區(qū)域經(jīng)理崗位職責合集(15篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應(yīng)收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的.業(yè)務(wù)需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
①嚴格執(zhí)行公司所有制度。
�、凼煜と壥袌鰳I(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。
③組建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務(wù)。
�、軈^(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進、風險防范，不斷提高業(yè)務(wù)團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜�'市場占有率，規(guī)范分店管理細節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長績效考核、指導(dǎo)區(qū)域各個分店的工作。
�、迏^(qū)域人力資源的儲備、培訓(xùn)、配合公司對門店的管理。
⑦區(qū)域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У牡禺a(chǎn)服務(wù)品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦啤］喰輹r間需提前向銷售經(jīng)理請示。
⑩工作業(yè)績的考核：依據(jù)公司標準，以區(qū)域的情況核定。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的.組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
職責描述：
此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。
崗位職責：
1、主要負責高校實訓(xùn)實驗教學(xué)軟件推廣與銷售；
2、對自己區(qū)域區(qū)域開發(fā)潛在的客戶進行拜訪、跟進、立項、投標、收款、維護等；
3、按時向部門經(jīng)理匯報工作，接受部門經(jīng)理的'工作指導(dǎo)。
4、配合團隊完成高校市場銷售與回款任務(wù)。
職位要求：
1、年齡24歲以上，大專以上學(xué)歷、計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉計算機軟件相關(guān)知識；
2、熱愛銷售工作、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通技巧和親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有責任心、具有很強團隊協(xié)作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
5、一年以上直銷工作經(jīng)驗或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗優(yōu)先，有過教育類軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;
2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;
3.對辦事處新入職員工進行銷售指導(dǎo);
4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。
5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);
6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;
7.協(xié)調(diào)配合公司組織的'展會及新產(chǎn)品推廣活動;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
1、負責公司該區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售渠道的開拓、管理和維護，完成銷售目標；
2、執(zhí)行經(jīng)銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務(wù)和利潤指標；
4、負責渠道客戶信息咨詢、訂單跟進、售后服務(wù)；
5、負責結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓(xùn)和指導(dǎo)；
6、跟進所轄區(qū)域內(nèi)的.應(yīng)收賬款信息；
7、有獨立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關(guān)系的維護的能力；
8、負責收集市場信息，做好競爭對手分析，對公司的市場營銷提出合理建議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的'放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當?shù)臅r候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓(xùn)，面對面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負責。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
母嬰渠道西北區(qū)域經(jīng)理 悅康動力 悅康動力(北京)科技有限公司,悅康動力,悅康 崗位職責:
1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達的銷售任務(wù);
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;
5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍,針對負責區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;
7、培訓(xùn)團隊素質(zhì)、建立團隊后備軍協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;
8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;
9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴展銷售模式。
任職要求:
1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)專科及以上學(xué)歷;
2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗和開拓能力,有極強的'組織管理能力;
4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
1、負責區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項目點的日常運營管理;
2、負責日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨�；顒拥膮f(xié)調(diào)處理工作;
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的.管理制度，不斷提升區(qū)域項目點的工作;
4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標準規(guī)范運作流程，推進公司各項規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作；
3、加強團隊建設(shè)，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標；
4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的`銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；
5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
1、負責管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的`相關(guān)事務(wù);
3、負責店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日�？己恕⒃u價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
1、服從領(lǐng)班的工作安排，按照餐廳服務(wù)工作規(guī)程和質(zhì)量要求做好傳菜服務(wù)工作。
2、參加餐廳開餐前的準備工作，做好餐廳環(huán)境和連接廚房通道的'清潔工作，準備好傳菜用具和各種調(diào)料。
3、開餐期間主要負責點菜單和菜點的傳遞和輸送工作，做到熟記餐桌臺號，傳遞點菜單迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，準確無誤上菜，傳菜穩(wěn)捷。
4、及時清理邊臺的餐具，做到輕拿輕放。
5、每餐結(jié)束后參加餐廳的整理清潔工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
1.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負責區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的'銷售計劃并及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的落實、執(zhí)行情況負責，確保店鋪正常規(guī)范化運營;
2、根據(jù)實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務(wù)，督促并跟進所轄店鋪/經(jīng)銷商每月、每周和每日任務(wù)達成;
3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的'管理提升，助推所轄區(qū)域任務(wù)達成;
4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調(diào)配意見;
5、定期對所轄區(qū)域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓(xùn)，提升;
6、定期了解市場，對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
1、有otc客戶資源，能短期內(nèi)開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設(shè)計并實際操作動銷活動;
3、身心健康，可經(jīng)常跑市場，開展動銷、巡場等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先
【區(qū)域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理崗位職責12-21
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責04-17
區(qū)域經(jīng)理崗位職責06-09
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責04-18