當(dāng)心會(huì)議中介的騙局

95866>“中介”這個(gè)原本中性的詞近來似乎總是與“騙子”有點(diǎn)關(guān)系：留學(xué)中介、保險(xiǎn)中介、房地產(chǎn)中介……不少“黑”中介的騙局都被一一揭穿，然而會(huì)展中介卻獨(dú)自不聲不響地成長起來，是會(huì)展中介真的做得無懈可擊還是另有奧秘？一位會(huì)展中介公司的經(jīng)營者透露了會(huì)展公司的“生財(cái)之道”。

　　高額利潤滋生會(huì)展動(dòng)力

浩如煙海的新聞發(fā)布會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)養(yǎng)活了一大批會(huì)展中介公司，越來越多的小公司打著“文化咨詢”的牌子進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來，會(huì)展行業(yè)吸引力的背后隱藏著巨大的利潤額。有些會(huì)展中介公司的老板甚至把這個(gè)行當(dāng)稱為一個(gè)“空手套白狼”的行業(yè)。

　　據(jù)經(jīng)營著一家會(huì)展中介公司的李先生介紹，一般來說，從事貿(mào)易洽談會(huì)組織工作的中介公司的標(biāo)準(zhǔn)工作流程是這樣的：先想出一個(gè)洽談會(huì)的主要內(nèi)容和方向，再聯(lián)系主辦方，然后邀請(qǐng)各大外資公司代表參加，之后再初步聯(lián)系酒店和會(huì)場(chǎng)，給全國各中小企業(yè)發(fā)邀請(qǐng)函，最后確定參加人數(shù)，與酒店確定房間。

對(duì)于外資公司，這種洽談會(huì)是免費(fèi)參加的，但對(duì)于中方的中小企業(yè)，則根據(jù)會(huì)議規(guī)格的不同，每人收取3000元到5000元不等。一場(chǎng)會(huì)下來，即使是最不景氣的情況下也會(huì)有50人左右申請(qǐng)參加，會(huì)費(fèi)算起來至少也有15萬到25萬元，而參會(huì)人員的住宿飲食及會(huì)場(chǎng)的租賃費(fèi)用等加起來最多也不會(huì)超過10萬元，因此利潤還是十分可觀的。

　　但在沒有會(huì)可辦的日子里，會(huì)議中介公司就處于無收入的消耗期，為了保證收入，會(huì)議中介公司都在追求高密度的會(huì)展。“催生”出來的倉促會(huì)展越來越多，其中的“水分”也越來越大。

　　主辦方買來“金字招牌”

　　李先生說，一場(chǎng)貿(mào)易洽談會(huì)能否賺錢取決于最終交會(huì)費(fèi)的中小企業(yè)數(shù)量，而這些企業(yè)是否參加很大程度上取決于主辦方名頭的大小。他說，他的公司曾經(jīng)做賠過一場(chǎng)會(huì)，就是因?yàn)橹鬓k方?jīng)]找好，“來頭”太小。一般來說，主辦方都是各種大大小小的行業(yè)協(xié)會(huì)，他們自身的行業(yè)威信和信譽(yù)是一場(chǎng)貿(mào)易洽談會(huì)能否成功的關(guān)鍵。

　　但實(shí)際上，這些被廣大參會(huì)企業(yè)所關(guān)注的“主辦方”，其實(shí)并不是貿(mào)易洽談會(huì)的組織者，而是中介公司花錢“借”來的“招牌”。這些“主辦方”對(duì)于洽談會(huì)本身并沒有任何組織行為，而只是把自己的“牌子”臨時(shí)“借”給中介公司使用，頂多是派個(gè)代表參加一下開幕式。相應(yīng)地，“牌子”越響的“主辦方”越容易招攬來有名氣的外商，也就更容易吸引參會(huì)的中方企業(yè)。一般來說，“買”一個(gè)主辦名字的價(jià)錢從1萬到5萬元不等，如果是熟人幾千元錢也能搞定。

　　貿(mào)易洽談會(huì)虛虛實(shí)實(shí)

　　不少中小企業(yè)都是看中了中介公司所承諾參會(huì)的大型國際跨國公司而來參加貿(mào)易洽談會(huì)的，然而，李先生透露，很多中介公司都曾經(jīng)冒名頂替找人假扮過外企代表。

　　他說，有些不規(guī)矩的中介公司利用大跨國公司的名單來招攬參會(huì)的中方企業(yè)，但這些大公司實(shí)際上并不會(huì)參會(huì)，甚至有些根本沒有聯(lián)系過。洽談會(huì)開幕后，中介公司再找個(gè)理由向參會(huì)企業(yè)搪塞一下，或者干脆找人冒充外企代表。更多的情況下，中介公司由于在會(huì)議開幕前一兩天才收到一些外企不能參加的消息，因此迫不得已只好找人頂替“救場(chǎng)”。

　　李先生坦言，他自己也曾經(jīng)冒充過外企代表和國內(nèi)中小企業(yè)談過“生意”，由于做過多年貿(mào)易，“侃”起來又很八面玲瓏，因此幾乎沒有露出絲毫破綻，還吸引了一大堆小企業(yè)聚攏圍在周圍爭相和自己“談生意”，最后甚至簽下了一大堆意向性協(xié)議，但是回去都草草扔掉了。

　　他說，其實(shí)他們也請(qǐng)過真正的大型外企代表，但是實(shí)際上這類外企很難在這種洽談會(huì)上有什么收益。因?yàn)橐话銇碚f，參會(huì)的中方企業(yè)都是一些農(nóng)業(yè)和化工方面的中小企業(yè)，和大型跨國公司之間實(shí)際上很難有真正的業(yè)務(wù)往來，因此請(qǐng)這些公司來也主要是為了充場(chǎng)面，有時(shí)一個(gè)外企代表在洽談會(huì)場(chǎng)坐上一天都沒人理。

　　迎合了中小企業(yè)心態(tài)

　　這些虛虛實(shí)實(shí)的貿(mào)易洽談會(huì)之所以都能夠支撐下去而很少引起什么爭議，也是因?yàn)樗鼈冇�合了很多中小企業(yè)的心態(tài)。

　　李先生說，北京的企業(yè)可能很難想象，一張?jiān)卺烎~臺(tái)開貿(mào)易洽談會(huì)的照片對(duì)于一些外地的小企業(yè)是多么誘人，很多小企業(yè)的代表甚至主要是為了提升自己的身份而來參加一些在釣魚臺(tái)等“體面”場(chǎng)所召開的洽談會(huì)。所以，很多中介公司就投其所好，把會(huì)議召開地點(diǎn)設(shè)置在這些聽起來十分響亮的地方，并且相應(yīng)提高吃住待遇，以這些會(huì)議之外的誘惑來吸引中小企業(yè)參會(huì)。

企業(yè)不當(dāng)回事，代表也樂得拿企業(yè)的錢來北京吃喝玩樂，“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，所以也沒什么人認(rèn)真追究洽談會(huì)的成功率和真實(shí)性。”李先生說。(注：文中人物為化名）

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