奶粉的銷售方法

　　奶粉的銷售方法一：

　　母嬰店奶粉銷售技巧1.詢問法

　　當(dāng)消費(fèi)者在賣場(chǎng)選購(gòu)商品時(shí)，大多會(huì)左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動(dòng)的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)�，這時(shí)我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者?還是第一次來(lái)購(gòu)買，所以我首先要詢問，“你好!你是來(lái)買xx的吧!”這是，她肯定會(huì)說(shuō)我們來(lái)買xx的，或者說(shuō)我是來(lái)買某一品牌的產(chǎn)品!用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對(duì)癥下藥!

　　母嬰店奶粉銷售技巧2.建議法

　　當(dāng)?shù)弥�消費(fèi)者的需求后，我們可以針對(duì)他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個(gè)品牌，那我們可以說(shuō)：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過，我們的產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢(shì)等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些!

　　母嬰店奶粉銷售技巧3.換位思考法

　　在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來(lái)給她們分析我們更多的優(yōu)勢(shì)，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題;同時(shí)，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題，拿奶粉為例：消費(fèi)者說(shuō)小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源;這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很舒服!

　　母嬰店奶粉銷售技巧4.解決問題法

　　解決消費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解特別是食用產(chǎn)品知之甚少，所以就是我上面說(shuō)的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會(huì)了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況;推薦適合消費(fèi)者的頻品牌，幫助她們解決問題!

　　母嬰店奶粉銷售技巧5.利益分析法

　　作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說(shuō)：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠(chéng)意，我們也想拉你這個(gè)客戶，現(xiàn)在買的話，我們?cè)俣嗨湍闶裁�、什么禮品!這樣，使消費(fèi)者感覺自已又多得了些利益!又者：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，她可能會(huì)比較那一個(gè)品牌的更便宜，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以說(shuō)：“我們也知道那個(gè)品牌便宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢(shì)是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我們這個(gè)品牌很值得信賴!

　　奶粉的'銷售方法二：

　　母嬰店奶粉銷售技巧6.舉例宣染法

　　有些消費(fèi)者，在經(jīng)過促銷員分析后，還是對(duì)我們公司的產(chǎn)品半信半疑，這時(shí)我們的促銷員可以給她說(shuō)：“剛才那位大姐都買了3件或是說(shuō)5件。”或者說(shuō)：你看，這是我記的客戶報(bào)表，今天剛購(gòu)買的5個(gè)客戶，你可以打電話問一下，看我們產(chǎn)品是不是更好點(diǎn)?因?yàn)閺南�費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō)，她們?cè)跊]主見的時(shí)候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個(gè)環(huán)境的人所說(shuō)的話，所以，我們可以拿出實(shí)際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮!

　　母嬰店奶粉銷售技巧7.幫助選擇法

　　當(dāng)消費(fèi)者在在購(gòu)買與不購(gòu)買這種選擇的過程中，或者說(shuō)不知道需要多少的時(shí)候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請(qǐng)問你要還是不要”?我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然后接著說(shuō)，其實(shí)要5件是最好了，因?yàn)槲覀兘裉煊谢顒?dòng)，要5件的話，我們可以再多送你一些贈(zèng)品”!據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者在聽到這話的時(shí)候，很少說(shuō)不要，她會(huì)接著沒主見的反問我們，要多少呢?或是問她身邊一起來(lái)的人，要多少合適?這時(shí)，其實(shí)她已經(jīng)決定購(gòu)買了，只不過還沒有足夠的理由說(shuō)服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法!

　　母嬰店奶粉銷售技巧8.假裝吃虧法

　　當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是覺得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購(gòu)買，那么我們的促銷員可以這樣說(shuō)：“你說(shuō)那個(gè)價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說(shuō)多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我!促銷員如果這樣說(shuō)的話，消費(fèi)者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會(huì)感覺我們干促銷的確不容易!

　　母嬰店奶粉銷售技巧9.時(shí)間限制法

　　有的消費(fèi)者在購(gòu)買東西時(shí)，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又卻實(shí)想買，這個(gè)時(shí)候，她可能會(huì)問：“你們明天還搞活動(dòng)嗎”?如果消費(fèi)者這樣問，說(shuō)明兩個(gè)問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認(rèn)為明天如果搞的話，明天再買;這是我們的促銷員應(yīng)該說(shuō)，明天不搞了，活動(dòng)就一天，或者說(shuō)：“這個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時(shí)間，所以你還是今天買比較劃算，萬(wàn)一明天不來(lái)了，你不是錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)了嗎”?其實(shí)這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營(yíng)者們學(xué)來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)上隨處可以，服裝店外面有一個(gè)很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣!你要是明天去看、后天去看還是那句話!

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