大學生實習日記

時間：2025-12-11 02:26:14 實習日記

【精選】大學生實習日記合集9篇

　　已到了一天的末尾，我相信大家都是有收獲的，這時候十分有必須要寫一篇日記了�？墒窃鯓訉懭沼洸拍艹霾誓�？以下是小編精心整理的大學生實習日記9篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】大學生實習日記合集9篇

大學生實習日記篇1

　　總經(jīng)理回來了，四十多歲，個子不高，但看起來是又精神又干練。副總給我們相互介紹，我又向總經(jīng)理做了個簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天做的翻譯，給他省下很多時間和精力。

　　下午在大廳開員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來啦，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結(jié)了公司的任務，會議上說下周一我們老板要從國外回來了，公司的規(guī)�？赡苓€要擴大些。大會后各自回到了辦公室。副總還和我說老板很禮貌很講究，告訴我老板的.一些生活習慣，還讓我做些心理準備。我心中感激，副總真是好領(lǐng)導，有點像爸爸。他還說要是我愿意的話，我很可能和總經(jīng)理和老板，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。原因是因為我曾為他翻譯過那套設(shè)備，認為我英語還不錯。

大學生實習日記篇2

　　實習第一天

　　早上早早的我就起床了，收拾好自己興奮的心情準備出發(fā)去上班了，今天的天氣都格外的晴朗，鳥語花香的我懷著忐忑不安又激動的心情來到實習單位，今天是我實習的第一天，來到一個陌生的新環(huán)境，很大部分是在擔心自己不能融入新的集體，作為一個實習助理大多數(shù)的工作應該是協(xié)助工作，所以需要非常認真的學習領(lǐng)導帶我參觀公司，認識了一下同事，然后就叫我自己去熟悉一下了解一下這次真的走向工作崗位，不知道自己學到的知識到底有多少能應用于實際的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊！不過，好在公司的人都很友好，和他們溝通起來比較容易，第一天其實沒有做什么具體的事情，就是熟悉一下公司的情況，了解一下我的工作，感覺很茫然，不知道應該干什么自己做什么都是多余的，看到別人忙就在心里偷偷想象自己忙碌的樣子我就東張西望的，感覺就是來參觀的并非其中的一份子

　　中午休息之后又要投入下午的工作中了，我其實很閑，因為沒有具體的工作，從明天開始應該就要安排實際工作給我了，加油吧！

　　實習第二天

　　今天領(lǐng)導安排我先跟一位助理學習一下，因為助理的工作說是簡單要操作起來還是有一定的難度的好在公司的人都很友好，很多都是比我大不了幾歲的80后，和他們溝通起來比較容易，有什么不懂得的也可以直接提出來，不知道自己將來真的工作后會不會有這么好的運氣再遇到這樣好的一個團隊我的首要任務是學習整理文件，打印和復印文件，以前很少接觸這些是因為學生時代都是直接在復印店去，所以我操作起來就有些笨拙，好在老師很有耐性的教導我，以前總覺得這些事情是很簡單的，現(xiàn)在才覺得看似簡單的東西其實很費神的Office文檔的熟練操作也是必須的，作為助理要合理高效的安排好領(lǐng)導的時間與事務，因此做事要有相當?shù)臈l理性我虛心的學習老師教導的事情，做好筆記以前我總覺得自己以后一定不會從事這么簡單的工作，現(xiàn)在才體會到其中的奧秘今天我學的就是最基礎(chǔ)的東西，只有打好基礎(chǔ)才能開展其他的工作晚上回去自己再鞏固一下，加深印象。

　　實習第三天

　　今天就要正式投入工作了，要安排領(lǐng)導一天的工作流程，包括領(lǐng)導的會議安排等首先我們要統(tǒng)計好參加會議的人數(shù)，都是哪些部門的，然后確定時間一般要提前15分鐘通知其他人開會，影印會議資料并事先發(fā)放好，預定好并調(diào)試好投影儀、電腦、話筒等設(shè)備，還有別忘了茶水還要準備好一些發(fā)言材料，做好幻燈片，等等，工作真的很多有些會議是需要我們參加的，有時的會議我們要去處理其他事情所以不用參加

　　老師告訴我我們?nèi)粘５墓ぷ鬟€包括接電話，與客戶聯(lián)系，安排會面，準備資料等等我覺得助理的工作是相當復雜繁瑣的，大至重大會議決定，小至領(lǐng)導的日常生活都需要助理來安排我在工作的時候還是有很多不懂的地方，但是又不能一直問老師，所以自己在閑暇時間要不停的琢磨工作的要領(lǐng)怎樣提高效率的辦公

　　一天的工作很快就結(jié)束了，我學習到了，也認識到自己的不足希望在以后的工作中不斷改進

　　實習第四天

　　今天早上有一個小插曲，就是公司的一個人事調(diào)動，雖然我才來上班沒有幾天，我也能感受到公司的沉重氣氛這更加的激勵了我們要努力工作實現(xiàn)自己的最大價值

　　我繼續(xù)努力的熟悉office軟件的應用，如果不能熟練的操作，在工作中是寸步難行的比如老師給我一份資料，要我整理一下然后影印出來，我就被考到了怎樣有針對性的整理，影印成一份完整的資料？就這個，我弄了好久，最后還是在老師的幫助之下完成了有很大的成就感呢接著我們要參加一個會議，當然會議的準備工作是我們做好，然后在會議上，我們除了要認真的聽會議內(nèi)容之外還要做好會議記錄，有點類似于書記員之類的我不確定自己做的記錄就是會議的主要內(nèi)容了，在這方面我還有待加強這同事鍛煉了聽寫兩方面的能力，在我聽懂的同事要在腦海中整理一遍內(nèi)容再寫下來感覺很復雜會議之后再找時間自己整理一下交給老師了

　　今天的工作開始讓我手足無措了，做不好的要繼續(xù)加油了

　　實習第五天

　　現(xiàn)在的實習生活對我來說不知道是什么味道，有時候閑得要死就比如現(xiàn)在，有時候又忙得要死，就比如現(xiàn)在之后說句實話我都不知道我現(xiàn)在在做些什么，我要做什么我自己都不知道，一切都是那么說不出道不明的感覺好郁悶！

　　不過在這一個星期里，我也學到了不少東西，至少我懂得了不少在學校里學不到的知識也許有時候怪我自己，我給人的第一印象或者說開始時的印象應該是那種比較乖乖型，或者說比較文靜型的感覺吧！也許有時候有人會認為我是那種比較孤傲的.吧！可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象其實我自我感覺我還是那種比較隨和的人，我喜歡和朋友一起海聊，喜歡和朋友一起發(fā)瘋，但在陌生人面前我永遠是那樣的文靜，即使心中有很多的想法想表達也不會去隨意吐露我的心聲！也許這也是我的致命處吧！

　　因為我在陌生的環(huán)境，陌生人面前不能自如的表達我的想法，所以會讓他們誤會我沒有好好的用心去聽他們所講的東西，其實我想告訴他們的是：有些時候不要只在意一個人的表面，其實我是在用心去學習，只是你們沒有發(fā)現(xiàn)而已我想說，你和我講一遍，放手讓我去做，我是可以的也許會出錯，但是只有在出錯之后我才會學的更多，更能懂得而如果只是看你做，我會無聊的瘋調(diào)的我不會的還是不會！就比如她昨天叫我看了她做了一天，今天叫我自己去做，我哪里記得那么多？郁悶呢！

　　實習第六天

　　實習了幾天，公司里的同事我都認識了，和他們處的很開心他們都說我就像是他們的親生妹妹，總是給我最大的幫助讓我太感動了工作之余，實習生活更豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多經(jīng)驗，對于還是新手的我，他們的經(jīng)驗對我十分的珍貴他們在生活上也非常的照顧我在下班的路上漫步，總是那么的愜意當然我也學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高讓我更深刻的知道，不管做什么工作，有些東西是相通的，通過和同事的交談，也使我不再盲日，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求

　　實習第七天

　　今天實習滿一周，由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢？沒法了，領(lǐng)人薪水當然得準時到點給人家辦事了叫苦叫累是沒資格的所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊！

　　實習第八天

　　也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己不然，想念以后干什么都會干不好的我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合有幾次要回學校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習先就業(yè)，后擇業(yè)我現(xiàn)在要好好鍛煉自己

　　實習第九天

　　人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好；[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩；[4]與上司發(fā)生爭執(zhí)；[5]情感方面

　　針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)準確，是對工作質(zhì)量的要求文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失

　　實習第十天

　　畢竟是第一次實習，第一次真正地走入社會，所以在這個過程中，會想的很多，也會有很多猶豫和尷尬，不過都還好，都過去了實習的過程讓我認識到了工作不相信眼淚和承諾，發(fā)現(xiàn)做的不好，埋怨和哭是沒用的，需要的是把不會的補上，需要的是這次不會的東西下次能學會，這樣才是工作真正需要的還有就是要用心工作，工作和學習其實是一樣的，沒什么竅門可言，需要的是用心去做好每一件事，哪怕是很小的事情細心認真地做好自己的工作，在別人注意不到的細節(jié)多用心，這樣才能成為一名稱職的秘書人員還有一點就是千萬要用嚴肅的態(tài)度對待工作，工作可不是鬧著玩兒的，做錯了造成損失了，也許就無法挽回了

　　轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)漸漸熟悉了這樣的工作，很忙碌，很充實當然也會經(jīng)常犯些不應該的錯，不過每天總結(jié)自己的收獲，反省自己的不足時會覺得自己真的學到了很多，這種感覺真的不錯所以人還是應該認認真真地做一些事啊！無論事情是大還是小，只要用心去做了，努力了，付出了就好

　　實習第十一天

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子好慢好無聊而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天進賬的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其他的事情現(xiàn)在不知不覺一個月快過去了，其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能接觸新的食物，一點一滴的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗得到果然沒錯！

　　十天雖然短，但學到了不少的東西，如果快速適應公司的壞境，融入企業(yè)的團體，如果更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的這些所有都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響對我而言，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠了很慶幸自己有這樣的一個學習機會

　　實習第十二天

　　我早早的來到我的辦公桌上看著我的仙人球綠的那么嬌嫩，心情特別好，沒白養(yǎng)它工作累了眼睛疲勞了看看她我的精神就全恢復了同事們還沒來我在電腦前好好對那些辦公的軟件進行了又一次系統(tǒng)的了解把不清楚的地方記了下來等同事回來了好好問下晚點，同事來了我把問題向她提了她很在行，都幫我解決了，很開心真謝謝她呢解決了問題后那些軟件用起來就是不樣看來工作了也要不停的學習啊那句話怎么說的，活到老學到老子在川上日：逝者如斯夫！光陰如梭，趁我還年輕，我要多學點知識，壯大自己的力量！

　　實習第十三天

　　昨天太累了，今天起來有點晚了不過還好沒遲到這下我是怕了，一天的事情要一天做好不然累積在一起很累的，也很容易出錯所以今天特積極，特認真的忙完了上午的事情感覺沒昨天那么費力輕松了很多真的當天的事情當天完成吃飯的時候遇到了保安部的一個朋友，兩個人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時間下午不知道為什么沒有任務來，變的很無聊，對著電腦發(fā)呆了下午原來沒事做也不行和同事聊天聊了下午聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來很多話題，感覺彼此又熟悉了很多還好經(jīng)理也沒來不然被發(fā)現(xiàn)了得被罵沒事做到下班時間就回家了難得清閑

　　實習第十三天

　　其實在幾天我都有件事想不通的就是都多長時間了怎么還沒說工資的事，又不好意思問同事一直憋著也挺難受的后來在吃飯的時候碰到了保安部的朋友才知道工資都是每月月底左右發(fā)的可是有件事很郁悶就是我問他們能拿多少工資的時候他們都很躲閃都不直接回答你的，就說也就那千百塊啦算了不想了，到時候就知道了想到快發(fā)工資了我就很激動，真期待！然后我就盤算著我拿到工資該怎么花，真是敗家女呀… 甚至在上班的時候我都偷偷的溜達了淘寶網(wǎng)，好久沒去看看有什么新貨上架了愛美是每個女人的天性，我當然也不例外啦！

　　實習第十四天天下無事不可為，但商人有所為也有所不為劉先生有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而同樣在中國，這也是行的通的看完我感慨頗深啊雖然現(xiàn)在我還是個小職員，但我也有我的公司夢我覺得人最重要的點就是不要擺大哪怕你真的是老大切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他個跟頭，然后你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你白己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系真感覺白己長大了很多，說話現(xiàn)在都能這么哲理了

　　實習第十五天

　　今天繼續(xù)寫我的職場感想，雖然是多了點，我感覺對我挺重要的不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然有的是你賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度些呢？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢基本上你應該沒有時間計較得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色我應該把更多的時間去掌握更多的技能，或者說是更多的去接觸他人，接觸世界上的先進技術(shù)不能畫地為牢，固守成見要學習的東西還很多，絕對不能洋洋自得于已有的業(yè)績我還很年輕，我相信我可以在社會舞臺上活出我的精彩！

　　實習第十六天

　　現(xiàn)在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習先就業(yè)，后擇業(yè)我現(xiàn)在要好好鍛煉自己再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了

　　實習第十七天

　　經(jīng)過了半個月的適應期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內(nèi)我補充了大量實際工作中所需要的知識然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準備的東西還遠遠不夠大學生活讓我對office知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石

　　實習第十八天

　　這是進入公司的第四個周，從剛參加工作時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！

大學生實習日記篇3

　　一大早我就急急忙忙的趕到了公司，貴陽每天都很堵車，想到昨天師傅交給我的任務我還沒有做完，我就想到趕快到公司來做完這些。

　　今天看來我的計劃很正確，忙完后本打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關(guān)書本里找到昨天有疑惑的答案，同事便叫我?guī)退齾R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡單，但是里面也應該小心學習與區(qū)分的項目，管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的'，管道項目應分開;看是否有埋地管道，如果有的話同樣得分開;再是看施工總說明中的要求，刷油是否有區(qū)別，有的話也應該予以分別列項;

　　另一個最主要的就是看施工管道材質(zhì)要求是又有不同，管道材質(zhì)的不同直接影響管件的記取與否、管道材質(zhì)不同價格也就不相同，所以應該分別列項;這樣都是以方便組價所做的必要的工作。呵呵，造價員的工作不好做哦，必須讓自己十分的小心謹慎對待每一個數(shù)據(jù)，因為我們都知道在實際工程上面有一點丁點的差錯都會導致一些嚴重的損失，所以這對我們的要求很高，我也在慢慢的適應這一份工作，今天的收獲不小哦!! !

大學生實習日記篇4

　　20xx年7月11日多云

　　一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

　　公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

　　寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進金港的`情景…

　　背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

　　我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

　　傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

　　伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

　　美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

　　1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

　　2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

大學生實習日記篇5

　　20xx年 12月7日星期三

　　今天是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當時都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。

　　現(xiàn)代書城以經(jīng)濟管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)現(xiàn)，它擺出的暢銷經(jīng)管書籍其實和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點，一點都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個展臺正對大門，冬天寒風颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應該引起警惕呀！

　　20xx年 12月8日星期四

　　今天認識了個新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺��！

　　沒事的時候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營，說起來都寒心。

　　20xx年 12月9日星期五

　　今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區(qū)展臺前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

　　據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計算機專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計算機專業(yè)人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩(wěn)定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經(jīng)濟管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤客觀，也應該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應該保持，但永遠不會成為利潤源。

　　20xx年 12月10日星期六

　　今天是星期六，只安排了三個人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據(jù)說幾年前，門市本來在現(xiàn)在三峽博物館那個位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。再加上近年來網(wǎng)上購書的發(fā)展，菜園壩圖書批發(fā)市場的威脅，書店的生存越發(fā)的困難了。

　　跟副主任交流了一下，還有新發(fā)現(xiàn)。我們分析了圖書品種的利潤源：計算機圖書雖然利潤率不算高，進價普遍偏高，但通常單價高，均價在70、80元左右，利潤就相應的多了；而經(jīng)管書是利潤率比較高，但單價相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實具有很強的結(jié)構(gòu)互補性。

　　20xx年 12月12日星期一

　　我越來越覺得書店處境艱難��！生意冷清不說，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據(jù)說，店里曾向大禮堂管理處申請做一個燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀！

　　令我感到無法理解的是，作為一個計算機方面如此專業(yè)的書店，在自己強勢項目下卻沒有一個屬于自己的網(wǎng)站！電子商務這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀！如今網(wǎng)絡營銷如此盛行，它卻無動于終，真是令人費解。

　　還真該想想辦法讓書店解困呢！好好想想！

　　20xx年 12月13日星期二

　　雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領(lǐng)導又來了，還給我下了任務，推銷10本計算機書和10本經(jīng)管書，我想應該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。

　　我一直在想解困的辦法呀！想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個新賣點。過刊進價低，容易被人們所接受，我想到在學校里每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因為過刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時間跟主任說說。

　　20xx年 12月14日星期三

　　今天我一口氣就賣了5本計算機的書，不知道是運氣還是天賦，銷售東西始終是我的強項，完成任務指日可待了，哈哈！

　　今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅決地回絕了！主任說，賣過刊風險太大了，因為是現(xiàn)款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔所有風險。而且，說實話，在這里賣過刊不像學校那么有市場，這里的顧客多是附近居民，又以老人和小孩為主，他們估計對這個沒興趣。就此作罷吧！

　　20xx年 12月15日星期四

　　最近，我們都在想如何使書店走出困境，大家都覺得問題的關(guān)鍵在于書店現(xiàn)在的地勢不好，缺乏任期，過往的人都是居民和游客多，很難形成穩(wěn)定高效的購買力。有人建議遷址好了，我認為，首先要找準定位。我們書店的優(yōu)勢在于計算機方面的圖書種類齊全，夠?qū)I(yè)，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什么去跟對手競爭呢？其次，做好市場分析。按重慶最大的兩家書店：一是新華書店，以做教材為主，大而全；二是現(xiàn)代書城，以經(jīng)管、文化類為主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業(yè)市場。在計算機圖書做好的同時，可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線，與其鏡子對手相區(qū)別。

　　20xx年 12月16日星期五

　　如果說到遷址，我倒有個主意。首先，我們必須找到具有較大計算機書籍需求的地區(qū)，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學，特別是重慶大學，又以計算機專業(yè)著稱，在大禮堂這邊經(jīng)常都會有好多重大的學生來買專業(yè)書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點似的散布重大四周；另一個則是石橋鋪了，那里有重慶最大最全的電腦城，匯集了大量計算機從業(yè)人員和專業(yè)人士，計算機市場發(fā)展得比較成熟了，存在著潛在的巨大消費需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當然，這些都還只是我個人的意想而已。

　　20xx年 12月19日星期一

　　今天天氣不錯，我一如既往的7點起床，擠113、112上班，由于害怕遲到，我總是要提前半小時到書店，看老人們在大禮堂跳拉丁舞，每次都很想跟他們一起舞動卻最終都只是報以微笑而已。

　　在書店也呆了近半個月了，還有些新發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實版的2/8定律，即我們以往說的企業(yè)80%的利潤來源于20%的客戶等。在這個書店里，80%的利潤來源于這里20%的書，我們就該對這部分的書加以注意和觀察；另一方面，公司80%的利潤來源于20%的部門，80%的效益是由20%的'員工創(chuàng)造，書店一周80%的營業(yè)額來自周六和周日兩天等等方面我們都可以從這個定理出發(fā)找出答案，這讓我覺得很驚喜，生活中看似平常的事從科學管理的角度出發(fā)都是能得出結(jié)論的，突然覺得自己學的東西很有用。

　　20xx年 12月20日星期二

　　今天領(lǐng)導找我談了下話，也讓我覺得受益匪淺。他給我介紹了一下公司目前的運營情況：

　　他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發(fā)第二，門市、郵購等都是長期虧損的項目，但為了公司形象還得繼續(xù)維持下去。同時強調(diào)了做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。分享了下管理的感悟，以人為本的管理思想，告戒我年青人還是要有夢想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難等。叫我要多看書，當然不止是看專業(yè)書，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢。

　　20xx年 12月21日星期三

　　前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個陽光書店，下班路過就去看了哈。別個真的感覺都不一樣。我們這個書店就像是傳統(tǒng)作坊似的，而人家那就是現(xiàn)代化的管理模式，現(xiàn)代化的陳列擺設(shè)和裝修。感覺都截然不同了！大恒給人的感覺就很正規(guī)，也很享受。讀者就愿意在這里享受購書的樂趣。我們不能和新華書店、現(xiàn)代書城比么，還是可以和大恒比哈撒。都是差不多規(guī)模的公司（照理說我們還做得大些），為什么我們的差距就這么大呢？！我認為，最根本的問題就是公司沒給書店定好位！依領(lǐng)導所說，書店是作為企業(yè)形象而存在的（書店本身一直虧損起的）。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個倉庫一樣。我昨天也當面這樣給領(lǐng)導說了，他暫時還沒認識到問題的嚴重性，只是笑了笑。我覺得書店也應該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找著郁悶，別個顧客看到都煩，有時緊倒找不到別個都覺得累得很，久而久之別個肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也！而且，據(jù)我觀察，大禮堂平均每個星期都要搞一次大型活動。我想，我們可以和大禮堂做哈公關(guān)活動，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的信息，我們可以和主辦方聯(lián)系，發(fā)個什么優(yōu)惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時間久了，我們就可以和很多單位保持長期聯(lián)系，進而促進團購什么的。一般來這邊開會、搞活動的單位都比較有實力，來的人都比較有檔次。別個來書店一看，這么爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個的購買心理。從這個層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫�。�！我一定要好好給他講解哈這個問題！

　　20xx年 1月4日星期三

　　今天又是新的一天，我來到郵購部實習了。部門一共就只有2個人，加上我來了也只有3個人。平時事情也不多，比較清閑，就是發(fā)發(fā)傳真，打打電話，整理一下單據(jù)等。還要幫忙找找書，好早點給客戶寄過去。下午還跟他們?nèi)チ艘惶嘶疖囌�，去看一下行包到底是怎么回事�?/p>

　　郵購部訂書的主要就是內(nèi)部訂書，教材部和市場部要的書多，特別是市場部，一天要發(fā)很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時與出版社聯(lián)系。

　　20xx年 1月10日星期二

　　今天領(lǐng)導來視察工作，問了我一些在郵購部實習的情況，還留了幾個問題給我：

　　全國有多少家出版社？

　　與我們保持聯(lián)系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少？是哪些？

　　哪些圖書是給我們帶來80%利潤的？

　　哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字！

　　記住重慶市內(nèi)各個圖書領(lǐng)域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當然計算機就數(shù)我們是第一啦！掌握這些書店的特點和核心競爭力。

　　20xx年 1月13日星期五

　　今天領(lǐng)導又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說20xx年書上說有566家，他說現(xiàn)在有572家了。還問了我一些在郵購部實習的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。

　　我還給他說我們學校對面的新華書店的事，他預言那家做不到好久就要轉(zhuǎn)向或是不做了，還喊我去觀察哈那里附近有沒有好的門面，做個創(chuàng)業(yè)計劃，我建議的是做書報雜志類的，那里新開發(fā)的，人有多。

　　下個星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個圖書市場的勢力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得最好。

　　20xx年 1月16日星期一

　　今天第一天到市場部上班，在菜園壩這邊的圖書批發(fā)市場里。一早就去了，市場在地下商場里，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發(fā)市場，早起的鳥兒才有蟲吃。

　　市場部本來有5個人，我調(diào)來實習就調(diào)走了一個，一般要有人休息，就是3、4個人上班。市場部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再沒一會兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場領(lǐng)書，還要請棒棒幫忙提。事情也很雜，什么都做，市場部沒有打包機，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常松掉。第一天在這里上班，可比門市和郵購部累多了。

　　20xx年 1月17日星期二

　　昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。今天到了一個刊和幾本新書，事情比昨天還多。發(fā)刊一般都是發(fā)給書報廳的，還有一些地區(qū)代理商。把新到的書都要上帳，發(fā)出去的書都要出帳，有些書沒有了還要到倉庫里去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。

　　在這里兩天了，都很忙，中午都要等到1、2點才吃飯，最近飯量都大增了，就是因為消耗得多了。吃了飯后，基本上就沒有上午這么忙了，我就在書市里逛了逛，熟悉一下環(huán)境，了解一下行情。

　　20xx年 2月13日星期一

　　今天，在編輯部，顯得有些無事可做了，上了一天的網(wǎng)，查了些資料。他們都在忙著排版，做封面什么的，我都還不太懂。就去跟同事談了談，了解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃（考察市場——定方向——定書名——定目錄——內(nèi)容提要）——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯誤/技術(shù)編輯修改技術(shù)錯誤——制片——印刷——發(fā)行。

　　我找到了學平面設(shè)計的網(wǎng)站，很是有用呢！在這里這段時間可以學學�？吹骄庉嫴控撠熎矫嬖O(shè)計同事熟練的操作，幾下就做出一張很漂亮的圖了，敬佩之情油然而生��！

　　20xx年 3月3日星期五

　　今天是實習的最后一天了，我在編輯部幫忙校對稿子，還有一些，在我走之前還是要把最后的工作做完。

　　3個月時間過得很快，明天就可以在家休息了，盡管這段時間還是比較辛苦，嘗試了很多新東西，賣書、看店、發(fā)貨、送貨、打包、搞編輯、坐辦公室等等，對我來說都是第一次體會，還是很值得珍惜�。∫院笳娴纳习嗔�，可就不能像現(xiàn)在這樣還可以休息很長段時間了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想覺得又充實又艱辛呀！

　　所以人們都說，還是當學生好��！我現(xiàn)在終于能夠體會了……

大學生實習日記篇6

　　畢業(yè)大學生實習日記一

　　今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業(yè)前的最后一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最后一點的經(jīng)驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區(qū)文廣陶瓷經(jīng)營部。我就是任職于該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下和同事們簡單的做個自我介紹。經(jīng)理安排了我的座位。

　　認識過同事之后經(jīng)理給我拿來了公司的規(guī)章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規(guī)章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規(guī)章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看著大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話說得好：無規(guī)矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加干勁十足。

　　第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什么實質(zhì)性的工作，都是看規(guī)章制度什么的，但是依舊讓自己內(nèi)心很興奮，興奮地是大家都是那么早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。

　　畢業(yè)大學生實習日記二

　　剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的!

　　今天的工作內(nèi)容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到一個什么位置。三是調(diào)整自己的心態(tài)，做好關(guān)于自己的沒一個選擇，對自己的選擇對自己的人生負責。還有一些其他內(nèi)容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。

　　畢業(yè)大學生實習日記三

　　兩天的時間很快就過去了，今天已經(jīng)是我來到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過前兩天的時間已經(jīng)全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。

　　我慢慢的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度，接下來就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是了解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程，并隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的制作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細的參觀，并且記錄下來�；氐焦局�，下午副經(jīng)理為我們進行了產(chǎn)品培訓，詳細的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的'區(qū)別，優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點，以及在同等價位中我們的產(chǎn)品的競爭力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好，通過培訓才發(fā)現(xiàn)，原來就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。明白了自己還需要繼續(xù)學習。

　　畢業(yè)大學生實習日記四

　　今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內(nèi)容就是我們?nèi)绾闻c客戶進行共同交談，這次的培訓也可以說是進行營銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎(chǔ)，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發(fā)現(xiàn)原來自己在學校學過的市場營銷是如此的有用，好多內(nèi)容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內(nèi)容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應這個崗位，更快地適應工作。

　　大學生作為很多人羨慕的一個角色，可能自己總是帶著一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發(fā)現(xiàn)，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。

　　畢業(yè)大學生實習日記五

　　今天是個晴天，真好。昨天接到同學們的短信，大家都在不同的崗位上進行著實習，進行著自己的一份工作。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

　　今天是周五，按照公司的制度，今天是召開周總結(jié)會的時間，上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結(jié)會，各個同事針對這一段時間內(nèi)自己的工作進行了認真的總結(jié)�？偨Y(jié)自己在一周之內(nèi)哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進。通過這次總結(jié)會議會讓我們發(fā)現(xiàn)自己的工作上的優(yōu)缺點，有助于接下來更加順利的進行工作。

　　我認為只有不斷地總結(jié)，人才能不斷地成長，總結(jié)自己的經(jīng)驗，總結(jié)自己的收獲，真正的從各方面提高自己的能力。

　　畢業(yè)大學生實習日記六

　　每一天都是一個新的開始，周一更是一周一個嶄新的開始。經(jīng)過了輕松愉快的周末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活�，F(xiàn)在的我已經(jīng)不用再每天都在心里面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經(jīng)相處的很融洽了。

　　早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕松愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規(guī)章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎么做，到底要做點什么了。也許每一個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現(xiàn)在的自己有點手足無措的感覺�？粗聜儊砹酥蟊汩_始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什么。這是經(jīng)理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎么進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進行匯總與電話反饋。

　　現(xiàn)在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師。

　　畢業(yè)大學生實習日記七

　　今天天氣有點陰，灰蒙蒙的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛(wèi)生之后打開電腦瀏覽著客戶資料，為自己以后的工作做準備。其他同事也都陸陸續(xù)續(xù)的來到了辦公室。

　　劉哥也來得很早，留個告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由于我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發(fā)的詳細資料我們都有，我很奇怪的是我們怎么會有這么多?但是不管怎么樣，我就要在這些資料當中找到可能成為自己客戶的潛在資源。

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有這樣才能在商戰(zhàn)中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個客戶的信息，才能更好地與客戶拉近關(guān)系，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達到自己的一個目標�？蛻粜畔⒑芏啵驗槁尻栃麻_發(fā)的樓盤還是很多的，所以我仔細的認真的

　　看著每一份資料。這讓我不僅學到了房地產(chǎn)方面的知識，更是掌握什么才是真正的營銷。

　　畢業(yè)大學生實習日記八

　　昨天如果說是陰天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之后。本以為今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，“昨天的客戶資料看的怎么養(yǎng)了”。我說：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個資料，問我其中的問題，可是我無論怎么想就是想不起來了，最后也沒有回答上這個問題。劉哥這時耐心的說：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個客戶的沒一個細節(jié)，這樣在你和客戶談判或者交談的時候才能更好地抓住客戶的心里，才能將贏的概率調(diào)整到最大”。

　　劉哥說的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的小說，這是客戶的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我確是如此的不重視，心里愧疚極了，和劉哥表示了歉意之后自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當中度過的。

　　畢業(yè)大學生實習日記九

　　今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實不小。今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點點頭，接下來劉哥布置了我的下一項工作，就是具體的進行約客戶進行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話，進行預約。上午劉哥教我打電話時要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進行正式的客戶邀約。

　　大學期間自己也擔任了一些學生干部的工作，一直認為自己的口才不錯，能夠很好的與客戶進行溝通�？墒钱斖砩舷掳鄷r自己依舊沒有邀約到一個客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什么地方?jīng)]有做對，沒一個電話都是被客戶委婉的拒絕了，要么就是我沒時間，要么就是以后再說，才這就是我們已經(jīng)和其他公司合作了。

　　劉哥笑著對我說：“都是這樣的，自己剛來時也是打了三天的電話，一個客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個客戶，真是傷心的一天。

　　畢業(yè)大學生實習日記十

　　時間總是在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)實習兩周了，今天又是周五，又是召開周總結(jié)會的時間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什么成就感可言。

　　開會時看著別的同事進行著總結(jié)，報告自己這周進行了幾個客戶的約見，有幾個是潛在的可能合作的客戶，有幾個是沒有可能的客戶。自己確是什么都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個同事和我一樣，坐在座位上一言不發(fā)，因為我們都是沒有約見到客戶，可是經(jīng)理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是啊!我按照進度昨天才是第一次進行約見客戶，沒有事很正常的。這時的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會取得一個好成績。

　　會議之后同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進行著說笑，別提多高興了�；氐綄W校之后，自己暗下決心，一定要在下周取得一個好成績。

大學生實習日記篇7

　　暑假頂崗實習期間，實習學校的領(lǐng)導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的.教師過剩，

　　現(xiàn)在教師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過剩”二字，我愣住了，天啊，這里不需要我們，

　　為什么還要把我們分配到這里?與別的學校十分熱情地接待實習生相比，顯然我們感到有點不安，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們?

　　度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們終于在開學前一天見到指導老師，很多東西也落實下來。

　　原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導與老師都很好。然后，我們就時刻準備著頂崗實習的開始。

　　終于，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。

　　在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開始了，這一天，有點累，也有點興奮。

大學生實習日記篇8

　　一早來到公司后，把辦公室的衛(wèi)生打掃哦，然后今天是辦那個混凝土的進度結(jié)算，因為只是結(jié)的墊層的`量，所以錢不是很多，我先把墊層的混凝土量算完了以后，再按算完的混凝土量把商品砼的結(jié)算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價，合價等，這次的結(jié)算主要是路面的硬化、5x樓的灌樁、基礎(chǔ)墊層等，量不是很多，結(jié)算出來的錢數(shù)差不多只有20萬元，我先把結(jié)算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務，經(jīng)營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后。

　　我就把進度結(jié)算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負責人過來簽字確認，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們?nèi)亢炞执_認完后，我就把結(jié)算表封好，等其他結(jié)算辦完后到時候一起寄到公司的去給領(lǐng)導審核。下午沒什么事情了在辦公司看了看書，想到實習也這么長的時間了，我感覺自己在這段時間的進步還是挺大的，越來越覺得自己喜歡上了這一份職業(yè)，加油哦。

大學生實習日記篇9

　　2月20日

　　實習的企業(yè)是一家電子商務企業(yè)，西安西木電子科技有限企業(yè)。企業(yè)阿里巴巴、淘寶為主要的銷售平臺，有固定的貨源，也有相對穩(wěn)定的根基。幸好在學校就對電子商務做過略微的了解，讀書的時候也有和同學一起在網(wǎng)上買過參考書，只是當時購書的網(wǎng)上平臺是當當。不過經(jīng)過幾天的培訓，和自己在網(wǎng)上查找一些相的資料，還不至于束手無措。

　　進入企業(yè)首先是進行職員培訓，就是一些企業(yè)的人事、行政制度之類的學習，接下來就是系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓，比如說品牌、做工、材質(zhì)、來貨渠道、價格等等在溝通過程中客戶可能問及的常識性問題，緊接著就是后臺的熟悉，比如說訂單的查看、處理，產(chǎn)品的上架下架，我現(xiàn)在的重點是訂單的查看及處理，產(chǎn)品上架和下架只是稍微的瀏覽了一下，其它功能也是稍稍的帶過，可能這些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客戶溝通的小技巧，最后就是掛旺旺實操，一邊掛著旺旺等待客戶來敲門，一邊繼續(xù)熟悉產(chǎn)品和淘寶后臺。

　　2月25日

　　這周我開始進入實際性的工作了，每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入淘寶后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等。

　　在這一周我常常覺得自己知識不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句又問同事，這個東西有沒有貨，那個東西是什么材質(zhì)，是全部一要材質(zhì)嗎?有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查到某一信息，客戶那邊等得黃花菜都涼了，我就只能不斷的說不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。又是查資料，又是查詳情，又是問同事，這一周總算真真實實體會了一把手忙腳亂。不過，嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎(chǔ)知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務。加油，拿出考試時的精神。

　　2月26日

　　今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我?guī)瓦@個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續(xù)扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經(jīng)歷。就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

　　2月27日

　　忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是企業(yè)里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的。

　　3月2日

　　經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　3月3日

　　到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了，對淘寶后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，剛開始的時候，客戶問我某件物品能否便宜點，我只會生硬的回答，不能少。快遞費可不可以免，不可以。我基本很用三個字回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛來時那樣不斷的查看我的聊天記錄。

　　現(xiàn)在回頭想想，剛進企業(yè)時，自己的聊天記錄還被拿去做過反面教材，因為找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一個字回答的，絕對不用兩個字。這款鞋有貨嗎?沒。我買多點能送點什么嗎?不能。親，這個能打折嗎?不可以。呵呵，這樣的`回答嚇跑了我多少潛在客戶呀，還好老板也沒有怪罪我，感謝給我成長的機會，感謝寬容和理解。

　　3月5日

　　這周開始我除了做客服，也開始擔起了聯(lián)系物流的擔子。企業(yè)有和幾家物流企業(yè)簽定固定的合同，費用也是月結(jié)，他們一天會來兩次，在上午的11點和下午的5點，我只需要打印好訂單，和倉庫聯(lián)系好備貨，也不用操太多的心。當然也會有意外的時候，物流企業(yè)的人到了固定的時間忘了上門取貨，這時，我就得另打電話通知。偶爾我也會和物流企業(yè)的人員進行溝通和爭論，主要是在物流費用上，如果熟悉的工作人員休息，他們的同事在收費的時候就會高一些，這時候，我就需要出面和他們討論一下物流產(chǎn)生的實際費用。雖然錢不多，但為企業(yè)省每一分錢，我覺得是我應盡的義務。

　　對物流行業(yè)，我一直比較空白，而通過這一周的實際接觸，我總算有了個大體了解，在這個行業(yè)滲次不齊，龍頭主要在順豐，我們一般都不發(fā)順豐，費用太高，增加客戶成本。有些緊急情況我們也會發(fā)一下，畢竟人家的速度和服務是沒得挑。

　　這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續(xù)加油。

　　3月6日

　　我的工作時間進行了很大的調(diào)動，開始早晚倒班。說實話，我真有點不適應這樣的上班時間，晚上九點了，人家都躺在床上看電視了，我還和同事做在辦公室，對著冷冷清清房間和冰冰冷冷的電腦。

　　但是，不可否認的是，老大的決定是正確的，晚上8點左右真是一個咨詢的高峰期呀，我想可能這時個大家都剛吃完飯，收拾完家里，然后就比較有空上網(wǎng)逛一逛。在沒調(diào)上班時間之前我也是這樣，8點以后基本就是空檔了，開電腦或者開電視玩一會兒，十點左右上床，看會書，睡覺，迎接第二天。

　　我們現(xiàn)在上的是倒班，早晚班，幾個同事早班，幾個同事晚班，早晚輪流交替著。只是不知道我什么時候能習慣這樣的上班方式。呵呵，不過，現(xiàn)在比較有時間睡懶覺了，只要是上晚班，就可以睡到十點不起。

　　3月 7日

　　我遇到同事口中常談到的騙子，害我還加班，真是挺生氣的，可能是因為每次遭遇的原因吧。相對而言，同事們就淡定多了，我跟她們說：今天有個人跟我要農(nóng)行的賬號，說要線下轉(zhuǎn)帳，我給了她之后，她給我發(fā)了一個網(wǎng)址，說要我簽一份協(xié)議，就是保證收到款一定發(fā)貨，我就進去了網(wǎng)站，折騰了我一下午的時間，在輸入身份證號的時候，我突然覺得不對，去百度一查，這種騙術(shù)已經(jīng)開始很久了，太可惡了，謀財害命。同事們只是笑笑說：孩子，這還是低級，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的騙子，在聊的時候一定要小心哇。

　　3月8 日

　　今天查了各種網(wǎng)絡騙術(shù)，不查不知道，一查嚇一跳，通過搜索，我才明白，原來網(wǎng)絡騙術(shù)那么那么的多，層出不窮呀。

　　光支付寶的釣魚網(wǎng)站就N個，都是差一個或者兩個字母，不細心根本分辨不出來，有一個更狠，就在后面加一個字母，我發(fā)給經(jīng)驗豐富的同事都沒看出來，網(wǎng)站模板都和支付寶的一模一樣，太有才，太費心機了。

　　企業(yè)現(xiàn)在規(guī)定每臺電腦，每天必須殺毒，軟件也由之前免費的版本，換成了包年收費版，老板也開始意思到木馬的嚴重性了。聽同事說是因為老板一個同樣做電子商務的同學，支付寶的現(xiàn)金被人套走了，用積分的方式套了幾萬塊，報了警還不知道怎么處理。老板趕緊開會防患于未然呀。

　　當然，這個查騙子我只是在工作之余查查，主要工作肯定沒有扔，聊旺旺，處理訂單，聯(lián)系物流一個多月的學習和鍛煉，我對本職工作已經(jīng)相對熟悉，開始有些時間學習更多的東西了。

　　3 月 9日

　　我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加店鋪知名度呀。

　　呵呵，推廣方面我十分陌生，只知道企業(yè)有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站，偶爾還會聽到他們在討論要去威客發(fā)貼征集軟文。

　　我也想寫寫軟文，但不敢跟他們說，因為我相對來說自己的文字還是沒有底氣。威客我不知道是什么，那天吃飯時問了一下同事，同事說：就是發(fā)任務的唄，你有什么事情不想自己去做，就去發(fā)個任務，找人幫你做，給人錢就好了。這可是推廣部常用的手段啦。

　　我還是半懂不懂的，不過這周比較忙，沒有空去研究更多的知識。光是每天聊客戶就聊到我腰酸手酸的。還是先努力完成本職工作吧，有空就逛逛論壇，放松一下唄。

　　3月10 日

　　會上領(lǐng)導特意表揚了我，說我工作積極，態(tài)度誠懇，呵呵，心里有點小高興，但不敢得意，驕兵必敗嘛，更何況這么多的前輩在看著，我一個小小的實習生得低調(diào)低調(diào)再低調(diào)才是上上策。

　　散完會之后同事說：老板最喜歡你們這種實習生了，工資又低，學習態(tài)度又好，工作又積極，你們也就沖動這么幾年吧，等到我們這個年齡就怎么也沖動不起來了。我怎么沒意識到這個問題�？赡軙模拖褡x書一樣，剛進學校時候，多么遠大的理想，多么足的沖勁呀，各種社團，各種活動，都是信心滿滿的去參加，那檔期排得滿的不能再滿。到了臨畢業(yè)了，大家都是懶得更那烤拉似的，天天抱成一團，什么也不想干。

　　謝謝同事的提醒，讓我再沒有褪化前就意識到了這個問題，為了保證工作的活力，我一定要更加倍的學習，給自己樹立一個職業(yè)目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。

　　3月11 日

　　每天都有處理不完的訂單，聊不完的客戶，回不完了留言，寫不完的評介。所有的同事都忙得跟陀螺一樣，辦公室里面經(jīng)常是叫苦連連呀。

　　我感覺這忙下來，自己除了充實之外，也感覺到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時一天一開始就會感覺到焦慮，好像有千萬件事壓在自己頭上，不過確實也是事兒挺多的，幸而能克制住那種焦慮投入的工作。同事好像有跟老板提增加人員的事情，老板說考慮一下，一個星期了也沒看有結(jié)果�？赡茉谡辛�，只是沒這么快招到合適的。

　　我感覺憑我們幾個人，如果一直這樣的銷量下去，肯定是支撐不住這一點的，我相信就我一個實習生也看到的問題，老板肯定也能看得到的，否則人家也太枉為一個老板了。

　　我們就再支撐一段時間吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，學習的越多。

　　3 月12日

　　我早已經(jīng)沒有時間去論壇逛，也沒有時間去學習其它的新東西了。每天都是有處理不完的訂單，和聊不完的客戶，聊天的范本里的語言也不夠用了，客戶問的問題越來越專業(yè)，越來越不一樣，基本上一千個人就有一千人不同的問題，老板說這是一種好現(xiàn)像，這說明多元化的客戶在接受我們的產(chǎn)品，說明我的產(chǎn)品有競爭性，而且肯定性價比也很高，我們應該高興才對的。

　　至于競爭性如何，性價比高不高，我們已經(jīng)沒有時間去調(diào)查和對比，有時連領(lǐng)導都得參與到實際的工作中來。我們只想知道什么時候能來人幫忙，什么時候會有點實際性的獎勵。周會上領(lǐng)導已經(jīng)發(fā)話了，人員招聘正在進行中，也不斷的有人來企業(yè)面試，一旦有合適的會馬上定下來，行政部也會策劃一下旅游的事情，實習生也可以參加。

　　3月13日

　　新同事已經(jīng)到位，是兩位即將畢業(yè)的學生，和我一樣，和我不一樣的是：我是來實習的，她們是和企業(yè)簽了一年合同的。她們都和企業(yè)談好了，7月份回學校拿畢業(yè)證，請三五天假，拿完畢業(yè)證馬上就返回來上班。

　　她們也像當初我來的時候一樣，即緊張又興奮，也需要和我一樣進行系統(tǒng)的培訓，不過，好像她們之前有在淘寶開店的經(jīng)驗，表現(xiàn)的很老練，只會一天時間就上手了。好佩服呀。

　　最高興的是，我們的工作有三分之一分擔出去了，總算不用每天都忙得灰頭土臉，有時連飯都吃不上。我又開始有點時間去論壇逛逛，跟跟貼宣傳一下企業(yè)的知名度，還是比較現(xiàn)在這樣的工作情況，太忙真是容易亂呀。

　　行政部好像商討出了游玩的方案，不過還沒公布，真是期待，特別特別的期待呀，來這么久，還沒和同事一起出去玩過，機會好像很快就來了。真希望業(yè)績能更好一點。

　　3月14日

　　本周和同事出去玩了，分兩批，我們是第二批，玩得很盡興，感覺和同事之間也找到更近，溝通也更協(xié)調(diào)，合作也更愉快一起了�？赡苤按蠹叶己雎粤藴贤ǎ^于沉浸于個人的工和中�；氐焦ぷ鲘徫�，感覺激情澎湃，和之前同樣的工作，都處理起來特別有動力。一個訂單都能看出花兒來，和客戶聊天的時候心情都愉悅的，臉上的笑容都不用擠就出來了。

　　企業(yè)有規(guī)定在和客戶聊天的時候，臉上要保持笑容，雖然客戶看不到你的臉，但你的表情會通過言語傳達過去。我不知道實事是不是這樣，但是我發(fā)現(xiàn)這周聊的客戶成交率特別高，還經(jīng)常聽到客戶說：“你們的服務很周到，非常感謝�！薄澳愕幕卮鹞液軡M意，謝謝�！薄熬蜎_你們這服務，我下次還會來的，親�！� 這一周聽到好多客戶的夸獎，超有成就感，下周更加努力，有夸獎就有動力呀，年輕無極限。

　　3月15日

　　我現(xiàn)在對自己的工作已經(jīng)很熟練了，對于客戶的討價還價也是應付的得心應手，反正企業(yè)有統(tǒng)一的政策，任何時候，不得以任何理由給折扣，全部統(tǒng)一價格，以保證對每一個客戶都是公平的，當然活動期間，活動商品除外。

　　我的工作基本也不會出現(xiàn)什么問題了，同事們對于我也算是比較放心了，周三大家做一起吃飯時，領(lǐng)導還笑著說：這孩子總算開始長大了，有獨擔一職的能力啦。同事們也覺得我的各方面能力有了很大的提升，感動呀。

　　這周已經(jīng)收到通知，下周好像有一場大型的活動，全場88折，我的天啦，按照之前的活動經(jīng)驗，我想到時候肯定會有很多事要做，88折，大回饋呀。我得做好充分的準備來迎接這場活動，其碼屬于我和同事共同負責的物流配送上不能出任何問題。

　　力爭做好每一件事，不打無把握的仗，這幾個月的工作教會我。

　　3月16日

　　我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了，和剛進企業(yè)的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，有時還能指點一下新來的同事，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，比如給突然生病的同事代代班，比如偶爾被調(diào)到倉庫幫一兩小時忙，再比如協(xié)助售后部處理一下售后的問題七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

　　這一周沒有太大的變化，無非就是訂單處理、留言管理、產(chǎn)品更新、聯(lián)系物流

　　3 月17日

　　實習馬上就要結(jié)束了，我和同事們早已抱著團，對這分工作突然有些依依不舍的。實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對淘寶這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，或者阿里巴巴，阿里媽媽這個大的平臺，我都有更多的認識。對物流的了解，對網(wǎng)絡推廣的了解，對銷售模式的了解，對活動的推動，對一些自己從末進入過的領(lǐng)域，都開始有些略懂。在這實習的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客戶交接，潛在客戶，成交客戶，一個旺旺號全搞定，物流交接，電話，聯(lián)系人，物流費用，一個本子合搞定，還有其它一些鎖碎的，一點一點，詳細的不能再詳細，不是怕漏了什么，只希望下一個接受的人能更方便，便快捷的把工作接過去，不影響工作，不影響效率。

　　3月18日

　　經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結(jié)合我們企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就

　　成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

　　網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

　　3月19日

　　轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月�；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

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