有關(guān)總結(jié)實習(xí)報告模板錦集九篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編整理的總結(jié)實習(xí)報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)實習(xí)報告 篇1
大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習(xí)，時間是從二00二年七月十六日至八月九日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵙?xí)方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實習(xí)相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實習(xí)的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實習(xí)性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實習(xí)中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實習(xí)結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實習(xí)的關(guān)系，以課堂為主題，通過實習(xí)將理論深化；暑期實習(xí)與平時實習(xí)的關(guān)系，以暑期實習(xí)為主要時間段；社會實習(xí)廣度與深度的關(guān)系，力求實習(xí)內(nèi)容與實習(xí)規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會
，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學(xué)教育本身的實習(xí)性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
總結(jié)實習(xí)報告 篇2
由市教育局組織，惠州市第三屆青年教師跟崗學(xué)習(xí)順利進(jìn)行，我有幸被惠東平山中學(xué)選派去參加為期一周的跟崗學(xué)習(xí)。
我們這次的指導(dǎo)老師：惠州市首席教師，第八中學(xué)數(shù)學(xué)科骨干教師--潘曉風(fēng)老師。他給我的第一印象是非常硬朗，干練的一位老師。12月2號早上我們就開始聽課，這個星期我們至少要聽潘老師四節(jié)課，其他老師八節(jié)課，而自己也要上一節(jié)示范課。潘老師第一節(jié)課是講不等式，他以講練結(jié)合的模式把知識一點一點的傳授給學(xué)生，每一次練完，他都讓學(xué)生小結(jié)，不斷反思。他上課氣氛比較輕松，掌控課堂游刃有余。在課后，教導(dǎo)我們備課的各個方面。下午改了潘老師班的周練，了解班里學(xué)生的基本學(xué)習(xí)情況。
高三（9）班羅為老師的數(shù)列前N項和的練習(xí)，他的上課風(fēng)格是比較嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都分析的很到位，學(xué)生思維跟得很緊。前N項和是數(shù)列的難點，特別是錯位相減法，要么算錯項，要么看錯位置，而羅老師能夠點明關(guān)鍵，用箭號、框格等方式，簡明的分析項數(shù)，學(xué)生反映良好。而高三（7）班的王平秀老師的課，王老師是八中數(shù)學(xué)科科組長，帶的是高三理科重點班，她上課風(fēng)格非常干練，十分有激情，語調(diào)平仄有序，聲音聽著很舒服，思維也不會斷。加上班級都是成績較好的學(xué)生，所以上課速度相對較快，該講的簡明扼要，一帶而過，復(fù)雜的要求學(xué)生分析到關(guān)鍵點，抓住本質(zhì)。
這次跟崗學(xué)習(xí)，就是不斷的聽課，觀察不同老師上課的方式，吸收他們的優(yōu)點，例如潘老師的課堂掌控能力，羅為老師的嚴(yán)謹(jǐn)，王平秀老師的干練，王新蘭老師的嚴(yán)肅等，學(xué)習(xí)并努力在自己以后的教學(xué)中，應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。潘老師指導(dǎo)我們幾個備課、上課、課后反思等方面，給了我們很多意見。此外，他還是做了十幾年的老班主任，在班主任工作中，他強調(diào)以鼓勵為主，特別是不雅與學(xué)生對立，高中生已經(jīng)知道什么是正確和錯誤，所以當(dāng)你還在跟他講大道理時，他就開始不認(rèn)同你了。班主任要做的就是多鼓勵，若是犯錯了，不要急著去批評，他們更需要的是以后方向的指導(dǎo)。
通過此次學(xué)習(xí)，我開闊了視野，認(rèn)識到教師不僅僅是一個簡單的職業(yè)，它需要我們不斷的付出努力，不斷的用理論充實自己，并把好的理論，適合自己的理論付諸行動。每個優(yōu)秀的教師都有自己獨特的教育方式，但這也不是一成不變，唯一不變的的，一個成功的教師，是因為他帶出了一群成功的學(xué)生。
總結(jié)實習(xí)報告 篇3
經(jīng)過這些天的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
一、實習(xí)目的
1、通過實習(xí)，了解建筑構(gòu)造、結(jié)構(gòu)體系及特點；了解新建筑、新結(jié)構(gòu)、信施工工藝、新材料和現(xiàn)代化管理方法等；
2、理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識；
3、通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ)；
4、通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)技能；
5、了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向；
6、與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
二、實習(xí)要求
1、看懂實習(xí)工程對象的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖；
2、參加單位工程或部分工程的施工組織管理工作；
3、對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理；
4、了解施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關(guān)系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解格機技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍；
5、對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告；
6、利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會調(diào)查，寫出報告。
三、實習(xí)內(nèi)容
1.混凝土試塊的制作。
進(jìn)入工地第一天我做的第一件事就是混凝土試塊的制作，混凝土試塊是每層墻柱、梁板進(jìn)行檢驗的試塊，制作好后送到質(zhì)檢站進(jìn)行試驗，檢測是否滿足設(shè)計所需的強度要求�；炷猎噳K的制作其實很簡單，有個塑料的試塊模板盒子，內(nèi)尺寸是150×150×150，正好是試塊的標(biāo)準(zhǔn)尺寸要求。首先的工作是清理盒子里雜物，干凈之后在盒子內(nèi)壁刷上一層潤滑油，防止試塊與盒子粘在一起拿不出來，之后就是等商品混凝土運送車的到來，將混凝土倒進(jìn)盒子里，人工用手搖勻即可，待其凝結(jié)成型倒出，并標(biāo)記混凝土試塊屬于那一層那一部分，澆筑時間及混凝土強度，放入水中養(yǎng)護。養(yǎng)護七天以后，將試塊搬到相應(yīng)的樓層樓梯間，擺放整齊，被一層有六個梁板的試塊，六個墻柱的試塊，共十二個，我搬到每一層的時候真是很累人。
2.測量不均勻沉降。
在工地另外一個重要的工作就是測量不均勻沉降，每半個月測一次，剛到工地測量了一次，半月后又測量了一次，兩次測量的結(jié)果沒有很大的差別，就是沉降值比較大。不均勻沉降的測量所需的儀器是水準(zhǔn)儀與標(biāo)尺，測量過程是：
�。�1）調(diào)平：將水準(zhǔn)儀放到三腳架上，放平，先是粗調(diào)平，通過調(diào)整三腳架腿高低是圓水準(zhǔn)氣泡居中，然后是精調(diào)平，調(diào)整水準(zhǔn)儀三個螺旋支座使圓水準(zhǔn)氣泡上方反光鏡內(nèi)的氣泡居中，然后旋轉(zhuǎn)水準(zhǔn)儀換個方向，使反光鏡中氣泡居中，這樣水準(zhǔn)儀就調(diào)平了，可以進(jìn)行測量了；
（2）測量：測量的關(guān)鍵點共有九個，在塔吊上有一個基準(zhǔn)點，在沉降縫的兩邊有兩個關(guān)鍵點，一樓五個角處有五個關(guān)鍵點，在中間的空中花園兩邊共有兩個關(guān)鍵點，將標(biāo)尺先立在塔吊上的基準(zhǔn)點上，讓標(biāo)尺下邊與基準(zhǔn)點的上邊重合，調(diào)整水準(zhǔn)儀視野與清晰度，讀出在標(biāo)尺上的讀數(shù)，然后將標(biāo)尺放在其他的關(guān)鍵點上，同樣的方法讀出標(biāo)尺上的讀數(shù)，前后讀數(shù)的差值即為兩點的沉降差值，其他各點的測量方法相同，得到的差值，即為不均勻沉降值。各種測量點的選設(shè)及使用，應(yīng)符合下列要求∶
�、倩鶞�(zhǔn)點應(yīng)選設(shè)在變形影響范圍以外便于長期保存的穩(wěn)定位置。使用時，應(yīng)作穩(wěn)定性檢查或檢驗，并應(yīng)以穩(wěn)定或相對穩(wěn)定的點作為測定變形的參考點。
②工作基點應(yīng)選設(shè)在靠近觀測目標(biāo)且便于聯(lián)測觀測點的穩(wěn)定或相對穩(wěn)定位置。測定總體變形的工作基點，當(dāng)按兩個層次布網(wǎng)觀測時，使用前應(yīng)利用基準(zhǔn)點或檢核點對其進(jìn)行穩(wěn)定性檢測。測定區(qū)段變形的工作基點可直接用作起算點。
3.樓板放線。
樓板放線，是用專門的儀器設(shè)備及必用的工具，將圖紙上的線以及有其他作用的線真實反映到建筑實體上。放線工作用到的儀器和工具大致有：經(jīng)緯儀，激光垂準(zhǔn)儀，墨斗，墨汁，線墜，塑料平板，鉛筆，小刀，對講機，卷尺。
放線的過程大致是這樣的：在一樓的控制點上架立激光垂準(zhǔn)儀，讓向下射出的激光紅點射在控制點上，將其調(diào)平，在每一層都留有預(yù)留孔，激光向上射出激光到達(dá)樓上塑料平板上，通過調(diào)整垂準(zhǔn)儀上的微調(diào)螺旋使塑料平板上顯現(xiàn)出一個很小的很亮的紅點，這就是這一樓層的控制點，將經(jīng)緯儀架在紅點上并對準(zhǔn)，然后調(diào)平。然后將垂準(zhǔn)儀移到另外一個控制點上，向上射出紅點，用經(jīng)緯儀觀察到這個紅點，固定經(jīng)緯儀不要水平移動，然后兩人通過打手勢在望遠(yuǎn)鏡能夠移動的方向上畫上一系列的點，畫好點后，用墨斗彈線，這根墨線即為南北向控制線。然后將垂準(zhǔn)儀移到另外一個控制點上，依照同樣的方法，畫出東西向控制線。其他墻線、門窗洞口線、距墻面的50控制線等根據(jù)圖紙上的尺寸標(biāo)注均用卷尺量出，打點后用墨斗彈線，這一施工段的放線工作基本完成。
4.模板檢查。
模板檢測主要有墻體模板檢查和樓板模板檢查。樓板模板檢查主要使用卷尺測量其長寬尺寸是否與圖紙上的符合。墻體模板檢查主要是檢查模板是否有架設(shè)偏斜，是否與墨線重合，使用的儀器及工具是水平投線儀，卷尺，標(biāo)記筆。投線儀能夠射出弧形的紅線能夠在正面，上面，下面上投出光線，向下有個紅點射出，將紅點對準(zhǔn)墨線，讓向前的紅線對準(zhǔn)地上的墨線，觀察在模板上的紅線與模板邊是否重合，重合即為合格，否則不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。將不合格的模板標(biāo)記出來，讓模板師傅進(jìn)行校正。
四、生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)
在工地實習(xí)20天的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人�！�
短短20天的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
總結(jié)實習(xí)報告 篇4
時光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個月的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個收獲的季節(jié)10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學(xué)子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務(wù)----頂崗實習(xí)。我去的是那最遙遠(yuǎn)的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺經(jīng)歷了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長，一步步地實現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化�；仡櫼宦纷邅淼臅r光，總結(jié)下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時針在不停地轉(zhuǎn)動，留下的就是美好的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習(xí)的三位伙伴，我們來自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認(rèn)識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結(jié)的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實肯干，會因為教學(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠(yuǎn)都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。實習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任，兼三年級一班的數(shù)學(xué)老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認(rèn)真指導(dǎo)，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進(jìn)入社會或許還有更大的波浪。總之，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里，遠(yuǎn)離電視，遠(yuǎn)離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節(jié)假日，沒有看電視的日子，沒有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習(xí)，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動，一些比賽。因為我覺得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動實在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶�！現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫(yī)生打點滴，買飯。。。。干感動，患難見真情！適應(yīng)了這里的生活，感覺還是蠻好的！
二．教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語文，數(shù)學(xué)，英語，音樂，體育。。。所有課程都上過了，大家說我是人才，是么？
1.上課之前，我只認(rèn)真寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發(fā)現(xiàn)美，提煉美，創(chuàng)造美，學(xué)生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達(dá)自己的真實情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2.備課，開學(xué)初，積極參加教研活動，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后提前備好課，寫好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫范畫，以學(xué)生觀察生活的角度思考每一個問題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達(dá)到你預(yù)期
總結(jié)實習(xí)報告 篇5
前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的實習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習(xí)。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。
格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到XX年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。
首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個星期的實習(xí)，從開始的企業(yè)文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，專賣店產(chǎn)品知識培訓(xùn)，到銷售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓(xùn)實習(xí)的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實習(xí)，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L，當(dāng)時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內(nèi)在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)XX年世界之后的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現(xiàn)在門點在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動１是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務(wù)知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調(diào)這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在XX年光波空調(diào)被評選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品kf25-p5o的機器才買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢，根據(jù)我個人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達(dá)，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。XX年黃江全鎮(zhèn)國內(nèi)銷售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在XX年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進(jìn)行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結(jié)，每個星期有小結(jié)，每個月有一次月結(jié)，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進(jìn)行分析，首先從店內(nèi)情況，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專賣店的銷售分為兩部分，店面銷售。第二店外銷售。
連鎖經(jīng)營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對顧客提出的問題進(jìn)行綜合分析，然后晚上再對顧客提出的問題進(jìn)行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行，因為格蘭仕有句話，偉大-------在于行動！實質(zhì)拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個方面
第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結(jié)。
第二：對新事物的感覺靈敏。
第三：說服顧客的能力。
第四：貫徹到底 偉大-------在于行動。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力。
第六：復(fù)員能力強烈的行動動機。
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調(diào)個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團隊精神，為什么狼經(jīng)過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。
下面說說我們格蘭仕專賣店產(chǎn)品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當(dāng)作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤點。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負(fù)責(zé)起自己店面的銷售。但是現(xiàn)在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內(nèi)在全國開設(shè)三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經(jīng)濟的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。
總結(jié)實習(xí)報告 篇6
XX學(xué)院XX專業(yè)
實習(xí)報告
姓 名：
班 別：
年 級：
專 業(yè)：
指導(dǎo)教師：
我這次的實習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。
一、所在單位概況：
現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。由剛開始的一個小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服
張超電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯�關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點�？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進(jìn)行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會：
我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。空調(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了�！� 而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。 我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在現(xiàn)實中要認(rèn)識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀(jì)輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。
我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
五、小結(jié)
工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保
持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。
總結(jié)實習(xí)報告 篇7
我實習(xí)所在的地方是中央人民廣播之聲中國之聲。與我同時在中國之聲實習(xí)的還有廣電班的凌宏鴻、王麗媛，以及我們班的鐘瑋、張爽和萬力五位同學(xué)。應(yīng)該說大家在各自的實習(xí)過程中都有出色的表現(xiàn)，比如鐘瑋同學(xué)，她在中國之聲《人物春秋》欄目擔(dān)任記者主持，前后總共參與制作了17期節(jié)目，其中，獨立采、編、播制作了6期節(jié)目。再比如在記者站實習(xí)的凌宏鴻和王麗媛同學(xué)，她們采制的錄音新聞多次被《新聞與報紙摘要》和《全國新聞聯(lián)播》采用，因此她們的聲音也隨著中國之聲的電波，傳遍了祖國的大江南北。
那再說說我吧，我所在的欄目是中國之聲《神州夜航》，這是一檔夜話類的欄目，它采用直播的方式，目前的播出時間是每周一至周五的零點到一點半。這個欄目依托新聞，關(guān)注新聞事件中的人，關(guān)注身邊的普通人的生活狀態(tài)，體味不同人物的心路歷程和生存方式。這從欄目的版頭語中就可以看出來——以成熟的心境品味細(xì)節(jié)，以個性的思考梳理人生，讓新聞作為認(rèn)識生活的標(biāo)本，中國之聲《神州夜航》。
回想在中央之聲實習(xí)的那段時光，我想真的可以說是一言難盡，因為時間的關(guān)系，在這里，我就選取其中的一些片斷與大家分享吧。
剛剛到臺里報到的時候，一切都很陌生，但是當(dāng)我向周圍的老師們介紹，說我來自武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院的時候，他們的反應(yīng)卻是驚人的相似，都不約而同的提到了一個人“方潔莉”。他們大多都會說——噢，武大的呀，你知道小芳吧？去年她也在我們這兒實習(xí)，那小姑娘人特別好。專業(yè)也不錯，然后還特別有想法。我想，對于方潔莉，可能很多人會比較陌生，她是我們的師姐，來自01級播音班。盡管原來在學(xué)校的時候，我就打心眼里佩服她，因為我總覺得在她身上有太多的張小陵老師的影子。但是，在我初到中央之聲的那段時間，當(dāng)我聽到周圍的老師對她異口同聲的稱贊的時候，我還是被震撼了，我實在想象不出去年她實習(xí)的時候得要做得多么完美，才能給所有的老師都留下這么深刻的印象，才能讓好多人都一直牽掛著她，惦記著她。我想，這也許就是一個人的人格魅力吧。對于一個好的主持人來說，這是太重要的一點了�！恫烁T》中有一句話——文章寫到極至，無有它奇，只是恰好。做人做到極至，無有它異，只是本真。放在這里，再恰當(dāng)不過了。
在夜航，印象最深的還是那些上直播的日子。每次直播，夜航一個小時，然后中間穿插三檔新聞和氣象服務(wù)，每檔十分鐘，這樣時間加起來是一個半小時。3月16號，我第一次以主持人的身份正式主持夜航，從此，每個星期二的深夜，我跟夜航有了固定的約會。
第一次上直播，因為之前上過很多次新聞直播了，再說還有大魏老師跟著，我只管說，所有的操機的任務(wù)我都不用管，天塌下來，還有大魏老師頂著。所以，那一次，反倒不怎么緊張。真正緊張的是第二次上節(jié)目。當(dāng)時大魏老師跟我一塊進(jìn)了直播間，首先是直播整點新聞，可當(dāng)我正在播國內(nèi)新聞的時候，身旁的大魏老師卻出去了。因為之前他跟我說的是帶我上三次節(jié)目之后再讓我獨立上節(jié)目，所以當(dāng)時我一點思想準(zhǔn)備都沒有，更要命的是，我在直播呢。當(dāng)時的感覺沒法形容，嘴里不能停，還要播報新聞，臺里規(guī)定空播十五秒就是重大安全事故，其實空白時間只要超過三秒，人耳就已經(jīng)能辨別出來直播中間出問題了，所以播出紀(jì)律要求我必須播�？晌倚乃纪耆辉诟遄由�，我在想，該怎么對付面前的這一堆要命的機器，一會是先推音樂，還是先出版頭呢，對，還有廣告，廣告什么時候播呢。這樣的直播狀態(tài)肯定不成，當(dāng)時的情形真可以說是兇險。我告訴自己一定要鎮(zhèn)靜，及時調(diào)整了自己的狀態(tài)。好在自己命大，心理素質(zhì)還真的是不錯，一切都有驚無險。后來，大魏老師說，其實當(dāng)時他比我還要緊張。他還告訴我，直播的狀態(tài)其實更像鴨子浮水，表面上風(fēng)平浪靜，其實水下腳掌在不停的撲騰，也就是說要找到一種外松內(nèi)緊的狀態(tài)。經(jīng)過了這一考驗，從此我就獨立上節(jié)目了。
直播的魅力就在于未知。原來我對國內(nèi)的直播多少都有點嗤之以鼻，無論是廣播還是電視，總覺得是排練了多次以后的演出，但是當(dāng)我真正做起直播以后，才知道每一秒都可能有意外發(fā)生。
5月18號，又是我上直播的日子。眼看前面的一個小時都順利地過去了，所以我有些大意。問題就在這種大意中出現(xiàn)了。在離一點鐘整點報時還有30秒的時候，前面的一首歌曲放完了，這個三十秒我只能用自己的話來填。我照例說了那期節(jié)目的主題，以及參與節(jié)目的方式，話音剛落，整點報時就響了。當(dāng)時自己還在美，覺得時間控制還不錯�？墒俏彝苏f完話要隨時注意關(guān)話筒這個細(xì)節(jié)。在六響報時之后，我從工作站調(diào)出了中國之聲的大版頭和整點新聞的版頭，這個時間大概有四十秒。這個期間，我喝了水，并且還嗽了嗽嗓子，當(dāng)時全然沒有意識到做這一切的時候話筒還開著！所以全國人民分享了我的喝水和咳嗽。下了節(jié)目，收到了我朋友的短信：“豬，你干嘛呢？”我說：“是說聲音很大嗎？”然后他告訴我說：“你說呢？地球人都聽到了！”盡管現(xiàn)在我說得很輕松，但是想想還是后怕。萬一那天在直播間里不只我一個人，隨便的三言兩語后果都會不堪設(shè)想。
盡管幾乎每期直播都會有一些意外發(fā)生，但是我仍然喜歡直播，享受直播，樂在其中。我喜歡直播的感覺，特別是夜間的直播。整個四樓的直播區(qū)，除了兩端站崗的武警戰(zhàn)士，就只剩下我一個人。上直播前，我習(xí)慣于關(guān)掉導(dǎo)播間的燈，體驗真正屬于我的九十分鐘。面對話筒的那一刻，我可以拋開一切雜念，讓真實的情感伴著夜色中的電波飛入一個個等待滋潤的孤寂者的心田。喜歡廣播，可能更主要的是喜歡在直播間里的感覺，喜歡看著不斷刷新的短信平臺發(fā)呆，喜歡一邊說話一邊猜測聽眾的表情……那一刻，我會很滿足，也很踏實。
夜航給了我太多太多，一直覺得自己很幸運，無論走到哪里身邊都有一群特別好的人，給我力量，給我關(guān)懷，給我信心，給我動力。做廣播，經(jīng)常就會收到意外的驚喜。記得我第一次上節(jié)目的時候，就有我們新聞學(xué)院的同學(xué)通過短信平臺給我發(fā)來短信，他說——胡凡？這個名字和聲音都好熟悉，你是播音班的胡凡師哥嗎？也許大家會說一條小小的短信算不了什么，但是在剛剛上節(jié)目的我看來，這就是莫大的鼓勵和溫暖。我不知道當(dāng)初發(fā)短信的那個同學(xué)今天有沒有在現(xiàn)場，希望你能夠聽到我最真誠的感謝。在北京，還有一位好心的的哥，好幾次下節(jié)目，他都會準(zhǔn)時在臺門口等，真的很謝謝他，讓我的心情從走出直播間的'失落中復(fù)歸平靜，體驗到夜色籠罩下北京的那份特有的寧靜和安詳。聽眾真的很可愛，直到現(xiàn)在仍然有一些航友與我保持著聯(lián)系，還在詢問什么時候我能再回夜航。在百度的夜航貼吧里，我也經(jīng)常能在字里行間里發(fā)現(xiàn)航友提到我的名字，我知道這是一種被牽掛的幸福。盡管我們從未謀面，但廣播這一特殊的紐帶讓我們已經(jīng)成了“最熟悉的陌生人”。
其實要感謝的人還有很多，這其中有些是我能叫得出名字的，但是更多的，我卻叫不出名字，可是，他們還是在默默地付出，他們還是真心的對我好。除了常懷一顆感恩的心，小小的胡凡也許這一輩子也無法償還這份沉甸甸的愛。
6月8號，我在夜航做了最后的一期節(jié)目。在最后一期節(jié)目行將結(jié)束的時候，我本來準(zhǔn)備的歌曲是陳志朋的《舍不得》，那是挑了好久的一首歌。但是不知為什么，我卻把節(jié)目開始放過的另外一首歌又播了一遍。走出直播間的那一刻，心里反復(fù)地在想，為什么留給了自己一個不完美的結(jié)束。也許真的是上天的安排吧，離別的時候不說再見，是否就意味著再次的相聚？
記得大魏老師有一篇寫廣播人的文章，題目叫《墮入無形》。里面有一段話是這么說的——許多時候下了直播，已是萬家燈火。夜深似海，我像一只魚兒游弋在海中央。沒有人知道我，沒有人認(rèn)識我，那種隨心隨欲，那種工作過后的怡然自得，可能別人永遠(yuǎn)無法明白。有時候，我真覺得自己以及廣播人像風(fēng)，像水，在這個都市里流動，流過之后了無痕跡。但是人們的生活中缺得了風(fēng)和水嗎？
與電視和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，廣播早已沒有了當(dāng)初的光環(huán)，但是我們應(yīng)該高興，在如今喧囂的媒介超市里，還有這樣一方凈土，讓彼此心靈相通，在充滿理性和智慧的聲音里讓人思考生命的存在和價值。作為一名播音與主持專業(yè)的學(xué)生，我更愿意把節(jié)目主持的道路看作是一種苦行僧的實踐。因為永恒的不滿足，我將一直在路上。
在結(jié)束發(fā)言之前，我想借這個機會，對播音主持專業(yè)的同學(xué)說幾句心里話。小小的胡凡渴望快快地長大，我們的播音專業(yè)也渴望快快地成長。原來也一直不自信，出去實習(xí)了，我發(fā)現(xiàn)武大培養(yǎng)的播音人不差！記得前不久我的一個很好的朋友對我說——我們都是不踩地的小鳥，帶著夢想往前沖。是的，我們不僅要做珞珈山下最字正腔圓的一群人，我們更要用這純正的普通話、漂亮的嗓音，去承載最睿智、最閃光的思想。因為“語言是思想的物質(zhì)外殼。
最后，我想用一句話與大家共勉——“不意人夸聲色好，愿留心音在乾坤”。
總結(jié)實習(xí)報告 篇8
在偉創(chuàng)力擔(dān)任倉庫主管期間，主要負(fù)責(zé)倉儲、物料的管理，對庫存進(jìn)行管控，組織倉庫的盤點工作，合理規(guī)劃倉庫，節(jié)約倉儲空間和成本，制定貨倉的管理制度，參加公司內(nèi)部和外部的審核，定期培訓(xùn)下屬員工，組建團隊等工作，倉儲實習(xí)報告總結(jié)。這此期間本人帶領(lǐng)的團隊最多超過80人。使我深刻的認(rèn)識到了團隊建設(shè)的重要作用，團隊精神在企業(yè)中的意義。
同時參與了偉創(chuàng)力公司每月的改善活動。主要參加的改善項目有，降低生產(chǎn)制造前置時間，提高庫存周轉(zhuǎn)率，倉庫超市的流程改善，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，收貨、來料檢料流程改善，優(yōu)化包裝材料在產(chǎn)線的庫存，降低過期物料的庫存等。通過這些改善活動，一方面使我認(rèn)識到改善在企業(yè)中是永無止境，改善活動在不斷的提升企業(yè)的效率。另一方面，通過每個月五個工作日的親自參與，提升了個人管理能力，并接觸了許多新的工作領(lǐng)域，增加個人的工作經(jīng)驗。
在工作實踐方面，偉創(chuàng)力公司有先進(jìn)erp系統(tǒng)，十分注重物料、倉儲、庫存的管理，同時物料種類多，庫存量大，倉儲空間不足影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，為了解決這些問題，采取了增加物料超市和物料補充頻率，增加供應(yīng)商送料上線的數(shù)量，實行供應(yīng)商管理庫存的模式，取得了良好的成效，另外還外租倉庫由第三方物流公司進(jìn)行管理，在緩解倉儲空間壓力和降低倉儲成本上起到了一定的作用。另一方面加強對貴重物料管理，專門建立貴重倉在保證物料安全性起到了重要的作用。推行了日循環(huán)盤點，保證了庫存的準(zhǔn)確性。通過這些管理實踐，為公司倉儲和庫存管理作陳出了努力，貢獻(xiàn)了個人力量，也使我認(rèn)識到了偉創(chuàng)力公司在追求零庫存和物資保管安全性方面不遺余力。
在人員管理方面，倉儲部是服務(wù)性質(zhì)工作單位，所以團隊建設(shè)尤其重要。我?guī)ьI(lǐng)的團隊不論在工作績效，工作質(zhì)量，團隊融洽度，合作性，員工穩(wěn)定性方面都有良好的表現(xiàn)。這主要得益于對赫茨伯格的雙因素激勵理論的運用和個人的敬業(yè)、民主、親和的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。雙因素理論使我認(rèn)識到作為管理者不光要關(guān)注激勵因素，適時激勵員工，提高效率，同時也要關(guān)注保健因素，經(jīng)常和員工溝通，解決他們的困難，更有利于增加員工的滿意度和凝聚力。
在學(xué)習(xí)上，本人于 XX年10月參加了廣東省自學(xué)考試，完全通過個人自學(xué)于XX年10完成工商企業(yè)管理的�？茖W(xué)業(yè)，并繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，邊工作邊學(xué)習(xí)，雖然經(jīng)歷了許多挫折，但在學(xué)習(xí)的過程中提升了個人的綜合素質(zhì)。同時把學(xué)習(xí)到管理知識運用到實踐中，對自已的工作起到良好的作用。
總的來說，在偉創(chuàng)力公司的管理實踐中，積極負(fù)責(zé)，不斷進(jìn)取，使本部門的工作有了很好的改善。我也體會到了，學(xué)習(xí)一定要和工作實踐相結(jié)合，才有效果，在工作中運用所學(xué)的知識，這才是自學(xué)的真諦。
總結(jié)實習(xí)報告 篇9
重慶電訊職業(yè)學(xué)院
工學(xué)結(jié)合實習(xí)報告
系 部： 繼續(xù)教育學(xué)院汽車系
專 業(yè)：汽車檢測與維修
班 級： ZB1101
姓 名： 尤開林
實習(xí)單位： 東風(fēng)小康汽車有限公司
20xx年12月20日
工學(xué)結(jié)合實踐報告
摘要：
踏上實踐道路中的我；十分激動而又有點擔(dān)心；從來沒有步入社
工作的我，開始走向一個我有點陌生的工作崗位。當(dāng)我來到東風(fēng)小康
公司時也就是意味著我第一次開始我人生中第一份汽車類的流水線
形的工作，雖然我們實踐只有短短三個月時間；但是我有足夠的信心
和激情完成這次實踐工作。因為這是我人生里對汽車形成進(jìn)一步了
解。
一．工學(xué)結(jié)合實踐教學(xué)過程
這次能有機會去工廠實訓(xùn)實習(xí)，我感到非常榮幸。鑒于汽車行
業(yè)的發(fā)展和我們對于汽車行業(yè)及其運作認(rèn)知缺乏，學(xué)院為我們安排了
專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。專業(yè)認(rèn)識實習(xí)是汽車專業(yè)認(rèn)識實踐活動，目的是讓學(xué)
生走入社會、接觸實際、了解專業(yè)，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及
其運作情況。從而明確學(xué)習(xí)目標(biāo)并加深對專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識。同時
鍛煉學(xué)生分析實際問題和主動學(xué)習(xí)的能力。雖然只有三個月的時間，
但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感
覺到受益匪淺。
總裝車間的布局分為四個工段。內(nèi)飾一工段、內(nèi)飾二工段、底
盤工段和終線工段。我剛到時就由廠里的領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀過東風(fēng)小康
汽車有限公司總裝配廠，整條裝配線粗看一下在我的腦海里是那么的
復(fù)雜與空白。內(nèi)飾開始的地方離車身的來源非常近。而內(nèi)飾工段的開
始處正好安排在涂裝車間的出口處。而底盤工段的開始處正好安排在
內(nèi)飾一工段與內(nèi)飾二工段的會聚處。終線工段，正好也被安排在離底
盤最近的地方。整個總裝車間都有一條冗余的軌道，軌道上的小車可
以自由滑動，小車連著一個滑輪裝置，而裝置的作用是保證冗余的車
輪自由滑動，正常情況它們都不受力，因為它們都是冗余的。但當(dāng)受
力的推動小車就可以滑動。
總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學(xué)。裝配
件必須離裝配車位的距離非常近，以節(jié)約來回拿件的時間。而且分類
擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時候就浪費了尋找的
時間。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人
帶來一種清爽的感覺，同時也減少了空氣的浮沉量，對一線員工的健
康是有利的。
總的來說，總裝車間給人的感覺就是明亮、整潔和有序。
首先是安全問題。安全第一。來到一個新崗位先熟悉周圍的環(huán)境，
從中發(fā)現(xiàn)安全隱患，時刻提醒自己。干活之前先掌握安全要領(lǐng)，防止
傷到自己，同時也要防止傷到別人�？傊踩仨氊灤⿳徫蛔鳂I(yè)的全
過程。拿件的時候要小心，特別是重件，一定要拿穩(wěn)，防止摔下來砸
到自己，走動的時候要注意周圍的危險，件不能對著別人，以免碰撞
傷到別人。裝配的時候防止磕碰和劃傷。
質(zhì)量也很重要，不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，如同廢品。人要有責(zé)
任心，才能保證質(zhì)量。車間里每完成一道工序，責(zé)任人都要在流程卡
規(guī)定的地方簽名，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就可以直接找到責(zé)任人，以考核
的方式進(jìn)行處理，以此來激起員工的責(zé)任意識。在實習(xí)過程中，有些
工序因為自己不能保證質(zhì)量，所以盡量找?guī)煾祹兔Α１热缭诼葆敶虿?/p>
上的時候，我以前總是沒辦法把中間的螺栓打緊，原因是螺栓沒對正
打歪了，我就只好找?guī)煾祹兔�。安裝完之后自己也會多檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)
量問題及時進(jìn)行修復(fù)。而在很多情況下我發(fā)現(xiàn)自己打的螺栓沒有打
緊，我自己覺得問題不大，但最終還是放心不下，問師傅要不要重新
打上。師傅的回答是肯定的。于是我還是跑回去，重新再打一次。雖
然自己很不愿意這樣做，不過當(dāng)我把事情做好了就有一種放下包袱的
輕松感。
效率的提高不僅縮短了工作時間，而且減少浪費，更輕松，更省
力地把事情做好。有位班長教我要善于運用身體的力量，尤其在干的
活相對比較費勁的時候，不能光靠雙手用蠻力，同時用身體的力量，
可以達(dá)到事半功倍的效果。用身體向前傾的力，可以很輕易地把卡扣
壓條壓入。但我在這方面做得還不夠好，交給我的活太復(fù)雜的話，我
就會拉線。不過也因為自己在每個崗位干的時間不長久，還不熟練。
有句話：熟能生巧。就說明這個道理。
總的來說，一線實習(xí)要注意三個問題：安全，質(zhì)量，效率。
二．工位簡介
我所在的崗位是總裝內(nèi)飾一工段，也是全廠上線正式裝配的第一個崗位，我所在的崗位是裝右中門鎖。整個工位上的零件看似紛繁復(fù)雜，當(dāng)然這種感覺像是外行看熱鬧內(nèi)行看門道，我去到工位的第一天就在那里認(rèn)識到了我的工位師傅。我主要的工作操作是把鎖打在中門內(nèi)，我工位上有螺絲三種還有各類卡扣。我在師傅的嚴(yán)厲的要求下很快就掌握了基本技術(shù)要求，自己可以上手試試當(dāng)然師傅要在旁邊不時的提醒和輔助。
三．體會和認(rèn)識
第一：了解了當(dāng)代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
第二：在實習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實習(xí)機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
第三：獲得與專業(yè)有關(guān)知識技能,接受實習(xí)單位文化的熏陶,了解公司管理模式，讓自己理論知識更加扎實,專業(yè)技能 更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,提高分析和解決專業(yè)問題的能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,強化勞動觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實實的工作 態(tài)度和團結(jié)協(xié)作的能力,
培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系,如何待人接物,開闊視野,增長見識,在實踐中了解社會,為走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
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