卡夫市場(chǎng)主管面試題
卡夫面試題一：分了路線我，讓我?guī)险{(diào)查表做市場(chǎng)調(diào)查：
A。跑這條線路的業(yè)務(wù)員叫什么名字啊? (沒(méi)聽(tīng)客戶(hù)提到他的名字，但他也是新進(jìn)員工，每周。。拜訪這條線路)
B。市場(chǎng)的鋪貨率和競(jìng)品情況怎么樣?分析一下。 (市場(chǎng)做的`很好，鋪貨率比競(jìng)品高很多，具體有數(shù)據(jù)分析)
C。這條線路有哪些市場(chǎng)潛力，如何挖掘? (有很多餐飲店，和休閑場(chǎng)所，可以進(jìn)步開(kāi)發(fā)這些客戶(hù))
D。調(diào)查后感覺(jué)怎么樣? (單就在這條線路上跟競(jìng)品比較來(lái)看，雖然我們?cè)谌虻呐琶葘?duì)手低，但我們的鋪貨率，陳列，客情都比對(duì)手做的好，應(yīng)該說(shuō)這只是我們?cè)谖錆h市場(chǎng)的一個(gè)縮影，以公司現(xiàn)在的文化，管理水平和團(tuán)隊(duì)以及各種實(shí)力，將來(lái)的業(yè)績(jī)肯定會(huì)超過(guò)對(duì)手)
卡夫面試題二：
1。有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們？
A。能力很強(qiáng)，自認(rèn)為會(huì)被提拔的員工? (充分尊重，消除敵意，適當(dāng)授權(quán)，給更多的表現(xiàn)空間)
B。工作熱情很高的新員工? (不斷指導(dǎo)和激勵(lì)，幫助提高能力，做出成績(jī))
C。工作年限很長(zhǎng)，有一定能力的老員工? (通過(guò)分析薪資，和稍微難度工作的委派來(lái)激發(fā)工作熱情)
2。哪些城市屬于地縣級(jí)城市?
3。如何確定二級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量? (市場(chǎng)有幾大的銷(xiāo)量就該相應(yīng)有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，具體銷(xiāo)量的確定那是公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)測(cè)的結(jié)果和管理者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我目前對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品及競(jìng)品都不熟，無(wú)法預(yù)測(cè))
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