)營時(shí)不定時(shí)檢查廁所、走道衛(wèi)生情況。

　　五、其他職責(zé)

　　1. 關(guān)注和了解餐飲行業(yè)的政策法規(guī)及最新發(fā)展動(dòng)向。

　　2. 自身的學(xué)習(xí)和提升。

　　3. 在餐廳人手不足時(shí)頂崗職責(zé)。

　　4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。

　　5. 根據(jù)日常經(jīng)營預(yù)估當(dāng)天營業(yè)額并提前安排好上班人員的上班時(shí)間。工作內(nèi)容：

　　1、開餐前

　　1.1 安排好晨夕會的召開

　　1.2 檢查各項(xiàng)設(shè)備（冰箱、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、招牌燈、排氣扇，需特別注意冰箱上方的灰塵清理）是否運(yùn)行正常。

　　1.3 檢查員工每天出勤，儀容儀表。

　　1.4 安排好服務(wù)員定位、定崗，10:30 之前必須做到地面干凈，無紙屑煙頭無油漬積水，待服務(wù)員衛(wèi)生搞完畢后安排人員按照檢查表上的內(nèi)容檢查各區(qū)域的衛(wèi)生。

　　1. 5每張臺面上餐具及四件套數(shù)量必須齊全，包廂及樓面的一切準(zhǔn)備工作必須備好。

　　2、開餐時(shí)

　　2.1 客人進(jìn)餐期間，經(jīng)理要站在一定的位置，細(xì)心觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客人的需求。

　　2.2 對重要的`宴會和客人，經(jīng)理要親自接待和服務(wù)。

　　2.3 對客人與服務(wù)員之間，客人與值臺員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處

　　理，但不應(yīng)介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時(shí)報(bào)告上級處理。

　　2.4 客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結(jié)帳，防止漏單。

　　2.5 開餐過程中，注意對部屬進(jìn)行考核，對服務(wù)好的或者差的，效率高或低等

　　均要記錄，在餐后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或批評。

　　2.6 善于處理客戶的投訴，如若處理不了則及時(shí)匯報(bào)上級處理。

　　2.7 不定時(shí)檢查大廳、衛(wèi)生間衛(wèi)生，保證門店保持一個(gè)干凈簡潔的衛(wèi)生環(huán)境。

　　3、餐后

　　3.1 客人用完餐后檢查是否有遺留物品，并安排好服務(wù)員將桌子收拾干凈，打掃好桌椅底下及周邊衛(wèi)生。

　　4、晚市結(jié)束

　　4.1 下班前再次檢查各項(xiàng)設(shè)備是否運(yùn)行正常，檢查賬目收銀情況并將當(dāng)天款項(xiàng)

　　上交。

　　4.2 當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后需按信息匯報(bào)機(jī)制匯報(bào)當(dāng)天的營業(yè)情況。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進(jìn)行市場開拓和品牌建設(shè);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的.產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;

　　6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管，確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:

　　1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場動(dòng)態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)管理

　　1.為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)

　　2.為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

　　3.準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴

　　經(jīng)銷商管理

　　1.為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

　　3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的.指導(dǎo)培訓(xùn)

　　4.通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

　　任職要求:

　　教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳

　　工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　1.具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案

　　2.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況

　　3.有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

　　4.熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對區(qū)域內(nèi)進(jìn)行開拓與維護(hù),對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;

　　2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況,并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　3、負(fù)責(zé)合同的簽定,跟進(jìn)貨款的回收工作;負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息;

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護(hù)客情關(guān)系,促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成;

　　5、定期報(bào)告所在區(qū)域的.銷售工作與問題分析,并提供合理化建議;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章,并對公司的商務(wù)信息保密;