謝尉：共贏成就網(wǎng)絡(luò)大業(yè)

　

靈感來(lái)源于生活，這話一點(diǎn)不假。

在長(zhǎng)沙，要在網(wǎng)上搜到較為全面的吃喝玩樂(lè)等休閑的好地方，還真是一件難事。目前長(zhǎng)沙也沒(méi)有一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)展示這些信息，對(duì)這些好玩、好吃的地方進(jìn)行詳細(xì)介紹。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也只是點(diǎn)到為止，僅提供其店面名稱及地址。

如若能有一個(gè)整合各方優(yōu)質(zhì)信息的生活網(wǎng)站，那是否可以讓消費(fèi)者在選擇上少一些猶豫不定呢？需求是創(chuàng)造的動(dòng)力，更需要有心人去踐行。別人沒(méi)有想到的事情，謝尉卻想到了，而且正在去做。

謝尉，何許人也？長(zhǎng)沙正傾力打造創(chuàng)業(yè)之都，他不過(guò)是該都小荷才露尖尖角的一顆新星。但是初出茅廬的他，在網(wǎng)絡(luò)征戰(zhàn)中卻已身經(jīng)百戰(zhàn)，歷練豐富。

長(zhǎng)沙市贏大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2012年3月份，謝是其掌門(mén)人。理智看事，熱情待事。機(jī)敏靈活、善于變通的他，在幾十大項(xiàng)目的歷練中，脫穎而出。

O2O模式的嫻熟運(yùn)用，四鄰鋪的傾情打造，贏大在電子商務(wù)領(lǐng)域中扮演的角色已不再是激起漣漪，或許將引來(lái)消費(fèi)領(lǐng)域的一場(chǎng)驚濤駭浪。

吃喝玩樂(lè)中，探索出O20商務(wù)模式

美食、美景需要親自體會(huì)才能得知，而這勞心勞力的消費(fèi)方式一則增加了消費(fèi)者獵奇的成本，二則也相當(dāng)程度抹殺了這些好去處的輻射魅力。

周末，很多人都想去KTV唱歌放松，然而對(duì)于哪家KTV價(jià)格便宜，是否有促銷活動(dòng)一概不知，只能就近選擇。即使性價(jià)比很好的會(huì)所采取了相關(guān)優(yōu)惠措施，由于沒(méi)有良好的宣傳平臺(tái)，客源上也不盡如意。

“像這種不貴又好玩的地方，知道的人卻不多。因其宣傳面較窄，因而客流量較少。這是信息不對(duì)稱造成的。”傳統(tǒng)的宣傳方式是口碑宣傳，客戶介紹客戶，信息流動(dòng)實(shí)屬被動(dòng)。

而據(jù)謝的調(diào)查分析，一個(gè)消費(fèi)者一般固定在一個(gè)半徑為5公里以內(nèi)的商圈內(nèi)消費(fèi)，遺憾的是，這樣的一個(gè)商圈并不能滿足所有的消費(fèi)者。

而消費(fèi)者對(duì)其他商圈又不夠熟悉，只能在自己所屬商圈內(nèi)選擇“被迫性”消費(fèi)，還有更多的商圈新成員，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)到滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于商家而言，商圈的形成也成為了發(fā)展瓶頸。

隱藏在生活中的商機(jī)，卻很少有人拿出來(lái)玩味，并設(shè)法解決。而謝尉在閑暇之余的休閑中，卻讀出了電子商務(wù)未來(lái)新的發(fā)展前景。

他提出的創(chuàng)意，旨在整合整個(gè)長(zhǎng)沙吃喝玩樂(lè)等各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，制作成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，無(wú)所不包，應(yīng)有盡有。人們只要登陸網(wǎng)站，就可自由選擇各種好吃、好玩的地方，并且知道哪里最優(yōu)惠。極大地降低了消費(fèi)者的選擇成本，真正做到為消費(fèi)者省錢。

因此，贏大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的四鄰鋪網(wǎng)誕生了，該網(wǎng)站以O(shè)2O商務(wù)模式為核心，為消費(fèi)者省錢、為商家節(jié)約營(yíng)銷成本、為四鄰鋪平臺(tái)帶來(lái)效益，最終形成一個(gè)三贏的局面。

“O2O（Online to Offline)模式是繼社交熱、電商熱之后一種全新的商業(yè)模式。以線下實(shí)體店為依托，將線下商家與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。線下商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)贏取客戶，消費(fèi)者可以在線上篩選商品或服務(wù)，信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密。”他深信，O2O商務(wù)模式將掀起新一輪的消費(fèi)熱潮。

不免驚嘆于這個(gè)叫謝尉的“小伙子”，其驚人的發(fā)現(xiàn)力以及果敢的執(zhí)行力讓人不禁對(duì)其的成長(zhǎng)經(jīng)歷產(chǎn)生好奇，是什么成就了現(xiàn)在的他？

遇貴人，別樣的求學(xué)經(jīng)歷

美麗的山西大學(xué)校園，承載了謝尉的青澀青春以及逐夢(mèng)的路程。他就讀的是工商管理專業(yè)，鐘情的卻是電子商務(wù)。四年里，他自學(xué)教材，知行合一。

大一，周圍的很多同學(xué)都有了自己的電腦，他也順勢(shì)買了一臺(tái)。不同的是，他對(duì)游戲并不感興趣，買電腦只是為了更好的學(xué)習(xí)C語(yǔ)言。二級(jí)過(guò)后，他又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了莫大的興趣。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了一個(gè)叫智慧中國(guó)的網(wǎng)站。2006年，他的思維與人生開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變。一個(gè)叫“懂懂”的人進(jìn)入了他的生活，開(kāi)闊了他的視野，并教會(huì)了他如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

為了更深層次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，06年寒假的時(shí)候，他從計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)那兒買來(lái)了一整套關(guān)于建網(wǎng)站的光碟。假期過(guò)后，他已學(xué)會(huì)了如何做網(wǎng)站，并開(kāi)始實(shí)踐一些簡(jiǎn)單的電子商務(wù)項(xiàng)目。

不出寢室，他有時(shí)也能賺上好幾百，甚至上萬(wàn)，這讓他嘗到了電子商務(wù)的甜頭。那時(shí)，他開(kāi)過(guò)淘寶網(wǎng)店、做過(guò)谷歌聯(lián)盟、百度競(jìng)價(jià)推廣、賣過(guò)減肥產(chǎn)品等等，大學(xué)期間他已做了好幾十個(gè)項(xiàng)目。在一次次挑戰(zhàn)中，讓他初識(shí)了營(yíng)銷策略的魔力，一次次的小成功中，他開(kāi)始積蓄自己的實(shí)力，也開(kāi)始為自己的職業(yè)生涯進(jìn)行定位。

大學(xué)之大，大在包容。管理學(xué)與營(yíng)銷學(xué)，為其打下了理論基礎(chǔ)；而四年的項(xiàng)目實(shí)踐，則鍛煉了其心智。創(chuàng)業(yè)之路，真如他所言，水到渠成。

商家、客戶，雙贏戰(zhàn)略創(chuàng)佳績(jī)

在山西度過(guò)了四年春秋，謝尉思量再三，將事業(yè)的基點(diǎn)定在了長(zhǎng)沙。正逢其時(shí)，長(zhǎng)沙市欲打造中國(guó)的“創(chuàng)業(yè)之都”。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，親朋好友的關(guān)照，不至于讓自己孤軍奮戰(zhàn)。

拼搏的狠勁、營(yíng)銷的韌勁，在奮戰(zhàn)的路上，謝尉不斷嘗試、不斷成長(zhǎng)、不斷壯大。

主動(dòng)出擊，意味著贏大網(wǎng)絡(luò)離電子商務(wù)的核心領(lǐng)域又將靠近一步�？v觀當(dāng)年的營(yíng)銷形勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)墾達(dá)到白熱化階段，然而技術(shù)缺乏成為各大商家的一塊心病。為此，謝順應(yīng)時(shí)勢(shì)，給公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了初步定位：營(yíng)銷策劃、搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)外包。

卓越的項(xiàng)目，高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能締造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。電子商務(wù)外包極具競(jìng)爭(zhēng)力，也最能體現(xiàn)實(shí)力。

云南素有“鮮花王國(guó)”與“蜜都”之稱，四季如春，繁花遍野。云南華聯(lián)蜂業(yè)摒棄浮華，專修內(nèi)功，十年磨一劍，傳承這份“鮮花之國(guó)”的甜蜜與美麗。

取源于“蜜都”， 花康蜂蜜曾被立項(xiàng)該地火炬項(xiàng)目，現(xiàn)已風(fēng)靡全國(guó)。在各類保健品評(píng)比中，該產(chǎn)品獲得中國(guó)十佳消費(fèi)者滿意產(chǎn)品，以及各類金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，讓其賺足眼球，又實(shí)至名歸。

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的新形勢(shì)，華聯(lián)蜂業(yè)浴血拼殺，欲占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一席之地，2012年卻慘淡經(jīng)營(yíng)，收效甚微。

風(fēng)云際會(huì)，機(jī)緣巧成。“當(dāng)時(shí)我想到的是要找一個(gè)好的項(xiàng)目，盡心去開(kāi)拓這片市場(chǎng)……”當(dāng)時(shí)的他，將眼光瞄準(zhǔn)在保健養(yǎng)生領(lǐng)域，螺旋藻成了其目標(biāo)。眼界隨之進(jìn)入云南，在搜索的過(guò)程中，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他了解到全國(guó)蜂業(yè)的知名品牌——花康系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的窘境。

對(duì)該產(chǎn)品的電子商務(wù)外包談判后，謝與華聯(lián)蜂業(yè)達(dá)成共識(shí)，正式接手這一燙手山芋。

“我和團(tuán)隊(duì)成員一起研究營(yíng)銷策略，一致認(rèn)為用雙贏創(chuàng)造另一‘雙贏’格局，即首先讓利于消費(fèi)者，為商家推廣產(chǎn)品品牌，接著再?gòu)幕仡^客中獲得巨大利益。”在共同努力下，他們?cè)�在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了最高日銷售額達(dá)4萬(wàn)元的銷售佳績(jī)。

不同的項(xiàng)目，不同的應(yīng)對(duì)策略。而今，以品質(zhì)做品牌，九九歸一，雙贏才能做大，謝深諳其旨。以電子商務(wù)外包的形式，承接花康品牌的推廣，就是最好的佐證。

以行動(dòng)證明自己的實(shí)力，以雙贏思潮引領(lǐng)企業(yè)前行。贏大頗受業(yè)界好評(píng)，而贏大真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于他們們這支成熟的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)身經(jīng)百戰(zhàn)，個(gè)個(gè)都是精英，“富有創(chuàng)造力是我們最大的資本！”謝引以為豪。

四鄰鋪PK淘寶網(wǎng) 引導(dǎo)同城消費(fèi)新方式

從以阿里巴巴為代表的B2B模式發(fā)展到以淘寶網(wǎng)為代表的C2C模式，再到近幾年盛行的以淘寶商城、京東商城為代表的B2C模式，無(wú)一不印證著電子商務(wù)的美好前景。

但這些模式在方便消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)也無(wú)法避免自身的局限性：

僅適用于小件實(shí)物商品銷售、商品真?zhèn)螀⒉�、非企業(yè)類商家以非正常價(jià)格擾亂和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

而大件實(shí)物、服務(wù)型行業(yè)還是不能跟上電子商務(wù)的腳步，在線上交易過(guò)程中，消費(fèi)者無(wú)法全面了解商品信息，淘寶網(wǎng)更是假貨的溫床。

2012年火熱的團(tuán)購(gòu)將線上與線下結(jié)合，O2O模式初露崢嶸，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)線上了解商品及服務(wù)，線下消費(fèi)。

而加入團(tuán)購(gòu)，商品或服務(wù)選擇有限，商家無(wú)法通過(guò)這種方式積累長(zhǎng)期穩(wěn)定客源、商家展示空間有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商無(wú)法確切保障商家利益，團(tuán)購(gòu)的低價(jià)策略也在一定程度上影響著商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額是5000億，毫無(wú)疑問(wèn)是一塊誘人的大蛋糕。

5000億只相當(dāng)于中國(guó)居民消費(fèi)的5%，這5000億也是以小件實(shí)物商品為主體，直接在線上完成交易。而大件實(shí)物商品以及服務(wù)型行業(yè)消費(fèi)要占中國(guó)居民消費(fèi)的95%，這表明O2O模式的消費(fèi)有廣闊的前景。

贏大斥巨資打造的四鄰鋪網(wǎng)，通過(guò)全新的O2O模式，將線上與線下有機(jī)結(jié)合，商家在四鄰鋪展示自己的商品與服務(wù)，將商品與服務(wù)輻射到其他商圈，贏取更多的客戶，消費(fèi)者在線上鎖定消費(fèi)場(chǎng)所，在線下消費(fèi)，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

而這一運(yùn)營(yíng)方式正好彌補(bǔ)了大件實(shí)物商品以及服務(wù)型行業(yè)在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)領(lǐng)域的空白，正在改變線下商圈競(jìng)爭(zhēng)的格局，線上溝通、緊抓客戶；也正在引領(lǐng)消費(fèi)者走向更為高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，線下消費(fèi)、誠(chéng)信保障。

“四鄰鋪，匯集了市民身邊的好店鋪，旨在與同城客戶共同分享優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)訊息。”面對(duì)前路，謝無(wú)所畏懼。

社區(qū)化，消費(fèi)者的親密鄰居

習(xí)慣于網(wǎng)上逛店的年輕人，習(xí)慣于貨比三家的中老年群體，將都受益于四鄰鋪的商務(wù)模式。

贏大將利用互聯(lián)網(wǎng)、公交、報(bào)刊、電臺(tái)等各大主流媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，吸收各優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行加盟入駐，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

受當(dāng)前傳統(tǒng)店鋪宣傳手段啟發(fā)，四鄰鋪也逼真模擬，入駐商家可自行發(fā)布優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等各種促銷信息，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者到實(shí)體店去消費(fèi)。

四鄰鋪趨向于社區(qū)化，將客戶群體定位于同城的消費(fèi)者，各個(gè)消費(fèi)者之間還可以在線上互動(dòng)，對(duì)商家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，極大提高了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。與淘寶網(wǎng)上購(gòu)物模式相比，四鄰鋪針對(duì)的是同城商圈資源，可根據(jù)意向進(jìn)行實(shí)體店消費(fèi)，誠(chéng)信保障，如此便可避免貨不對(duì)版、服務(wù)質(zhì)量等交易糾紛。

四瓶鋪強(qiáng)大的定位搜索功能對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)了極大的方便，消費(fèi)者可以在四鄰鋪網(wǎng)上快速搜索到他周圍的商家，并對(duì)周圍商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)一覽無(wú)余，讓消費(fèi)者有的放矢，快速精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)終端。

影響消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)行為失敗的原因，往往在于對(duì)產(chǎn)品的不了解而產(chǎn)生的后怕心理。通過(guò)預(yù)覽實(shí)物圖片，商家通過(guò)平臺(tái)與與客戶進(jìn)行在線互動(dòng)，讓消費(fèi)者更深入了解產(chǎn)品與服務(wù)，以及最終還可通過(guò)面對(duì)面交易等三重保障，更能保障消費(fèi)行為的高品質(zhì)。打通實(shí)體與虛擬的模糊界限，從而實(shí)現(xiàn)了需求與價(jià)值的高效傳遞。

“創(chuàng)建四鄰鋪網(wǎng)之初，我們就致力創(chuàng)造一個(gè)龐大的同城商業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)體系、資源整合和利益共享的社區(qū)化電子商務(wù)平臺(tái)。”這樣一個(gè)親密鄰居式的生活消費(fèi)導(dǎo)航，為長(zhǎng)沙市民帶來(lái)了福音。

“家”和，才能萬(wàn)事興

一人之大，不能稱其強(qiáng)；所有人之強(qiáng)，不能稱其大；強(qiáng)大，在于眾人之合力。

贏大團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷管理、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的精英組成，均具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社區(qū)消費(fèi)、消費(fèi)商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)，都有深刻的理解與研究。

但是，創(chuàng)業(yè)之路并非都很平坦。“在創(chuàng)業(yè)以來(lái)的一年多時(shí)間里，贏大遇到過(guò)許多挫折。而每一次，我們都會(huì)彼此鼓勵(lì)，不離不棄，同舟共濟(jì)，長(zhǎng)風(fēng)破浪！”對(duì)于團(tuán)隊(duì)，他充滿了感激之情。

這里聚集著一群意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，贏大是他們拼搏在外的家。猶記得，贏大的第一個(gè)項(xiàng)目中途夭折的時(shí)候，是贏大創(chuàng)建以來(lái)的第一次低谷。沒(méi)有項(xiàng)目，那么企業(yè)就只有面臨“死亡”的威脅。但是，沒(méi)有人想過(guò)逃避，更沒(méi)人出局。

“怎么辦？大伙兒將頭湊在一起，一起想法子，重新找出路。后來(lái)，我們一起重新定位企業(yè)，選擇方向。每個(gè)人都忙得不可開(kāi)交，齊力解決……”有一絲無(wú)助，但更多的是希望，“在這里的兄弟，彼此之間都能找到溫暖。”

四年的專業(yè)素養(yǎng)，謝明白團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。要真正的壯大，就需要企業(yè)有著強(qiáng)有力的向心力。思路決定出路，贏大贏在其創(chuàng)意策劃、經(jīng)營(yíng)思路。舒心、輕松的氛圍才能有效地發(fā)揮成員的創(chuàng)造力。

身體是革命的本錢，為了加強(qiáng)身體鍛煉，每周他都會(huì)和公司成員們一起去打籃球，美麗的岳麓山也成了他們外出游玩的首選之地。每一次的揮汗淋漓、每一次的游玩，都是一次心靈的交流。和一群志同道合的朋友在一起奮斗，是人生一大樂(lè)事！

工作形式不加拘束，可以泡一壺清茶、休憩片刻；也可以暢談、嬉笑，只要有助于身心舒松。但是，責(zé)任意識(shí)是他們必須恪守的，對(duì)待每一件事情、每一個(gè)客戶須竭盡所能、無(wú)微不至。

和諧、創(chuàng)新，是公司賦予他們的整體印象；而盡心、細(xì)心，則是他們留給公司的最寶貴的風(fēng)貌。

“家和，才能萬(wàn)事興！”謝尉發(fā)自內(nèi)心感慨。

小記：“世界并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，羅素如是告誡人們。用美的眼睛去發(fā)掘，會(huì)有很多意外的驚喜等著你；用美的心靈去感受世界，則將是另一片晴空。雙贏，多為對(duì)方想：贈(zèng)人玫瑰，手有余香！

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