營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面試常見(jiàn)問(wèn)題

時(shí)間：2024-09-05 17:29:18 面試筆試我要投稿

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　　“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”是一個(gè)職業(yè)的名稱，主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷(xiāo)售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。下面是小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面試的常見(jiàn)問(wèn)題，歡迎大家的閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面試常見(jiàn)問(wèn)題

　　面試注意事項(xiàng)一：注意氣場(chǎng)及形象

　　銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)中高級(jí)崗位，所以一定要有氣場(chǎng)，外表形象非常重要，所以不管男女面試時(shí)一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。

　　面試注意事項(xiàng)二：駕車(chē)去面試

　　應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的人面試時(shí)最好自己開(kāi)車(chē)去，車(chē)是身份像征，說(shuō)明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時(shí)候面試官也會(huì)很勢(shì)利的。所以最好是駕車(chē)去面試，如果沒(méi)有車(chē)最好也是打車(chē)去。

　　面試注意事項(xiàng)三：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—制訂營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須會(huì)制訂公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷(xiāo)售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面試時(shí)或者工作后必須撐握的知識(shí)點(diǎn)哦，面試中面試官肯定會(huì)問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題的。所以請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽氨仨氉龊孟嚓P(guān)準(zhǔn)備工作。

　　面試注意事項(xiàng)四：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—起草和擬定銷(xiāo)售制度

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須會(huì)起草和擬定銷(xiāo)售制度各類(lèi)銷(xiāo)售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都必須要會(huì)擬定。面試時(shí)也要對(duì)這些制度很熟悉，以防面試官會(huì)問(wèn)你其中的一些問(wèn)題點(diǎn)。這樣就你可以對(duì)答如流了。

　　面試注意事項(xiàng)五：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何管理下屬業(yè)務(wù)員

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過(guò)人員管理來(lái)達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)。這些都是最基本的知識(shí)點(diǎn)，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項(xiàng)，這些都是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。

　　面試注意事項(xiàng)六：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因?yàn)樽鰹橐粋€(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績(jī)好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識(shí)點(diǎn)也是面試官會(huì)問(wèn)你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問(wèn)你就能回答了。

　　面試注意事項(xiàng)七：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—客戶維護(hù)及管理

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶和管理客戶，經(jīng)銷(xiāo)商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時(shí)給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。面試官可能會(huì)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)平時(shí)如何維護(hù)和管理客戶的。

　　面試注意事項(xiàng)八：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷(xiāo)售渠道管理

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)都會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)售渠道很熟悉和很了解，知道如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，這些對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問(wèn)題時(shí)也就松緊了。

　　面試注意事項(xiàng)九：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品定價(jià)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者銷(xiāo)售經(jīng)理必須知道自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是如何定價(jià)的，定價(jià)策略是怎樣的，公司有哪些價(jià)格體系，比方說(shuō)總監(jiān)價(jià)是多少，銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格是多少，業(yè)務(wù)代表價(jià)格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎(jiǎng)金如何計(jì)算。這些都是面試官肯定會(huì)問(wèn)到的面試點(diǎn)。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　面試注意事項(xiàng)十：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品推廣及宣傳

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)通常都會(huì)管理市場(chǎng)部，所以必須對(duì)公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識(shí)很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費(fèi)用等。知道會(huì)樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會(huì)問(wèn)到的哦。

　　擴(kuò)展：

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)公司整體的營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃和管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作正常運(yùn)行;

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù);

　　3、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　4、代表公司協(xié)調(diào)處理與新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān);

　　5、熟悉連鎖餐飲營(yíng)銷(xiāo)線上與線下渠道與資源。

　　任職條件:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、至少5-8年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)連鎖餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有敏銳的市場(chǎng)感知的能力，以及擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析能力整理;

　　4、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有一定研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。