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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何玩轉(zhuǎn)淘寶
高考結(jié)束的那天，一個(gè)宿舍的兄弟們不知是真心還是隨大流考完了就去喝酒，一向很少喝酒的我發(fā)現(xiàn)自己酒量還是蠻好的，就陪著喝了好多，然后去通宵，路上看到一對(duì)小夫妻在賣(mài)書(shū)，我很少買(mǎi)書(shū)，可能是緣分就跌跌撞撞的過(guò)去了，然后就看這看那，最后忽然買(mǎi)了好多本，也不知道自己喜不喜歡，就抱著去了網(wǎng)吧，自從自己戒了游戲以后，每次去通宵就只看周星馳的電影，通宵之后回到宿舍，和班主任鬧僵了，班主任指著我們說(shuō)，跟我們斷絕師生關(guān)系，呵呵，高中就這么結(jié)束了，回到家沒(méi)什么事干就就看書(shū)，拿起自己買(mǎi)的那些書(shū)，看到好多世界的富豪們，感覺(jué)自己和人家就不像一個(gè)物種，從頭到尾就是塵世間迷路的一個(gè)小書(shū)童，就這樣看到了馬云，第一感覺(jué)，這個(gè)人的眼神充滿感情，熱情洋溢，也就是在介紹中看到了他們的公司叫阿里巴巴，旗下兩個(gè)重要的副手，淘寶網(wǎng)，支付寶，這就是我的淘寶初期邂逅。
上了大學(xué)以后，我就自己琢磨應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)物品都有自己的編碼，我可以把編碼復(fù)制下來(lái)，然后去搜索這一件商品在所有店鋪里的價(jià)格，淘寶還提供了多種過(guò)濾方式，我通過(guò)信譽(yù)由高到底，價(jià)格由低到高等，通過(guò)派出終于找到一家信譽(yù)不錯(cuò)但是價(jià)格很低的一款飛利浦耳麥，只有90元，竟然沒(méi)有郵費(fèi)，我一時(shí)拿不住主意，又沒(méi)有人可以商量，我發(fā)現(xiàn)每件物品的下面有30天銷(xiāo)售了多少件，并且有很多人對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，這些人是托怎么辦，我自己也發(fā)表了對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)論，并且提交了上去，發(fā)現(xiàn)后面標(biāo)示此人未購(gòu)買(mǎi)過(guò)此產(chǎn)品的標(biāo)示，我發(fā)現(xiàn)這些評(píng)論有好也有差的，因?yàn)楦鱾�(gè)人的眼光不一樣，我終于下決心購(gòu)買(mǎi)了，兩天后手機(jī)提示說(shuō)有我的快件，讓我去校門(mén)口領(lǐng)取，我去了一看，喔，這么多快件，一看全是經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，我打開(kāi)仔細(xì)核對(duì)了一下，是自己的那款耳麥，然后興高采烈的回到宿舍，用了一下，音質(zhì)真的是不錯(cuò)呀，物有所值，我給了人家一個(gè)好評(píng)，過(guò)了一天，我的電腦就到了，自己的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代到來(lái)了，我充話費(fèi)，買(mǎi)書(shū)，鞋子，衣服，充**，等等，一切，買(mǎi)東西時(shí)我總是考慮很多，價(jià)格和信譽(yù)之間找到最佳點(diǎn)，然后看別人對(duì)此產(chǎn)品的感覺(jué)，因?yàn)楫?dāng)你購(gòu)買(mǎi)了以后，你就可以給賣(mài)家好評(píng)，中平，和差評(píng)，和可以對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，所以安全性很高，自己總是考慮全面，這也是我至今網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有任何失誤的原因，
（上當(dāng)受騙的經(jīng)歷）同學(xué)大瑞有一次一下子用我的賬戶購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)1年的**會(huì)員，價(jià)格超低的65元，對(duì)方說(shuō)購(gòu)買(mǎi)一年，先顯示一個(gè)月，然后一個(gè)月以后再顯示一年，大瑞購(gòu)買(mǎi)以后，人家叫他點(diǎn)確認(rèn)付款，他感覺(jué)沒(méi)事，就想點(diǎn)，順便問(wèn)了我一下，我當(dāng)時(shí)忙著，就說(shuō)這個(gè)急什么呀，他就沒(méi)有直接付款，等到我忙完了，我一看這個(gè)人的信譽(yù)較低，而且給他好評(píng)的人有托的嫌疑，這很有可能是騙人的，這個(gè)騙子很巧妙的利用了人們對(duì)虛擬物品沒(méi)什么質(zhì)量擔(dān)憂以及支付寶付款之間的漏洞，因?yàn)橹Ц秾毮J(rèn)當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)虛擬物品三天以后就默認(rèn)收到物品，錢(qián)進(jìn)了賣(mài)家的腰包，交易成功后的15天內(nèi)可以進(jìn)行評(píng)價(jià)，他的承諾是一個(gè)月以后顯示年會(huì)員，一個(gè)月以后要是不顯示我們什么辦法也沒(méi)有了呀，想給差評(píng)都不行了，我就用阿里旺旺和賣(mài)家協(xié)商退款，但是人家說(shuō)一個(gè)月以后顯示已經(jīng)給我們說(shuō)好了，并且已經(jīng)充好了，我們沒(méi)法退款的，我們感覺(jué)也是，就搜索這樣的案例，發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)騙局，我們就協(xié)商說(shuō)，你就收我們兩個(gè)月的會(huì)員費(fèi)，剩下的退還給我們，這件事就算了，要不對(duì)大家都不好，后來(lái)他承諾退款（這就暗示這比交易的確是騙人的，大瑞說(shuō)幸虧當(dāng)時(shí)問(wèn)了我一句，沒(méi)有點(diǎn)付款，要不130元人民幣就沒(méi)了，我覺(jué)得馬云說(shuō)的對(duì)：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)，）但是退款的前提就是我們拍下兩個(gè)月的會(huì)員，然后他不發(fā)貨，我們點(diǎn)確認(rèn)收貨，然后就退給我們130元，這似乎的確是解決問(wèn)題最公平的辦法，但是一個(gè)問(wèn)題隨之又來(lái)了，我們確認(rèn)了，他不退怎么辦，我們不又賠了兩個(gè)月的會(huì)員費(fèi)，我們就讓他直接退給我們110多元，但是這樣沒(méi)法直接退，而且對(duì)方極為的不耐煩，我在無(wú)奈的情況下申請(qǐng)了退款，但是退款的流程就證據(jù)的提供我們不是很懂，打電話問(wèn)人家工作人員，最終我們也沒(méi)有提交憑證，只是打字說(shuō)這樣的充值是騙人的，說(shuō)的也很誠(chéng)懇，但是騙子的證據(jù)一個(gè)接一個(gè)，都是聊天記錄，我們也一直等待，顯示說(shuō)淘寶小二將在15天內(nèi)解決問(wèn)題，我們想過(guò)幾天再上傳憑證吧，結(jié)果3天后我已登錄阿里旺旺，提示說(shuō)我申請(qǐng)的退款已經(jīng)成功，130元全部進(jìn)入我的支付寶，就這樣在這場(chǎng)說(shuō)不上來(lái)的保衛(wèi)站中我們勝利了，并且白賺了兩個(gè)月的會(huì)員，我和大瑞都很高興，畢竟是第一次處理這樣的問(wèn)題，還增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，以后少在信譽(yù)低的店鋪里面購(gòu)買(mǎi)東西，我登上阿里旺旺，看見(jiàn)騙子在線，我說(shuō)，朋友，網(wǎng)上交易，講究的就是個(gè)誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你的店鋪永遠(yuǎn)做不大，也不可能掙到大錢(qián)，就這次交易，你退還110元不就行了，結(jié)果賠了夫人又折兵，130全部退還了，還賠了兩個(gè)月的會(huì)員，而且我給你的差評(píng)你永遠(yuǎn)退不了，你的店鋪就這樣完了，以后別人看到我的評(píng)論不會(huì)買(mǎi)你的東西了，以后長(zhǎng)個(gè)教訓(xùn)，結(jié)果他也沒(méi)有回信，估計(jì)也認(rèn)識(shí)到了，希望他以后不要這樣了。
�。◥�(ài)上淘寶）以后的購(gòu)物中我也真正意識(shí)到誠(chéng)信的重要性了，一家店鋪如果有多個(gè)差評(píng)，這家店鋪幾乎完了，沒(méi)有人會(huì)來(lái)買(mǎi)了，如果好評(píng)率很高，大家就會(huì)很信任這家店鋪，放心在這家店鋪里面購(gòu)買(mǎi)，而且還還會(huì)為他宣傳，里面也有很多動(dòng)人的事情，有的人說(shuō)，我的貨物選的快遞，結(jié)果快遞是來(lái)不到我這里，老板自己掏腰包添了錢(qián)給我用的EMS，還有的說(shuō)，我的貨物出現(xiàn)了問(wèn)題，老板二話沒(méi)說(shuō)，直接給我換貨，真是實(shí)在人呀，以后大家多來(lái)光顧呀，這些微不足道的信息都是成交的砝碼，因?yàn)槿魏呜浳锒疾豢赡苷f(shuō)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，關(guān)鍵是出了問(wèn)題你怎么處理，群眾的眼睛是雪亮的，只要處理不好，那就完了，我買(mǎi)鞋子時(shí)，老板會(huì)直接告訴我這不是正品，是高仿的，但是質(zhì)量還是很好的，出了問(wèn)題我們絕對(duì)退貨，這些話語(yǔ)，都讓人感到很溫暖，有的信譽(yù)高的店鋪，一件衣服一個(gè)月賣(mài)了2000多件，真是驚人呀，我和老板聊天真是感覺(jué)到誠(chéng)信的重要性，誠(chéng)信不是錢(qián)，但沒(méi)有誠(chéng)信，你永遠(yuǎn)不會(huì)有錢(qián)，馬云說(shuō)，我就是誠(chéng)信，如果有一天阿里巴巴倒下了，那么我可以很快融到更多的資金，一個(gè)嶄新的阿里巴巴會(huì)接著起來(lái)，也會(huì)有更多的客戶緊跟著我，凡是要把眼光看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，肯定能掙到錢(qián)，
�。ńK于開(kāi)店了）這個(gè)時(shí)候我決定做網(wǎng)店，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店是免費(fèi)的，但是貨源怎么來(lái)，終于我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的搜索，鎖定一家生產(chǎn)女士衣服的公司，選擇這家公司主要有，一是，他們公司生產(chǎn)女士衣服，而女生是電子商務(wù)的主力軍，而是這家公司獲得了全球十大網(wǎng)商的第三名，質(zhì)量有保證，三是衣服價(jià)格便宜，而且生產(chǎn)的是日韓風(fēng)格的衣服，然后就是準(zhǔn)備階段，經(jīng)過(guò)與客服的不斷聊天，我最終在十月六號(hào)開(kāi)始了代理代發(fā)貨的銷(xiāo)售之路，其實(shí)賣(mài)這些仿制的衣服我還是有擔(dān)憂的，因?yàn)橘|(zhì)量到底怎么樣，我很擔(dān)心，客戶投訴怎么辦，我想代理李寧，還有３６１，但是自己的信譽(yù)不夠高，人家不要，所以這家公司就是我長(zhǎng)信譽(yù)的臺(tái)階，我最終還是代理名牌的，但是名牌的利潤(rùn)很低，可是還要賠錢(qián)做，因?yàn)槔顚幍拇硪?guī)則是銷(xiāo)售滿１０００元后給你的是９.５折扣，滿１００００元是９.０折扣，比如說(shuō)一件衣服是２００元，一開(kāi)始你提這件衣服是２００，但是有的人是九折提的貨，也就是１８０元，但是人家賣(mài)１９０，而你賣(mài)二百元，肯定沒(méi)有買(mǎi)的，但是你賣(mài)１９０也沒(méi)有人買(mǎi)，因?yàn)槿思倚抛u(yù)比你高，買(mǎi)家憑什么相信你的是正品，雖然是不是正品都能看出來(lái)，一般店主告訴你，他不敢騙你 ，但是人們買(mǎi)個(gè)放心的多么應(yīng)該呀，所以你就得１８０元以下，及時(shí)這樣還有很多實(shí)體商店還不到１６０因?yàn)樗麄兊倪M(jìn)貨價(jià)更低，你要生存下來(lái)極難，就看你用不用心，會(huì)不會(huì)做買(mǎi)賣(mài)了，終于開(kāi)店了，自己的店鋪剛剛開(kāi)張肯定價(jià)格上要讓利，但是信譽(yù)怎么辦呢，就用同學(xué)的支付寶漲信譽(yù)，有了一點(diǎn)點(diǎn)信譽(yù)了，但是太低了，到底值不值，能不能做下去，有了一點(diǎn)動(dòng)搖，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)你根本無(wú)法立足，這就是當(dāng)初為什么我只買(mǎi)信譽(yù)高的賣(mài)家的原因，大家肯定也都是這么想的，雖然來(lái)說(shuō)高信譽(yù)也是由低信譽(yù)一點(diǎn)一點(diǎn)的積累的，但是誰(shuí)愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人呢，只能等待，期間與很多賣(mài)家交流，因?yàn)槲也皇呛芏�，大家都給了我很多的幫助，這讓我很感動(dòng)，大家說(shuō)只要用心賣(mài)肯定能走下去的，終于有一天有個(gè)人問(wèn)我這件衣服還有貨嗎？我緊張死了，一查，公司竟然沒(méi)貨了，暈，估計(jì)也是人家去其他地方發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨了，才來(lái)問(wèn)我的，但是我第一有個(gè)做下去的想法，一周后，終于有人買(mǎi)衣服了，人家要風(fēng)衣，但是不知道合不合適，這時(shí)候公司的人都下班了，她說(shuō)自己一米五九，不知道行不行，我說(shuō)韓版的衣服都是均碼的，應(yīng)該差不多，她說(shuō)能不能便宜點(diǎn)，我說(shuō)我是廠家直銷(xiāo)，價(jià)格都是最便宜的了，她就直接購(gòu)買(mǎi)了，呵呵，這是我的第一筆生意，激動(dòng)死了，就是這筆生意讓我決定做下去，馬云說(shuō)的對(duì)，昨天很困難，今天更困難，明天很美好，
�。ㄍ孓D(zhuǎn)淘寶)我越來(lái)越愛(ài)淘寶網(wǎng)了，其實(shí)通過(guò)自己的琢磨，我發(fā)現(xiàn)真的有很多技巧促成成交，一些人很笨的，不會(huì)做買(mǎi)***如說(shuō)，櫥窗推薦，很多人認(rèn)為沒(méi)用，要是這樣，你一件衣服也賣(mài)不出去，信譽(yù)越高，櫥窗推薦的個(gè)數(shù)越多，我們只有１０多個(gè)，有的有幾十個(gè)，這就是說(shuō)你只能有１０幾個(gè)個(gè)寶貝能被人用編號(hào)搜索到，而打入寶貝編號(hào)以后，默認(rèn)排序時(shí)按寶貝下架時(shí)間來(lái)定的，這也就淘寶的公平之處吧，給每個(gè)賣(mài)家一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，有７天和１４天的在架時(shí)間，都知道肯定是選７天了，所以你的每個(gè)寶貝都要臨近結(jié)束的時(shí)候才給它按上櫥窗推薦，只有這樣你才能被買(mǎi)家先瀏覽到你的寶貝，但是你要賣(mài)東西，比如說(shuō)成本都是８０，大家都賣(mài)９０到１００，都在這個(gè)價(jià)格里面，那要么你賣(mài)１５０以上，要么就８９，盡管有８０的別管他，沒(méi)人買(mǎi)的，有的賣(mài)的是９３你也賣(mài)９３但是信譽(yù)沒(méi)人家高，誰(shuí)買(mǎi)你的，人家９３你賣(mài)９４，肯定是一個(gè)商家的衣服，誰(shuí)會(huì)多花一元錢(qián)呀，傻瓜才會(huì)。網(wǎng)站的維護(hù)是必要的，再就是什么時(shí)候上架是很講究的，人們都是晚上八點(diǎn)到１０點(diǎn) 購(gòu)物，如果你是晚上９點(diǎn)上架，那一周以后的今天晚上九點(diǎn)，你的寶貝排名最靠前，但是過(guò)了九點(diǎn)，你的寶貝就排在Ｎ頁(yè)以后的最后面一個(gè)了，萬(wàn)一人家九點(diǎn)半買(mǎi)東西呢，再說(shuō)買(mǎi)東西不一定買(mǎi)排名最靠前的呀，所以最好晚上十一點(diǎn)上架，注意均勻， 但是星期５到星期天最好寶貝多點(diǎn)上架，這些都是漲信譽(yù)的關(guān)鍵，（后面我就說(shuō)說(shuō)自己所介紹的旺店無(wú)憂軟件但是太慢了），剩下來(lái)就是要加入消費(fèi)者保障計(jì)劃，這樣消費(fèi)者在你店鋪里買(mǎi)東西更放心，無(wú)后顧之憂，更利于成交，但是要押金１０００元，我馬上就要籌到了，記得歷史老師說(shuō)過(guò)，真正的朋友從來(lái)不問(wèn)你缺不缺錢(qián)，直接就把錢(qián)打給你，我這是感覺(jué)到了，自己的兩個(gè)好朋友，即使自己很困難，二話沒(méi)說(shuō)，直接把錢(qián)打過(guò)來(lái)，那個(gè)感動(dòng)真是沒(méi)法形容，現(xiàn)在的我只是希望我的店鋪節(jié)節(jié)攀高，我也相信，我的淘寶不是夢(mèng)，我的未來(lái)不是夢(mèng)。我希望淘寶給我的是一個(gè)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的階梯，雖然淘寶不是我的目標(biāo)，但我希望通過(guò)它教給我的一切，讓講誠(chéng)信的人走得更遠(yuǎn) .最后想說(shuō)馬云的目光實(shí)在是看的太遠(yuǎn)了，這就是為什么當(dāng)初的１８?jìng)�(gè)人一直跟隨他的原因，擊敗世界頭號(hào)老大ｅｂａｙ，成功把把Ｂ２Ｂ轉(zhuǎn)變成Ｂ２Ｃ以致現(xiàn)在的Ｃ２Ｃ，并收購(gòu)中國(guó)雅虎，只是想說(shuō)，馬云，我看好你。
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